产品生命周期的意义实用教案

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1、零售零售(ln shu)提升的实践中发现的问题提升的实践中发现的问题店铺整改零售(ln shu)增长？促销带动整体增长？ 货品带来的增长(zngzhng)是多少？第1页/共27页第一页，共28页。对产品调整提升对产品调整提升(tshng)零售的探索零售的探索第2页/共27页第二页，共28页。产品产品(chnpn)零售零售购买Buy吸引Attraction停留Stay需求(xqi)宣传(xunchun)设计Design第3页/共27页第三页，共28页。产品产品(chnpn)零售零售主题商品畅销商品常销商品搭配(商)品吸引Attraction停留Stay购买Buy第4页/共27页第四页，共28页。

2、畅销畅销(chngxio)款销售占比款销售占比29%67%4、5月畅销(chngxio)款占销售整体占比67%第5页/共27页第五页，共28页。对期货对期货(qhu)的意义的意义-产品组合策略产品组合策略商品类型上市期进货策略主题商品每季三次只有期货畅销商品每季两次可补货常销商品每季一次随销随补搭配(商)品配合配合4月6月5月主题(zht)商品畅销商品常销商品(shngpn)第6页/共27页第六页，共28页。对期货的意义对期货的意义(yy)-产品组合策略产品组合策略4月6月5月主题(zht)商品畅销商品常销商品(shngpn)新品新品新品新品新品新品补货补货第7页/共27页第七页，共28页。产

3、品组合策略产品组合策略(cl) 公司的产品组合可以用广度（breadth）、长度（length）、深 度（dePth）和一致性（consistency）来说明。 公司产品组合的广度是指公司拥有几条不同的产品线。假定公司只有 3条产品线，则其产品组合的广度就是3。比如服装、鞋、器材均为公司的产品线。 公司产品组合的长度是指该公司产品组合里的产品项目总数。如不同的服装品牌各为一个产品项目 。 公司产品组合的深度是指该公司产品线上的每个产品项目可供顾客选择的种类。假定服装有三种类别及五个尺码，它的深度即为15，将每一品牌的深度加总后再平均，即得到产品组合的平均深度。 产品组合的一致性是指不同产品线在

4、用途、生产技术、销售渠道或其他方面相似的程度。公司产品组合的一致性颇高，因为几条产品线同属耐用消费品，经过同样的销售渠道。不过，如果从它们带给消费者不同功能的方面来看，其一致性就比较低。 产品组合的四个层次在营销策略(cl)上都有其意义。公司可以利用四种方式来增加销售： （1）增加产品线（也即增加产品组合的广度），把市场上的良好声誉用于新增的产品 ；（2）增加现有产品线的长度，而成为拥有全线产品的公司； （3）增加各产品的种类，以加深其产品组合； （4）加强产品组合的一致性，在特定的领域中博得好的声誉，或者减少产品组合的一致性以踏入数种不同的领域。 第8页/共27页第八页，共28页。对期货对期

5、货(qhu)的意义的意义-产品组合策略产品组合策略主题(zht)产品核心(hxn)产品畅销产品第9页/共27页第九页，共28页。产品产品(chnpn)(chnpn)生命周期生命周期 产品生命周期，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、产品生命周期，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是(jish)(jish)要经历一个开发、引要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。进、成长、成熟、衰退的阶段。 1 1、开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。、开发

6、期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。 2 2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。、引进期：新产品新上市，销售缓慢。 3 3、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。 4 4、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。利润在达到顶点后逐渐走下坡路。 5 5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退。、衰退期：这期间产品销售量显著衰退。 产品销售周期曲线就是产品销售周期曲线就是

7、(jish)(jish)描述产品在生命周期内销售特征的曲线。描述产品在生命周期内销售特征的曲线。 第10页/共27页第十页，共28页。我们我们(w men)要讨论的问题要讨论的问题第11页/共27页第十一页，共28页。发现产品销售周期发现产品销售周期(zhuq)曲线曲线产品销售周期(zhuq)要经历成长期 成熟期衰退期以三个月为销售(xioshu)周期第12页/共27页第十二页，共28页。发现产品发现产品(chnpn)的销售周期曲线的销售周期曲线五一上市(shng sh)新产品的销售曲线第13页/共27页第十三页，共28页。发现发现(fxin)产品销售周期曲线产品销售周期曲线不同品类上市期的销

8、售(xioshu)曲线的不同第14页/共27页第十四页，共28页。发现产品的销售发现产品的销售(xioshu)周期曲线周期曲线-理想销售理想销售(xioshu)周期曲线周期曲线以三个月为理理想(lxing)生命周期以售罄率达到(d do)100%为目标可以有效衡量产品销售速度第15页/共27页第十五页，共28页。发现产品的销售发现产品的销售(xioshu)周期曲线周期曲线-理想销售理想销售(xioshu)周期曲线周期曲线应用举例：某产品期货定量应用举例：某产品期货定量13001300件，理想曲线件，理想曲线(qxin)(qxin)值为值为1300/13=1001300/13=100，实际销售曲

9、线实际销售曲线(qxin)(qxin)如下，说明该产品必然产生库存。如下，说明该产品必然产生库存。第16页/共27页第十六页，共28页。发现产品发现产品(chnpn)的销售周期曲线的销售周期曲线-理想销售周期曲线理想销售周期曲线应用举例：某产品期货定量应用举例：某产品期货定量400400件，理想曲线件，理想曲线(qxin)(qxin)值为值为400/13=30400/13=30，实际销售曲，实际销售曲线线(qxin)(qxin)如下，说明该产品缺货严重。如下，说明该产品缺货严重。第17页/共27页第十七页，共28页。产品销售曲线产品销售曲线(qxin)对现货有哪些对现货有哪些(nxi)帮助帮助

10、第18页/共27页第十八页，共28页。 销售(xioshu)曲线对现货的意义疑问(ywn)为什么一补回来(hu li)就不卖补多少现货什么时间补货第19页/共27页第十九页，共28页。对现货对现货(xinhu)(xinhu)的意义的意义- -缺货损失缺货损失实际订货(dng hu)300双实际零售273双 预计(yj)零售650双，预计(yj)缺货损失16万应用举例：应用举例：2RMA647-5的销售曲线，上市第一周就可以判断该款产品缺货损失较的销售曲线，上市第一周就可以判断该款产品缺货损失较大，那么究竟缺货多少呢？大，那么究竟缺货多少呢？第20页/共27页第二十页，共28页。对现货的意义对现

11、货的意义(yy)-(yy)-缺货损失缺货损失预计(yj)零售1170双，预计(yj)缺货损失20万实际(shj)订货600双实际(shj)零售552双第21页/共27页第二十一页，共28页。对现货的意义对现货的意义(yy)-(yy)-补货的时机补货的时机而是成长(chngzhng)阶段不是衰退(shuitu)阶段不是成熟阶段第22页/共27页第二十二页，共28页。产品销售曲线产品销售曲线(qxin)对库存对库存(kcn)控制的控制的意义意义第23页/共27页第二十三页，共28页。对库存控制对库存控制(kngzh)的意义的意义实际销售(xioshu)曲线始终低于理想销售(xioshu)曲线成熟期

12、的销售(xioshu)仍然低于理想均值通过实际销售曲线可以判断该产品滞销第24页/共27页第二十四页，共28页。对库存控制对库存控制(kngzh)的意义的意义在产品(chnpn)进入成熟期销售的时间库存量是可以(ky)预计的通过预计库存数量制定相应促销方法第25页/共27页第二十五页，共28页。订货订货(dng hu)步骤步骤 每人选一件男装/女装衣服(y fu)（鞋） 确定下量款 确定主销款 确定每月的形象款 录入第26页/共27页第二十六页，共28页。感谢您的观看(gunkn)！第27页/共27页第二十七页，共28页。NoImage内容(nirng)总结零售提升的实践中发现的问题。第3页/共27页。4、5月畅销款占销售整体占比67%。公司的产品组合可以(ky)用广度（breadth）、长度（length）、深 度（dePth）和一致性（consistency）来说明。假定公司只有 3条产品线，则其产品组合的广度就是3。比如服装、鞋、器材均为公司的产品线。不过，如果从它们带给消费者不同功能的方面来看，其一致性就比较低。2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。第26页/共27页第二十八页，共28页。