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1、大连理工大学22春市场营销学离线作业1答案参考1. 中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度，另一方面，库存对于中间商具有一定的成本压力，这个压力既是一种有利壁垒，又是中间商经营过程中的巨大困难，因此，企业在刺激中间商库存增加的同时，要进行适度补偿。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销参考答案：B3. 在独家分销的条件下，通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品。( )A.错误B.正确参考答案：B4. 渠道冲突的感觉冲突阶段，渠道成员体验到了
2、负面的情感：紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意，渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择，以牺牲自己组织的利益为代价，来“惩罚”他们的渠道伙伴。( )A.错误B.正确参考答案：B5. 从市场营销的角度看，市场就是( )。A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者参考答案：D6. ( )是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。A.组织决策B.组织购买C.组织营销D.组织战略参考答案：B7. 服务中间商，又称服务渠道，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构。( )
3、A.正确B.错误参考答案：A8. 国际市场信息系统可分为哪四个分系统( )A.外部记录系统B.市场情报系统C.国际市场研究D.市场运筹学系统E.国际市场监控信息系统参考答案：ABCD9. 年度计划控制的中心是( )A.需求管理B.目标管理C.动态管理D.全面管理参考答案：B10. 企业通过定价来追求的主要目标有( )。A.维持企业生存B.当期利润最大化C.当期收入最大化D.产品质量领先E.最大市场份额参考答案：ABCDE11. 市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有( )。A.扩大市场需求量B.开发新产品C.保护市场占有率D.提高市场占有率参考答案：ACD12. 企业在选择目标市场战
4、略时需考虑的主要因素有( )A.竞争对手的战略B.市场同质性C.企业资源D.产品生命周期阶段E.产品同质性参考答案：ABCDE13. 企业与经销商合作初期，经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位，往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景，可能导致窜货的发生。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度。( )A.错误B.正确参考答案：B15. 直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献，是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估。( )A.错误B.正确参考答案：A16. 某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为年，则新产品上市(X
5、)年后开始采用者有( )A.落后采用者B.晚期大众C.早期采用者D.早期大众E.创新采用者参考答案：ACE17. 所有的市场营销环境都具有不可控性。( )T.对F.错参考答案：F18. 产品质量属于产品整体的核心部分。( )A.正确B.错误参考答案：B19. 价格被列为六类服务产出之一。( )A.错误B.正确参考答案：A20. ( )即是指营销要与取得一定的经营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观点不同，企业更加注重取得长期的最大限度的利润。A.战略价值B.营销控制C.盈利能力D.整合营销参考答案：C21. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的。( )A.错误B.正确参考答案：
6、B22. 某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于( )A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化参考答案：C23. 所谓购买行为，是指消费者为满足某种需要而发生的购买商品的一切活动。( )A.错误B.正确参考答案：B24. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。( )A.正确B.错误参考答案：B25. 在( )情况下，产业购买者在做出的购买决策最少。A.直接重购B.修正重购C.新购D.变更购买参考答案：A26. ( )对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。A.产品管理组织B.矩阵管理组织C.市场管理组织D.产品小组
7、参考答案：B27. 差别化市场定位战略的方法包括( )。A.服务差别化B.形象差别化C.品牌差别化D.人员差别化E.产品差别化参考答案：ABCDE28. 某商店5月份和6月份的现金预算表如下(单位：元)： 项 目 5月份 6月份 期初现金余额 A E某商店5月份和6月份的现金预算表如下(单位：元)：项 目5月份6月份期初现金余额AE当月销售款收回80000140000可动用现金合计100000F现金支出：购货支出7000060000营业费用2000025000购置固定资产30000现金支出合计12000085000最低现金限额BB现金需求总额130000G现金余(缺)CH借入现金D归还借款I支
8、付利息(年利率18%)J融资总额DK期末现金余额EL为方便起见，假设该商店向银行借款及归还贷款金额均以1000元为单位，且在归还借款时支付利息。要求：根据上述资料，计算填入预算表中空缺的数字。直接将相关数据填列在下表： 注：假设借款均在月初借入，还款均在月末偿还。则利息计算如下： 利息=3000018%x2/12=900元 29. 企业对经济环境的研究主要包括( )等。A.居民收入状况B.经济制度C.居民储蓄状况D.消费结构状况参考答案：ABCD30. 按照“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，消费者用于购买食品的支出占家庭总收入的比重会上升，用于住宅建筑的比重基本保持不变，用于保健、娱乐、教育
9、的支出下降。( )A.正确B.错误参考答案：B31. 营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织。( )A.错误B.正确参考答案：B32. 公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功。( )A.错误B.正确参考答案：B33. 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )A.商店规模B.顾客心理中的商店模式C.商店的位置D.商店的店员参考答案：B34. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论
10、领袖。这类采用者叫做( )A.晚期大众B.早期采用者C.早期大众D.创新采用者参考答案：B35. 一般而言，便利品和选购品，更加适合采用密集型分销。( )A.错误B.正确参考答案：A36. 国际营销人员应当特别关心IMF在哪方面的实际作为( )A.扫除国际贸易障碍B.减轻当地国外汇管制C.国际立法D.国际审判参考答案：B37. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。( )A.正确B.错误参考答案：B38. 市场营销观念意味着( )A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的D.企业主管须在以前担任
11、过市场营销部门经理参考答案：C39. 组织的重大决策包括( )。A、日常开支B、人事任命C、市场决策D、方向和目标决策组织的重大决策包括( )。A、日常开支B、人事任命C、市场决策D、方向和目标决策正确答案： D40. 企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是( )A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场参考答案：ACDE41. 销售促进的本质就是信息沟通。( )A.正确B.错误参考答案：A42. 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等各种营销业务，要分别采取不同的对策，对理想业务，企业应( )。A.不宜冒进
12、，扬长避短，创造条件B.机会难得，抓住机遇，迅速行动C.机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务D.要么努力改变环境，走出困境，要么立即转移，摆脱困境参考答案：B43. 厂家或者厂家业务向渠道成员不切实际的承诺，可能导致窜货的发生。( )A.错误B.正确参考答案：B44. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售。( )A.错误B.正确参考答案：B45. 品牌资产的好处有( )。A.提升消费者对资讯的解析与处理B.提升消费者购买决策的信心C.提升消费者使用满意度D.提升营销活动的效率与效果E.提升品牌忠诚度参考答案：ABCDE46. 网络调查得以进行的基础是( )。A.计算机技术B.通讯技术C.局域网技术D.互联网技术参考答案：D47. 效率控制包括( )。A.销售队伍效率控制B.广告效率控制C.销售促进效率控制D.分销效率控制E.销售渠道效率控制参考答案：ABCD48. 公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。( )T.对F.错参考答案：T49. 在国际进出口服务贸易中居主导地位的是( )A.发达国家B.发展中国家C.第三世界国家D.第二世界国家参考答案：A50. 效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值。( )A.错误B.正确参考答案：B
大连理工大学22春《市场营销》学离线作业1答案参考14
