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1、营销致胜的商业模式 一、商业模式的基本理解一、为实现企业目标设计的途径和方法一、为实现企业目标设计的途径和方法 企业创造逻辑运作过程。企业创造逻辑运作过程。1、创意、创意 提出新概念提出新概念 事物本质特色事物本质特色 产生新见解产生新见解 消费者参与投资创意消费者参与投资创意 对传统的突破对传统的突破 对传统的批判对传统的批判2、逻辑、逻辑 创意演化可操性现实的过程创意演化可操性现实的过程 环节环节 利益利益 障碍障碍3、流程、流程 将每个操作环节规范下来将每个操作环节规范下来 构思复杂化构思复杂化 操作简单化操作简单化4、价值、价值 消费者价值和社会价值消费者价值和社会价值 两点充分满足消
2、费者需求两点充分满足消费者需求 维护消费者利益维护消费者利益5、理念、理念 创意的铨释创意的铨释 模式的概括模式的概括二、商业模式的基本原理二、商业模式的基本原理1、市场竞争按风险分配、市场竞争按风险分配 让消费者购物风险趋于零（消费者让消费者购物风险趋于零（消费者 包括经销商和加盟者）包括经销商和加盟者）（1）“第三者第三者”付费付费 为为“第三者第三者”提供促销价值，转让提供促销价值，转让价值价值 战略市场开拓战略市场开拓（2）维护消费者利益展开竞争）维护消费者利益展开竞争 对待对待“潜规则潜规则”的态度的态度（3）将服务进行到底）将服务进行到底 将一切困难留给自己，主动进行服将一切困难留
3、给自己，主动进行服 务将服务延伸到消费过程。务将服务延伸到消费过程。 2、通过多次交换实现增值、通过多次交换实现增值 实现交换价值才能释放出来实现交换价值才能释放出来（1）排除营销障碍）排除营销障碍 障碍障碍 困难困难 危机都是机会危机都是机会（2）将买与卖过程统一起来）将买与卖过程统一起来 起巩固产业链作用起巩固产业链作用（3）支撑多元化战略）支撑多元化战略 多元化是否全理在业务间是支撑关系还多元化是否全理在业务间是支撑关系还 是抵消关系是抵消关系3、将、将“生地生地”变为熟地变为熟地 延伸理解：有待于开发的领域和项目延伸理解：有待于开发的领域和项目（1）为其他产业吸引客户）为其他产业吸引客
4、户 从更长的过程把握投入产出从更长的过程把握投入产出（2）从连锁效应中获得效益）从连锁效应中获得效益 从连锁产生的另一运营过程获利从连锁产生的另一运营过程获利（3）将社会奉献做在前面）将社会奉献做在前面4、资金铁价值属于占有者、资金铁价值属于占有者 资金存在着时间价值资金存在着时间价值（1）加快买卖过程）加快买卖过程 占有同样资金，周转的速度越快产占有同样资金，周转的速度越快产 生的价值越高。生的价值越高。（2）赚取资金停留时间）赚取资金停留时间 让利于消费者赚取资金手中停留让利于消费者赚取资金手中停留 时间时间（3）用别人钱做自己买卖）用别人钱做自己买卖 采用采用“类金融类金融”模式模式5、
5、整合社会资源提高竞争力、整合社会资源提高竞争力 解决矛盾：消费需求多样化，解决矛盾：消费需求多样化， 生产专业化生产专业化（1）公司）公司+农户农户 这里讲的这里讲的“农户农户”指处于分散状态社指处于分散状态社会会 资源价值链运作，生产模块化，组合资源价值链运作，生产模块化，组合 团队团队（2）建设交易平台）建设交易平台使分散的交易活动集中在一起形成交易使分散的交易活动集中在一起形成交易规模化，充分表达一个主题，将平台吸规模化，充分表达一个主题，将平台吸引力突出出来，独特的服务措施。引力突出出来，独特的服务措施。（3）实现竞合）实现竞合打开联合的视野，调整整合的指导观念：打开联合的视野，调整整
6、合的指导观念：着眼于战略目标着眼于战略目标出发点是充分满足消费者需求；并不排除出发点是充分满足消费者需求；并不排除原有的竞争关系，随时可以动态调整。原有的竞争关系，随时可以动态调整。6、复制连锁迅速扩涨、复制连锁迅速扩涨 直营与加盟，各有利弊直营与加盟，各有利弊（1）创造复制的条件）创造复制的条件 就是统一和标准就是统一和标准（2）窄化和简化经营内容）窄化和简化经营内容 窄化：提高专业化程度，简化创造窄化：提高专业化程度，简化创造 复制条件复制条件（3）具有创造性和独特价值）具有创造性和独特价值 商业模式的竞争力体现在差异性。商业模式的竞争力体现在差异性。7、对资源概念的重新理解。、对资源概念的重新理解。（1）给资源重新下定义）给资源重新下定义 一切可以达到预计效果可利用的一切可以达到预计效果可利用的 事物，潜在资源、软性资源无形事物，潜在资源、软性资源无形 资源资源（2）重新审视无用的东西）重新审视无用的东西 消费者需求演变，无用变有用消费者需求演变，无用变有用
商业模式策划营销致胜
