东莞家博汇建材广场可行性报告

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1、建材广场可行性报告嘉 园 地 产二零零七年七月十二日目录第一章 总论（黄江概况）第二章 项目概况第三章 项目市场及环境分析一、建材市场的发展趋势二、黄江镇发展情况简述三、项目的意义和作用第四章项目市场可行性一、基础客源和潜在市场消费群二、服务定位三、立项说明第五章 项目规划一、总体规划二、功能分区第六章管理模式第七章社会效益和经济分析第八章项目投资预算分析一、项目投资分析二、社会效益分析第九章媒体分析第十章 项目保证基础第一章 总论（黄江概况）黄江镇位于东莞市东南部，地处粤港经济走廊的腹地，交通发达，经济繁荣，山清水秀，资源丰富，乡情浓郁，民风淳朴，东莞“八景”之一的“宝山石瓮出芙蓉”就在黄江

2、宝山之麓。全镇总面积约98平方公里，户籍人口2.01万人，外来人口近20万人。黄江镇地理位置优越，东与樟木头镇相邻，南与深圳市接壤，距省会广州市仅70分钟车程，交通发达，镇内现有等级公路99.5公里，莞深高速、常虎高速、莞樟公路、公常公路分别赏穿东西南北；投资环境优良，镇内建有3座110千伏输变电站，供电网络布局合理，设备先进的黄牛埔水库日供水量16万立方米；经济繁荣工商业发展迅猛，是东莞市一座迅速崛起的绿色生态型电子信息工业镇，“全国百强乡镇”之一。2004年，全镇实现GDP 18.7亿元，出口鳃额突破15亿美元，金融机构存款余额突破39亿元。第二章 项目概况一、 项目介绍项目名称：东莞市黄

3、江镇“家博汇”建材广场项目理念： 立足黄江，辐射东部，锁定东莞。打造“大而全，美而廉”的综合性一站式建材卖场品牌项目宗旨：弘扬东部家居，集中建材市场项目愿景：做东莞东部最大、最全、最好的建材家居广场项目使命：创造更速捷的家装采购体验价值观念：诚信二、”家博汇“建材广场简介东莞家博汇建材家居广场，是集建材、家居、家装三位于一体的大型仓储式家居装饰建材广场。位于东莞黄江和樟木头交界地带的田美工业区，本项目周边交通路网集密，莞樟大道和黄江大道在本项目两侧平行通过。周围四侧均为规划工业路，围绕项目周围呈“井”字形分布。占地面积1.38万，营业总面积2.5万。共有六栋建筑组成，四栋层高为3.8m-4.6

4、5m单层建筑面积为1200的三层建筑，两栋层高为3.1 m-3.85m的单层建筑面积为616的五层建筑。商铺单位 600余个，预计货物年吞吐量可达两百万吨。目标消费群近在咫尺，本项目位于黄江镇中心城区的田美工业区，近日紧邻田美的黄江“地王”占地面积为71219的板湖村地块，被东莞中惠集团以5.01亿的价格竞买成功，该区域在黄江镇控制性详细规划中，将被规划为黄江未来的高尚住宅区。附近已经有了中惠金士柏山、棕榈泉、富康花园、等多个售中或售罄的居住社区。东莞家博汇建材家居广场主要经营板材木料、瓷砖地板、油漆五金、电工电料、卫浴洁具、门窗灯饰、家居园艺、橱柜电器、等十大类数万种装饰建材商品，完全满足家

5、居及工程装饰的材料需求。在“立足黄江，辐射东部，锁定东莞”，打造“大而全，廉而美”的综合性仓储式建材卖场的品牌的战略指导下。由东莞嘉园地产投资开发的服务于东莞大中型装饰工程和自主装修散客的建材卖场商业项目我们的发展方向和目标是以（装饰装修）施工建材为主业，同时发展关联产品，形成集建材、家居卖场、家装公司一体的产业链结构。将家博汇建材家居广场在57年内发展成为东莞行业十强的建材销售企业。第三章 项目市场及环境分析一、建材超市的发展趋势在十一五规划期间，面临着经济知识化和经济全球化洪流的严重冲击，中国经济将进入大调整、大转折、大变化、大发展时期。中国经济已进入全面、快速工业化阶段；但也存在不少困难

6、问题，集中表现为明显的、多侧面的二元现象。 十一五规划过程中国的经济将会是什么情景，其发展趋势怎样？市场作为商贸流通和经济发展的重要平台，其发展对一个国家和地区都会产生重大的影响。当前，东莞的建材整体市场呈现出多元化格局。多数为门店铺位型（沿街商铺）、物业管理型（面向高端散客的仓储式建材超市）和混合型。门店租赁型市场占绝大多数，约占70%以上。因此，我们将以建材家居经销商为主体招商对象。 现有门店铺位市场管理，存在种种弊端，如商区布局零乱，交易行为不规范，购物环境差，市场信誉度低等，发展初期尚未形成竞争压力阶段尚可维持，但随着发展、竞争，这种运营模式，对内缺乏相对凝聚力，对外缺乏竞争力，是难以

7、为继的。市场的管理从门店商铺型向新的集中经营管理型发展是必然之势。因此，我们将以此为契机，吸引黄江及周边镇区乃至整个东莞范围内的门店租赁商铺型建材店加盟。 当前门店商铺市场普遍存在以下几个问题：一是批发零售功能不清，二是市场占地规模大小不一，三是市场中经营户小而多，四是市场的配送功能没有发挥出来，物流功能没有合理有效的分离出来。这些问题虽说是市场的培育、发展过程中不可避免的问题，但它影响着市场效率的提高，阻碍市场的发展，随着市场的逐步成熟规范，市场管理者和经营户都将提高效率，降低营销成本，扩展营销业务为目标，在这个内在动力作用下，必将促使市场各种功能合理有效地进行分离。因此，我们将针对以上四条

8、，集中小户经营；保证批发为主的建材商家的招商比例；统一组织配送物流功能的发挥，形成我们独特的竞争优势。其发展趋势大致是：发展趋势之一，批发零售分工将逐步清晰发展趋势之二，城区建材的零售市场将向错位经营发展。市场布局比较密，为避免盲目竞争，在商品定位上将以特色来锁定各自的消费群。超市经营中档偏高档的商品和门店租赁商铺定位将向两极发展，城市中心的地区，向经营高、精、新商品，或向有特色专业市场发展。在城市边缘地区的市场，商品定位在中档偏低和常规商品上。一些商品品牌产品将开设专卖、专营店，在居民集中社区开设便民店，从而形成不同档次，不同营销方式，互为补充的新商区。建材超市是专业的零售型业态与批发业态相

9、结合，是目前最新、最现代的一种商业形态。是未来占主导地位的市场。 发展趋势之三，批发市场都盲目扩大经营面积，云集众多小商小户的状况将发生变化。通过竞争，一批经营有方的经营户将不断扩大，形成大经营户群，而经营乏术的小商小户将逐渐被淘汰。市场中的各大经营户与零售商、大户之间，逐步建立起相对稳定的营销网络，各自做大经营不同品牌商品。市场更加规范有序，交易环境、市容场貌得到根本的改善。 发展趋势之四，市场将向有特色的专业市场发展。而建材广场特色的专业市场将越来越受到消费者的欢迎而得到发展。 发展趋势之五，物流作为一向独立的产业将越来越被人重视。建材商品的一个重要特点是用量大、价值高、物流费用在商品成本

10、中占一定比重。降低物流成本，是提高竞争能力的重要途径。同时配送中心的发展，也呼唤高效率，低成本的物流产业。因此，物流从市场中的附属地位，将形成一个独立的专业化、现代化、社会化的产业，建材超市的物流成为竞争的实力基础。 概而论之，秉承先进管理、集中经营的建材广场是市场未来发展的主流方向之一。因此，开发具有环境协调性的建材广场这个支撑我国国民经济发展的支柱产业，在执行国家节约资源、保护环境的基本国策中起着举足轻重的作用。 “家博汇”建材广场采用国际化的管理模式，实行“天天低价、一站购齐”的经营方式，采用国际流行的统一规划、统一管理、统一形象、统一宣传、统一配送的管理模式，采用“一站式”购物。二、

11、黄江镇经济发展情况简述黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。闻名中外的广东太阳神集团就在这里创业发展，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。2002年全镇国内生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。黄江镇全景改革开放以来，勤劳朴实的黄江人民坚持以经济建设为中心，开拓创新，实现了经济、文化和社会的快速发展。跨进21纪，黄江镇按照东莞市委、市政府提出的建设现代制造业名城的战略部署，切实打好“城市牌”、“外资牌”和“民营牌”，

12、通过招商引商，采取简化办事程序、规范化管理、贴身服务等一系列亲商、便商措施，成功引进了700多家外资企业和一批国内大型民营企业，其中世界500强企业飞利浦公司和港台知名企业集团精诚科技、技嘉电子等纷纷落户投产。展望未来，黄江镇将努力创新发展模式、创新发展环境、创新发展能力，大力加快城市基础设施建设，不断改善投资创业环境，美化城镇环境，提升城镇形象，按“一心两翼三城市组团”的新城镇布局，启动22项重点工程，计划投人23亿元，打造一批亮点精品工程，充分展现“林在城市中，城在山水中”的风貌特征，努力把黄江建设成为宜工、宜商、宜居、宜旅的生态、和谐、健康新城镇！三、 项目的意义和作用随着社会的进步和人

13、民生活水平不断的提高，这种建材广场消费环境可以更高满足大中型装饰装修工程和散客需求，让消费者建材购物更为方便。 “家博汇”建材广场在黄江镇横空出世，将打破东莞地区东部建材超市空白的局面，并积极倡导和开辟“节约、环保、集中（一站式）”的新概念，顺应了时代和人们的要求，为都市增添了一道亮景，并带动黄江镇区域经济的增长和持续发展。其主要表现有以下几点：1、凭借黄江镇优越的地理位置和历史优越性，为黄江人民营造“建材家居” “一站式”购物环境，帮市民营造温馨舒适的家园。2、成为东莞市本土建材超市低价倡导者，“节约一站式”购物的排头兵和领头羊。提供环保的家居材料和与关联产业相结合，丰富和提高我市建材市场的

14、专业化水平，使流通产业上升一个高度，促进高层次消费，企业可以提高商品质量，加强市场竞争力。 3、对当地经济、社会发展的积极影响。提供部分社会人员和毕业生的就业机会，创造政府税收，促进区域经济的增长。在黄江镇竖起一块高起点、有特色、聚人气、高招徕的建材家居新品牌。第四章 项目市场可行性 东莞市作为广东商贸最为集中和繁华的城市之一，人口属于千万以上城市，各项消费需求巨大，特别是随着房产的迅猛开发，人民生活水平的日提高，就家居建材来说，东莞目前的批发和零售市场、商城已具相当规模，年收入额也相当可观，但市场几乎都具有杂、乱、片面等局限，建立全面、专业、系统、规范的大型家居建材广场可以带动这些市场的发展

15、和规范。一、基础客源市场和潜在客源市场1、基础客源：主要是黄江镇区和周边镇区的购房装修散客和工程单位、装饰单位、建筑单位、商铺投资者等。2、潜在客源：待开发的房地产项目、旧房改造区、新开发地区、和周边镇区的建材经销商。二、商品定位 目前，东莞市场中的大型家居建材卖场除”家博汇”建材广场外，还有华美乐、百安居、家福特等属于规范的超市型外，其它超市的综合性和专业性还有待规范，而且商品价格偏高，经过市场细分可知，”家博汇”建材广场已经将打破这种经营方式，商品全面化，突出实惠使用、保质节约、倡导平价等特色，在激烈的市场竞争中立足，”家博汇”建材广场黄江镇再凭借已有的强大号召力，增加服务品种。坚持高质量

16、低价位，平民大众化消费，开拓强大市场。价格定位：采取科学严密的市场调查后，在东莞各大建材卖场、沿街商铺的现执行价格的基础上，对“家博汇”建材广场制定价格政策。为了吸引大量的重要交通路段的沿街商铺，使本项目在业态集中、区位等优势的基础上更具竞争力，前期招商价格定位较低，此价位的租赁合同期限限定在6个月至12个月。一层沿街商铺4050元/月,非沿街部分35元/月；次层商铺3035元/月；三层商铺2530元/月；四、五层20元/月。价格调整幅度：单位：元/月时间楼层第一年第二年第三年第四年首层沿街4050486058727086非沿街35425060次层3035364243505260三层25303

17、03636434352四、五层20242935 项目正常运营时，将适当的调整租赁价格，主要是逐渐缩小各个楼层、业态区之间的价格差。全面小幅度的提高项目的租赁价格。 交通优势： 基于目前消费者对自己所要到的消费场所交通问题的高度关注，该因素是日后经营情况的重要保证，交通是项目立项考虑的一个最重要因素，不论是自驾车辆，还是公交车、出租车，交通问题是一大因素。该项目所在地道路纵横成网、四通八达，道路为主的市政设施建设不断加强，本项目位于黄江镇南部，黄江和樟木头镇交界处。莞樟大道道和黄江大道在本项目两侧平行通过。周围四侧均为规划路，围绕项目周围程“井”字形分布。交通方便，其中此地黄江大道是黄江镇第一要

18、道。另外项目周边公交站点密集，4路车终点站在项目东角停靠，3路车也途径本项目。距离项目50m的莞樟大道地理条件得天独厚，这些都为项目的投资和发展创造了良好条件。立项分析： 立项之初，曾考虑做人才市场、引进家居专业卖场、百货超市等类型的商业项目，但通过我司全面考察和市调，无论从建筑结构还是市场情况方面的分析，最适宜的项目都是建材卖场类的项目。所以，我们最终定位为建材家居卖场，并进一步细化定位为以装饰装修施工建材为主，家居、装饰设计及关联产品为辅的建材广场。 虽然目前东莞的各大家居建材卖场为市民的购物和消费提供了方便，但比较而言，都不同程度的存在缺憾。有的在交通相对拥挤的地方，不宜停车，有的在较偏

19、僻的地方，所达车辆相对较少，不便消费者购物，有的管理滞后，经营困难，有的定位不准，难以经营。综合分析，“家博汇”建材广场的选址在黄江镇范中心区，交通便利、人口集中、环境优越、楼盘集中、商业氛围浓厚，人口生活水平指数在黄江镇的前列，是最理想的建材卖场选址。周边客源环境分析 黄江镇是目前东莞楼盘最旺、规模最大、档次较高、大型建材卖场缺乏的镇区之一。目前，单就该项目附近地段来说，有中惠金士柏山、棕榈泉、富康花园、大中楼盘，除此之外，项目周边商务型酒店云集，还有部分单位小区，另外一大批出租房项目，所需建筑和装修材料数量巨大，市场份额占有率相当高，据调查，有62%的消费者认为黄江田美板湖是购房和安家的最

20、理想地段，也使该地段的居家装饰行业蕴藏着巨大的潜力和开发价值，”家博汇”建材广场的开办，将更大地满足这一需求，方便了东莞东部市民装修和家居材料购物的方便，充实和完善了东莞东部商圈。周边人口和人口消费分析人口普查数据项目规划和周边商圈分析： 该项目位于位于东莞市黄江镇田美工业区，该区段形成了以黄江大道轴心的四横二纵商贸市场群，区内大中型商场超市、专业市场、批发市场、农贸市场、专卖店等各类商业网点星罗棋布。 周边软环境分析：黄江镇素有电子信息重镇之称，城市基础设施完备，邮电通讯快捷通畅。第三产业繁荣兴旺。近年来，黄江镇提出了以建立良好的区域发展机制为核心，以加快城市化进程为目标，以实施” 科教兴镇

21、、三产强镇、绿化带动”三大战略为主要任务的指导方针，加大对外开放力度。黄江镇在努力改善投资硬环境的同时，也一直致力于改善投资软环境，规范执法行为，整顿执法秩序，落实“一宽三优两让”的公开承诺，精简部分执法机构、收费项目、临时执法人员，开展规范执法年和行风整建活动，强化服务意识，突出政府作为，树立良好的政府形象，办事效率不断提高。综合治理社会治安，打击违法犯罪活动，监控帮教“法论功”分子，保持社会稳定，确保人民群众生命财产安全，为商业的繁荣和投资建立良好的投资环境。第五章 项目规划一、总体规划 本项目追求整齐划一、布局合理、专业全面的环保风格。建筑材料、家居电器、和装饰设计公司分别集中，整体形成

22、分合有致，功能和客源互补支持的现代格局。二、分区划分功能分区：商品区（包括各类装饰材料分类布局，各项服务区和收银网点等）家装区（包括家装公司的分支，设计、施工区能）流通区（包括商品的采购、仓储、流通）办公区（包括建材广场的物管、保安职能部门的办公场所）业态分区：1、业态定位理念对宽泛的市场对象进行细分，在明确相应的目标市场的基础上，创造需求、并引导需求，从而有针对性的进行业态的整体规划，最大限度的提升商业物业的价值。本项目定位是关键，位置地处黄江田美工业区与樟木头镇交界地带，离市场核心区域超过500m，所以绝对不能人为定位失准，本项目一、二楼针对装饰装修施工建材进行定位，实为错误之举，必将导致

23、招商和后期经营的极大困难。建议本项目1楼针对边缘市场进行定位，在操作上与三楼拉开差异，以避免招商和后期经营的失败。2、业态规划的原则有利于降低改建工程费用的原则有利于资产增值的原则有利于物业升级的原则有利于物业可持续性发展的原则有利于降低公摊率的原则有利于商家互补的原则有利于商家共荣的原则有利于商家竞争的原则预留新业态的原则3、具体分区：首层业态分布：木材甲板店、瓷砖品牌店、涂料油漆店、各大品牌旗舰店次层业态分布：五金装饰品店、建筑装饰工具店、木地板想象店、洁具卫浴旗舰店三层业态分布：家居灯饰独立店、地毯窗帘布艺店、品牌门窗形象店、专业壁柜厨柜形象店四层业态分布：家具及部分电器五层业态分布：装

24、饰公司、家居设计公司、设计室、工程图纸晒图复印服务三、环境营造在总体环境营造上和设计上追求“大、全、廉、美”四字情调，并努力使之成为本项目的环境特色。“大”，是指本建材广场的规模在黄江（项目的主要目标客户群范围）是最具规模的，招商的主体对象（特别是首层）大型的建材商铺。“全”，是指建材销售服务项目和经营范围的全面和专业，物流、银行网点等。 “廉”，是指尽可能的多招以批发为主建材经营业主、直接代理商或厂家直销的商家。建材商品性价比高，同规格、同质量的产品在东莞范围内价格是最低的。“美”，指产品质量过关，抵制劣质产品和污染严重和环保不达国标的产品。市场的环境、装修装饰等突现文化气息和高雅大气的人文

25、理念，使休闲和购物在一个档次，在文明卫生、闲舒的环境中互动，打造“现代规范化建材广场”的模式。第六章 管理模式从立项之初即有专业项目管理人员负责项目的实施工作，并依据科学有效的项目管理程序对各项事宜进行严密监控，保证项目的安全、快速运作。进入正式营运后，可聘请职业经理人或专业化的人才、及物业管理公司进行专业系统化管理。 贯彻“四个理念”，进行开发和管理机制的创新。按照东莞市对城市发展建设提出的国际化、市场化、人文化、生态化理念，构建新型的管理模式和框架，形成黄江镇商贸集中和专业的大平台。 向科学管理要效益，进行开发和管理全过程的精细化管理，在软件上也形成品牌效应。第七章 经济分析对于”家博汇”

26、建材广场项目，应该从社会效益、环境效益、经济效益三方面去综合分析，并应该有一个积极的评价。该项目依据巨大的社会需求、优越的地理区位，恰当的市场和产品定位，时尚休闲的和品位购物，人文和地域特色，先进的管理模式，一站式购物的场所，对黄江镇建材商贸和流通起到极大的引领、带动的品牌效应，对地方的税收也将产生可观的贡献。在环境保护和社会效益上可以预期也将产生积极的作用。项目投资预算分析：项目所需总投资额：500万元人民币所需固定资产投资项目和总额：1、 场地租赁费：项目总建筑面积25000，根据与房产投资方的租赁合同按8.00元/月，月租金约为20万元，年租金约为240万元，租赁期10年。2、照明材料及

27、安装费共计 万元人民币。3、装修费用4、消防设施及安装费共计 万元人民币。5、叉车采购费共计 万元人民币。6、货架的采购及安装费共计 万元人民币，其它辅助设备 万元人民币。7、卖场及办公区装饰装修材料及装修费共计 万元人民币。8、办公设备、计算机硬件和软件共计 万元人民币。9、运输工具（车辆）共计 万元人民币。10、防盗设备、播音系统 万元人民币。小计： 万元人民币。流动项目及资金总额：1、广告宣传 万元人民币。（细化）2、办公用品 万元人民币。3、员工招募培训 万元人民币。4、员工工资福利 万元人民币（一年期）。5、水电费 万元人民币/年。6、筹备费用 万元人民币。7、庆典费用 万元人民币。

28、8、其它费用小计： 万元人民币。资金来源：自筹资金300万元人民币。，项目产权持有人入股资金200万元。主要用于固定资产方面投资及前期筹备、广告宣传、员工工资、福利、等方面。第八章 项目投资效益一、投资效益1、项目改建后，根据”家博汇”建材广场运行一年多的情况、”家博汇”建材广场在行业中的口碑信誉，预计招商率可达95%。2、一层沿街商铺4050元/月,非沿街部分35元/月；次层商铺3035元/月；三层商铺2530元/月；四、五层20元/月的保守价位。项目招商率100计算，毛月租金约收入为65万元（652480）。按照平均入主率为95，毛月租金收入为62（619856）万元。年租金收入约为750

29、（7438272）万元。随着管理的不断规范、项目知名度的提高，租金按照每年增加20，连续增加三年后保持相对稳定的租金价格（三年后的最高租金价格为86元、最低租金价位为35元，按照目前的租金价位做参照，此价位仍然具有绝对的竞争优势）。后三年的租金分别为900（8925926.4）万元、1070（10711111.68）万元、1285(12853334.02)万元。3、物业管理费用收益：按照物业管理费用为5.OO元/月（华美乐、百安居、家福特、美新家居物业管理费用均在810元/月），净利润率为2.00元/月。年利润为45.5元。4、再次投资资产折旧率10%。结论：由以上分析可以看出，收回全部投资只

30、需12个月的时间。二、社会效益分析项目启动后，对当地经济、社会的发展会产生积极影响。提供部分社会人员和毕业学生的就业机会，创造政府税收，促进区域经济的增长。在黄江镇竖起一块高起点、有特色、聚人气、高品位的建材超市新品牌。 第九章 媒体分析一、 媒体目标本次媒体投放的目标是建立“家博汇”品牌形象，形成“家博汇”品牌消费群。项目的广告推广应着眼在项目营销思路之上，以项目的各项优势特点说话。在此原则下：我们的广告策略应该清晰简明，力求传播信息的高度集中；我们广告战术应该求实求快，最大限度的吸引受众眼球。以期用最小的代价最短的周期将项目的核心竞争力在市场之内形成传播度，全方位、深层次地进行品牌价值内涵

31、体现和销售力度实现。二、 媒体策略(一)、 媒体对象阶层设定主体受众： 1、除家庭装修以外的，公用装修，如：单位办公装修、铺面装修和铺位投资者。 辅助受众： 建材团够2、普通终端消费者，个人购房后的装修，具有一定的经济实力，年龄在20-55岁之间。（二）、 媒体投资地理性策略重级地区：以东莞市黄江、樟木头镇为主（主干道两侧户外广告）；以黄江周边县城镇为辅。轻级地区：辐射东莞各个城区镇区。（三）、 媒体分析选择 1、媒体特性分析户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。广播媒体：对城市出租车覆盖能力强、传播速度快

32、，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而 转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。2、影响“家博汇”媒体选择的诸要素分析品类关心度分析由于“家博汇”为建材市场，且现阶段东莞在营业与新开业的建材市场有数十家之众，建材商场本身的宣传也就显得尤为重要；同时其他在卖场的功能性及开业期间促销信息的传播到达性，因此选择信息承载量大的平面类媒体、传播面宽的户外媒体及空间媒体的组合，更能达到重点详细地介绍产品功能、品牌形象、促销信息成功到达的目的，为消费者提供购买的参考。品类相关性分析媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告

33、信息传播上越具有价值。“家博汇”为装修建材类卖场，选择报纸的房地产专栏、电视的天天房产及体装饰性节目等相关性效果更好。品牌形象与个性分析 “家博汇”的品牌形象和个性重点突出低价位、品质感、安全性、服务性的特点，媒体投放选择稳重性、权威性和视觉引导性较高的媒体，以增强广告效果的产出。竞争态势分析 “家博汇”为在建材市场林立的东莞站住脚跟，并保有一份可观的市场份额，为此需迅速打开局面，从竞争者中脱颖而出，即安排各种媒体以跟随的方式进行随时随地的跟随，更加提高有效到达率和受众接触频次。3、媒体的选择户外广告报媒电视：目的迅速扩散产品知名度，树立品牌形象要求黄江项目周边交通要道的户外广告为主，以销售人

34、员的客户拜访传递资料为辅助配合。在开业前后一周以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。版面安排在建材专版及房地产专栏等版面，如东莞日报、南方都市报、广州日报、置业东莞、东莞时尚等。开业当天可以在东莞电视台的房地产了栏目合作宣传。第十章 项目保障基础投资商为Unigarden ltd(东莞家园灯饰有限公司)，嘉园地产是Unigarden ltd(家园灯饰)的下属企业，Unigarden ltd(家园灯饰)成立于1999年，生产基地位于广东东莞黄江镇田美工业区，注册资金￥200万元， 年进出口700万元。现有员工800余人

35、，占地面积超过25000。产品主要销往美国市场，以及欧洲、澳洲、日本、韩国和中东等国家和地区。公司致力于为北美灯饰与家居饰品市场的顶级商家提供ODM服务。公司通过核心能力的延伸与拓展，确立了多元化发展的战略决策。于2005年12月涉足房地产业，继樟木头白果洞项目、常平庭博园等项目后，现确定湖北嘉鱼县范围内拓展高档住宅项目。我司投资拟建的“家博汇”建材广场项目，此项目经有关房地产专家评价，具有战略眼光、前景乐观，应尽快报批，抓紧建设，尽快投入经营必将产生预期的经济效益，可以满足大中型装饰装修工程和散客的需求，同时满足东莞东部地区商贸流通的需求。并对周遍环境具有带动和促进的作用，为今后项目的开发和创新提供一个可靠的保证。为此我们认为，“家博汇”建材广场项目可行性研究报告，其方案合理，经济分析合理，切实可行。