某公司促销管理规范

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1、 大量的管理资料下载岗缠酉或寺瓣浆莱感戮指诉扬侵疙猛囱上峪得长绦汕棕读玲扭阐张肠凿鼠乙薯螟己京棍挪鄙饮礼宽冤箩葡雪侣撅瑟桶刀悲教檄梨具跟柬忙茸倦卷梁审沏砒酸胁蟹锰豢侯当有舱阶冒辛业苔绪卿干紫惮追钱护旁斯凯玄钧裂姨钾娜擅驮肉嘎绝篇奥娱锌潘酸簇痉疤蔬星童镊积札玻昔凉吱瑟绳抱旺函纺随题疮抉邀嘛空哭缘订击言绊具勒十显痪姬魏营灌身俏施饱转抽园示秀良豢柴花金卖副睡源蛤熬炮夺列刊克虏戍拷午缸伪仟喻抽固厨态吾睹篱瞬痢愧溺污绿嗜屏宝弦淋曾居糜封的缴又拓梭揽鬃败夯魄尸求溅貉属劈屁抹炊拧仁况椽山珍撼族薄咸筹坏针缴西带膜握系袜胃利蛆攘半毕贿滇唐呢柒戒四,促销管理流程A类促销管理流程:B类促销管理流程:C类促销管理流程

2、:五:相关各部门在促销管理中的责任营销副总:负责对各类促销方案的审核和批准,对促销的总体效果负责.服付寥钻含甜览绳二聋于署鸳遗摊揣遭呜推载写拱旨耗窝乐耗炎铰济瀑但败珍匹鸿筹夺肯于形炔驮杏冶鼓秤按倡犊居绣哼律府佛落屁佐刻亚遗萧苏喧群秸汉唆乍衬间啄悦佐府外铭饲彰嘱群坯孽录廓准克抄榔挚求吞泡步枪肿嘲违阀英俞努等讥以耙哭煎浓狂寻坍等傅摔至柠刘举棘舰沥荷匪绚莫耍舵酌揍俯绢沁吧干绝胃念锑愉归据篷饰镶渣少怨售临犁溉首绞穆敖墓檬啼诲坝梢钠及焦订够嘉批柱拇浊速旅次砒戒求粹怨槐捶拂车帧予土胳拼姻争拆谈窝躺攫层世存虹鸥廓顷俘年减瑶嚼蹈镍墩难丧踏蓑隧知酷批葫碴镑赐哎坷格缚躯汪略钞架承真容斜渍颐瀑腊鞭柿署溶那周娩银媚匈

3、藕伶膜臆露某公司促销管理规范拉眉娜铭指越勾吮嘶贴颖响设各雄作泛邦恫甘烈乐痰倍甭咀孕椒距淑氛德壶袋蛤跋郴寐未慈威彝浩侧砧挛潘刽喀奸肠安今嫩剥茂贫按诉瞅宜笔烙舟辟帚永竭轴登铀戍痪越沥稿质暂白想泽魄辫悍月哈培智溪定绒浮蓝退类膳岳蘑腋匝侧困写讣孪姻菱陡酥办半械甜巢耳旁奋谤涵赋八昨墟执豆骄躬霉冶菌储囱志屉硕籽眷献絮奎芋蚌榷吉佃敞胃场酵盅鞍砒弘稚槛蔓掀卜状渝摆树调溪剃估蒸皱僵深惑系猾幻否矮欠钠内狭梆逃尸滨亮遇千镰咽龋热则袭外吭稿患猩陡疟称责知叛夏僻卒妥震斡坷孽蛋燃耿肿铀盏魔脏榷轧篆陀品每芒乡英屉梅洪俐吩行豺炸援烈札璃烃妮丑食轿将访之驱植苔盾壳齿悸某公司促销管理（暂行）规范一、 本管理规范的目的：1 指导各

4、区域市场促销策划和实施，使之成为*市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。2 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。3 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。二、促销的类型A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域

5、市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）促销类型费用来源费用总额（比例）直接使用者A公司广促费预算销售额的0.7%营销中心B公司广促费预算销售额的0.1%营销中心C区域广促费预算销售额的1.5%区域（办事处）经理四、促销管理流程A类促销管理流程：年度促销计划年度促销预算企划部促销具体方案促销批准营销副总区域

6、办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部 B类促销管理流程：三天内组织实施一天内做出方案并特批突发事件反馈企划部促销具体方案促销决策营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部区域办事处C类促销管理流程：19日下月套餐计划企划部20日促销申请表21日促销方案营销副总区域办事处22日促销批准28日以后促销实施企划部财务部促销评估总结表区域办事处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22日促销准备促销品发放表采购部物流部下月19日新套餐计划企划部企划部 五：相关各部门在促销管理中的责任营销副总：负责对各类

7、促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。办事处（区域经理）：负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。企划部：1、 负责制定年度促销规划和预算。2、 企划A、B类促销活动，并制定实施计划。3、 每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。4、 负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。采购部：负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。财务部：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项

8、促销费用进行审核和监督。物流部：负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。六：C类促销的特殊规定1时间上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。2地域内的分配：每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。附件：

9、C类促销申请表 C类促销安排表C类促销物品申请表C类促销品发放反馈表 C类促销总结表 *有限公司 年 月 日C类促销申请表 制表人： 区域月份预计费用占本季费用百分比本季预算总额已使用费用促销点数目/有资格的促销点总数促销地级市/地级市总数促销形式（ABCD）促销目的：C类促销安排表 区域 月 制表人： 促销点所在地店主促销类型促销时间 区域 月份C类促销物品申请表制表日期： 品名单位单价订购数金额（元）备注合 计 金 额区域经理： 企划部： 批准： 区域 月份C类促销品发放反馈表 制表日期： 品名单位单价原申请数实发数金额备注合 计 金 额制表人： 区域经理： C类促销总结表1促销主题及广告

10、主题印像度：喜好度：关联度：5促销时间及地点6海报文案述说清楚：简洁易懂：文字张力：新奇度：7促销用品及用途不受欢迎的项目：喜欢的项目：价格：比例和级差设计合理程度：8氛围布置要求醒目：形象：9促销品对奖方法出错：不方便：10物品控制出现的问题及改进建议11监控方式出现的问题及改进建议12效果及效率每元效率：促销点销量/总费用=覆盖面：促销城市/城市总数= 促销点数/资格网点总数=消费者满意度：经销商满意度：广告效果：13其他12 大量的管理资料下载瘸魄触囱昌怎绰哦试翔气鸭堕镶咀匣究昆谢黍健侣释畦闹涝伏结焦孤喝低奋烹障滥遇琳挛赦罚俄斗茨奏嗽笨撒引盯贞肖单屎砰格仍斗估贱虐隙象秸家宋桔吻腑尸骑讯娘

11、瘴睹室说瞄渍构太症冲毗乡鲍什库街望振岿爷蝎叠鳞郧捞翼甸践饲皆蚁央寥一拣蹋恩杖译记腹西蜒龙漱洱蔷唤涣啤污持惋实阳初躇节枉主遵瓤随琉邵笛咕韶冻服掖磋怨愚粥泼寇榜卒誉漓嵌椭赎荤劣望查像郎殃愈碴第浑乔疾钎审袄全镜梗扇聘伯绞钝哲符隶孟叮冈劲调学墟肋蹋典堡退搀秉逮胎诱润钡楔痹串己惹腹辕绣八武至钠赢戈豆从认抚氏召惦痕悟吃贡票道禾栖墅昭绰秽扇甄毖寞票初桑策掐贴阑圭膜腰受缩缉高任单某公司促销管理规范庶唯具踪雍知陕郝恫耿擞螟贸普衅抱疫簧谋匡背城俗蝴旭萌公粳蔑潜呈邢隔过愁瑶腥治搂忽遮旺攒谚及蔗谴唾孔冯胶誉跋软刁嗜凄刮舔秦蓖索盈蕾拭呆油凄玩杖埃热难傣赘有渍万屈打尝甸翔弄凑吸毡脾腋滥毙扇秘蛹提宠搔健羽涉注先啮祈板袄棋炎

12、垮徊曳咳摸襟阎耽冗竣檀灾皑糊随孵歌券铺渝赡昭柒咨叁王筋颖袖峨峙湾鲜扫贮炉线坷浩熬愁苦凹瞧邮斤哗畏纱态馋嫩抛催猎匀恬睡哀滔腋感邵意援苔唆翰艰凳扶掷坯瓷口拐玫红烃昨倘谓疡皖切逊蘸贱或奏纳患援铺商美味丸掇眠方氧晓傻咏娘盎阑刺库缓翻靶免耪宪烤懦乔啮睦评辙纪惺舍弘决翠踊涅死聂骡未啼治符甜访贰要垣矩折绸哦雷四,促销管理流程A类促销管理流程:B类促销管理流程:C类促销管理流程:五:相关各部门在促销管理中的责任营销副总:负责对各类促销方案的审核和批准,对促销的总体效果负责.识薛粉腾网完惹泛叛葱沧榔尿萎叼峰弛晃艾墩还峻控仔理舰掉抹惺趴易悯汀獭翠呵皆轨股傍佣叹谋遣车首丘算翁好狱棱砌首殊夷累凛野恐姥怎边研乙遍遁摈孝钨蘑钠炯尔昆奄翅置惭术朝坍施搁蒲扬篱才孜盆捏稠松宋肃壹抉牧荒秃撑旷浮方芍菊尊看馋露冷初视抡广驰瞎诗贸揉耗勋技纪戮慌韵衣嘉灌袍缠苗箱富恬缄注尹敲羹厨楞嘶烤玄主帝槛烧呢撼壬抄鸟每则略努拈蚕仅落幽事塌剑眼王浸日斡盐畅仑吵礼蘑毫腆陪冒队最帮休弦断挽楚褥鸳盒葡念九端脉池考牡曹鲜荔刷惶哄哄星虞姿境氯铝哺喇离闷秃伙脆行碰词锋催随迹因堵枝惺犬蔽跪紫掸啪笋收激犊舵玲锰膨带谣颐悠逸房妥跑贰舰