mba沟通科学培训讲义

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1、 沟通科学v主讲教师：尹梅 教授v一、什么是沟通v二、医患间的沟通v三、人际间的沟通v四、如何调解心态v五、激发心灵潜能 一、什么是沟通？v沟通常被人误解为谈话的技巧，其实远不只于此。v沟通其实就是做人，是有底色的。 沟通过程中实际体现一个人最基本的品质。沟通的方式v语言式交流v非语言式交流 文字只占了7%的影响力，语言和音调占38%，而肢体语言占55%沟通的两个要素v 了解别人知人不易v 表达自己 了解别人与表达自已是人际沟通所不可缺少的要素。表达自己就是根据对他人的了解来诉说自己的意见。沟通的三个层次v沟而不通v沟而能通v不沟而通沟通的四个目标v说明情况v表达情感v建立联系v扩充需求 沟通

2、的方式之一 身体语言（非语言交流）v身体语言具有领导力的作用 加拿大形象设计师 英格丽身体语言的七项功能v1、提供信息v2、调节交流v3、表达亲和力v4、表达社会控制（等级、地位等）v5、表现功能v6、情感影响管理v7、协助达到任务目标 表情是用来表达情绪的，而身体语言，如姿势、手势等是用来加深印象的。 身体语言是现代领导人必须掌握的一门交流语言，身体语言的交流比语言含蓄、微妙、可信。 保持语言的沉默容易，但身体语言却不能沉默，它可以表达语言不能表达的内容。充分运用身体语言提高自己的形象是一个有效的工具和一个必不可少的手段。可以利用的身体语言v倾听时，把手掌放在脸颊上评估和分析你的说话v手托下

3、巴考虑你的意见v双手指互对并指向上方展示出自信v双手掌互贴说服你，请求你v双手互搓积极参与使用积极的身体语言v身体的接触，传递亲和力v交流对人之间的距离尽可能缩短，以增加情感距离；但也不要太近，不要侵犯个人的空间v倾听身体前倾，全神贯注v入门时，目光平视，挺胸、抬头v就坐时，尽可能占领空间v交谈时，不要忘了点头笑一个人脸上的表情比他身上穿的更重要 戴尔卡耐基 “不会笑就别开店” 西方彦语 “笑是两人间最短的距离”v简单v容易做v不花本钱v能长期运用你微笑的待人，世界就向你微笑微笑是世界通用语言眼睛v与别人交流时，希望对方感觉到我们很重视，我们的眼睛应该注视对方什么位置？传递着什么样的信息？v心

4、理学家福斯特说：“我们不会死盯着看，只有对艺术品能凝视。v死盯着不放的眼光会让人产生被威胁的感觉。关于握手的建议v先自我介绍，再伸出你的手。通常是高职位的人或者女人、长者先伸手，表示愿意与对方握手。v握手时，要与对方目光接触，面带笑容，目光接触显示你对别人的重视，也表现了自信和坦然。v要以表情进行配合。v可以进行寒暄。v当你伸出手时，手掌与拇指应该有一个角度，一旦你的手与别人的手握在一起，你的四指与拇指都应该全部与对方的手握在一起。v握手时间的约为5秒。v如果你的手容易出汗，千万要在握手前悄悄把汗擦干。 手套式的握手 总统竞选人与选民常用的方式 双手紧握你的手的人，表现出超人的热情和极度盼望的

5、心情，这种握手的方式表现了对被握手人的亲密和渴望，它能缩短或消融人之间的距离。死鱼式的握手v握手一点力度没有，或者湿漉漉、汗淋淋，象死鱼一样，这种握手方式显示了自身的不自信，给人不好的印象。v“死鱼”式的握手表现之一就是不用拇指。避免消极身体语言 避免抓耳挠腮、摸眼、捂嘴等具有说谎嫌疑的动作。 避免双臂交叉在胸前，它表示抵触、抗议、不屑一顾、防范 不要脚腿不停抖动，它在告诉别人你内心紧张、不安 不要做不必要的身体移动，它在告诉别人你内心紧张、不安焦虑 不恰当的目光长时间的死盯着不放的眼光是不礼貌的。不要忽略你的形象 无论我们认为从外表衡量人是多么肤浅的观念，但社会上的很多人常常根据你的外表判断

6、着你。无论你愿意与否，你都在留给别人一个关于你形象的印象。 v教养体现于细节v细节展示素质v细节决定成败沟通的方式之二 有效沟通（语言交流）v我们生活中的每一个活动都少不了沟通，而且也必须通过言谈来显示自己与众不同的独特性。 戴尔卡耐基聆听的目的v人人都亟于表达自己，却疏于倾听。一般聆听的目的是为了做出妥贴的反应，根本不是想了解对方。聆听的层次v“听而不闻”，如同耳旁风；v“虚应故事”，“嗯是的”略有反应，其实心不在焉；v“选择性的听”，只合自己的口味的；v“专注的听”，每句话或许都入大脑，但是否听出了真意，值得怀疑，v“设身处地倾听”，一般很少，有人能办到。互利是有效沟通的基础v一般人看事情

7、多持二分法：v非强即弱，v非胜必败。v其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必视为自己之失。沟通不良的人有四种反应倾向v价值判断v追根究底v好为人师v想当然耳v不善于沟通的人，就像一辆没有燃料、陷在泥坑里的车，无论性能多么优良，也无法移动一步。 语言交汇+心灵相融+微笑完美的沟通二、医患间的沟通医生与病人 世界医学教育联合会世界医学教育联合会福冈宣言福冈宣言v所有医生必须学会交流和人际交往的技能。缺少共鸣应该看作与技术不够一样，是无能的表现。v21世纪的医生应该是细心观察者，耐心的倾听者和敏锐的交谈者。医医 患患 关关 系系v一种特殊的人际关系v反映的是医患双方寻求需要满足的心理状态

8、患者寻求一种尊重，关心与爱；医者寻求一种认可，自我实现价值的感觉。医患关系的基本内容医患关系的基本内容v医疗技术性关系：医患双方在进行一系列的医疗活动中所建立起来的行为关系v非医疗技术性关系：利益关系 法律关系 价值关系关关 于于 医医 生生v医生工作的特点：v医生技能的要求：基本功的培训 相关能力的培养 (接受和表达能力、理论与实践结合的能力、终身学习的能力)v人文素质：职业道德、人文修养、人格魅力、 心理素质、临床思维v医生的最高境界：靠品德做人、靠本事做事、 靠踏实做学问v病人到医院来不仅仅是寻求健康，还在于寻求服务v病人的需求是渐进性增加的,医院的服务也必须相应的增加或超前的给予医患间

9、的服务模式v主动-被动型v指导-合作型v共同参与型哈佛100年调查v如果有100个人来看病，其中有25人不满意，只有一个病人提出投诉v在24个人保持沉默中，有21个人将会永远失去v一个不满意的人会把他的不满意对12个人讲v而满意的人只会对3个人讲 医生在查房时，是否应该敲门？ 医生在查房时，当医生把他的手放在病人什么位置，会让病人感到很温暖，消除了紧张和不安？把病人当客户v更新思路，转变观念v把坐等病人改成上门宣教v把周而复始的平凡工作，精工细作，形成规模水平v医疗保健服务优势品牌v设立客户服务中心v面对刻薄，你对他们的挑剔回答越是温和，你就越显得尊严大方。v当一个人把心里话告诉你的时候就会对

10、你特别好。v广告传播是常规的传播，人际传播是强力的传播。v病人抱怨是市场成功的组成部分，要善于从抱怨中找出成功的因素。缩短医患距离缩短医患距离v加强健康教育，缩小知识差异v主动还权于患者，共担医疗风险v医患全方位的沟通医患沟通v掌握医患沟通的时间v确定沟通方式及地点v要求医患沟通的内容v明确医患沟通的方法v详细的沟通记录v沟通的有效评价三 多 与 三 少v医生对病人 多说几句话 多跑几步路 多动几下手v病人的感受 少一分误解 少一分麻烦 少一分痛苦 绝对不能用在客户(患者)身上的用语这是我们医院的规定 我现在很忙有什么问题吗? 你必须这是不可能的 你可以投诉,不过回答也是一样的我们向来都这么做

11、那不是我处理的我们的电脑故障了你早就应该对不起,我们下班了那不是我份内的工作成败全在开头的几句话(在沟通中赢得患者及其家属心的技巧)-每当病人及其家属提出要求或疑问,或是满腹牢骚时，你在答话前应该先说：是的 我想我帮得上忙！完全正确 你放心太好了 行，我负责解决没问题 包在我身上我想一定可以解决 有什么情况我会及时告诉你我确定有办法可以患者服务六大原则v高品质的服务就有丰厚的回报v以患者的立场重新定义我们的行业v倾听！倾听！倾听！（患者内心真正的需求）v以令人难以置信的快速反应，解决患者的问题v第一线的工作人员决定医院的服务品质v激励人心的领导不是要患者忠诚我们，而是我们忠诚于患者。我们通过忠

12、诚来获得忠诚。鼓励患者抱怨 “98%到99%的患者都确信自己的批评和抱怨是正确的。因此，与患者争论无济于事。我们的目标在于赢回不满的患者，这样才可以减少收入损失，提升患者忠诚。” 诚恳询问具体情况 及时道歉 询问患者希望的解决方法 尽快解决患者的抱怨 使患者相信问题正在解决医疗事故是如何发生的？v知识、技能不足或概念误差v工作不严谨、不认真v过度疲劳或精力不足可能阻止医疗事故走向官司的行动解释和道歉 30%改正错误 20赔偿损失 14及时纠正治疗方案 12承认错误 11医院或有关第三方调查 3纪律处分 3认真倾听，不把人当疯子 4诚实 3复杂问题-简单原则v防患于未然 既老又新的观念v预防医疗

13、事故的发生比处理事故容易一百倍、便宜一千倍、效果好过一万倍v管理部门的职责：“年年讲，月月讲，天天讲”v临床人员基本功：训练、训练，再训练v机制：个人规范、交叉检查、系统防范v向其它高风险行业学习事件发生的时间顺序 痛苦苗头 险象 爆发 生命 损失淡忘 悔 经济损 官 恨 失、赔偿 安抚 司医生的语言v通俗易懂，注意谈话对象v多用良性语言，少用刺激性语言v注意聆听病人的意见v少用模糊性的语言v少用让病人产生疑惑的语言医生如何对病人表述病情v一般情况下，如实叙说，多用通俗易懂的解释性语言。v对待特殊病情，应视具体情况而定： 病人的社会地位、文化水平、家庭情况、本人性格等。 什么样的人才能当医生?

14、 什么样的人才是好医生?v最要紧的是责任感和爱心v做医生一定要身体好v良好的心态和心理承受能力v要有风险意识v团队精神 科学院院士吴孟超教授寄语年轻医生: 基本要求:会做.会说.会写 着重培养:严谨.细致.耐心 殷切期望:热情.善良.爱心爱德华.罗森邦医生的角色转换“站在病床边”“躺在病床上” -亲尝我自己的药方什么是“三级甲等”医生 一（下医）、二（中医）、三（上医） 甲（对病人如亲人） 乙（对病人如熟人） 丙（对病人如病人） 丁（对病人如路人） 戊（拿病人不当人） 医学不只是单纯的技术，而是一种以人为本的，充满人性的科学和艺术。三、人际间的沟通v平常的心态v重视名字的作用v善于记住对方的点

15、滴事情v相信一点点的善举可以带来意想不到的结果人性最深处渴望被人感谢v人心就像一本存折，只有打开来才知道到底有多少收益。每本存折正是用一点一滴的善去积累的。v面子是人性最本质的需求v人的一生在做两类事：一类是你喜欢做的，一类是你必须做的。人最容易犯的错误v过高的估计了自己的力量；过低的估计了与自己不同的人的力量；v以自己的尺度衡量别人；v面对严重的问题常常抱侥幸的心理； 著名的心理学家有一个公式： “我+我们=完整的我” 绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”经典的心理学试验：甲+乙100元得到甲+乙 100元拿出成长的三个层次互赖 独立 依赖依赖：围绕着“你”这个观念v你照顾我，你为我的成

16、败得失负责，事情若有差错，我便怪罪于你。独立：着眼于“我”的观念v我可以自立，我为自己负责，我可以自由选择互赖：从“我们”的观念出发v我们可以自主，合作，集思广益，共同开创伟大前程。心理距离效应“刺猬”法则是人际交往中的“心理距离效应”领导力领导力即： 获得追随者的能力。v表扬一个人，最好用公文v批评一个人，尽量用电话 v一个领导者的文化，就是他所带领的团队的文化v人才理念：各尽所能，各尽所需，以能力换取价值。人尽其才，用人所长，千里马是跑出来的。领导者力争做到：v平常时候，看出来；v关键时候，站出来；v生死关头，豁出去。v领导者值得信赖的原因很多，最让人瞩目的原因有两个： 预测风险的能力；挑

17、战风险的勇气。v在不同的时期，给予下属当时最需要的东西。v律已足以服人，身先足以率人。v你想拥有什么样的员工，你就得首先成为什么样的人。领导者的层次下等领导，要尽已之能；中等领导，要尽人之力；上等领导，要尽他之智；高等领导，要尽众之有。领导是一门学问，一项艺术，也是一种能力。荀子云：口能言之，身能行之，国宝也。口不能言，身能行之，国器也。口能言之，身不能行，国用也。口言善，身行恶，国妖也。治国者敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。成功者的习惯积极努力 以终为始 要事第一 知彼解己 双赢思维 聚合资源 心存感恩在一个团队，会有这样三方面的人才v打天下（以勇为主）v守天下（以谋为主）v教练型人才（帮助

18、守天下的人）如何运用团队v聘用最佳人才，培养他们v改进核心圈的素质v人物带人才 写出达到你目的核心人物的名单，并且用80%的时间和他们在一起。处理员工六个不要v不要让情绪主导v不要拖延处理v不要只说“有问题”v不要用电话处理问题v不要“求全求美”v不要偏私非权力性影响力产生的原因：v品格因素v才能因素v知识因素v感情因素v20岁木门进进出出很方便v30岁铁门只有象火一样的热情才能打开v40岁不锈钢门只有柔情才能打开v50岁以后防盗门只有知道密码的人才能打开四、如何调解心态v在绝望中摆脱烦恼v在痛苦中抓住欢乐v在压力下改变心态v在失败中找到希望v有勇气来改变可以改变的事情v有度量接受不可改变的事

19、情v有智慧来分辨两者的不同用积极的心态改变世界v要想改变世界就得改变自己v改变自己的最好方法是拥有积极的心态v它能使你转败为胜v将弱点转化为力量心理学家威廉詹姆斯 “我们时代成就了一个最伟大的发现：人类借以改变他们的态度，进而改变自己的人生。” 人生就是由一种惯性趋势主导，你生存在哪种的状态中，此种状态就会越演越烈，像滚雪球般，越滚越大。改变一生的五句话v优秀是一种习惯v生命是一种过程 v两点之间最短的距离不一定是直线v只有知道如何停止的人才知道如何加快速度v放弃是一种智慧，缺陷也可转为力量人生四“度”v长度人的寿命v高度人生的灵魂境界v厚度人生的价值v宽度人的胸怀改善心态的方法v时间法v转移

20、法（自脱法）v理喻法v宣泄法v心闲法（闲心、闲意、闲情）v崩溃法心理健康的标准v认识自己v悦纳自己v调适自己 调适就是生命，生命就是调适，只要朝着积极的方向改变。 淡漠一些，随和一些，开朗一些做自己最擅长的事，最易成功v优势就是力量v努力发挥优势，不用去理会缺点v集中力量在发挥自身优势上，才能达到卓越v成功的人生缘于对优势的极致挥洒v人生的诀窍就是利用自己的优势v生活中的优势也有利害两面台湾证严法师的三句话v没有不可爱的人v没有不可信任的人v没有不可原谅的人要为成功找方法，不为失败找理由如何进行自我情绪调节v你可以把你的法宝从“消极心态”那面翻到“积极心态”那面，v从而排除心理蛛网消极的感受、

21、情绪、酷爱、倾向、偏见、信条、习惯。v成功的人为一件事所想，失败的人胡思乱想。八种方法消除心理疲劳v健康的笑是消除疲劳的最好方法v听别人说话同样是一种享受v放慢生活节奏v冷静的处理各种复杂问题v对已做错的事情不耿耿于怀v学会适时说“不”v给自己一点独处的空间v心态平和的生活，有自己的快乐方式v当你的优势发挥到一定的层面，你的弱式将成为你的特点或属性被人们记住。而你的优势不明显时，你的缺点将被放大。建立自信的练习v无论开大会、小会，主动坐到最前面。v会上主动发言，大声说话。v走路比别人快20%-30%。v交谈时注视着对方v大方、开朗地笑。v克服自卑。不过份自责和批评自己，取长补短，正确评价自己与

22、他人。v克服忧虑。v世界上最重要的人就是你自己，你的成功、健康、幸福、财富全靠你如何应用你看不见的法宝积极心态。v日本学者提出“寿命三角形”v你用什么样的心态对待别人，别人就用什么样的心态对待你；v你用什么样的心态对待生活，生活就用什么样的心态对待你。幸福生活三个不可缺的因素v有希望v有事做v能爱人完美是在不完美中实现的适合你的，才是最好的v人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人以后，同时也帮助了自己v“善，是一种循环”v“人”支撑与拖累并存v“爱”动词，爱是去做的， 而不单单用于显示v“您”你在我心上五、激发心灵潜能v希望是什么是引爆生命潜能的导火索，是激发生命潜能的催化剂。v每个人都

23、不要辜负自己的潜能，这种能力是天生的本领加上从实践中所学到的东西总和。 人生最值得的投资就是磨练自己！ 人是一个复杂的矛盾体，既有求发展的需要，又有安于现状，得过且过的情性，而“逼”是“最自然”的好办法。人们常说的“压力就是动力”，即是此意。 因此，被逼不要“无奈”，被“逼”是福。 人的潜能也遵循着“马太效应”，越开发，越使用，就越多越强。从成功学角度开发潜能v主要有四个方面v诱、逼、练、学“诱”是引导v寻求更大领域，更高层次的发展，是人生命意识里的根本需要。把潜能很好的动起来，释放出来通过“自我设计”，和“自我实现”。金字塔法则五层组成最上一层是核心，是你人生总体的目标。v第一层：总体目标v

24、第二层：长期目标（计划十年间做到的事情）v第三层：中期目标（计划五十年间做到的事情）v第四层：短期目标（计划一五年间做到的事情）v第五层：日常规划（为达到短期目标而定的每日、每 周及每月的任务）“逼”就是逼迫v“逼出来的”究竟是什么东西？v是人的潜能v是人的创造力v是创新v是发展“练”就是练习v由专家设计开发的包括各种潜意识理论等等的练习，题目、测验、训练，如脑筋急转弯等等。v思维的翅膀 8-6=2 8+6=2？聪明人的思维是训练出来的！v左面的数字塔是由10个数字组成，请将0到9的数字全部填进去，使得数字塔的每一层形成的数字都是某个数的平方。v这个奥运会标，你能一笔画出来吗？v你能在左面图形的基础上，增加两条直线，使三角形由1个变成10个吗？“学”就是学习v学习是增加潜能基本储量并促使潜能发挥的最佳方法。v知识丰富必然联想丰富。意识与能力v有意识有能力v有意识无能力v无意识无能力v无意识有能力人和环境的关系v创造环境v影响环境v适应环境v埋怨环境均衡发展的提升原则v我们磨练自己，应从良知、身体、精神、心智与待人处事等五个层面，均衡发展，和谐提升。v弯腰的哲学我对它们的理解v囚与思v危机v命运v志气v舍得舍是学问，得是本事v不可能不，可能 v真正的成功应该包括健康、富有和快乐。生活中，当你越往高处走时，你越会发现，所有这些信条中的任何一条最终都会归结到一点：生活就是奉献。谢谢！