战略采购管理

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1、战略采购管理课纲讲师： 赵又德课程安排：课程内容第一模块 :如何分析供应市场？1. 什么是供应市场分析？2. 为何要对供应市场分析的五大因素3. 供应市场研究目标4. 供应市场结构分析5. 供应市场研究的主要参数6. 开展供应市场调查分析的七大步骤- 如何搜集市场信息？竞争程度评价分析及供应市场五力分析模型应用、 供需与竞争状况分析、 影响供需平衡的因素分析、 市场变化与因应的采购策略分析、市场预测及价格分析、市场细分及寻找细分市场的风险和机会-模型）7. 供应市场风险分析 8. 供应市场研究流程【案例分析】：某产品供应市场实例分析第二模块 :如何与供应商进行战略合作？一、建立战略采购管理理念

2、1. 从传统采购四大误区谈起2. 战略采购是经济全球化下企业采购管理的发展趋势3. 从传统采购到战略采购4. 战略采购的四个关键特征5. 先进的战略采购系统与模式分析【案例分析】：美国某知名公司的战略采购管理实例分析6. 配合战略采购的管理职责、组织设计及能力建设二、发展良好的供应商关系策略1. 供应商关系策略的“八字方针”2.如何运用供应商经典的“四分法”对供应商进行定位（SPM）？【案例分析】：某公司的分类采购策略3. 如何动态管理供应商关系？【案例分析】：海尔邀请IBM 为期设计“供应商关系”的业务转型计划4如何正确表述供应商之间关系？5. 如何应用供应商关系策略对供应商进行“分而治之”

3、？【案例分析】：某公司处理供应商关系的15 条原则分析三、正确选择与认可优秀的供应商1. 如何运用多因素法选择供应商【案例分析】：某公司如何推动社会责任及绿色供应链？2. 如何建立供应商选择模板？3. 对候选供应商进行 SWOT分析4. 如何开发与认可供应商？（调查、认证、评审、体系、步骤等）【案例分析】：某公司对供应商的审批程序概述分析四、正确评估与激励供应商1. 总体采购协议的签订、来料检查及定期审核2. 如何评估供应商绩效？【案例分析】：某公司对供应商的评估要点实例分析3. 如何改善供应商绩效？【案例分析】 ：某工厂的三人改善小组，专门司职供应商改善，最终取得双赢结果实例分析【案例分析】

4、：某公司对其供应商持续改善项目方案分析第三模块 :如何对采购成本进行有效控制？引言：二十一世纪的采购成本观念一、采购人员必备知识1. 财务知识 - 利润表的解读、 增加利润的两种途径分析、 采购成本对利润增长的贡献分析【案例分析】：某公司设定的年销售目标是只允许增加 15%，但设定的利润目标却是大于 1 5%，如何实现？2. 价值分析（ VA）与价值工程（ VE） -VA 与 VE基本概念掌握、提高价值的基本途径分析及实施步骤等二、建立高效的采购机制1. 避免采购黑洞的三级定价制度及相应的组织架构【案例分析】：某跨国公司严格的采购职业道德规范2. 采购流程的设计及优化（ BPR）3. 制定严格

5、的绩效考核内容4. 轮换与审计、投诉专线设置5. 恰如其分地运用采购原则（采购的 5R 原则、采购中的 ABC管理法等）三、掌握相关的采购成本控制方法1. 建立价格信息体系- 为什么要建立价格信息体系？建立的三种方式及三份关键资料【案例分析】：某公司如何通过掌握价格信息体系在谈判中胜出的？【案例分析】：用网价进行核算2. 掌握成本分析的三个步骤【案例分析】：某产品的成本结构实例分析降低材料成本的三种对策【案例分析】 ：三个不同供应商的报价分解及制定专门的分解报价表利弊分析-重点关注总成本分析-采购成本的三种分析方法（ QDA法、FV 法等）-供应商三种报价方法及 12 种报价依据-常用的几种采

6、购成本控制方法（目标成本规划、产品生命周期、标杆法、成本动因法、价格波动规律、不同市场形态下的议价策略等）【案例分析】 ：某著名公司降低企业采购成本的做法和经验实例分析-如何处理相同报价及垄断供应【案例分析】：SE公司如何主动出击，打破采购垄断的实例分析【案例分析】： 国内某知名公司如何成功地控制采购成本实例分析四、四、实施相应的采购技术-规模经济、学习曲线、期货采购、招标采购、集中采购 第四模块 :如何有效控制采购中的库存控制？一、库存与库存周转-何为库存、库存周转及加速库存周转的意义【案例分析】：某亚太区知名企业与国内企业库存周转对比实例分析二、库存计划的四个关键模型1. 库存管理的三角形

7、原理2. 库存的成本模型3. 库存计划基本术语解释4. 提高库存准确度要做好的三件事5. 库存计划的四个模型解析三、订货量计算的几种方法（经济订购批量、批量对批量等方法）【课堂练习】 ：各种订货量方法的练习四、如何加速物料库存周转（加速周转的两个方向、呆滞品的及时处理、原材料库存降低的三种思路方法分析）【案例分析】 ：美的公司如何通过优化业务链后端实现“供应商管理库存” （简称VMI）的？出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜

8、妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，

9、此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。