皇子方便面上市推广方案

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1、 皇子手擀面/120米线上市推广方案审批： 李异刚拟稿： 董献峰 方 案 目 录方案概述一、上市区域/目标分解二、目标消费群/通路设定三、产品利益点四、通路促销五、消费者促销六、广宣品明细方案概述方案目标：1、销售目标皇子手擀面720万/年，皇子120米线480万/年，共计1200万。2、通过终端推广活动、强化产品终端形象展示的标准化、统一化及与经销商合做大型户外广告，以此提升“皇子品牌,并对目标市场形成强大的拉力。3、通过对目标市场的拉动，和不同分销渠道针对性的促销、陈列、宣传产品的利益点，到达产品上市前期快速推向终端市场，提高产品知晓度/认知度，完成预定利润目标。方案策略：1、通路促销：通

2、过对各分销渠道针对性的促销政策，如：对经销商的新品推广期的季度返利、批发市场的陈列、C/D零售终端的进货奖利等手段，对市场形成强大的推力，以便上市初期迅速突破提升产品知晓度，将产品推向终端市场。 2、消费者促销：目的在于产品上市信息的传达、对通路形成拉动作用，配合通路推动动作 。推/拉同时进行以便迅速提高产品市场占有率。通过宣传促销拉动消费者需求，培养重度消费群的品牌偏好度进而最终形成总诚度。主要手段如：“免费试吃让消费者尽快感受产品、“皇子环保行主要针对学校群体的拉动，“皇子积奖卡提高重复购置率，等推广方式。 3、辅助动作：产品陈列、通路紧跟、陈列竞赛等，用于辅助标准、统一品牌形象，配合相应

3、促销手段，以便确保各促销策略得以顺利、有效的实施执行。方案费用预算：皇子手擀面/皇子120推广费用共计188900元，占全年1200万销售额的1.57%，计入新品推广费用。一、上市区域/目标分解/进店方案金额：万元/年 区域产品深圳东莞广州中山佛山粤东粤西省外区域共计手擀面720皇子120 801308030401585.8480合计481200进场方案时 间产 品一月份二月份三月份151015202530151015202528151015202530手擀面桶A/B 深圳/广州/东莞90% 其它城市70% 手擀面袋C/D全部上市区域50%皇子120 C/D全部上市区域50%表中A/B店%为占

4、已有合作的卖场。C/D店%为占区域所有店头数。备注：桶面不进C/D类店/代面覆盖全部通路/皇子120主攻工业区市场。详见通路设定。二、目标消费群/通路设定产 品重度消费群体皇子手擀面皇子120备 注性 别男/女男/女年 龄18351830生 活 形 态城市白领青年/生活节奏快/追求生活品质/有速食需求生活水平较低/对生活品质无太高追求/注重经济实惠/有速食需求通路设定桶袋工业区C/D店 竞品主力场特通 各市/区/镇中心A/B场A/B C/D店三、产品的利益点面类 *传统手工艺/有嚼头的面*非油炸面/营养/好吃不上火*保存了面的营养成份/更多营养/更多健康*入口柔韧爽滑/原滋原味/浓浓面香*精心

5、秘制调味料包/汤味更加鲜美无比皇子120 *加量不加价/更多实惠 *新配方加大料包 /鲜汤更加美味四、通路促销通路阶促销政策适用区域促 销 内 容一级商季度返利上市区域l 推广期间季度返利2%面类l 上市期间铺市支持l 广告支持合做大型户外标板广告/50%货补批发商批市陈列100g/袋面铺货区域l 各区域城市的批发点l 陈列费用支持每点每月/2箱l 陈列标准：20箱陈列l 时间：上市后二周内期限一个月l 凭陈列照片有日期和陈列协议报销费用l 由市场稽查跟进抽检零售商进货奖100g/袋面首次进货按每箱一元奖励，各区可按实际情况选择各种促销品/产品/货款扣减费用预测：24000+10000+300

6、0/37000元占面全年销售比0.3%41捆绑促销1100g/桶面VS“酸辣牛肉米线/碗2：1各办人员根据实际情况自行装订2针对目标消费群体拉动/提升试用率3上市促销信息的传达区域深圳广州东莞中山佛山粤东粤西合计商超20202010105590捆绑量面4004004002002001001001800米线2002002001001005050900活动执行捆绑：1、终端理货员/商场业务员 2、经销商业务人员时间:入场一个月内费用预测：24000元占面类全年销售比0.2% 42新品铺市活动目的：辅助新品上市，迅速突破终端市场，提高产品铺市率、占有率。活动原那么：先铺零售终端/后铺二批商为确保新品

7、顺利上市，防止终端开发薄弱，二批压货过多造成大量退货，二批商的开发必需视零售铺市后效果而定。一、各区域在新品上市后二周内展开大规模的铺市动作。省内区域必需执行二、新品铺市动作分为三步。1、 零售终端时间：各区新品出贷后二周内期间/二期结束后必需对所有店铺进行回访/评估2、 期间/二期结束后必需对所有店铺进行回访/评估,如终端市场货物周转过慢,区域必须以租车带货维护的方式代替代二批铺市,直至具备铺二批的条件前方可进入第三步。3、二批各区零售终端回访动作结束二周后三、零售终端铺市分为二期每期为一周活动间隔期为一周。四、二批商铺市分为二期每期为一周活动间隔期为一周，同时兼顾零售终端铺市/回访/补货。

8、五、每日拜访零售点数不少于40家，拜访成功率不低于30%。六、活动期间如有经销商人员跟车每天补助餐费20元，活动结束后凭活动日报表，零售商签字报销人员费用。七、市场课对此抽查复核费用预测：4800元占全年销售0.04%43陈列竞赛*活动目的：旨在调动业务人员工作积极性,以便更好的完成各区产品终端陈列、维护、扩大销售时机，确保品牌形象。*陈列时间：上市四周内一个月*陈列标准：1、卖场依据A/B场进店陈列标准执行 2、C/D店依据C/D店陈列标准执行*标准陈列数量： 1、各销售区域所有进店的卖场2、各销售区域零售店 300家*奖罚方法：1、陈列达成率达80%奖500元 2、陈列达成率在40%以下罚

9、200元*由市场稽查检查，市场课对此复核*费用预算：2000元占年销售0.016%44A/B店进店陈列l 原那么：1、货架排面与同档著名品牌一起陈列，单品排面 3个排面不得低于竟品 2、堆头/端架陈列l 标准：1、堆头 (POP/促销POP/11.5) 产品搭配比例：桶面/代面/米线4：3：3注：新品堆头陈列必须有桶面40%陈列面 2、端架陈列方式： 注：陈列比例为碗装/代装2：1代碗碗代代代碗碗碗代碗碗代碗碗碗碗代碗碗碗代代代45C/D店陈列l 原那么：1、货架陈列面于明显处，单品排面 2个不得低于竞品 2、生动化POP/明显的价格标实 3、悬挂陈列注：挂牌每例为五代价格标实价格标实代代代代

10、代代代代五、消费者促销51以“旧换“新环保行*活动主题“皇子环保行*以“袋面换同学们的“旧电池*针对校园学生目标群体拉动*上市促销信息传达/提升新品知晓度区 域深 圳广 州中山/珠海东 莞合 计学 校2105219需要量面4020010040380注：活动期限为三个月活动执行：*3块“旧电池可换“手擀面一代/“皇子促销笔一只 *与校学生会联系合作，选择学校宿门口做兑换 *在学校播送站播送/宣传栏张贴兑换海报 *活动间隔期为一周/每次一至二天 *时间： 费用预测：11000元占比0.09%注:区域可自行主组店内试吃活动,市场课提供人员及培训,区域负责活动现场和人员管理,人员工资(40元/天)区域

11、/市场课各占50%52消费者试吃推广活动*针对目标消费群体拉动*上市信息的传达/提升新产品知晓度区 域深 圳广 州东 莞合 计商超99927需要量面30303090促销笔4004004001200活动执行： *每周一次/每次一个点*活动商场堆头陈列免费/促销POP/*活动当天填写问卷免费品尝/购置产品送皇子笔一只各区域按实际情况制定赠送比例*商超业务人员/商场理货员/临时促销员临促工资40元/天*时间：各区新品上市后二个月内。费用预测：2700+2400/5100元占全年销售0.04%53积奖卡促销主 题：皇子“开心赢活动时间：投奖之日起至2004年11月25日活动方式：设置积奖卡，累积中奖全

12、品项投奖活动细那么： “ 皇子幸运奖5名 价值4999元电脑一台 “情侣奖10名 价值2666元钻戒一枚 “音乐奖100名 价值500元MP3一台“开心奖500名 皇子米线组合装一袋 凡积满“皇子手擀面或“皇子120各种口味卡，配上印有“皇子字样的口味卡即为“皇子幸运奖 凡积满“皇子手擀面或“皇子120各种口味卡，配上印有“皇字样的口味卡即为“情侣奖 凡积满“皇子手擀面或“皇子120各种口味卡，配上印有“子字样的口味卡即为“音乐奖 凡积满“皇子手擀面或“皇子120各种口味卡，配上印有“开心奖字样的味卡即为“开心奖兑奖方式 *“皇子幸运奖“情侣奖“音乐奖需将中奖卡、身份证复印件寄至深圳思思乐食品

13、兑现。*“开心奖在当地经销处兑现，寄至思思乐公司统一报销。*本次活动最终解释权归深圳市思思乐食品所有 投奖比例：费用预测：105000元/占全年销售额0.87%(具体投放数量视市场情况而定)六、广宣品明细项 目重 点采 购 数 量POP产品组合2万空白POP无内容2万积奖卡促销信息366万价格插牌品牌标志5000促销笔皇子产品5万陈列挂牌二/三批陈列/商超1000费用预测： 计入新品上市费用下面是赠送的几篇网络励志文章需要的廉价可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路。这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这

14、句话来鼓励我。很多人有一样的困惑和吐槽，比方在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去还击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。一定有很多

15、人想说：“这还在北京混个什么劲儿啊！但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说：“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他：“那上海的市场不剧烈吗？新快递怎么驻足啊！小伙子嘿嘿一笑说：“我们老板肯定有方法呗！他都过去好几个月了，据说干得很不错呢！“那老婆孩子呢？孩子不是刚生还很小吗？“过去了，一起去上海了

16、！那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起 黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没开展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的平安区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。?拒绝平庸?里有一句

17、话：很多时候我们为什么嫉妒别人的成功？正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持？其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的：“梦想失败了，那就换一个梦想。不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的时机，甚至改头换面重新做人。很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的适宜不适宜，有很

18、多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢？想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新时机，更重要的是找到适宜自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。说给昨天的今天的明天的我们自己如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 _三毛?说给自己听

19、? 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，单独一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也梦想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的梦想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己

20、说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇；不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰；不管

21、今天你是逍遥自在，还是身受束缚；不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。颓废者，会让幸福悄然远走；堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你假设盛开，清风自来。你假设付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦；人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。亲爱的朋友们，今天幸福不代说明天美好，今天失意不代说明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，沉着做人，宠辱不惊。“海纳百川

22、，有容乃大，壁立千仞，无欲那么刚。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利；走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗；走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立；纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，假设要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明

23、天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天！我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚决且努力且珍惜！冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生假设不美好，我又何求来生。童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到

24、了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了？我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有

25、病的事，不是吓的 关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没时机的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他

26、们都说我很有才情，就这样留在了公司。是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很照顾，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。