中职生创业教育教（学）案

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1、 科目中职生创业教育班级 2014级5班6班教师 荣霞 学校 开发区职业技术学校 2016年 2 月 18 日课程表星期一星期二星期三星期四星期五早自习145、146第一节146第二节第三节第四节146第五节145第六节145晚自习2.243.305.96.14第1课时课 题：树立创业意识课 型：新授课课 时 数：1课时教学目标：通过教学，让学生初识创业、树立创业意识。教学重点：树立创业意识教学难点：树立创业意识。教学方法：案例教学法、举例法、分析讨论法。教学容与过程：情境回放：一位女孩子的创业想一想:1、这位来自创业之乡的女生，你如何看待她的创业之举？2、你觉得现在的中职毕业生在就业和创业之

2、间该作何选择呢？任务导航：一、初识创业创业，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务，以实现其潜在价值的过程。相关：打工与创业的区别二、树立创业意识（一）面对严峻的就业形势，转换思路，投身创业 （二）响应时代的呼唤：青年创业中国强 一方面，时代为创业者们提供了施展才华的广阔舞台另一方面，各级政府出台了很多优惠政策相关省鼓励创业的通知师: 从中你了解省有哪些鼓励创业的政策？(三) 创业, 把命运掌握在自己手里相关 思路决定出路师: 这则案例给你什么启示?（四）以创业带动就业：利在自己，功在国家相关 史上最难就业年 创业带动就业拓展训练一、访一访，填一填二、创业适合度测试三、演讲：激情 梦

3、想 辉煌 教学反思：第23课时模块一 创业意识与创业机遇课 题：组建创业团队 课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标设计：认知目标： 了解创业者应具备的基本素质与能力，知道如何打造过硬的创业团队。能力目标： 能认识自己身上具备哪些创业者应具备的基本素质与能力。情感、态度与价值观目标： 相信人人都能成为创业者。教学重点：了解创业者应具备的基本素质与能力教学难点：知道如何打造过硬的创业团队教学方法：讲授法、举例法、分析讨论法。教学容与过程： 第一课时情境回放：你敢过桥吗？想一想: 1、志愿者们前后的表现为什么截然不同？ 2、信心在创业中有什么重要作用？任务导航：一、人人都能成为创业者（一）创业没

4、有年龄、性别界限相关：世界上年龄最小的CEO（二）创业与身份地位无关，也没有设定学历和身体条件相关：目不识丁的创业者讨论：华碧为什么能成功创业？二、创业者应具备的基本素质与能力（一）创业者要具备的基本素质1、坚持诚信至上 相关：重建诚信的艰难2、要有胆识 相关：第三次创业高潮3、要有良好的身体素质4、要充分自信，有敢闯敢拼的精神相关：创业的阿Q精神（1） 把创业困境看成是合乎自然的事。（2） 相信天无绝人之路。（3） 不要把创业境况看得那么坏。（4） 想想“塞翁失马，焉知非福”。5、要有坚强意志和抗挫折能力 小寓言 智慧的秘诀6、要兼顾竞争和危机意识相关：竞争意识结论：竞争意识是创业者的特质之

5、一危机意识是一种财富，是一种超前的忧患意识。居安思危则存，贪图安逸则亡。（二）创业者要具备的基本能力 1、主动学习能力不断提升的学习能力，是创业者要具备的首要能力。 2、社会交往能力首先，要储备好社会关系。其次，要与其他老板保持良好关系。再次，要与社区搞好关系。还要注意跟同行携手共赢，与金融工商等部门打好交道，重视新闻媒介的作用，经常与政府机关通气等。3、组织协调能力包括经营决策能力、用人能力、创新求变能力、政策策略运用能力、协调能力等。4、组织管理能力管理者对待下属要具有两种素质：一种是“德”，一种是“威”。 5、寻找创业机会的能力第二课时三、打造过硬的创业团队 团队是指有一定的互补技能、愿

6、意为了共同的目标而相互协作的个体所组成的正式群体。 如何打造过硬的创业团队呢？（一） 让共同的目标成为团队的灵魂（二） 团队成员之间要充分信赖（三） 重视和认可不同意见（四） 充分发挥团队成员各自的长处 相关： 唐僧师徒四人的团队（五） 结成利益共同体拓展训练一、 自我剖析与他人评价二、 团队组建训练三、 团队合作技巧测试成功分享 胡德盛：在儿童玩具世界“捡”了一把金钥匙课堂小结：作业布置：教学反思：第4课时模块一 创业意识与创业机遇课 题：善于抓住机遇 课 型：新授课课 时 数：1课时教学目标设计：知识目标： 识记并理解如何提高把握创业机遇的能力。能力目标： 正确把握机遇并果敢行动，将机遇变

7、成现实的能力。 情感、态度与价值观目标： 通过学习，使学生机遇面前人人平等，但机遇总是垂青有准备的人。努力提高把握创业机遇的能力。教学重点：如何提高把握创业机遇的能力。教学难点：如何提高把握创业机遇的能力。教学方法：讲授法、举例法、分析讨论法。教学容与过程：情境回放：机遇的秘密想一想:1、穷人为什么没有抓住机遇？2、人生充满机遇，创业也是一样，如何才能把握住稍纵即逝的创业机遇？任务导航：一、机遇面前人人平等二、机遇总是垂青有准备的人 相关： 平常的机遇成就一个创业者师：你从中得到哪些启示？三、提高把握创业机遇的能力（一）着眼于问题把握机遇所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足

8、之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机遇。举例：分手餐厅师：请你能举出或者想出一些着眼于解决问题的机遇。（二）利用变化把握机遇（三）跟踪技术创新把握机遇（率先实现变频三级跳，海尔引领产业升级。）同学们要学会观察社会，自觉通过技术创新把握机遇，成为成功的创业者。（四）在市场夹缝中把握机遇善于寻找市场空白点相关： 创意火柴 引领走向致富之路师：是什么引领子凯们走向致富之路？（五）捕捉政策变化把握机遇相关： 医学教授的一堂实验课师：这堂实验课告诉我们什么？（六） 弥补对手缺陷把握机遇拓展训练一、决策能力训练二、榜样示，吸取精华三、查一查成功分享 一位“90后”的创业故事课堂小结：作业布置：

9、教学反思：第5、6课时模块二 项目选择与计划制定商机的发现课 题：商机的发现课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析：认知目标： 了解什么是商机，知道如何发现和评判商机。情感态度观念目标： 能够学会积极发现商机。运用目标： 能够采取有效的方式和方法去发现商机，学会正确地评判商机。教学重点： 发现商机。教学难点： 评判商机。教学策略方法： 课前：自主学习，调查搜集。学生阅读教材，搜集典型的消费案例、资料和行为，提出困惑的问题。课上：采用“学思用”三维立体教学模式：“创设情境，提出问题合作探究，引思明理判断运用，体验践行”。教学容与过程： 情境回放：小微在微信上卖水果想一想:1、你知道这样的微

10、营销模式吗？2、在互联网新时代的商业变革中，你发现了哪些商机？任务导航：一、认识商机商机就是商业经营的机遇。商机是思路与创造力的一种结合，思路是商机的先决条件，创造力是商机实现的通途。二、发现商机 我们如何才能发现商机呢？（一）提高自己才能捕捉商机第一，经验是发现商机的重要因素。第二，发现商机需要创造性思维。第三，把握商机的时效性原则。第四，商机源于自有资源的发挥。（二）关注需要定能发现商机（三）发展趋势孕育着商机（四）政策调整常带来商机（五）环境变化会引来商机 第二课时三、评判商机（一）别拿豪赌当商机（二）谨防掉入商机陷阱（三）赚钱的门路不一定都是商机（四）大处着眼，小处入手拓展训练一、请列

11、出放学路上你能发现的商机二、请列举你认为手机还存在的综合性商机成功分享 阿里巴巴起步时不明白B2B为何意课堂小结：作业布置：教学反思：第7、8课时模块二 项目选择与计划制定创业项目评估课 题：创业项目评估课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标设计： 知识目标： 创业项目评估标准。 能力目标： 学会运用创业项目评估标准进行项目评估。情感、态度与价值观目标： 能够有兴趣设想出一些创业项目，然后运用创业项目评估标准对其进行评估。 教学重点： 运用创业项目评估标准进行项目评估。教学难点： 运用创业项目评估标准进行项目评估。 教学方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主

12、体参与的教学形式。 教学过程设计： 情境回放：王娇娇的商机想一想:1、王娇娇这个创业项目为什么能成功？2、项目实施前她做了哪些准备工作？3、她的成功带给你哪些启发？任务导航：一、 创业项目评估5问（1） 你能否用语言清晰地描述出你的项目构想？（2） 你真正了解你将实施的项目吗？（3） 你看到过别人有开展类似或一样的项目吗？（4） 你的项目经得起时间考验吗？（5） 你需要的潜在回报是什么？二、创业项目评估“三二一标准”（一）“三高”1、高附加值（1）附加值是指在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新增价值。（2）影响附加值的因素一是项目的技术含金

13、量。二是产品原材料的稀缺度。2、高市场容量 产品的市场容量是指消费者的需求总量。3、高市场垄断力市场垄断力是指利用该项目所生产的产品在市场中进行销售时所显露的市场占领能力，或者说是其市场独占能力。高的市场垄断力有什么好处？一是有利于产品的销售，提高该产品在市场上的占有率，即它的市场份额。二是有利于提高产品的销售价格。第二课时（二）“两低”1、低风险三个影响较大的因素（1）政策风险（2）技术风险（3）市场风险2、低资金占用量（1）含义（2）好处一是说明成本可控二是容易筹集开办企业所需资金（三）“一长一短一快”一长：产品的生命周期要长。影响因素：一是新技术的出现，产品更新换代，老产品因技术落后而被

14、淘汰。二是替代产品的出现。一短：项目从投入到产出的时间要短。一快：资金周转要快。拓展训练一、分组比赛：看看哪个小组集思广益的项目最多？二、将各组的创业机会与分析结果，填写至下表。三、各小组创业项目展示评比。成功分享 把地图印在蛋糕上课堂小结：作业布置：教学反思： 第9、10课时模块二 项目选择与计划制定编制创业计划书课 题：编制创业计划书课 型：新授课课 时 数：1课时教学目标分析： 知识目标： 1、知道如何制定创业计划书。 2、了解创业计划书的六要素。 能力目标： 能够编制创业计划书，情感、态度与价值观目标： 正确对待创业计划书对创业的重要性。教学重点： 创业计划书的容。教学难点： 制定创业

15、计划书。 教学策略方法： 课前：自主学习，调查搜集。确定创业项目。 课上：采用“做中学、学中做”。 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块二 项目选择与计划制定编制创业计划书 情境回放：小的创业 想一想:1、 案例中主人公小的奶茶店为什么会以失败而告终？2、 你认为他失败的原因有哪些？3、小的教训对你将来的创业有何启迪？4、我们该如何制定创业计划书？任务导航：一、创业计划书的容（一）封面1、重要性表现得专业与严谨是绝对可以得到加分的。2、 容 项目名称日期（2） 概要（总论） 1、项目背景信息、使命与宗旨 2、创业项目要解决的问题

16、与解决的方法 3、创业者的能力和以往的成功经验注意事项：这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 （三）创业项目背景、存在的问题与需求 1、项目围（问题与事件、受益群体） 2、导致项目产生的宏观与社会环境 3、提出这个项目的理由 4、其他长远与战略意义 （四）目标与产出 1、创业项目的计划 2、总体目标 3、阶段性目标与任务 4、各目标的评估标准 （五）受益群体 1、直接受益群体 2、间接受益群体 3、项目不但是针对受益群体而设计的，而且得到他们的广泛支持和认可。 （六）解决方案与实施方法 1、如何达到目标以与采用什么方法和具体活动来实现这些目标。 2、为了执行这一解决方案需要哪些条件与

17、资源。 第二课时 （七）项目进程计划（时间表） 容：各项任务的先后顺序以与起始时间 形式：用一个带有时间标记的图表来表示 （八）组织架构 1、执行团队 （1）创业项目组成员 （2）他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历 2、管理结构 （1）项目总负责人 （2）财务负责人 （3）各分项目负责人 （九）费用、预算与效益 1、人员经费 2、非人员经费 3、已有资金、还需资金 4、单位成本的投入可以产生的效益 5、财务与审计方法 （十） 监控与评估 1、监控 监控的执行机构与人员（理事会、资助方或其他第三方机构） 2、创业项目的自我评估 过程评估可以使创业者与时发现问题，尽早解决。 （十一）附件

18、 相关 编写创业计划书时需要注意的要点 二、编写创业计划书的六要素和常见问题 （一）编写创业计划书的六要素 1、概念：产品是什么。 2、顾客：顾客围。 3、竞争者 4、能力：自己会不会、懂不懂。 5、资本：现金、资产。 6、永续经营：对将来的计划是什么？ （二）创业计划书编写中的常见问题拓展训练 1、填表 2、编写一家打字复印件的创业计划书教学反思第11、12课时模块三 资金筹措与资源利用白手起家的技巧课 题：白手起家的技巧课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解一些白手起家的技巧。 能力目标： 能够使用一两种白手起家的技巧。情感、态度与价值观目标： 正确运用白手起家的

19、技巧。教学重点： 白手起家的技巧。教学难点： 白手起家的技巧。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块三 资金筹措与资源利用白手起家的技巧 情境回放：小靠的是什么？ 想一想:从身无分文，到成立自己的公司，小靠的是什么？任务导航：1、 全面思考赚钱的智慧1、要看到现象的另一面，善于从不同角度去思考问题。2、不能凭一身蛮力气，去挣辛苦钱。 3、对别人司空见惯的事情，要多问几个为什么。 4、要从一大堆杂乱无章的信息中，看出商机。小故事 年轻人的智慧 1、卖石头造型依靠什么智慧？ 2、种柳树，用柳条编成框，获取丰厚收入，靠的

20、是什么智慧？ 3、砌一道广告墙，靠的又是什么智慧？ 二、“预售融资”成就原始资本积累 小故事 开分店的启动资金思考：理发店老板是如何获得开分店的启动资金的？3、 点他人之石成自己之金卖点子小故事伏盖的罐装汽油思考：伏盖是如何走出困境，并由此成为富人的？中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。 -马云 四、借鸡下蛋，从无到有 创业不一定靠资金发动，没有资金，可以用专利；没有专利，可以用技术；没有技术，可以用经验。总而言之，我们可以用自己的一技之长去创业。 小故事“船王”洛维络思考：洛维络是如何没掏一分钱，便拥有了一支庞大的船队，并成为世界船王的？ 五、资本玩转，一片新

21、天地 资本玩转就是用别人的资源赚自己的利润，玩的是资本，赚的是超级回报。 小故事 罗先友的创业眼光 第二课时1、 算算创业启动资金项目：机械零件的生产目前资金：5000+1400+700=7100购买设备和前两个月的原料费1500水电、交通150*2=300广告宣传费1000家庭日常生活开支400*2=800农业开支200*2=400猪仔400预留1000可用于创业的启动资金有多少？二、写出1000字的“白手起家”的创业思路。l 课堂小结 l 布置作业 l 教学反思第13、14课时模块三 资金筹措与资源利用创业筹资与现金流管理课 题：创业筹资与现金流管理课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标

22、分析： 知识目标： 了解创业筹资的渠道，创业筹资策略。 能力目标： 能够学会创业筹资省钱的技巧。情感、态度与价值观目标： 正确运用创业筹资的渠道和策略。教学重点： 创业筹资的策略。教学难点： 创业筹资的策略。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块三 资金筹措与资源利用创业筹资与现金流管理 情境回放：小顾创办甜品店？ 想一想:小顾是如何计划和筹措创业资金的？从中你受到哪些启示？任务导航：1、 创业筹资（一）创业筹资渠道1、自我积累资金2、亲情资金 3、银行贷款 4、政策性资金 扶持性资金一是加强基础设施建设：建立高科

23、技园区，为高科技人才提供免费的创业园区。二是建立创新基金。5、民间借贷草根金融：手续简便，时效性强。容易产生纠纷。6、 境外资金7、 风险投资（1） 含义：由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大潜力的企业中的一种权益资本，它是一种“专家理财、集合投资、风险分散”的现代投资机制。（2） 投资对象：大多处于初创时期或快速成长时期的高科技企业，如IT、生物工程、医药等领域。（3） 优势（4） 条件8、天使投资（1）含义：是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。（2）形式：风投的一种。（3）“天使”是企业家的第一批投

24、资人。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴。（4）性质：参与性 第二课时（二）创业筹资策略1、争取银行贷款的技巧（1）建立良好的银企关系（2）企业要有耐心（3）要主动热情地配合银行开展各项工作。（4）突出创业项目的特点。（5）选择合适的贷款时机。（6）争取中小企业担保机构的支持。2、争取风险投资的技巧（1）做好必要的准备（2）充分展示创业计划（3）会谈相关“六要”与“六不要”原则（4） 谈判谈判计划：一要简明扼要二要具体三要灵活（5）签署文件应明确：一是双方的股份比例与收益分配比例二是创业企业的人员组织和双方各自担任的职务三是双方的权利和责任3、 创业筹资省钱的技巧（1）巧选银行，

25、贷款也要货比三家（2）精打细算，合理选择贷款期限（3）用好政策，享受银行和政府的低息待遇（4）亲情借款，成本最低的创业“贷款”（5）提前还贷，提高资金使用效率相关创业筹资应重视的两个问题1、 认识自我，完善自我2、 筹资对象，理性选择拓展训练1、 案例分析2、 能力训练成功分享毕业生微博卖土鸡蛋月入过万课堂小结： 布置作业：创业筹资能力训练教学反思：第15、16课时模块三 资金筹措与资源利用创业筹资与现金流管理课 题：现金流管理课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解什么是现金流，现金流的构成，现金流管理的地位与运作过程，企业的现金流预测。 能力目标： 能够学会预测企业

26、的现金流。情感、态度与价值观目标： 重视企业的现金流管理。教学重点： 现金流的运作过程。教学难点： 现金流的运作过程。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块三 资金筹措与资源利用创业筹资与现金流管理小故事： 中国普马的经营模式 想一想:中国普马的经营模式结果如何？为什么？任务导航：二、现金流管理（一）什么是现金流1、现金流的含义 是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制度，通过一定经济活动（包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目）而产生的现金流入、现金流出与其总量情况的总称，即企业一定时期的现金和现金等价物

27、的流入和流出的数量。2、 现金流的构成（1） 初始现金流，表现为现金流出量固定资产支出，如建造成本、购买固定资产、运输成本和安装成本等。流动资产支出，如材料、在产品、产成品和现金等流动资产的支出。其他支出费用，如职工培训费、谈判费、注册费用等。（2） 营业现金流现金流入：营业现金收入。现金流出：营业现金支出和缴纳的税金。（3） 终结现金流固定资产残值收入或变现收入原来垫支在各种流动资产上的回收资金停止使用的土地变价收入（2） 现金流管理的地位、运作1、 现金流管理的含义是指将现金流作为管理的重心，围绕企业经营活动、投资活动和筹资活动构筑的管理体系，对当前或未来一定时期现金流动在数量和时间安排方

28、面所做的全面的预测与计划、执行与控制、信息传递与报告以与分析与评价。2、 现金流管理在企业中的地位（1） 加强现金流管理是企业生存的基本要求。（2） 加强现金流量管理，可以保证企业健康、稳定的发展。（3） 加强现金流量管理，可以有效提高企业的竞争力。3、 整体把握现金流管理的运作过程（1） 生产经营中的现金流管理。存货周转期的管理现金回收期的管理付款周期的管理（2） 企业筹资活动中的现金流管理预测现金流，制订筹资计划掌握财务状况，判别偿付能力。（3） 企业投资活动中的现金流量管理收回投资、分得股利、债券利息等所得现金，以与购置固定资产、权益性投资、债权性投资等所支付的现金。查一查 史玉柱的传奇

29、思考：史玉柱修建“巨人大厦”失败的原因中有没有现金流管理方面的问题？第2课时（3） 企业的现金流预测1、 对新创办的企业具有十分重要的意义。2、 现金循环周期的含义指从企业购买原材料在的生产资源与人工支付现金之日起，至销售产品收回价款之日止所经过的天数。3、 流动资金的计算公式流动资金=流动资产（应收账款+存货+现金）- 流动负债（应付账款）4、 如何准确预测流动资金（1） 流动资金用于企业营运周转，其循环周期长短关系到资金成本与运用效率，需要创业者做好需求量计划。（2） 流动资金预测不要漏项。（3） 制定一个现金流量计划。（4） 提高顾客的付款速度。（5） 流动资金计划要富裕些。（6） 具有

30、现金风险意识。相关 影响现金流计划的因素课堂小结拓展训练成功分享 毕业生微博卖土鸡蛋月入过万教学反思第17、18课时模块三 资金筹措与资源利用利用一切可能的资源课 题：利用一切可能的资源课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解七种创业资源，学会挖掘资源，为我所用。 能力目标： 能够学会挖掘资源，为我所用。情感、态度与价值观目标： 重视创业资源，学会挖掘资源。教学重点： 学会挖掘资源，为我所用。 教学难点： 学会挖掘资源，为我所用。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块三 资金筹措与资源利用利

31、用一切可能的资源小故事： 肖勇的创业经历 想一想:肖勇是青年创业的典，他没有骄人的学历，却开拓出了一条自主创业、兴业的农业产业化发展之路，除了凭借执着的精神和不屈的品质，他还利用了哪些资源？任务导航：一、流创业资源知多少（一）不可多得的政策资源政府扶持政策主要有哪些方面？ （2） 不可或缺的人脉资源1、 重要性2、 创业者的人脉资源有哪些？（3） 提升效能的智力资源（4） 保障运转的财力资源（5） 得天独厚的物产资源（6） 未雨绸缪的储备资源1、 律师资源创业者最需要获得法律帮助的领域有哪些？（1） 公司组建（2） 特许专营和许可经营（3） 合同和协议（4） 正式诉讼、责任保护等（5） 房地产

32、、保险与其他事务（6） 、商标、专利和知识产权保护（7） 劳动管理（8） 税务筹划和复审（9） 地方法规（10） 兼并与收购（11） 破产（12） 个人需要2、 借款人资源3、 会计师资源会计师对创业有哪些作用？（1） 提供审计和税务方面的咨询（2） 战略评价（3） 帮助企业筹集资金和股权资本（4） 推动兼并和收购（5） 设置董事（6） 帮助平衡企业决策与重要的个人需求和目标的关系（7） 至关重要的供应商与客户资源1、 如何选择自己的供应商？（1） 新闻媒体的广告（2） 互联网（3） 行业期刊的信息（4） 招标2、 如何进行客户资源的积累，获得并留住客户？参加展会发布广告营销第二课时2、 挖掘

33、资源，为我所用（1） 善于运用他人资源1、 他人资源包括哪些？2、 作为一名创业者，该如何开发利用这些资源呢？一是要与他人建立良好的人际关系。二是在资源的利用上，要学会调动资源，而不是一味地去占有资源。小故事 华白手起家思考：华如何白手起家的？（2） 低成本获得技术资源如何低成本获得技术资源？成为技术人员的朋友，可以让专利技术持有人以专利入股？小故事 卖“手抓饼”的小老板思考：这个故事给渴望获得技术的创业者提供了什么经验？（3） 抓住蕴藏财富的信息资源1、 重视信息，将信息资源当财富经营，是创业者必须具备的素质。2、 对创业者而言，如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能否创业赚钱的重要因素。（4

34、） 最大限度地利用政策资源1、 政策也是创业的财富之源。2、 要学会分析产业政策。3、 具体分析所选项目下具体的金融政策、财政政策和价格政策。4、 运用政策资源的途径课堂小结拓展训练教学反思第19、20课时模块四 创业起步与创业模式选择合适的切入点与起步形式课 题：选择合适的切入点与起步形式课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解如何选择合适的创业起步切入点与起步形式。 能力目标： 能够学会选择创业起步切入点，学会用创新的思维，辨识合适的起步形式。情感、态度与价值观目标： 重视选择创业起步切入点，学会辨识合适的起步形式。教学重点： 选择创业起步切入点。教学难点： 学会辨

35、识合适的起步形式。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块四 创业起步与创业模式选择合适的切入点与起步形式小故事： 打入美国钟表市场 想一想:1、 为什么日本钟表商能成功进入美国钟表市场？2、 日本钟表商进入美国市场的切入点对你有什么启发？任务导航：一、用时代的眼光，找准起步切入点（一）从熟悉的市场做起小故事 徐菊萍的创业（二）从熟悉的技术做起小故事 成东青的创业（3） 从熟悉的模式做起小故事 牟彬的创业（4） 从熟悉的行业做起小故事 徐刚的创业（5） 从擅长的领域做起小故事 于的创业（6） 从小本生意做起相关 小本

36、创业的例子第二课时2、 用创新的思维，辨识合适的起步形式（1） 借助学校品牌（2） 利用优势服务（3） 独立运作专业（4） 对外合作相关 创业起步七个关键点1、 发挥特长2、 结合爱好3、 修正缺点4、 无本经营5、 寻求结盟6、 善于学习7、 虚拟销售3、 用务实的精神，踏实迈出第一步（1） 企业形象定位小故事 小朱的创业（2） 企业命名相关1、 简2、 准3、 独4、 新5、 高6、 亮例：两点十分动漫悦然心动网络科技国游戏直播平台五强：战旗TV龙珠直播虎牙直播熊猫TV斗鱼TV小餐厅名称：食食寨寨回家吃饭（3） 企业选址1、 要对目标地区或地段的市场进行调查（1） 人口分析（2） 商圈调查

37、（3） 客流量分析（4） 同业竞争与异业互补状况（5） 因地制宜2、 要进行基础设施与成本分析要了解企业选址的房租、水、电成本，还有交通运输、网络等信息，以与选址后的装修施工费用等因素。相关 店铺选址需知1、 客流影响“含金量”2、 选址要有前瞻性3、 注意铺位的性价比（4) 店布置相关 店布置注意事项1、 营造氛围2、 吸引顾客3、 创造让顾客留下来的因素4、 贴心服务小结拓展训练与作业布置教学反思：第21、22课时模块四 创业起步与创业模式常见的九种创业模式课 题：常见的九种创业模式课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解常见的九种创业模式。 能力目标： 能够学会运

38、用新的创业方式进行创业模式的选择。情感、态度与价值观目标： 创业中有愈挫愈勇的勇气，能够选择合适的创业模式。教学重点： 常见的九种创业模式。教学难点： 学会选择合适的创业模式。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块四 创业起步与创业模式常见的九种创业模式小故事： 想的创业 想一想:想创业选择的是什么方式？任务导航：1、 按创业的次数分类（1） 初次创业模式1、 含义：是指传统意义上的原始创业，创业者主要是为了求生存。2、 特点（二）再次创业模式提高再次创业成功率的方法1、 要搞活资金2、 要激发团队3、 聚焦市场4

39、、 要注重创新5、 要选对渠道小资料 再次创业军团中的四股力量1、 初次创业失败者2、 初次创业成功者3、 把企业当产品做的企业家4、 将企业当一生事业来做的企业家2、 按创业的主体分类（1） 个体创业模式（2） 合伙创业模式 （3） 家族创业模式第二课时3、 按创业方式分类（一）网络创业模式（二）加盟创业模式（三）概念创业模式小故事 方法比想法更重要 （四）兼职创业模式小结拓展训练与作业布置教学反思：第23、24、25课时模块四 创业起步与创业模式利用市场营销组合课 题：利用市场营销组合课 型：新授课课 时 数：3课时教学目标分析： 知识目标： 了解市场营销组合的涵、作用和步骤以与不同时期的

40、市场营销组合策略。 能力目标： 能够在不同时期运用不同的市场营销组合策略。情感、态度与价值观目标： 创业中能因时因地采取合适的市场营销组合策略。教学重点： 市场营销组合的涵、作用、步骤。教学难点： 学会选择合适的市场营销组合策略。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块四 创业起步与创业模式利用市场营销组合第一课时小故事： 开奔驰卖水果 想一想:威制订了怎样的产品营销策略，威取得成功的关键因素是什么？任务导航：一、市场营销组合的涵（一）概念就是指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况等企业自身可以控制的

41、因素，并对其加以最佳组合和运用，以完成企业的目标与任务。（2） 策略企业要从制定产品策略入手，同时制定价格、促销与地点策略，组成总体策略，实现以合适的商品、合适的 价格、合适的促销方式，把产品送到合适的地点的目的。1、 产品（产品种类、质量、设计、性能、包装、规格、服务、保证）2、 价格（目录价格、折扣、付款期限）3、 促销（销售促销、广告、人员推销、公共关系）4、 地点（渠道、覆盖区域、商品分类、位置、存货）案例分析：星巴克的微信二维码营销分析第二课时二、市场营销组合的作用和步骤 （一）作用1、 可扬长避短，避开与强势企业的直接冲突，在创业之初树立企业的竞争优势，实现企业的战略决策的要求。2

42、、 可加强初创企业的竞争能力和应变能力，使企业尽快站稳脚跟，并立于不败之地。3、 可迅速使初创企业部各部门紧密配合，分工协作，使企业灵活有效地适应营销环境的变化。（2） 步骤1、 给产品一个恰当的市场定位。小故事太太口服液的定位启发：它准确的市场定位，让太太品牌拥有了让各年龄层女性都心驰神往的年轮光环。2、 要有明晰的市场销售策略小资料“缝隙策略”与“服务营销策略 ”3、 靠差异化打开市场小故事王永庆开米店4、多种形式做好市场推介工作市场推介工作的十种宣传途径1、 小册子2、 传单3、 展销4、 示表演5、 赠送宣传品6、 电视7、 电台8、 广告牌9、 报纸10、 杂志第三课时3、 不同时期

43、的市场营销组合策略（1） 创立期的市场营销组合策略容易出现的四个方面的问题问题一：对市场环境的分析不透彻问题二：对顾客的需求估计不足问题三：目标市场不明确问题四：产品定价不合理（2） 成长期的市场营销组合策略尝试一：扩大产品目标用户群体尝试二：增加产品使用次数尝试三：拓展产品的新用途小结拓展训练与作业布置教学反思：第26、27课时模块五 创业实务与风险规避熟练地注册公司课 题：熟练地注册公司课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解工商注册流程、税务登记的相关知识，熟悉注册公司的具体步骤。 能力目标： 能够按照注册公司的具体步骤进行虚拟的公司注册。情感、态度与价值观目标：

44、 能够有耐心地按照注册公司的具体步骤完成公司的注册。教学重点： 注册公司的具体步骤。教学难点： 注册公司的具体步骤。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块五 创业实务与风险规避熟练地注册公司第一课时小故事： 后悔的敏 想一想:1、 你知道创业的相关税务常识吗？2、 如果你要创业，你知道企业注册需要经过哪些流程吗？任务导航：1、 选择公司的形式1、 独资企业2、 合伙企业3、 公司企业2、 工商注册流程“四个凡是”原则：1、 凡是法律法规没有明确禁止的，都允许注册登记；2、 凡是法律法规有限度的，按最低限注册登记；3

45、、 凡是能减少环节、简化手续的，按最简单程序注册登记；4、 凡是列入省、市、县重点建设项目和利民工程的，以最快速度注册登记。相关 不同的行业面对不同的审批部门1、 从事食品生产与销售防疫站2、 烟草专卖品的生产与经营烟草专卖局3、 药品生产与经营卫生局4、 旅行社旅游局5、 金银收购人民银行6、 特种行业(旅馆、印刷、文化娱乐、浴室、废旧金属回收）公安局7、 图书报刊和录音录像制品的出版、发行、销售广播电视局8、 公路水路运输、客运交通局9、 小轿车经营工商局10、 汽车修理汽车维修行业管理部门3、 税务登记1、 含义是税务机关依据税法规定，对纳税人的生产经营活动进行登记管理的一项基本制度，也

46、是纳税人依法履行纳税义务的一项首要法定手续。2、 意义（1） 可以了解和掌握纳税人的经济性质、行业、生产经营等基本情况。（2） 不仅为税务机关提供了经济税源和管理对象的依据，同时也使纳税人取得了合法经营的资格。（3） 有利于促使纳税人正确地履行纳税义务，增强纳税意识。3、 办理税务登记时，应提供以下资料：（1） 营业执照；（2） 有关合同、章程或协议书；（3） 银行账号证明；（4） 居民、护照或其他合法证件；（5） 税务机关要求提供的其他有关证件与资料。第二课时4、 注册公司的具体步骤1、 核名2、 租房3、 编写“公司章程”4、 刻法人章5、 到会计师事务所领取“银行询证函”6、 开验资户7

47、、 办理验资报告8、 注册公司9、 刻公章10、 办理组织机构代码证11、 去银行开基本户12、 办理税务登记13、 申请领购发票14、 开始营业活动：模拟注册公司相关如何刻公章小结拓展训练与作业布置教学反思：第28课时模块五 创业实务与风险规避可利用的政府政策课 题：可利用的政府政策课 型：新授课课 时 数：1课时教学目标分析： 知识目标： 了解中央、省市县各级政府出台的各种政策。 能力目标： 学会寻找合适的政策支持。情感、态度与价值观目标： 能够认真地了解国家的创业扶持政策。教学重点： 国家的创业扶持政策。教学难点： 寻找合适的政策支持。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结

48、合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块五 创业实务与风险规避可利用的政府政策情境回放：“黄金十条”引来创业潮 想一想:1、 你知道“黄金十条”有哪些容吗？2、 你知道国家有哪些创业扶持政策？任务导航：一、政府优惠政策主要体现为以下三个指标：1、 政府政策指标2、 政府项目指标3、 金融支持指标相关 国家关于自主创业各种税收的优惠政策2、 寻找合适的政策支持（1） 根据创业群体找政策扶持（2） 根据创业项目找政策扶持节能、环保、新能源、高新科技小资料相关2011年市全民创业工作方案小结拓展训练与作业布置教学反思：第29课时模块五 创业实务与风险规避创业初期的风险防课

49、题：创业初期的风险防课 型：新授课课 时 数：1课时教学目标分析： 知识目标： 了解创业失败常见的原因、创业初期风险防的策略。 能力目标： 学会运用创业初期风险防策略。情感、态度与价值观目标： 能够正确对待创业失败，认真地寻找原因，认识到运用创业初期风险防策略的重要性。教学重点： 创业初期风险防的策略。教学难点： 创业初期风险防策略。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块五 创业实务与风险规避创业初期的风险防情境回放： 林海创业失败的经历 想一想:1、 故事主人公为什么会创业失败？2、 通过本故事，你认为创业初期的风险有哪些？任务导航：1、 创业失败常见的原因（1） 资金短缺（2） 市场信息不足（3） 产品质量不高（4） 错误的策略（5） 产