护肤品活动方案

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1、护肤品活动方案【篇一：化妆品促销方案大全】化妆品促销方案大全1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款 (但一定要付款 )。3、倒拍卖促销在拍卖上又叫 “凯恩斯促销法 ”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜 (但不可没价 )。4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，

2、买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计 logo ，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或

3、每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。10 、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。11 、t 字台促销在活动促销中，用 t 字舞台来表现化妆品

4、特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。12 、悬念促销制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。13 、恐惧促销可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。14 、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不

5、论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。15 、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。16 、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。17 、小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。18 、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品

6、或疗程的一种互动促销活动。19 、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或 “滥用 ”名人形象来作为 “打官司 ”的点来促销炒作。20 、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。21 、男人做 facial在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。22 、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质

7、产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。23 、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。24 、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如 35 岁以上，每大一岁就多打 0 1 折。或 25-35 岁之间一种优惠方式， 35-45 岁之间又一种促销方式。25 、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。通路促销通路促销主要通过不同的

8、渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。1、派单促销印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。2、dm 促销通过买或收集意向客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。3、从老公入手促销以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它从男人入手来做好促销。 “三八 ”节或 “十一 ”、 “五一 ”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母亲节，情人节等。4、广场大型活动促销最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。5、文化促销对“以成功美丽人生 ”为主题，讲述

9、美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。6、试用包派赠促销日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。7、外派促销事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院。8、上门服务促销对于某些特定的顾客，可扔美容顾问上门服务，做高贵专门服务，或做简单上门销售产品。9、锦囊促销在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出而是事先准备锦囊若干，由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要马上拆开。同时送小礼物。节日

10、网10 、淡季促销淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。活动促销1、活动联谊促销有样一句话叫： “有运动怕运动，没运动想运动 ”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。2、专家讲课促销专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆晶知识妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟

11、法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。3、老外促销外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。4、潜训看美容从来者的文化素质相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚，魔鬼训练、头脑风暴、心灵革命等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱喜爱。此为促销之法，在活动运用实属利器。5、比赛

12、促销也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。6、考试促销在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。7、名人促销利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。8、旅游促销主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是

13、感表维系的手段。9、心理门诊促销可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的 “夜话论坛 ”，“情感热线 ”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。10 、瑜咖美体操在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。11 、募捐促销通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参与，增时感情的沟通。12 、义工促销通过一次有意义的义工活动，让

14、顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。人情促销人情促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。1、春酒促销在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。2、红娘促销做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。3、问候促俏利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。4、客

15、户档案促销建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。5、细节促销如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。节日网这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。6、报纸送福新年时，在当地有影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利，二是抒发情感。7、电台电视点歌同报纸祝福的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。8、最佳客户或最有效果，感觉最满意客户促销主要是想通过

16、顾客的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改善情况来选取，并给予相应的奖励。9、美容顾问上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。10 、定期回访、贴身服务定期回访、贴身服务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时间、方式表。11 、用车接送促销可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。12 、到店过生日给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区别于过生日到饭店或迪厅。13 、质量促销“三保 ”“五保 ”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服

17、务质量的有关内容。可将 “三保 ”招牌形式置于店外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对美容效果疑虑【篇二：化妆品营销策划书】关于某某品牌男性化妆品有限公司营销策划姓名：班级：学号：xxx目录一、前言二、环境分析三、 swot 分析四、营销战略与营销组合五、财务分析六、结束语一、前言随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21 世纪的新新人类 不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在

18、化妆品方面的需求日益增多，城镇 60% 的男性每天都在使用化妆品，其中有 90% 的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。公司概述某某品牌男

19、士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为 400 亿元的市场需求，且仍年均15% 的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为 1%到 2% ，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产

20、品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品 。产品质量承诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。品牌战略：立足中国、面向世界。工作精神：只

21、为成功想方法，不为失败找理由。二、环境分析我国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。最近 20 年来全球男士化妆品销售一直稳步上升，目前约占化妆品市场的 10% 。而在中国，尽管化妆品销售总额，年增长速度在 9%以上，但男士护肤品市场还基本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，存在着巨大的潜在发展空间。目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全

22、登陆中国市场，另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。面对这 “尚待开发的金矿 ”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了，虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。三、 swot 分析s 优势：主业品牌，男士色彩 产品有自己的个性，有利于在男士消费中树立形象，同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必需的。男士专用，品种齐全 本公司是根据男士肌

23、肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。直销模式 我们的产品营销布局不走大流通渠道，采取的是店铺 +推销人员的直销模式，这样可以节约转移到消费者身上的成本，更可以直接满足消费者的需求，加大消费者的对我们忠诚度，也增加了对市场的应变能力。w 劣势缺少品牌意识 作为刚成立的公司，本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。定价 我们的产品走中高档次的方向，这就在一定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的

24、阻碍，特别对于一些对价格要求较高的消费者。没有分销渠道 对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的成本，又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。o 机会男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 每一种新时尚的诞生，他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化妆品应运而生，推动了男士化妆品市场发展。国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景据有关资料报道： 2003 年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3 英镑；美国市场，男性化妆品的年销售额达23.8 亿美元。全球男性化妆品销售总额达到53.37 亿

25、美元，约占全年化妆品总销量的5% 。而同年我国化妆品销售额为650 亿元，这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。t 威胁【篇三：化妆品店促销活动方案】缤纷好礼，超值优惠活动主题：缤纷好礼，超值优惠 活动地点： xxx 连锁店 活动时间： x 月 x x 日（ 3 天） 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员：本店员 +贴柜美导 活动目标： x 万 x 千 活动奖励：1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金为突出的一位销售人员奖励 xxx 元。活动方式：xx 元。 2 、销售业绩最超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作（一）：1、 店面布置?

26、最直观的店门口宣传? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）? 在开放区或产品陈列柜上使用小 pop 告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前 3 天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着 “缤纷好礼，超值优惠 ”的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品 dm 单页dm 单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。? 每个店员负责发 50 条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接

27、待顾客销售产品时，将本店 x 月 x 号将举行 “缤纷好礼，超值优惠 ”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、qq 群里发布公告和信息活动前准备工作（二）：1、 会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完 ,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品? 赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前 2 日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐

28、，并且方便现场的销售。? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。? 入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作（三）：热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产

29、品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象 ,一来容易造成活动效果不好 ,二来业绩影响 .当然 ,如果确实有个别产品断货了 ,应及时告知所有参与人员 ,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上 ,保证活动进行中不受干扰 .活动前准备工作（四）：人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况 .避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望 ,却没有人员

30、上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多 ,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况 :比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此 ,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能 2 瓶 2 瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠送：买100 送 25 买 200 送 60 买 300 送 100 买 400 送150注：三天销售额最低目标 xxxxx 元，（三个店员 +两个美导，共计 5 人），个人目标 xxxx 元/天。2 、神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。购满 68 元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）顾客