顺驰一匹被速度击垮的黑马课件

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1、顺驰：一匹被速度击垮顺驰：一匹被速度击垮的黑马的黑马 完成事项：张梦娇、周晶、庄明月：围绕问题搜集相关资料张玲玉、张真：围绕问题搜集相关资料，制作PPT朱立平：讲解PPT孙宏斌，便是一匹这样的黑马。孙宏斌，便是一匹这样的黑马。 一个朝阳企业，在经历了漫长的酝酿期之后，必一个朝阳企业，在经历了漫长的酝酿期之后，必会迎来一个突发式的暴涨期。在这个阶段，激情会迎来一个突发式的暴涨期。在这个阶段，激情与混乱交融，暴利与风险共舞，往往会出现若干与混乱交融，暴利与风险共舞，往往会出现若干匹傲视天下的匹傲视天下的“黑马黑马”。他们以颠覆权威的姿态。他们以颠覆权威的姿态出现，以超乎想象的速度成长，他们是行业中

2、最出现，以超乎想象的速度成长，他们是行业中最引人注目的异端、明星和标杆。引人注目的异端、明星和标杆。 孙宏斌，山西人，出身名校清孙宏斌，山西人，出身名校清华大学，拥有硕士学历。华大学，拥有硕士学历。1999年于美国哈佛大学商学院读了年于美国哈佛大学商学院读了半年半年AMP总裁研习班，与英特总裁研习班，与英特尔的传奇总裁安德鲁尔的传奇总裁安德鲁格鲁夫格鲁夫等全球知名企业家同场研习。等全球知名企业家同场研习。 25岁时成为中国最大计算机公岁时成为中国最大计算机公司的接班人司的接班人 30岁时在牢狱中度过生日岁时在牢狱中度过生日 40岁时成为房地产业最让人敬岁时成为房地产业最让人敬畏的人物之一畏的人

3、物之一 他以速度击垮一切竞争对手，他以速度击垮一切竞争对手，然后，自己也被速度击垮。然后，自己也被速度击垮。人物介绍 90年代以来的中国经济，处于新一轮经济增长的年代以来的中国经济，处于新一轮经济增长的高峰期高峰期 。自。自1984年以来，联想靠联想汉卡从中关年以来，联想靠联想汉卡从中关村崛起，迅速发展成一家规模不小且声名显赫的村崛起，迅速发展成一家规模不小且声名显赫的公司。但因计算机技术发生衍变，汉卡市场出现公司。但因计算机技术发生衍变，汉卡市场出现萎缩，推出的联想微机市场接受度不高，企业内萎缩，推出的联想微机市场接受度不高，企业内部创业精神消退，联想面临着危机。正是在这样部创业精神消退，联

4、想面临着危机。正是在这样的背景下，孙宏斌被联想总裁柳传志选中并委以的背景下，孙宏斌被联想总裁柳传志选中并委以重任，从此改变了他的命运。重任，从此改变了他的命运。 1989年孙宏斌被任命为联想企业部经理，上任后年孙宏斌被任命为联想企业部经理，上任后为联想取得很大利润为联想取得很大利润 ，他只花了两个月时间就建，他只花了两个月时间就建立起了立起了13个独资分公司，解除了公司在个独资分公司，解除了公司在12月出现月出现的产品积压问题，倾销出去的产品积压问题，倾销出去1000万元的产品。万元的产品。 柳传志十分欣赏他，将业务部和企业部合并交给孙柳传志十分欣赏他，将业务部和企业部合并交给孙宏斌打理。当时

5、，柳传志因融资和进出口业务等原宏斌打理。当时，柳传志因融资和进出口业务等原因长期督战香港，国内市场便全部托付给了孙宏斌因长期督战香港，国内市场便全部托付给了孙宏斌的团队。可仅仅半年后，孙宏斌便被柳传志亲手送的团队。可仅仅半年后，孙宏斌便被柳传志亲手送进监狱。进监狱。 事情起源于一张内部报纸。报纸不是集团报纸而是事情起源于一张内部报纸。报纸不是集团报纸而是企业部报纸，头版第一条就是；企业部报纸，头版第一条就是；“企业部的利益高企业部的利益高于一切于一切”。柳传志预感孙宏斌想在企业部建立自己。柳传志预感孙宏斌想在企业部建立自己的独立王国。果然，种种迹象表明，他的预感是对的独立王国。果然，种种迹象表

6、明，他的预感是对的。孙宏斌不仅规定企业部的员工只对他一人负责，的。孙宏斌不仅规定企业部的员工只对他一人负责，还私自调用人员，建立自己的干部培训计划，专门还私自调用人员，建立自己的干部培训计划，专门召开会议培训新人，其要旨是对他本人表达忠心。召开会议培训新人，其要旨是对他本人表达忠心。 柳传志希望孙宏斌悬崖勒马，然而冲突立刻爆发。柳传志希望孙宏斌悬崖勒马，然而冲突立刻爆发。当晚，孙宏斌等人聚会商议把分公司的钱移到别当晚，孙宏斌等人聚会商议把分公司的钱移到别处，柳传志当即向公安局和检察院报案。最后孙处，柳传志当即向公安局和检察院报案。最后孙宏斌被判宏斌被判“挪用公款挪用公款”罪名成立，被判罪名成立

7、，被判5年，他在年，他在狱中度过了他的狱中度过了他的30岁的生日。岁的生日。 就这样，山西青年孙宏斌的人生经历就这样，山西青年孙宏斌的人生经历了一场十分奇异的跌宕。他差点成为了一场十分奇异的跌宕。他差点成为中国最大的计算机公司的接班人，却中国最大的计算机公司的接班人，却最后被那个无限赏识他的人送进了监最后被那个无限赏识他的人送进了监狱。狱。1994年，时年31岁，刚走出天津监狱的孙宏斌创建顺驰，以一间小房地产中介所进入地产界；1994年8月，已经在天津开创顺驰前期基业的孙宏斌为了获得比常规更快的发展，向他的“仇人”柳传志借款50万元；1995年初，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和

8、联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司；但顺驰与联想一起投资开发的香榭里小区并没有给孙宏斌带来利润。一是因为小区的建筑面积只有1万平方米，项目很小。二是因为天津的楼市非常惨淡，国有大企业偏多；在香榭里小区项目平淡收场之后，顺驰将业务转向做房产代理中介。顺驰成为天津第一家尝试买断式的代理公司，也因此，其在同行中迅速成名，获得不错的利润；1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司；2000年8月，天津市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰击败众多参与投标的国有房产企业，以1.72亿元的价格一举拿下3个土地中的两块，轰动一时。柳传志：江苏镇江人

9、，出生于1944.04.29 毕业于：西安军事电讯工程学院（今：西安电子科技大学）；现担任联想控股有限公司副董事长兼总裁，联想集团非执行董事，联想集团董事局主席（2009年2月5日下午重新出任），联想投资、融科智地、弘毅投资董事长。 2001年1月在国内被100名权威经济学家、财经记者评选为“CCTV年度经济风云人物”，并两次蝉联北京青年报第一、第二届“财富年度人物”及中国企业联合会“2000年最优秀企业家”。2000年1月被财富杂志评选为“亚洲最佳商业人士”，2000年6月被商业周刊评选为“亚洲之星”。2001年被美国时代周刊评选为“全球25位最有影响力的商界领袖”之一。 2002年10月，

10、顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司，开发天津翡翠城项目；到2002年底，快速成长中的顺驰在天津累计开发了30个项目，建筑面积达数百万平方米，占天津房产总开发量的20%.2003年，顺驰进入北京，并开始了全国扩张战略。江孟德由华东总经理调到集团任首席运营官；2000年至2003年，顺驰相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天津市场。还办起了中国第一个基于互联网的房产服务。各连锁店实现了网络连接和信息共享； 2003年7月，孙宏斌在中石房网的一次论坛上当面挑战王石；“我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总”；从2003年9月到2004年8月间，顺驰旋风般地

11、跑马全国，共购进10多块土地，建筑面积将近1000万平方米，得到“天价制造者”的雅号。2003年，顺驰实现销售额45亿元；2004年，由于顺驰在各地疯狂“吃”地，全国的房地产市场已呈现出过热现象。房价不断上涨，造成大量居民买不起房。因此，有“天价制造者”之称的顺驰是房价上涨过快的重要助推者之一； 2004年3月5月之间，国家推出一系列的调控措施，房地产的冬天突然来临，顺驰是其中受害最大的一家；2006年9月5日，孙宏斌与香港路劲基建公司签署了股权转让协议。孙宏斌也基本上失去了对顺驰的控制权。 2003年年7月，孙宏斌在中石房网的一次论坛上当面挑战王月，孙宏斌在中石房网的一次论坛上当面挑战王石；

12、石；“我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总在座诸位，包括王总”。当时，全场鸦雀无声，王石几乎。当时，全场鸦雀无声，王石几乎是不假思索地应声反驳道：是不假思索地应声反驳道：“你不可能这么快超过万科，你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？是不是要注意控制风险？”王石的反应在孙宏斌的预料之王石的反应在孙宏斌的预料之中。他好像做了一个恶作剧而得逞的坏孩子，带着一脸诡中。他好像做了一个恶作剧而得逞的坏孩子，带着一脸诡笑地回应说：笑地回应说：“王总，我们可能超不过，但是你总得让我王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有个理想吧。

13、们有个理想吧。” 这番突兀的挑衅式对话，却让所有的人对他刮目相看。他这番突兀的挑衅式对话，却让所有的人对他刮目相看。他的表演无疑让唯恐天下不乱的记者们兴奋不已，从此，顺的表演无疑让唯恐天下不乱的记者们兴奋不已，从此，顺驰的一举一动都能跑到主流财经媒体的版面上了驰的一举一动都能跑到主流财经媒体的版面上了。当孙宏斌杆上王石 1、企业要注重组织创新 顺驰办起了中国第一个基于互联网的房产服务网，孙宏斌亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络联结和信息共享。 2、要注重计划和策略 孙宏斌提出全国战略计划：3年内，进入一线城市北京，进入有增长潜力的二线城市，进入天津市周边的三线城市；5年内，集中

14、力量进入两个以上一线城市，以一线城市为中心覆盖周边二线城市；10年内，在所有一线城市成为主流开发商，并覆盖绝大多数二线城市。 孙宏斌坚持中介代理和房地产开发两条腿快跑的策略，在天津第一个大规模地创办中介连锁店，从2000年到2003年，相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天津市场。 3、注重决策主体的因素，注重个人能力，正确对待风险 孙宏斌不是草莽型的企业家，正如柳传志所评价，此刻的他，已经一眼把中国房地产业看到了底。在舆论高调的掩护下，他在相当多的方面进行了缜密的思考和策划。4、竞争战略 孙宏斌召开高层大会，宣布顺驰将走向全国的重大战略，“坚定、坚决地进行战略储备”。他在会上的讲话题为【鸿

15、鹄之志向，蚂蚁之行动】。联想到他几天前挑战王石的情形，他自比鸿鹄，自然是将后者视为了燕雀。在年底的一次记者访谈中，当被问及“顺驰凭什么挑战万科”时，他更是直截了当地说：“万科不是我们的对手，计划在今年超过万科”。 1、利用网络与广告来打响品牌 尽管拿地成本成本稍高，可是顺驰的项目总是靠推广炒作而搞得风生水起，它的广告也像孙宏斌本人那样张扬和气势逼人，每当有楼盘推出必是一个整版一个整版地轰炸，其用词往往如“用蓝色覆盖天津”或“天津看我”，这种大喊大叫式的广告模式被专业人士看不起，但是，市场反应却总是很不错。 2、能够正确把握机会，采取有效地措施和决策 3、顺驰建立全国性品牌，较为成熟的广告营销手

16、段和设计理念具有一定的竞争优势 4、.从成立企业之初，顺驰就抓住行业最根本的销售渠道问题，而且抓住不放，不断地排除迷思，不断地突破 5、顺驰能够更彻底更纯粹地讲企业文化、讲战略，关注客户、关注员工 6、.缜密思考和筹划，最重要的是，对现金流的严厉控制，把有限资金的使用效率提高到极限 7、抓住机遇，孙宏斌看到房地产业是一个很有前景的产业，同时，在国家停止福利分房政策等政策时孙抓住机遇，获得利益。 8、决策者拥有充分的自信 9、获得政府的支持 1、孙宏斌的所有战略其实都是围绕着“速度”，各方面准备都不完备 2、以自我为中心，过于轻狂，藐视权威 3、顺驰扩张速度过快，欲速则不达，不懂得适可而止，太过

17、有野心，一心急速扩张的房地产企业 4、没有认识到政府发挥的强大作用。和政府的政策 5、没有实现质量与速度的结合，资金的有限，把大部分资金用于生产。价格过高，超过了人们接受的范围 6.顺驰没有很强的社会责任观，只注重速度和利益，为了谋取暴利，大幅度地缩短建造和交付时间，导致“劣质房”，欺骗顾客,损害了消费者的利益。 据中国财经新闻报道，自2004年底以来，天津太阳城的业主就频频向各部门投诉，声称他们花几十万甚至近百万元买来的太阳城房子竟然是“劣质房”，建造商顺驰公司单方面改变规划，侵犯广大业主权益。业主投诉称“太阳城简直就是纸糊的，墙体出现大量裂缝，偷换装修材料、马路游击装修队装修的！当初就是冲着顺驰的品牌来买的房子，没想到顺驰更坑人，整个装修几乎都是假的”。对现今企业的借鉴意义 1、合理投资，控制风险 2、正确运用广告来推销 3、对社会负责，要维护消费者的合法权益 4、要抓住机会，做出正确、合理的决策 5、塑造品牌，把品牌打响 6、企业不能盲目扩张，不能为了追求速度、效益而忽略了质量，一切要循序渐进。 7、要有完善的管理体制 9、企业手头要留有可供流转的资金，制定相关企业策略 要与国家的宏观经济政策相结合.