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1、怎样实现低成本营销（doc 2页）如何实现低成本营销一、处理好投入与效益的关系：资金重组，好钢用在刀刃上。有些企业在 开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究 竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其是在财力不足的时候，这 个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用 在更有实效的事情上。安徽金太阳啤酒有限责任公司没有把重金压在大型广告 上，而是用在如何提高产品质量.如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走 近消费者，从半年来的运作来看是较为成功的，既节约了费用，又受到消费者 的欢迎，取得了较好效益。二、代理商的选择与网络嫁接：代理商的选
2、择不易饥不择食，别人淘汰的 你又拿来当宝贝。作为企业选择代理商一要看其实力，二要看其信誉，三要看 其网络。有资金实力才有市场操作能力；有信誉才能保证与企业同甘苦，按照 市场规律操作市场：有网络才是做大、做强的根本保障。使自己的产品借助商 家的网络通路进入终端消费。网络嫁接有两层含义：一是把商家的网络变成自 己的网络，二是要培训这种网络力，真正使网络发挥作用。安徽金太阳啤酒有 限责任公司在有效使用销售网络的同时，还不断地组织代理商及其二级和三级 批发商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。这样不仅密切了厂商 关系，而且使产品销售业绩不断扩大。另外实行网络嫁接也可以与自己没有竞 争利害关系的
3、公司结盟，充分利用外在资源，开展互惠互利的合作等。三、主辅结合，产品营销新举措：面对当前激烈的市场竞争，企业应制定 一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。安徽金太阳啤酒有 限责任公司不仅有“昭泉”系列产品稳固老市场，而且有“狂人”系列啤酒作 为主打品种，在新市场全面开花。在主推品种里面还有多种不同的定位“金色 狂人”啤酒作为形象产品，“银色狂人”啤酒作为上量产品，其他产品作为辅助 产品，辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航成为牺牲产品。这样，虽然在 市场竞争中牺牲了某个产品，但扩大了主打产品的市场份额，主推产品的上最 必将为企业贏得可观的利润。四. 选择市场制高点进行产品展示：在
4、主推市场选择重要场合、重要地点让产 品与消费者见面，扩大产品影响面，在这些地方展现产品也是最为节约、效果 颇好的一种广告方法。安徽金太阳啤酒有限责任公司不仅自己组织了产品质量 鉴定会、新产品展示会、新产品上市发布会等，还多次参加全国或省级主办的 名特优产品博览会.新产品博览会等，让更多的消费者认识和接受这种产品。五. 开展多样化的免费品尝活动：啤酒作为一种饮品，无论在口感.风味, 还是色泽、外包装，都必须得到消费者的认可，产品才有推广的价值，才有其 真正的市场。那么，作为一种新产品如何被消费者接受呢，最好的方法莫过于 寻找时机j抓住时机开展多样化的免费品尝活动，一方面能够吸引顾客，一方 面也会
5、留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。同时免费品尝也是为本产品大 打广告的最好方式。六. 多样化的礼品促销与激励：消费者在日常饮用啤酒的同时能够得到一 份意外的礼品回报或奖励，也是一件很高兴的事。向购买者提供奖励和回报不 仅能够加深消费者对产品的认知度，还能增强对企业的好感，最终成为你的忠 实消费者。目前有许多企业都在尝试用礼品促销的方式吸引消费者，但更多的 促销礼品不能落到消费者手里，而是流落在代理商手里或者酒店小姐手中。如 何规范礼品促销是每个企业迫在眉睫的问题，必须出台相应的礼品促销办法， 加大市场监管力度，使消费者真正得到实惠。七.八. 敢于市场创新以奇制胜：面对市场敢想敢为敢于创新，超
6、常的思维. 超常的做法，会带来超常的利润。在啤酒市场营销中应学着打破千篇一律的做 法，借鉴其他行业的营销手段，学习国外的营销经验，运用新奇特的点子，使 用别人不曾用的方法决不失为一条迈向成功的捷径，市场贵在创新，贵在以奇 制胜。4%,开发高档品种不仅要花费相当的费用，而且在产品推广时也会 耗资巨大。要相信平凡就是美丽、简单就是实惠，这对日常生活中精打细算的 广大消费者非常重要。十.加强业务沟通强化售后服务：加强厂商间的业务沟通，强化业务人员 对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。为商家.消费者做好全方位服务, 确保商家与消费者满意是最直接的.也是最有效的广告宣传。商家满意了，才 能在销售过程中尽力推广该产品，消费者满意了，才能持续地消费该产品，并 能够通过他影响周围的消费群体，使他们成为忠实的消费者。对商家实行小批 量、及时发货和周全服务，不但能够堵死竞争者的路数，而且能够及时获得市 场信息，及时应对.及时决策，为企业抢占市场获取良机。
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