适之宝枕工坊深挖睡眠商机

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1、适之宝枕工坊适之宝枕工坊 深挖睡眠商机深挖睡眠商机适之宝枕工坊适之宝枕工坊 青岛市北京路青岛市北京路15号号 电话：电话：0532-82807155 网站：网站：感谢的话感谢的话！n首先的一件事就是感谢央视致富经。首先的一件事就是感谢央视致富经。n2005年年4月月5日，咱们致富经给播出了日，咱们致富经给播出了我的创业故事，影响巨大。我的创业故事，影响巨大。n因为致富经，青岛适之宝枕工坊跃上新因为致富经，青岛适之宝枕工坊跃上新台阶，感谢。台阶，感谢。n与许多精英比较，参加这次年会更是我与许多精英比较，参加这次年会更是我的很大荣幸。的很大荣幸。第一部分第一部分 关于适之宝枕工坊关于适之宝枕工坊n

2、1、一个想法、一个想法n早在5年前，2000年的时候，我就有了专做枕头生意的想法，想法和我自己有着密切的关系，这实际上是由我自己的颈椎病引起的。2、艰难起步、艰难起步n营业初期，我的打算就是专业店采取直接销售各种枕头的经营方式，从厂家直接进货。n个人创业毕竟是艰苦的。n我当初做的一种水枕的推销。n向着梦想迈出了第一步，在推销中获得的一些经验和自主创业带来的自信是我最大的收获。第一部分第一部分 关于适之宝枕工坊关于适之宝枕工坊 n3、自己生产、自己生产 n半年后，我的枕头专业店已经发展到一定的规模，我开始尝试自己生产各种天然健康的枕头。 n4、科技提升竞争力、科技提升竞争力n 枕头本身的工艺不是

3、多么复杂，模仿者的复制难免。n必须提高它的科技含量来增强这个竞争力。我们在2004年投入很大精力研发的“量体定枕”。其实这个就是从“ 量体裁衣” 触发的灵感。n升级后的适之宝枕工坊正式登场。新枕头店主要宣传“枕头，不能随便买” “枕头也应当合身”等健康观念。 第一部分 n量体定枕头。n适之宝枕头世界第二部分第二部分 创业的一点思考创业的一点思考n1、创业之前、创业之前 做市场调查重要做市场调查重要 n详细的市场研究分析是一个项目成功的保证。发现一个好的市场机会让适之宝走在了前面。 n2、营销对于创业很重要，尤其是对于一、营销对于创业很重要，尤其是对于一个新生事物来说个新生事物来说 n我们经营适

4、之宝枕头店创业的这几年发现。主动营销对于新项目和新产品市场开拓至关重要。当然营销包括了市场定位，价格选择，促销手段等等多方面。第二部分第二部分 创业的一点思考创业的一点思考n3、创业中途：贵在坚持并避免较大失误、创业中途：贵在坚持并避免较大失误 n创业，最主要的就是坚持。创业，最主要的就是坚持。n经济环境发展尚不够成熟，所以每个行业都有经济环境发展尚不够成熟，所以每个行业都有很多机会还没有被发现。很多机会还没有被发现。n我们适之宝被叫做我们适之宝被叫做“七十二行之外的状元七十二行之外的状元”或或者是者是“第三百六十一行的状元第三百六十一行的状元”，您只要做深，您只要做深了，做透了，您也完全可以

5、做了，做透了，您也完全可以做“三百六十一行三百六十一行的状元的状元”。n创业避免出现大的思路错误，我们有教训。创业避免出现大的思路错误，我们有教训。第二部分第二部分 创业的一点思考创业的一点思考n4、经营上提升竞争力，避免同行恶性竞、经营上提升竞争力，避免同行恶性竞争。争。n考虑到我们的产品容易很快被人模仿。n要做出自己特色来，而且做得长远。n一定要给它注入一定的科技含量，这样大家模仿的可能性就会降低。n2004年投入很大精力研发“量体定枕”。第二部分第二部分 创业的一点思考创业的一点思考n5、接受先进的的经营模式、接受先进的的经营模式 n应该为自己的项目提供最好的经营思路。n我们适之宝的经营

6、，多数是在实践中我们逐步学习的。n在发展前期借助外部力量作连锁经营的思路，n但是我们2004年正式开展连锁经营，学习和接受先进的经营模式比较晚一些。第一部分第一部分 关于适之宝枕工坊关于适之宝枕工坊n5、初步的业绩、初步的业绩n “适之宝”被称作“枕头专家”、“枕头状元”、“枕头专业第一品牌”。n适之宝枕工坊成商界杂志新财富优秀创业项目，获青岛政府主办的QTV创业大赛二等奖。n2005年，适之宝又成为江苏南京市“1118政府推荐创业项目”！ n适之宝枕工坊月加工能力超过12万只枕头。n适之宝目前拥有多品牌健康产品，领先“量体定枕”3S系统。n适之宝的枕头连锁店 已经遍布全国20多个省市自治区，

7、在全国各地设立了几百个销售点，部分产品还通过代理商销售到了日本、加拿大、东南亚及港澳台等地区。n将成为“健康睡眠服务”新产业的引领者，枕头标准的制定者。第三部分第三部分 适之宝未来经营思路适之宝未来经营思路 n1、“生产加工型生产加工型”转向转向“服务型企业服务型企业”n“国内第一家枕头专卖店” “专业“枕头生产商” “专业化健康睡眠服务商” n误区，枕工坊就是一个卖枕头的，其实这是不完全的。n适之宝要塑造的核心竞争力适之宝要塑造的核心竞争力“不是卖枕头，也不是卖枕头，也不是做枕头，而是提供最适合您的健康睡眠服不是做枕头，而是提供最适合您的健康睡眠服务务”。第三部分第三部分n枕工坊展示第三部分

8、第三部分n“情人节”，n枕工坊推出“枕头情人”，n我们的说法是“胜过情人的枕头”。第三部分第三部分 适之宝未来经营思路适之宝未来经营思路n2、强调和积极推广健康睡眠理念、强调和积极推广健康睡眠理念 n适之宝枕工坊企业的目标是作要做百年老店。n我们现在坚信，我们可以做成一个知名品牌。n也许我们5年后，可以做到类似星巴克那样的世界专业品牌。n2006年，适之宝枕工坊继续强调自己的产品理念：舒适的，天然的，健康的。n同时适之宝后期将更加强调和推广一系列的健康睡眠理念，推动人们健康睡眠意识的提高。 第三部分第三部分 适之宝未来经营思路适之宝未来经营思路n3、2006年，适之宝的合作年。年，适之宝的合作

9、年。n我们2006年的主题就是合作 n合作方向之一：将在寻求全国各地代理经销商合作方向之一：将在寻求全国各地代理经销商n合作方向之二合作方向之二：将开展与上游面料、家纺领域合作将开展与上游面料、家纺领域合作 n合作方向之三：将积极开展与星级酒店的睡眠服务合合作方向之三：将积极开展与星级酒店的睡眠服务合作，作，推广“量体定枕”系统和健康睡眠的理念。适之宝尤其是希望联合全国超过100家星级酒店共同打造一个新的睡眠服务产业。推出星级酒店个性化、健康化的睡眠服务品牌，n合作方向之四：适之宝希望与全国的媒体合作，传播合作方向之四：适之宝希望与全国的媒体合作，传播健康睡眠理念健康睡眠理念。第三部分第三部分

10、 适之宝未来经营思路适之宝未来经营思路n4、题外话，您会不会睡眠？、题外话，您会不会睡眠？ n适之宝枕工坊未来获得长足发展的瓶颈：在于适之宝枕工坊未来获得长足发展的瓶颈：在于人们对于健康睡眠的认识不够人们对于健康睡眠的认识不够n3月21日 是世界睡眠日，我们目前有个计划以“枕头状元”的名义发出呼吁n3年多的时间里面，适之宝服务顾客已经接近年多的时间里面，适之宝服务顾客已经接近100万名。我们自己估算，我们中国十个人当万名。我们自己估算，我们中国十个人当中，大约就有八个人不会睡觉。中，大约就有八个人不会睡觉。感谢关注和支持适之宝枕工坊感谢关注和支持适之宝枕工坊n适之宝枕工坊联系方式：n中国枕头网 或 n公司电话： 0532-82808939n我的手机：13969788883n希望大家有任何想法或者思路，都可以多与我联系。我的发言内容已放到我们网站上面。 n谢谢大家！谢谢央视致富经！谢谢大家！谢谢央视致富经！