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1、房地产销售月工作总结3 篇20年是房地产市场注定不平凡的一年，今年4 月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。 越是在这样艰难的市场环境下， 越是能锻炼我们的业务力。 从一个对房地产一无所知的门外人， 到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧， 良好的心态也包括很多方面。1 、控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪， 不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。2 、宽容人与人之
2、间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题， 应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。3 、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。20 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，
3、自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。 下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。1 、没有完成自定的业绩目标。2 、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分， 租售资源信息清晰。3 、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高， 尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4 、对经纪的
4、管理鞭策不到位， 让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5 、没有第一时间把握好业主及客人第一动态， 导致有部分资源流失。6 、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7 、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8 、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉， 同时也为他们感到开心， 因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度， 把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，
5、与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3 ，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度， 积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相
6、关工作。4 ，维系及开发好现辖区所有在租在售房源， 要求大家地毯式清查消化。5 ，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6 ，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。20XX 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管， 我深感自己肩负担子有多么重， 但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去， 为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝 20xx 年度的销售任务圆满完成。进入房地产行业工作也已经 3 个了，在盛祥现代城工作也 3 个月了！对于刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境
7、、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。 我把这段时间的工作总结如下， 也从中提升，完善自己的销售水平。从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉了。在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工作来提升自己的销售水平，也通过同事间学习， 观摸来完善业务知识， 发现不懂的地方也及时提出解决。下面是我的工作总结几点。第一、最基本的对工作对客户对同事对领导对公司一直保持热情，积极向上的态度。第二、做好客户来电来访记录登记，及进行回访跟踪了解客户购房动态，做好后期销售工作。第三、经常性的约客户来看房，及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动态， 加深客户对我们楼
8、盘的印象， 提高客户对我们楼盘购买的信心。并针对不同客户情况推荐合适他的房子， 让客户尽快购买，避免不与其他人集中推荐一个户行，这样也提高大家的销售。第四、提升自己的业务水平， 增强房地产相关知识及最新动态，在面对客户的时候游刃有余， 建立自己的销售专业， 也让大家相信我们的产品相信我的推销认可，从而促进销售。第五、在工作中都会遇见这样或那样的挫折，摆正态度，建立良好的心态，保持积极乐观的面貌， 听取大家的意见改进自己不足之处。第六、给自己建立目标，不断进行学习，完成目标，我相信只有坚持自己的方向，踏实向前，终可到达目标。总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后来，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。内容仅供参考
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