梅第大师保险历程

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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022忠信行知 励学今日关注智慧赢销点击人物资讯广角点亮人生行销放大镜月度导读本月度导读本2009年年8月月 第第1631-1650期期每周目录汇已设置链接，在放映状态下点击栏目名可直接进入所选版面已设置链接，在放映状态下点击栏目名可直接进入所选版面单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/20

2、22晨讯读梅第 梅第是伊朗人，他很崇拜父亲，在德黑兰念小学时就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让梅第一生受惠。他的父亲是白手起家的零售商与不动产开发商人，自小独立坚强，严格地遵循着伊朗的习俗与传统生活，家庭经济虽然不错，但父亲每天仍旧太阳升起，就勤奋努力地工作。梅第的父亲曾免费提供房屋给三十八为贫民居住，也经常捐款给需要济助的贫户，并且常教育孩子帮助他人的重要性。 伊朗民族都十分重视辛勤工作与知识，伊朗文化的重要特性是寻求社会的正义与公平，敬老尊贤和对外宾的殷勤款待是伊朗的传统礼仪。梅第幼年从伊朗工匠、织布工人认真工作的态度，启发了他热爱自己的工作，并引以为豪。梅第对于童年的记忆是辛勤工作、吸取知

3、识及坚强的毅力。梅第单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022晨讯读梅第 1960年，从事保险只有5年时间的梅第，成功突破一百万美元业绩目标。从此以后，他每年的业绩都持续向上攀升。1964年，首度超越200万美元；1971年突破300万美元；1972年突破600万美元；1973年突破800万美元；1977年，他更突破美国大都会人寿保险公司有史以来最高的销售记录，一年销售业绩高达1700万美元；1980年，更突破5000万美元。这一切都源自1、绝不自满，不断给自己设定更高的业绩目标，至少要高出去年两倍的成长；2、每天早上6：307：00前

4、，就到办公室开始工作，这个习惯已经保持55年，直到梅第现在88岁仍是如此；3、工作非常努力，即使夜晚或周末，他都在拜访客户，鲜少休息；4、从不会停止学习，永不停止对新知识、新观念的追求，只要有演讲或课程，都会专著聆听。梅第心得：只要拿出你的热诚、信心、毅力、不断追求达成新目标的精神，梅第心得：只要拿出你的热诚、信心、毅力、不断追求达成新目标的精神，你一定会非常成功！你一定会非常成功！单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022晨讯读梅第 梅第小学毕业后，他的父亲认为实务经验是最好的教育，让他回到家里店面帮忙。非常听话的梅第从此一年没有到学

5、校读书，这也成为他童年中最不快乐的一年。梅第一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地向父亲肯求：“敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育的高低，意味着将来成功机会的有无，我非常需要机会来实践我的抱负。”同时让受过高等教育的姐夫帮忙向父亲求情，最终，父亲同意学生时代的梅第学生时代的梅第梅第回学校念书，但必须要半工半读。喜出望外的梅第特别珍惜再次重返学校受教育的机会。一边在父亲的店里工作，天天早起晚睡，一边利用清晨和夜里的时间来用功读书。就这样半工半读，他完成了高中教育，并于1946年毕业于德黑兰大学法律系。 法律学院毕业后，梅第并不因此自满，内心充满要到美国拿经济学博

6、士学位的远大目标。然而这个赴美留学的目标，他的父亲百般不同意。他跟父亲提了两年，父亲还是说不。后来父亲见梅第意志坚定，也就没再反对。精诚所至，金石为开，说服父亲同意让他出国，梅第认为这是他人生中成交过的第二大笔生意。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022晨讯读梅第 在梅第童年的读书经历中，看出他对知识的探索有极深的渴望。在梅第总结的成功五大原则中，“知识就是力量”占据其中一席。在保险行销中，梅第坚持1、永无止境的追求知识，是他从不间断的目标。包括推销、约会、面谈、服务、人际。2、每天努力积累经验，追求新知识。例如在倾听别人谈话时全神

7、贯注，随时保持警觉性，行动前有足够思考空间。梅第心得：我能有丰富的保险知识，让客户信任梅第心得：我能有丰富的保险知识，让客户信任我，感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有独我，感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有独一无二无微不至的照顾。这些都是不间断地，追一无二无微不至的照顾。这些都是不间断地，追求知识、累积知识而来。求知识、累积知识而来。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022梅第大师8月3日从英语门外汉到美国“保险教父”8月4日从收帐员做起的寿险大师8月5日保险大师的第一张保单8月6日破冰把困难变机会8月7日梅第的第一件“百万美元”

8、保单8月10日用五十美元，赚取五百万美元8月11日会说“故事”的保险大师8月12日梅第爷爷四个方法成就“转介绍”8月13日梅第在行销尾声“强势促成”的技巧8月14日梅第爷爷的一天8月17日梅第善用零碎时间创造业绩梅第来信：8月12日-14日致太平人寿郑荣禄博士及全体业务精英们的信单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022梅第大师梅第来信：8月12日-14日致太平人寿郑荣禄博士及全体业务精英们的信8月18日“多听少说”梅第爷爷行销技巧8月19日善于“讨价还价”的寿险大师8月20日梅第眼中的“金融危机”8月21日梅第分享销售的成功关键8月2

9、4日从孤儿单到21个客户8月25日梅第如何设定目标激励自己8月26日梅第大师眼中的“保险”定义8月27日“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学8月28日聪明的业务人员要会提出双赢的好问题8月31日善用“黄金销售时段”的梅第下一栏目：TOP信息港人物单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022从英语门外汉到美国“保险教父” 1949年，到了美国的梅第由于英文不好，有语言上的限制，使得他的学习变得相当困难。当第一次申请柏莱芬扬大学未成时，学校坚持让他必须要参加高中预备英语课程时，如果他的意志不够坚定，可能会选择放弃。而梅第下定决心到高中选修英语

10、课程，老师发给他的全是密密麻麻的英文作业，而他只能看懂六十四个单词而已。一开始非常吃力，他每读三到四个单词，就必须停下来查字典，然后再重读一遍，字典随时带在身上，每天都要翻来覆去的查。所以初期梅第的学习速度不快，因为要花很多时间在查字典上。尽管遭遇到困境，但他仍未停止学习，反而更加信心满满。他每天清TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生晨五点半起床到街上散步，一边重复背诵单词，一个学期后他就为就读柏莱芬扬大学所需资格做好准备，之后顺利拿到经济学硕士学位。在五十一个硕士学分里，有三十一个学分是A，二十个学分是B。并且以优异成绩申请到西雅图华盛顿大学就读奖学金。梅第心得：勤奋

11、是一种可以吸引，一切美好事物的天然磁石。梅第心得：勤奋是一种可以吸引，一切美好事物的天然磁石。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022 在梅第学习英语的过程中，可以看到他面对苦难与挫折的积极态度。在梅第的成功五大原则中，“绝不气馁”也一直是他坚持的 他在33岁时进入美国大都会人寿，从收帐员做起，工作范围含盖曼哈顿西四十七街的八个街区，总长有四分之一英里，其中还跨越一个名为“地狱厨房”的贫民区，他却以乐观的心态告诉父亲自己服务于世界上规模最大的保险公司、服务于公司最大的部门。由于“地狱厨房”的居民相当粗暴无理，让梅第这么温文而雅的人都经

12、常会被激怒。虽然他本来很不喜欢这份工作，觉得自己拥有高学历，却得挨家挨户收钱，但他既来之，则安之，他还是每天勤快地去收帐。梅第心语：在危机时刻，只要肯努力，就有机会翻身成梅第心语：在危机时刻，只要肯努力，就有机会翻身成转机。担任转机。担任“地狱厨房地狱厨房”收帐员的工作，让我领悟到放收帐员的工作，让我领悟到放弃就是主动向挫折招手。弃就是主动向挫折招手。TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生从收帐员做起的寿险大师晨讯读梅第单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022 梅第早期在美国大都会人寿，除了积极认真扮演好收帐员的

13、角色外，也开始向“地狱厨房”的居民推荐新保单。当然，他总是被拒绝。当梅第的同事自动要放弃一件十分钱保单时，他自告奋勇地接下这个在“地狱厨房”附近开店生意人的case。 “算了吧，这样做没什么好处的，梅第放弃这个案子吧。住在贫民区的人又穷、又难沟通、小心又被赶出来啊”同事泼他的冷水，梅第喜欢挑战别人认为不可能、很难、无法达成的事，所以尽管同事一直叫他不要去，他依然决定去拜访这位住在“地狱厨房”的生意人。 面对客户的叱责和不耐烦，第一次拜访的梅第站在门外，以谦虚有礼貌的态度，不断请客户开门借他五分钟，几分钟后，客户终于同意让他进门。 “你说5分钟，就5分钟，讲完就快走，免得我的晚餐冷掉了”。虽然客

14、户的开门让他进来，但是态度仍旧非常冷酷。 结果他们不但超过原来说五分钟的三十六倍时间，更在三个小时里相谈甚欢，TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生保险大师的第一张保单晨讯读梅第单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022生意人不还意尤未尽的不断询问梅第问题，有关资产、负债、遗产税，以及当时对现金的需求当然生意人的晚餐也早已冷掉了，但这对他而言，已完全不重要。 最后，梅第带着保额十万美元的投保单愉快地走出生意人家的大门，成交了这位生意人每年四千美元的保费。这份保单顺利地获准通过公司核保。更令梅第开心的是，一年之后，这

15、个生意人打电话给他，要再加保十万美元。 这真是令人愉快的case，当时有谁知道贫民区附近的街上，竟然住着一位有钱的生意人？又有谁相信，原来只要收十分钱的保费，梅第竟然成交了四千美元？TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生梅第心语：不要小看任何一位客户，不要以外表来评论他，更不要自我设限。请记梅第心语：不要小看任何一位客户，不要以外表来评论他，更不要自我设限。请记住：没有卖不出去的保险，只有不敢开口的业务员。住：没有卖不出去的保险，只有不敢开口的业务员。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022 梅第与客户面谈时，第

16、一个重点是：前二十分钟都在关心客户，绝对不会一见面就立刻谈保险，这样会让对方有压力甚至厌烦。第二重点是：一定会跟对方谈他有兴趣的话题，而不是只顾着滔滔不绝的讲保险。梅第通常去拜访客户前会先做功课，大概了解客户的兴趣和爱好，如果客户在忙，他会很客气地问客户：“对不起，我是不是占用你很多的时间呀？”通常客户会笑着说不会。接着梅第会慢慢观察，在与这开心客户的前二十分钟会谈之间，他对于自己与保险的信任是否还有障碍。这二十分钟的交谈，梅第称之为破冰，完成销售的破冰动作后，客户会已经渐渐喜欢上自己，再开始讲保险。在破冰的过程中，梅第会很自然地聊到，自己在保险界的一些成功经验与得奖记录，比如他经常是美国大都

17、会人寿全公司的销售第一名，经常受邀到全世界各国演讲等等，不是用夸张的、炫耀的方式来讲，而是在自然而然的愉快对话中轻松表达。梅第心语：当你去见客户时，一般会出现的情形是，他会有戒心，还会一直说很忙，梅第心语：当你去见客户时，一般会出现的情形是，他会有戒心，还会一直说很忙，不用啦，保险已经买很多了，最好要你别去见他。我从事保险五十多年来，当然初不用啦，保险已经买很多了，最好要你别去见他。我从事保险五十多年来，当然初期也常会被拒绝，但记得发挥期也常会被拒绝，但记得发挥“把每一困难，都看做是一种机会把每一困难，都看做是一种机会”的哲学，那么你的哲学，那么你自然会在看似困难中，找到无限可能的大好机会。请

18、相信：当你得到越多的自然会在看似困难中，找到无限可能的大好机会。请相信：当你得到越多的NO时，时，表示你越接近表示你越接近YES了！了！TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生破冰把困难变机会单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生梅第的第一件“百万美元”保单 当时美国大都会人寿，在一个度假区招待杰出的业务人员，并举办行销讨论会。公司要求除了早上和下午的会议必须出席外，其他课程是自由参加。许多人趁机快乐地在度假区中游泳、打高尔夫球、打网球、散步，梅第没有将

19、宝贵时间花在任何玩乐上，而是把握住每一个学习的好机会。 他专注地研读保险行销新概念与销售秘诀的笔记。其中有一堂课，是邀请当年保险业务员中的佼佼者法兰克苏利文（Frank Sullivan）担任讲师。部分的业务员因为去游泳、打球，没有来参加演讲会，梅第端坐在第一排的位置上心想：有这样好的讲师，怎么有人为了玩乐，而错过这么精彩的演讲？ 顶尖的业务人员都知道，在一场演讲、一篇文章或一本书上，只要能获得一个不错的概念，那真是终身受益。梅第在苏利文的演说中，听到了一个令他获益匪浅的概念：“大多数的人比他们想象中，更需要保险。如果你的客户买了十万元的保单，他极有可能需要的是一份二十万元的保单。所以拿到一张

20、申请书后，先单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022提交另一份更高额的保单给公司，等到公司同意以相同费率签订这张合约时，你就回头告诉客户，他可用优待的费率获得更大的保险范围，同时跟他解释这么做有什么好处？在百分之九十九的案例中，你都会成交更高额的保单。” 听到苏利文这段话，梅第如获至宝，这是多么珍贵，价值一百万美元的好点子。在演讲会后的几周内，他运用苏利文谈的销售技巧，成功销售出他的第一件百万美元保单，这位百万客户是一家进出口贸易公司的老板。TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生梅第心语：如果我没有充分把握向成功

21、者苏利文学习梅第心语：如果我没有充分把握向成功者苏利文学习的机会，而是跟着一群人去打球、游泳玩乐，就学不的机会，而是跟着一群人去打球、游泳玩乐，就学不到销售高额保单的技巧。一场演讲让我获得一个销售到销售高额保单的技巧。一场演讲让我获得一个销售的宝贵秘诀，使我的业绩加倍成长。建议您不论是参的宝贵秘诀，使我的业绩加倍成长。建议您不论是参加何种训练课程，将玩乐的时间拿来吸收学习，肯定加何种训练课程，将玩乐的时间拿来吸收学习，肯定对您有最大的帮助与收获。对您有最大的帮助与收获。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人

22、物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生用五十美元，赚取五百万美元 1960年，梅第为客户汤姆.史密斯规划一份小保单。成交几个月后，史密斯有突发的紧急状况，他请梅第先借他五十美元，梅第同意了。几个星期后，史密斯打电话给梅第：“梅第，不好意思我没有办法马上还钱，因为手头还是很紧，而且我还需要钱，来缴我的保费。” “不急、不急，没关系的，你还是赶快付你的保费比较重要，如果保险失效了，你之前所缴的钱就泡汤了。”梅第告诉他真的不要担心。 隔了一阵子，史密斯并没有依约归还五十美元，梅第曾考虑要打电话询问他，但后来想想，还是决定算了，不打这个电话，梅第心想他有钱时自然会归还的，现在他可能比较缺钱，需要用这五十美

23、元，来做更重要的事情。于是梅第没将这件事放在心上，过了几个月时间，有一次，梅第在餐厅吃午饭时无意中遇到史密斯，他立刻上前热情打招呼：“史密斯，你好，嫂夫人和小孩都好吧？”只见史密斯满脸尴尬，他可能很不好意思欠梅第五十美元没还，所以梅第也绝口不提钱的事。梅第想如果他有钱的话早就还了，若此时提起还钱的事，可能会令他感到尴尬。接下来他们又单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生梅第心语：如果我没有将心比心，体贴并保留情面给史密斯，急着要他还钱的话，或梅第心语：如果我没有将心比心，体

24、贴并保留情面给史密斯，急着要他还钱的话，或许他就不会为我转介绍客户。我要强调的是，和客户建立深厚的友谊，有助于事业的许他就不会为我转介绍客户。我要强调的是，和客户建立深厚的友谊，有助于事业的成功。助人为快乐之本，善心好意帮助别人，所带来的回馈，有时往往超过你所能想成功。助人为快乐之本，善心好意帮助别人，所带来的回馈，有时往往超过你所能想象的十倍、二十倍甚至百倍以上。象的十倍、二十倍甚至百倍以上。你记下他的电话号码是” 梅第立刻打电话联系这位先生，并约好面谈的时间和地点，最后成交十万美元。随后，这位客户又热心推荐梅第为他的朋友服务，他们一个介绍一个，成交的保户转介绍新客户，像粽子般一大串，梅第陆

25、续成交了约五百多万美元保额的保险。有几次碰面的机会，史密斯都没有要还钱的意思，梅第一样绝口不提，对他依旧很有礼貌。 时光匆匆，很快一年过去了，当梅第几乎已经遗忘这件事时，某天早上接到一通意外史密斯的电话。他说：“梅第，告诉你一个好好消息，我昨天晚上在宴会中碰到一个朋友，他说想要买保险，但却不相信和他接洽的业务员，所以我向他推荐你，请单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生会说“故事”的保险大师 在行销的过程中，梅第会使用生动活泼的话语，运用耳熟能详的典故，让话题变得更加投机。

26、因为无论你推销的产品是什么，都要使它普遍受欢迎，要相信自己从事的是一份高水准的事业。 例如在与客户面谈保险时，梅第会以父母强调孩子教育问题为基础，谈保险在面对意外、疾病与死亡事件对家庭保障的重要性。 梅第建议向语言家伊索学习，伊索是最伟大的推销员之一，他推销过很多概念，但从不以生硬的方式来表达，而是以说好听的故事来美化、生动抽象概念。请问有谁不喜欢听故事呢？ 客户需要他们所能理解的概念，必须尽可能说他们知道及能听懂的话。千万不要对客户滔滔不绝，讲些晦涩难懂的抽象概念，效果肯定大打折扣。梅第会以浅显易懂的比较法，向客户解释价值的概念。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第

27、三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 例如：“汤姆假设你一天花一点六美元买两包烟，一年总计五百八十四美元。今年三十五岁的你，若能省下烟钱，以同样的金额，你可以投保十万美元的保额。抽烟对身体无益，但拥有保险的保障，你的人生将更有价值。”此种说法会让汤姆清楚，原来一年要抽掉五百八十四美元的烟钱，真是可怕的开销。假如将这笔钱，投资在保险上，那么人生将立即变得更好。梅第心语：以说故事的方式，梅第心语：以说故事的方式，来跟客户沟通，亲切有礼的表来跟客户沟通，亲切有礼的表达，将能帮助你更快赢得胜利。达，将能帮助你更快赢得胜利。会说“故事”的保险

28、大师单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 我的客户在哪里？我没有丰沛的人脉，朋友也都买过保险了，怎么办？ 成功业务员的座右铭：“准客户永远都是准客户，直到他变成保户为止。成为保户之后，他就是新客户线索的来源中心。”这是梅第的运用“顾客介绍他的顾客法。”第一个好方法是：顾客转介绍客户。第一个好方法是：顾客转介绍客户。 设法跟客户有共同兴趣，并主动去认识他的顾客，让他成为下一个，您可能成交的新客户。第二个好方法是：完整的拜访记录。第二个好方法是：完整的拜访记录。 所谓成功是靠

29、记录，而不只是靠记录。一定要养成每天都详细记载客户的拜访记录，不论是成功的或是失败的例子，请仔仔细细的记载清楚，这些资料肯定让你受益良多。梅第会记下客户没有成交的原因，及未来他可能会对保险感到兴趣的时间。绝对不要删除尚未成交客户的资料，请坚持拜访，总有一天会成交的。梅第爷爷四个方法成就“转介绍”单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生第三个好方法是：善用促销的良效。第三个好方法是：善用促销的良效。 梅第会给每一位保户寄送生日和节庆贺卡，且与他的家人保持密切联系。梅第常会请客户

30、推荐新名单，在愉快面谈中，不时地问：“谁是你最好的朋友？谁是你认识谁是你最好的朋友？谁是你认识最优秀的人？谁是你觉得最有影响力的人？最优秀的人？谁是你觉得最有影响力的人？”立即将这些名单记下来，销售成功与否，关键在于客源人脉的不断扩张。所谓“客户赞美您的一句话，胜过业务员自夸的一百客户赞美您的一句话，胜过业务员自夸的一百句话。句话。”运用好口碑，让客户群乐意为您口耳相传。 新人没有丰沛的人脉，没有足够的准客户群，大家都一样。想当年梅第是一个连英文都说不好的伊朗人，只身来到美国从事保险时连一个认识的准客户都没有。然而秉持着：“无惧：天下无难事；坚持：凡事做得到。无惧：天下无难事；坚持：凡事做得到

31、。”他已在保险业快乐经营五十四年。第四个好方法是：亲自送保单，增加投保机会。第四个好方法是：亲自送保单，增加投保机会。 只要时间许可，梅第一定亲自送保单给客户。一则详细解释保单内容，二则多一次让保户加买第二张保险的机会。 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 有次梅第向佛瑞得捷克森解释退休年金保险计划，相谈甚欢后，梅第做出结论：“佛瑞得，大都会人寿会在你到达退休年纪后，每年付给你一万八千美元。如果在那之前有任何意外发生，你老婆将得到110万美元，而你每年只需缴纳四千美元的

32、保费。” “梅第，这听起来很吸引人。”他若有所思的说。 此刻梅第拿出保单申请书，并请问佛瑞得：“你最近搭过飞机吗？” “我觉得这个计划不错，但保费太高，似乎已超出我能负担的范围。”他犹豫说。 “佛瑞得，随着年纪的增加，你的开销也会增多。目前你的健康状况良好，才可能获得这么优惠的费率。再过一年、两年、三年、五年，到时候你要缴纳的保费就更高了。因保险费率会随着年纪增加而变高，平均每年往上提高三个百分点。以你现在的纳税费率来看，你必须每年加薪百分之六才划得来。”梅第解释。 “这些我都知道，但保费还是太高了。”他答。 “好吧，佛瑞得，你想清楚，我们现在谈的是每年四千美元，也就是每月330美元，梅第在行

33、销尾声“强势促成”的技巧单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生或者说是每天11美元。你觉得无法负担每天11美元的开销，是吗？如果你一天只要支付1美元，你就能接受是吗？” “是的，那没有问题。”他说。 “请教你一些问题。你抽烟吗？花多少钱来买烟丝？平均一天一块钱吗？”梅第请教他。 “差不多，我抽烟斗。”他说。 “你坐地铁上班吗？每天来回要花1块钱。如果政府决定提高价格，单程就要75分或1美元，请问你负担得起吗？” “负担不起也得付，总得搭地铁去上班呀！”他说。 “很好，佛瑞得

34、，你可以轻而易举地一天省下1美元、甚至2或3美元，对吗？假设每天省下3美元，再加上节省在交通与烟丝上的花费，也许你一天就能省下5到6美元。 保守估计，你一天省下5美元，那么一年省下1800美元，在你退休时，大都会人寿会支付你一年将近8000美元，而你一年的保费，只单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 客户总是会有一堆借口，对行销而言，这意味着买卖即将成交。梅第一边回应客户借口，一边已经将要保书填妥：“请问你在哪出生？” “匹兹堡。”他答得干脆。 “我们先将保书填好，请你再

35、好好考虑，核保需要时间，你还有足够时间仔细想清楚，这是一个重要的决定。你现在马上投保，在保费费率上绝对占优势，因为你现在身体健康状况最好，谁知道几个月后会发生什么事呢？这张要保书通过后，我会通知你，到时我们再逐一、仔细地将计划内容看一遍好吗？”梅第说。 “好的。”他答。 梅第心语：不论客户在销售尾声，提出什么问题或借口，请记得要拿出保书来，边梅第心语：不论客户在销售尾声，提出什么问题或借口，请记得要拿出保书来，边回答他的借口，边为他填写基本资料。你是引导他成交的关键，而不是被客户牵着回答他的借口，边为他填写基本资料。你是引导他成交的关键，而不是被客户牵着鼻子走的三流业务员。鼻子走的三流业务员。

36、 需要缴1800美元。我相信你一定会同意，这是一个很棒的保险计划。”梅第分析说。 “嗯，听起来很好，但我还是要考虑考虑。”他说。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 梅第每一天的行程都是经过规划，每周、每月、每年的销售目标也是如此。在每年的一月梅第就设订整年的短、中、长程目标。 梅第每天早上四点半起床。先虔诚祈祷后，再做半小时暖身操，接着自己准备营养美味的早餐，换上整齐的西装，自己开车前往办公室。早上七点前，梅第已在明亮的办公室，快乐展开美好一天的工作。早上七点前，很多人

37、可能才刚起床，甚至还在温暖的被窝中赖床。而梅第早已超越一般人，早上九点才意兴阑珊开始工作的上班时间。套句成语说：早起的鸟儿有虫吃。如此每天梅第就比别人多出两个小时的工作时间，以一周工作五天来计算，一年梅第就比其他人多出将近五百小时的工作时间。 从早上九点到下午五点之间，是与客户见面的重要黄金时段，尽量安排与客户面谈，包括成交新客户与服务保户。梅第常自己开车去拜访及服务客户，偶尔停红灯时，旁边车辆的驾驶，还会摇下车窗跟梅第说哈啰，他大概心想：这个老爷爷年纪那么大了，还亲自开车真有趣。梅第爷爷的一天单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022

38、TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 下午五点后，如果没有特别事项，梅第会回到办公室，将些次要的行政工作，交给行政助理、秘书处理。大约在七点多返家，与亲爱的家人共进晚餐，享受幸福和乐的家庭生活，晚上十点前就寝。 梅第爷爷的一天梅第心语：时间管理成功的关键，梅第心语：时间管理成功的关键，在于明确的目标设定，并具体有在于明确的目标设定，并具体有效的达成。请你一定要设定明确效的达成。请你一定要设定明确的目标，与详实的年度计划，以的目标，与详实的年度计划，以严谨的方式达到最好的绩效。并严谨的方式达到最好的绩效。并且将注意力专注于你所设定的大且将注意力专注于你所设定的大大小小目标

39、上，更要排除与目标大小小目标上，更要排除与目标无关的琐碎杂事，让每一分钟都无关的琐碎杂事，让每一分钟都能发挥最大效益。能发挥最大效益。 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 很多年前，梅第应邀到纽约州北部演讲，主办单位给他的讲题是：时间管理。大概是忙忘了，他以为演讲是早上，所以在研讨会的前一天下午就搭机抵达。晚餐时演讲的主办人约翰告诉他说：“梅第，你明天下午一点半进行演说。” “明天下午一点半？那我来早了，我可以明天早上到的。不过既来之则安之，可要好好利用时间，提早抵达会

40、场，聆听其他演说。”演讲会是早上十一点半开始，梅第固定每天早上四点半起床，所以还有几个小时可以作业，梅第请教约翰：“你有认识的任何一家公司的老板吗？” “当然有，梅第你问这是？”约翰不解地回答。 “带我去见他。”梅第直截了当说。 “没问题，几年前我成交杰克法兰西斯，一张十万元的保单，他经营一家小型的电子公司，之后我就没能耐请他再加任何保险了。他或许会有兴趣见你，但你不可能让他再加保的啦”约翰喃喃地说。梅第善用零碎时间创造业绩单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 约翰在早餐

41、时间，打电话约杰克法兰西斯见面，他勉为其难地答应。梅第与他分享了一份重要员工的福利计划、企业退休年金计划，借此能妥善照顾他公司的重要员工们。梅第和杰克法兰西斯相谈甚欢，杰克法兰西斯点头赞叹：“这真是一个很棒的计划。” 当天下午，当梅第站上演说台前，他已经成功签下一件一百五十万美元保额的保单。约翰直说：“梅第，你太不可思议了！”梅第心语：我随时都会将零碎时间，变成非常有梅第心语：我随时都会将零碎时间，变成非常有生产率的时间。因为我没有浪费早餐后到上午十生产率的时间。因为我没有浪费早餐后到上午十一点半演讲会开始这短短两三个小时，而且夸张一点半演讲会开始这短短两三个小时，而且夸张的是，杰克法兰西斯与

42、我才第一次见面。这一笔的是，杰克法兰西斯与我才第一次见面。这一笔早餐后的交易，是一百五十万美元的保单。可见早餐后的交易，是一百五十万美元的保单。可见零碎时间，足以成就伟大事业。零碎时间，足以成就伟大事业。梅第善用零碎时间创造业绩单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 一九六三年，纽约州一名成衣制造商，福瑞得赖特先生，打电话给大都会人寿，要求取消一张一万元的保单，这张保单的现金价值为五千美元。他急于将保单解约，以换成现金应急，很多业务员都力劝赖特继续保有这份保险的保障，他却固

43、执地说：“不要再说了，快点寄给我五千美元。” “他是个令人头疼的人物，大吵大闹地喊着要回他的钱。”同事克洛斯说。 “我明天刚好要到他那附近一趟，要不要我顺道将支票送过去给他？”梅第语毕，看见克洛斯在窃笑。 “从他在电话里的语气听来，见面时他可能会毙了你。他非常讨厌保险推销员，如果你想要亲自去送这张保单，那就尽管去吧，小心啊。”克洛斯好心提醒梅第。 梅第先以电话拜访赖特先生，并和他约定见面时间。赖特坚持要梅第以邮寄的方式寄送，不必亲自去跑一趟。梅第告诉他一定会亲自将支票送到，他在电话中的口气，确实不好且口气激烈。 之后梅第亲自将支票带给他，当梅第抵达他办公室时，感觉赖特并不友善。将“多听少说”梅

44、第爷爷行销技巧单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生支票交给他后，梅第请他给我五分钟时间，未料他竟火爆地说：“这就是你们业务员的专长，谈话、拖延、拖延、再拖延！你知道我等这笔钱，等多久了吗？我告诉你整整三个礼拜，你现在还想要我给你五分钟？告诉你，我可没有这种闲工夫。” 赖特不停地抱怨，梅第始终专心地聆听，并不断地点点头表示同意，耐心听他发完牢骚，绝不做任何争辩。将近有十分钟吧，赖特骂个不停，幸好他的怒气也渐渐消退，梅第好性子让他畅所欲言，将所有的怨气、牢骚都一吐为快。等他气

45、消了后，梅第再度礼貌地说：“莱特先生，我百分之百同意你的说法。你的确受到不公平的对待，你“多听少说”梅第爷爷行销技巧应该在二十四小时内就拿到支票的。相当抱歉，不好意思，但如果你要将保单取消，你的伤害会更大。因此，请给我一点时间说明，我可提供给你协助。你现在需要的是现金，对吗？”单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 赖特看着梅第，点点头说：“没错，我想取消保单，解约的目的就是为了要那五千美元周转，因为我生意上需要，而你们却百般拖延我，现在请你立刻离开这里。” 此时梅第不理会

46、赖特又显得激动的情绪，以和缓的口气建议他：“请给我五分钟，让我告诉你如何能拿到五千美元应急，同时又可保住你的保单好吗？” “哼，你别再耍什么诡计，你们这些业务员骗不了我.你说的是什么意思？”赖特虽然这么说，但他很想知道梅第到底能如何帮他。 梅第向他解释道：“你可以用保单做抵押，向公司以五分钱的利息，借贷五千元。因为利息支出可以抵缴税款，而他的缴税级距，是百分之五十。如此一来，真正的利息费率只有百分之二点五。你可以马上拿到钱，又能同时得到保险保障。” 梅第给赖特的结论，让他开始心动。 “我是永远也搞不懂，你们保险规定的这些、那些，到底是怎么回事？好吧，那就照你说的方式处理吧。“赖特其实很高兴梅第

47、帮他解决了，既能马上拿到五千美元应急，又可以保住原来保单的保障，真是一举两得。“多听少说”梅第爷爷行销技巧单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 不管赖特是否滔滔不绝的批评、发牢骚，梅第都一直专注地聆听，挖掘出他的问题是目前急需用钱周转。因为懂得聆听，梅第为赖特解决了棘手问题，并帮他保住原有的保单。 事实上，梅第的收获还不止于此。两个月后，梅第和赖特沟通讨论，其他保险的需求规划。当面谈结束后，梅第成交他一张二十万美元保额的寿险保单，之后又加保残障保险，最后来赖特的儿子都成为

48、梅第的保户。赖特一家人，前后陆续成交的保险加总起来，共有三十多万美元呢。这一切美好的结果，都是从聆听一位一心只想退保的客户开始。梅第心语：当客户在发牢骚时，请你务必闭上嘴巴，张开耳朵全神贯注聆听，梅第心语：当客户在发牢骚时，请你务必闭上嘴巴，张开耳朵全神贯注聆听，正在说话中的客户，就是正在帮助你的人。一般业务员都是喋喋不休讲个不正在说话中的客户，就是正在帮助你的人。一般业务员都是喋喋不休讲个不停，成功的业务员是一位绝佳的听众。在与客户对谈中，若有一半时间，都停，成功的业务员是一位绝佳的听众。在与客户对谈中，若有一半时间，都在抢话说的推销员，业绩肯定比不上一个先专注聆听对方说什么？再决定如在抢话

49、说的推销员，业绩肯定比不上一个先专注聆听对方说什么？再决定如何回答的推销员。你的推销技巧，必须掌握何回答的推销员。你的推销技巧，必须掌握“多听少说多听少说”的原则。的原则。 “多听少说”梅第爷爷行销技巧单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022 “我要先和我侄子谈谈看，他跟你一样也是保险业务员。”梅第的客户玛丽说。相信你一定常听到客户这种说词。 梅第问：“玛丽，很高兴听到你的侄子也跟我同行。请问他入行多久了？一年？两年？有三年的经验了吗？”梅第如此请问玛丽，是因为如果她侄子从事保险的时间不足三年，有可能会转行，所以无法为她提供永续的服务

50、。 答案当然有两种，一种是未满三年，一种是已满三年。不管是哪种答案，梅第都会告诉玛丽：“保险顾问就像医生一样。你要选择一位，对你及家人都熟悉的生手，还是与你家人还未熟悉，但既资深有优秀的专家当你们的财务咨询师呢？” “当然是选择资深又专业的。”玛丽答。 “这就对了，根据统计多数的外科医生，不会替自己的家人开刀，他们会请比自己更权威的名医。买保险也是一样的道理，原因是资深又专业的寿险顾问，会为你做出更客观的判断，协助你更清楚详细了解财务与事业状况。我们会将你与家人的TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生善于“讨价还价”的寿险大师单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本

51、样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生资产列为机密，这是多数人不想，也不愿和他的家族成员，公开讨论的机密。所以找亲戚当你的保险顾问，显然不是个最好的主意。”梅第说。 “梅第，你讲得都很有道理，我也认同，但我希望能帮助我的侄子。”玛丽说。 “非常好，玛丽，我相信你的侄子很优秀，更知道你希望让自己人赚到这笔保险佣金，对吧？让我们换个角度来看，我的保险计划是专门为你量身打造的，我是经验最丰富的理财顾问，从事保险至今的表现与记录一直很好。您要选择我、还是选择您侄子为您规划保险，由您自己做决定”梅第提醒她，梅第是经验最丰富的优秀

52、理财顾问。善于“讨价还价”的寿险大师单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 “我知道你既资深又优秀，可是他毕竟是我的侄子。”玛丽说。 “我建议您或许可以帮他出旅费，让他去上相关的保险研讨会，听听保险专家的经验，他能借此吸收学习，如何成为更棒的寿险顾问，就当是赠送给他最棒、最好的生日或圣诞礼物，相信他一定很高兴。”梅第建议玛丽以最佳的方法，帮助侄子发展保险事业。 善于“讨价还价”的寿险大师 成交后，梅第和玛丽一起走向电梯时，梅第说：“为了感谢您成为我的客户，请您的侄子打电话给

53、我，我会告诉他哪个保险研讨会议，对他是最有帮助的。” 梅第心语：根据专家统计，当客户平均梅第心语：根据专家统计，当客户平均叙说不愿购买的叙说不愿购买的“五个不五个不”理由时，基理由时，基本上，这些不买的理由已经转化为要买本上，这些不买的理由已经转化为要买的动机。的动机。 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生梅第说，以他的年纪，此生经历过类似的金融危机已经2、3次了，很多人在抱怨赚的钱少、很多人苦于失业，但对他来说，因为市场都没有竞争力、没有竞争对手了，现在反而正是市场敞开

54、的时候，因此他认为已看到复苏的现象。他举出自己在1945年遇到的经济萧条，当时他才刚结婚2年，当时要梅第眼中的“金融危机”攻读博士却没钱上课，只靠妻子赚钱，不料妻子又怀孕了，他才开始上班工作。 当时他希望找到一周可赚35块美金的工作，却遍寻不着，他说没工作就要回伊朗，因为父亲是亿万富翁，但他不想，因此到人力中介填履历，他的第一志愿是国际贸易，第二是银单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生行业，第三本来不填，但人力中介告诉他，填了会比较多机会，建议他填保险，后来意外的成为他投

55、入54年的工作。 他说，虽然他本来很不喜欢这份工作，觉得自己拥有高学历，却得挨家挨户收钱，但在危机时刻，只要肯努力，就有机会翻身成转机，而现在，就是这个时刻。梅第表示，他都已经要88岁了，退休金每年是以亿美金来计算，但他却不退休，因为他工作赚的比只领退休金还要多，他认为现在的时机是每个人的机会。梅第心语：美国金融风暴后，我的不少客户都是靠保单质借、房贷保险给付梅第心语：美国金融风暴后，我的不少客户都是靠保单质借、房贷保险给付度过难关，免于破产危机，可见保险是经济不景气中最好的投资。虽然此次度过难关，免于破产危机，可见保险是经济不景气中最好的投资。虽然此次的金融危机需要一点时间恢复，但我也认同现

56、在是最好的投资时机，因为根的金融危机需要一点时间恢复，但我也认同现在是最好的投资时机，因为根本没有对手。本没有对手。梅第眼中的“金融危机”单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生分享以下九点，梅第常使用的成功关键:想多一点，思考深入些。不要只卖保险商品，要卖客户的需求。和优秀的人一起工作，向成功者学习，你的绩效会更好。每周五天上班日，拜访客户谈保险的工作时数需满八小时，而非只坐在办公室里。与专业顾问群结合，和律师、会计师及其他财产规划师合作，能快速解决客户的问题，并赢取更高的

57、信任，有助于成交速度及绩效。遇到问题不要沮丧、不要灰心，要设法解决，记得没有问题是白发生的，凡走过必留下足迹。凡事发生必有其道理，必有助于我的成功。1.成功者在问题里找答案，失败者在答案里找问题；成功者在危机里看转机，而失败者不断错失机会；成功者寻求机会和答案，失败者多是埋怨与藉口。梅第分享销售的成功关键单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生不断学习、学习再学习，知识就是力量。培养你在保险业中，最擅长的专业项目领域，并且成为客户眼中，超专业的寿险顾问。例如你是租税规划、产业

58、管理、或是医疗某一项商品，特别专精的顾问。 梅第心语：没有人是任何领域的专家，建议你最好是结合某些组织，连接梅第心语：没有人是任何领域的专家，建议你最好是结合某些组织，连接财务、法律、医疗、会计师、银行家等相关人才，与顶尖的专业顾问群合财务、法律、医疗、会计师、银行家等相关人才，与顶尖的专业顾问群合作。与人合作是成功的重要关键之一，具有许多好处，藉比你可提供最好、作。与人合作是成功的重要关键之一，具有许多好处，藉比你可提供最好、最专业的高品质服务，让客户享受与众不同的尊贵。最专业的高品质服务，让客户享受与众不同的尊贵。梅第分享销售的成功关键单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第

59、二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 多年前，梅第曾接到一件孤儿保单的理赔件。保户约翰曾投保不同保险公司的多份人寿保险，后因心脏病发，而导致行动不便。依据保单上的条款，约翰在残废六个月后，便不需要再缴交任何保费。公司请梅第前去处理他的理赔，他立即亲自去前往拜访约翰。当梅第很快出现在约翰面前时，他感到非常惊讶，几乎是以惊喜的口吻说：“很开心你来了，因为以前的保险经纪人，从没有来看过我。” 梅第笑称：“这是应该做的，能为你服务是我的荣幸。”随即替他填好申请给付保险理赔的表格，约翰说他还有另外两家保险公司的几份保单，请梅第帮忙看看

60、。梅第仔细看过这写保单，一样可以申请保险理赔，于是梅第请约翰签下授权书，表示将帮他向其他两家保险公司接洽保险理赔事宜。不久后，梅第妥善处理好约翰的保险理赔，并将几张保险理赔支票亲手交给他。 约翰非常高兴地拿出一叠现金问：“梅第，我要付你多少钱呢？” “不用，您太客气了，这是我份内的事，能为您服务是我的荣幸。”梅第说。从孤儿单到21个客户单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 “你确实为我做了很多，你没有义务帮我检查其他保单，不然请给我你的地址，我送你几瓶好喝的威士忌酒，你是

61、喝哪个牌子的啊？”约翰问。 梅第礼貌地说：“我不喝酒，我是真心诚意为您服务。” “那怎么行，你既不拿钱，也不让我送酒，这样我会过意不去的。”约翰说。 “真是太感谢了，如果您方便的话，请告诉我几个可能对保险感兴趣的朋友的名单吧。”梅第请他推荐新客户名单。几天后，梅第收到约翰寄来的一封信，信上详列出21个客户的地址和电话号码。同时写上他们妻子与小孩的名字及大概年龄。更令人开心的是，约翰答应要帮梅第一一推荐名单上的每一个人。最后，约翰推荐的这21个朋友，日后都陆续成为梅第的保户，包括他们的妻子和小孩。 梅第心语：我深信伊朗谚语：梅第心语：我深信伊朗谚语：“上帝会回报那些无私地帮助他人的人。上帝会回报

62、那些无私地帮助他人的人。”对我而言，对我而言，帮助别人是很自然的，也是我天天都在做的快乐事。帮助别人是很自然的，也是我天天都在做的快乐事。 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022 之前梅第因不喜欢在（地狱厨房）当收帐员，进而萌生醉意，但站在寒冷潮湿的凌乱街头，梅第告诉自己：“我要先成功，赢得胜利后再辞职。”这就是他当时设定自我激励的目标。 明确的目标，将能协助你更快迈向成功之路，使你精益求精，更上一层楼。 即使数十年来，大家都赞美梅第功成名就，但至今梅第还不认为自己算成功。梅第认为自己的确是美国顶尖的保险人员，但他的目标是当全世界保

63、险界最顶尖的第一名。这远大的企图和野心，能让他每一天，都为了实践全世界最顶尖的第一名而更努力奋斗。这就是设定明确目标所产生的巨大动力。 TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生梅第如何设定目标激励自己单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生 梅第建议大家仔细想想，你有什么明确的目标要实现？现在请提笔：梅第如何设定目标激励自己提供你设定每日目标的建议：提供你设定每日目标的建议： 随时吸收新观念。 培养创造性的思考。 养成精简的表达能力。 尽量结交有影响力的人

64、。 学习成为一个好的聆听者。 学习成为一个好的演说家。 写下你的各项目标写下你的各项目标事业目标：财富目标：家庭目标：亲子目标：运动目标：健康目标：社会公益目标：退休目标： 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022TOP信息港今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生梅第心语：设定明确目标，有助于克服恐惧、梅第心语：设定明确目标，有助于克服恐惧、没自信、懒散、畏缩、拖延没自信、懒散、畏缩、拖延的消极态度。的消极态度。一旦你设定明确目标，注意力就会集中。你的一旦你设定明确目标，注意力就会集中。你的全部精神，不论是意识的或潜意识的，

65、都会努全部精神，不论是意识的或潜意识的，都会努力地想要达成这个目标。你会关注任何与目标力地想要达成这个目标。你会关注任何与目标相关的事情，明确目标将会促使你展开行动。相关的事情，明确目标将会促使你展开行动。 大部分的让人无法妥善地发挥设定目标，大部分的让人无法妥善地发挥设定目标，所产生的巨大力量，没有目标的任，好比是在所产生的巨大力量，没有目标的任，好比是在大海中失去方向的船只。请设定你希望达成的大海中失去方向的船只。请设定你希望达成的短、中、长期目标。随着实际进度再逐步修正，短、中、长期目标。随着实际进度再逐步修正，较容易达到成功。当你达成原来自己认为不可较容易达到成功。当你达成原来自己认为

66、不可能做到的目标时，无比的成就感，将是你最大能做到的目标时，无比的成就感，将是你最大的报酬。的报酬。 梅第如何设定目标激励自己单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级4/11/2022 在梅第看来，保险是世界上最有价值的投资，他相信它，所以他成功了。 保险的英文是insurance，就是ensure（确保）你发生风险时，会拿到一笔钱。你把一笔钱交给保险代理人，他们会给你百倍大、千倍大的投资回报率。保险帮助人们解决财务的问题，具有强迫储蓄的功用：年轻时所付出的保险费，在退休后能领回以备养老。万一家中负责生计者不幸去世，保险理赔金能让他的家人获得保障，保险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债务。 保险就是确保的意思，万一发展意外时，确保你可以得到一笔钱。梅第举例最近成交的保单，客户一年缴8000美元，如果不小心发生意外身亡，受益人可以领取一百万美金的保险理赔金，这就帮客户把钱变大一百倍。 请你写下这句话：保险是保障你的身家安全，人生的两大问题，不是你走得太早，就是你活得太老；走得早的人，家人能领到一大笔理赔金；活得老的人，表示你活得越久，领得越多。