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1、六个小故事，看懂销售心理学一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在 一个交通繁华地段，如果用打车软件，用 语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息、， 绝对是最精准的营销。据说，一条消息会 有5个人回复。这个主意简直是太绝了！ 当你看不明白的时候，别人已经在行动 了！【启示】透过本质，看到的土师傅身上的痛苦，比 如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需 求，从而轻松成交客户。二、提高利润在一菜摊前看见两堆菜。客户问：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5o ”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。”于是买了 1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很
2、快，1块5一斤的又都卖光了！【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买 与不买，当你有两种价格时，客户的选择 变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好 的，这无形间为你增加了利润。三、促进客户重复购买一家卖高档男士商务装的服装店，推出的 会员服务是：每个月免费为你干洗本店购 买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金 卡3次。那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再 把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服 时，都要看看这家店的新款服装，看久 了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你 瞧，赠品就是这么厉害！【启示】用一个小小的增值
3、服务，让客户心甘情愿 重复地到店里来，从而轻松锁定客户。四、借位提升形象某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了 一件让很多同行看不懂的事情，就是把自 己的直营店开在了房租非常高，本钱非常 高的城市中心广场，其左边一家店，就是 著名的顶级品牌：香奈儿。很多人一开始不理解，后来才慢慢明白 了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿 做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明 的厂商，用一个形象店的本钱，直接提高 了产品在客户心中的位置。【启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树 立自己在客户心中的位置。你在客户心中 的地位，一定程度上取决于你与谁在一 起。成功的核心，不是你拥有多少财富， 而是帮助过多少人！你
4、的转发将惊醒别人 的伟大！五、经济学课堂一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶 10块。她很无语，于是掏出3块买了 1 瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈， 看到没，我花9块就买了 3瓶。小贩：哈 哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3 瓶。【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种 让你的工作生活充满创意的思考方式！六、销售心理学夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚 持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一 看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏 钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫 说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗 碗的。”【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角 度，要善于揣摩客户心理。抗击疫情，拯救企业！我们曾经伴随企业共同闯过2003年的非典，那些 闯过来的都活过来了！我们有信心与今天的企业 再闯一次新冠肺炎，闯过来就一定会活的更好！ 有任何问题请您在下方留言！我们有问必答！
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