2019年创业实训报告总结

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1、创业实训报告总结创业实训报告总结【 1】短短一周的创业体验已经结束，在这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。下面几点就是我们团队的创业体验感受。一、就是我们分工进行市场调查，通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者，这样才能使自

2、己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯， 从来没有当着这么多人卖过东西，在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是“上帝”，这样他们下次再购买商品

3、时才会再到你的店里面来买东西。三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题，例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低， 这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准， 不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。四、就是要相信自己的能力，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售

4、怎么做，采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件， 要是所有的条件都成熟了， 这问题就用不着你来处理了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，解决问题的希望越大。五、就是资金管理和分配。我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。例如，资金怎么管理分配，这在整个创业过程中是极其重要的，没有了资金支持，创业就是无稽之谈。所以在资金管理一定要重视起来。在我们创业体验过程中， 把资金分配看做一项非常重要的任务，我们把资金分为启动资金和流动资金， 启动资金主要是作为成本

5、， 而流动资金主要作为突发情况使用， 这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理，不能把资金有效的分配， 还有就是成本，在进货时可以与商家进行商量，在确保质量的条件下把成本压到最低，这样就减少了我们的资金， 我们的利润就会有很大的提高。同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的，如果最后销售是亏损的，那么创业一定就是失败的。六、就是团队的管理。一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。例如奖罚的体系，职位分配的体系等。奖罚体系一定要具体到每一个点上，比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。同时，如果自己卖出的衣服比按

6、规定的多， 同时也会受到奖励。这样就激发了队员的销售热情。以上几点就是我们这儿团队在创业的体验。创业体验时间只有短短的七天，但是我们收获了很多的理论知识，但是我们没有把它运用到实践，只有把理论和实践做到相结合，用理论指导实践，用实践来检验理论，这样我们才能掌握真正的知识。短短的创业体验同时也为我们以后的创业打下了一个良好的基础。创业实训报告总结【 2】xx 月 xx 日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成 10 组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成， 分别是 CEO，销售总监，财务

7、总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱， 我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划， 将我们的公司逐步扭亏为盈。销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标， 这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这

8、三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。一、市场分析(一) 品牌设计要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略， 以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。(二) 市场营销市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略 ; 新产品开发规划与产品组合策略 ; 细分市场分析与产品定位。(三) 研究开发研究开发有竞争力的产品， 使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括： 客

9、户需求分析 ; 如何根据用户需求完善产品设计 ; 新产品研发策略，产品投入产出分析 ; 如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品 ; 产品生命周期分析 ; 如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是S1,J1,J2,P1,P2 。S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。S1,J1,P1 都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产， 这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而 J2,P2 则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发，现有

10、的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型 S2。(四) 市场报告主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。二、营销策略(一) 我公司每个季度的广告投入分析如下：1.第一季度：广告投入9503 元。因为启动资金只有60 万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入 9503 元;2. 第二季度：广告投入 6505 元;3. 第三季度：广告投入 0 元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的

11、订单基本和报价所提交的上限一致;4. 第四季度：广告投入 19006 元;5. 第五季度：广告投入 18486 元;6. 第六季度：广告投入 40319 元;7. 第七季度：广告投入 67132 元;8. 第八季度：广告投入183000 元。(二) 通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：1. 第一季度：北京市场。销售 S1,J1,P1 产品 ; 由于我们有 10 组，第一季度只能大概估计市场占有率为 10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占有率 * 市场总需求 =市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500 件才能满足市场需

12、求 ;2. 第二季度：北京、上海市场。两个市场销售 S1,J1,J2,P1 ， P2 产品 ; 第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;3. 第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售 S1,J1,J2,P1 ，P2 产品 ;4. 第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售 S1,S2,J1,J2,P1 ， P2 产品，新产品实惠型 S2 投入生产，占领了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场 ;5. 第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售 S1,S2,J1

13、,J2,P1 ， P2 产品 ;6. 第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售 S1,S2,J1,J2,P1 ， P2 产品 ;7. 第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售 S1,S2,J1,J2,P1 ， P2 产品 ;8. 第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售 S1,S2,J1,J2,P1 ， P2 产品。(三) 市场开拓情况概述：1.第一季度：投资开发上海、广州、武汉、成都市场;2. 第二季度：投资开发广州、武汉、成都市场 ;3. 第三季度：投资开发成都市场 ;4. 第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场全部销售产品 ;

14、5. 第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场 ;6. 第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场 ;7. 第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场 ;8. 第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。(四) 各季度订单上限及实际获得订单数分析：报价环节一定要报订单上限，否则若分配到的订单数大于某一产品库存，交货率达不到百分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产环节的实际产能。(五) 市场地位分析如下：1. 第一季度：因为对固定资产，产品研发以及市场开发投资额比较大所以对广告投入不是很大， 争取的订单不是很多， 这导致市场占有率为 10.65%，位居第八名2.

15、 第二季度：广告投资增加，第一季度投入的广告仍有效力，导致市场占有率上升为 11.15%，位居第六名3. 第三季度：第一二季度的广告效益累积，市场占有率继续稳步上升为 12.53%，位居第二名4. 第四季度：市场表现分有所提高，并且研发了新产品 S2, 市场占有率上升为 13.83%，位居第一5. 第五季度：市场占有率为 13.86%，6. 第六季度：市场占有率为 13.74%，5. 第七季度：市场占有率为 16.18%，6. 第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场 ; 销售S1、S2、J1、J2、P1、P2 六种产品。市场占有率为 16.67%，三、总结与感想这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的重要性。因为销售总监要预测市场，根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品， 是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易， 并对自己以前在没接触过 ERP沙盘模拟时天真的想法感到好笑， 市场远比想象中复杂的多困难的多。