南通大学新编进出口贸易重点

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1、 进出口贸易复习重点问答题1. 订立和履行国际货物买卖合同所涉及的法律有哪些？应遵守哪些原则？国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：（1）国内法，如中华人民共和国合同法；（2）国际条约，如联合国国际货物销售合同公约；（3）国际贸易惯例，主要包括国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、跟单托收统一规则、汉堡规则、联合运输单证统一规则等。应遵守的原则有：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。2. 货物名称的命名方法主要有哪几种？主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命

2、名。3. 表示货物品质的方法有哪些？如何选择使用？表示货物品质的方法有多种，具体包括：文字说明和样品。其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。在使用时应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用。4. 在国际贸易中，常用的度量衡制度有哪几种？在国际贸易中，常用的度量衡制度有四种：公制、美制、英制、国际单位制。5. 合同中规定数量机动幅度应注意哪些问题？合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款在合同中做相应的规定。6. 包装标志有哪几种？运输标志包括哪些主要内容？包装标志分为：运输标志、指示性标志、警告性标志，以及其他标志四种。运输标志

3、包括收发货人的名称代号、目的港或目的地的名称、件号等内容。7. 试比较FOB、CFR、CIF贸易术语和FAC 、CPT、CIP贸易术语有何不同。FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语主要不同之处如下：适用的运输方式不同FOB、CFR、CIF三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人只限于船公司。而FCA、CPT、CIP则适用于包括多式联运在内的各种运输方式，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人。交货和风险转移的地点不同FOB、CFR和CIF的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港装上船时从卖方转移至买方。而FCA、CPT和CIP的交货地点，需视不同的运输

4、方式和不同的约定而定，可以在承运人的运输工具上、承运人的运输站或其他收货点的卖方的送货工具上。至于风险，则在卖方将货物交给承运人时转移至买方。交货时间不同FOB、CFR和CIF的交货时间就是货物装船完毕的时间，即提单上载明的日期时间。在这三种贸易术语中，交货时间(Time of Delivery)与装运时间(Time of shipment)是同一概念。而在FCA、CPT和CIP三种贸易术语下，其交货时间与装运时间则不能等同看待。投保险别不同仅就CIF与CIP进行比较。CIF一般都是投保海洋运输险，而CIP则需买卖双方根据具体情况事先进行商定，必要时应投保海、陆、空中的有关险别。费用责任划分不

5、同在FOB、CFR和CIF条件下，卖方承担货物装上船前的一切费用。而在FCA术语下,如卖方在其货物所在地交货，卖方应负责装货；如在其他地点交货，卖方在其运输工具上完成交货，不负责卸货。在CPT、CIP合同中，卸货费用一般由买方负担，除非双方在合同中约定该项费用包括在运费中，由卖方负担。货运单据不同在FOB、CFR及CIF贸易术语下，卖方一般需要提供船运公司出具的已装船单据交给进口方；而在FCA、CPT和CIP贸易术语下，卖方将货物交到堆场和货运站后，立即可收到码头收据（Dock Receipt ），或称“场站收据”，并能据此向船运公司换取提单（对于待运提单，必要时也可要求船运公司装船后在待运提

6、单上加签装船日期）。如果货物是交给了联合运输承运人，则可取得一种证明从起点到终点的全程运输单据。8. 分析国际贸易惯例的性质和作用。答:国际贸易惯例是长期实践中产生的为人们承认接受的习惯做法与规则，但它不是各国的共同立法，也不是某一国的法律，他们对买卖双方没有强制的约束力，只有实际的效力，是否采用完全由双方当事人决定。只有当双方当事人在他们订立的贸易合同中明确表示采用某种国际贸易惯例来确定他们之间的权利和义务时，该项惯例才适用于该合同并对当事人产生约束力。如果买卖双方在合同中订立与惯例完全相反的约定或条款，只要这些约定和条款是合理的，与本国法律不相矛盾，那么它就能得到有关国家的法律承认和保护。

7、如买卖双方在合同中既不排除，也不明确规定采用何种惯例，则当发生争议而提交诉讼或仲裁时，法院或仲裁机构往往引用某些公认的或影响较大的惯例，作为判决或裁决案件的依据。9. 比较FOB CFR CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别。相同点：同是装运港交货类的贸易术语，买卖双方的风险的划分都是以装运港装上船为界，都是卖方负责办理出口清关手续，都是由买方负责办理进口清关手续。都仅适用于海运或内河运输。都是象征性交货方式，即卖方凭单交货，进口方凭单付款。不同点：三种贸易术语下的商品价格构成不同。FOBC（成本）CFRC+F（运费）CIF=C+F+I（保险）买卖双方所承担的责任和费用不同。FOB术语由买方办

8、理租船订舱并支付运费，由买方负责投保并支付保险费；CFR术语下，由卖方负责租船订舱并支付运费，进口方办理保险并支付保险费；CIF术语，由卖方负责投保并支付保险费，卖方办理租船订舱并支付运费。所要注意的问题不同。FOB术语后注明（装运港），CFR和CIF后注明（目的港）。10. 在对进出口商品作价时，应遵循哪些原则，考虑哪些因素？基本原则 按照国际市场上同类货物的价格及其走势制定价格 结合国别地区的具体营销战略制定价格。需综合考虑的因素有：结合商品的质量和数量制定价格 考虑贸易条件和支付条件 季节性因素的影响 汇价变动的影响。11. 在对外贸易中，正确选用计价货币应遵循哪些原则？如果在进出口业务

9、中不得不选用软币，卖方应该如何避免可能的损失？首先要考虑货币是否可自由兑换，选择可兑换货币，有利于转移汇价风险。其次，对于可自由兑换货币的币值而言，又存在硬币（Hard Currency）与软币(Soft Currency)之分。一般而言，出口采用硬币计价较有利，而进口采用软币计价较有利。如果在出口业务中不得不选用软通货，就应该考虑适当加价，或者订立保值条款。12在进出口业务中，如何正确使用佣金和折扣？佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，

10、使合同得以圆满地履行。基于这种考虑，进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方依据事先订立的书面协议执行。折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。13.海运提单有哪些种类？某公司托运一批货物，取得海运提单，这一提单有哪些作用？（1）根据货物是否已装船分为已装船提单和备运提单根据提单上对货物表面状况有

11、无不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单根据收货人抬头不同分为记名提单、不记名提单和指示提单；根据运输方式不同分为直达提单、转船提单和联运提单根据船舶营运方式的不同，可分为班轮提单和租船提单。此外，还有倒签提单，预借提单等（2）海运提单的性质和作用有它是承运人或其代理应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人已按提单所列的内容收到货物，海运提单证明了海运公司收到了该批货物，起到有货物收据的作用。它是承运人与托运人之间运输契约的书面证明，它将承运人与托运人双方权利义务都列明在内，是双方执行运输合同的依据，是该公司与海运公司之间运输该批货物运输合同的证明。它是一种货物所有权的凭证。提单就是货物的象征

12、，取得提单的人有权支配该货物，它是出口方结汇的主要单据。14.构成共同海损必须具备哪些条件？共同海损和单独海损的区别主要表现在哪里？（1）构成共同海损应具备的条件是：船舶确实遭遇危及船、货共同安全的危险；采取的措施必须是合理的和有意识的；牺牲和费用支出是额外的，是为了解除共同危险，而不是由危险直接造成的；共同海损的牺牲或支付的费用必须以船、货被获救的效果为前提。（2）共同海损与单独海损的区别在：造成损失的原因不同，共同海损是由为避免损失所采取的救助措施造成的，而单独海损是由风险本身所造成的；对损失责任的承担不同：共同海损的损失由受益方按获救价值的大小，按比例分摊，而单独海损的损失由受损一方单独

13、承担。15.信用证的特点有哪些（1）开证行负首要付款责任 。 信用证支付方式是由开证行以自己的信用做保证，所以，开证行要负首要的即第一性的付款责任。（ucP600）第2条明确规定：“信用证是指任何安排，不论其如何命名或描述，该安排是不可撤销的，从而构成开证行承付相符交单的确定承诺。”由此可见，开证行是信用证的首要付款人，出口人可凭信用证直接向开证行或其指定银行凭单取款，而无须先找进口人。在信用证业务中，开证行对受益人的付款责任不仅是第一性的，而且是独立的、终局的责任。 （2）信用证是一种自足文件 。 信用证是根据买卖合同开立的，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同之外的约定，信用证的各当事人

14、的权利和责任完全以信用证中所列条款为依据，不受买卖合同的约束。出口人提交的单据即使符合买卖合同要求，但若与信用证条款不一致，仍会遭银行拒付。对此，（ucP600）第4条明确规定：“信用证按其性质是一项与凭此开立信用证的销售合同或其他合同不相连的交易。即使信用证援引这类合同，银行也与之毫无关系并不受其约束。”（3）信用证是一种纯单据业务。 银行处理信用证业务时，只凭单据，不管货物，即只审查受益人所提交的单据是否与信用证条款相符，以决定其是否履行付款责任。ucP600）第5条明确规定：“银行所处理的是单据，而不是可能与单据有关的货物、服务及（或）履约。”在信用证业务中，只要受益人提交符合信用证条款

15、的单据，开证行就应承担付款责任，进口人也应接受单据并向开证行付款赎单。所以，信用证业务是一种纯粹的单据业务。案例分析题第1章（1）不相同。在第一种规定情况下，如果卖方所交货物的水分超过8%，则卖方承担违约责任。买方既可以要求撤消合同，也可以要求卖方给予赔偿。如果卖方所交货物的水分低于8%，则没有违约。而在第二种规定情况下，若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方都要承担违约责任。因为品质是要件条款，买方既可以要求撤消合同，也可以要求卖方给予赔偿。（2）买方有无拒收。因为交货品质与合同不符，卖方违约。（3）买卖双方原来订立的合同，本来是一个凭规格买卖的合同，但由于签约后卖方又确认所交货物与签约

16、前寄送的样品相似，这可以理解为对原合同品质条款的补充，从而改变了此笔交易的性质，使其变为既凭规格买卖又凭样品成交的交易。按照国际贸易有关法律和惯例的解释，凡是既凭规格又凭样品达成的交易，卖方所交货物，必须既符合约定的规格，又必须与样品一致，否则，买方有权要求减价、索赔，甚至拒收货物。通过本案。我方应当吸取下列教训：第一，要正确履行合同并按合同规定办事。本案合同系规定凭规格买卖，履约时，卖方只要按合同规定的规格及时交货就行，根本没有必要再确认“交货品质与样品相似”，这是多此一举。此举改变了成交的性质，并增加了卖方承担的责任，给履约造成实际困难，从而导致不必要的损失。第二，要正确理解和运用凭样成交

17、的做法。凭样成交时，要求交货品质与样品完全一致。故履约时容易产生争议，一般不宜轻易采用此法，特别是与其他表示品质的方法同时并用时，更应慎之又慎。当采用凭样成交时，应保存好样品，以利对照。如只是为了宣传商品而寄送样品，则对成交前寄送的样品应明确表示仅供参考，以免对方产生误解。第三，合同条款应当完备。本案合同中没有约定仲裁条款，当发生合同争议后，双方当事人达不成协议，致使解决争议遇到一定的困难。第2章（1）有区别。跟单信用证统一惯例规定，About表明数量可有上下10%的伸缩，因此，“About 500m/t”的交货数量可在450550 m/t之间，而“500m/t 5% more or less

18、 at sellers option”卖方最多可交525 m/t ，最少可交475 m/t，多交或少交部分一般按合同价格计价。（2）该公司做法不妥。因为买卖合同中确定成交的数量为200公吨，每公吨按500美元CIF东京条件成交，合同中并未指出是以净重还是以毛重计价，按国际贸易习惯做法应以净重计价，因而我方公司以合同未规定按净重计价为由拒绝退回因短量多收的货款是不妥当的。（3）世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。本案中，由

19、于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。第3章（1）责任在我方。联合国国际货物销售合同公约第35条第（1）款明确规定：“卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。”显然是我方违反了合同中的包装条款，我方应主动向对方道歉，以求得买方的谅解。（2）这是一件对方要求中性定牌包装的典型案例。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。（3）卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失，可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。在贸易管制严格的进口国，进

20、口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税、走私等行为而被追究责任。所以，买方有权要求退货并撤销合同。计算题（p92）（1）解：卖方扣除折扣后的总收入=（含折扣价单位货物折扣额）200=（7807802%）200=152880（美元） 答:卖方扣除折扣后的总收入是152880美元。（2）解：应付的总用金额=含拥价佣金率数量=4502%200=1800（美元） 答：卖方应付的总用金额为1800美元。（3）解：利用公式：CIF= CFR/1-（1+保险加成率） 保险费率得： CIF1-（1+保险加成率） 保险费率=350（1110%

21、0.6 %）=347.69（美元）CFRC5%=CFR/(1佣金率)=347.69/(15%)=365.99(美元) 答：我方应将价格该报为365.99 美元。（4)解:已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式： CIF=FOB+运费+保险费=480+4803%+4800.8%=498.24(美元) 答：我方应报的价格为498.24美元才使FOB净值不变。（5)解：已知：FOB=CIF运费保险费 所以：FOB=60602%601% =58.2美元 则:FOBC3%=FOB/(13%)=58.2/(13%)=60美元出口商品换汇成本=出口总成本/（出口销售外汇净收入） =（33

22、5+15）/58.2=6.01人民币/美元 )出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100% =58.26.01-35+15) （350+15）100% =答:该笔业务中,应改报的FOBC3%价应为60美元/打；出口商品换汇成本为6.01民币/美元;出口商品盈亏率为0.93%。合同的标的及其质量、数量与包装2.选择题1）在出口合同的品质条款中（ ）。A.为了明确责任，应使用两种以上的方法表示品质B.为了准确起见，应使用两种方法表示品质C.为了防止被动，一般不宜同时使用两种或两种以上的方法表示品质2）卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样品留给买方，货到目的港经检验，各项指

23、标均与合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买方（ ）。A.有权提出索赔，品质应符合参考样品B.无全提出索赔，卖方不受参考样品的约束C.有权提出索赔，品质不但要符合合同规定，还应符合参考样品3）按F.A.Q.进行买卖的货物是指（ ）。A.机器设备 B.农产品 C.矿产品4）在国际贸易中，表示品质的方法有多种，但（ ）。A.只能单独使用一种 B.不能单独使用 C.可视具体情况结合使用5）凭样品买卖时，样品（ ）。A.只能由买方提供 B.只能由卖方提供 C.既可由买方提供，也可由卖方提供6）凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交货物（ ）。A.可以与样品大致相同 B.允许有合理公差 C.必须

24、与样品一致7）凡货、样无法做到完全一致的货物，一般都不适宜采用（ ）。A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭样品买卖8）品质公差是指（ ）。A.卖方允许买方的品质差价 B.买方允许卖方在交货的品质上有一定的幅度 C.货物本身的误差9）珠宝、首饰等货物具有独特性质，在出口确定其品质时（ ）。A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货洽谈成交10）出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的货物时，计算重量的方法，通常采用（ ）。A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量 E.以毛作净11）国外来证规定，交货数量为10 000公吨散装货，未表明可否溢短装，不准分

25、批装运，根据UCP500规定，卖方发货的（ ）。A.数量和总金额均可增减10% B.数量和总金额均可增减5%C.数量可增减5%，总金额不得超过合同金额。12）对于货物溢短装部分的作价办法，合同中如没有明确的规定，按惯例，其做法是（ ）。A.按合同价格作价 B.按装船时的国际市场价格作价 C.按到货时的国际市场价格作价 D.按买方国家的市场价格作价13）某公司出口电扇1 000台，纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。根据UCP500规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，发货人（ ）。A.可以装运960台 B.可以装运95

26、0台 C.只可以装运1 000台14）合同中的数量条款为“1 000M/T With 5% more or less at Sellers s Option”,则卖方交货数量可以是（ ）。A.950M/T B.1 000M/T C.1 050M/T D.1 500M/T E.950M/T到1 050M/T之间任意数量15）买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方（ ）。A.在交货质量上有一定幅度的差异 B.在交货数量上有一定幅度的差异C.在包装规格上有一定幅度的差异16）如果合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以（ ）计。A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量17）按UCP50

27、0规定，在交货数量前加“约”字，应解释为伸缩幅度是（ ）。A.2.5% B.5% C.10%18）我方向国外出口某种货物80公吨，每公吨290美元，合同规定数量可增减10%。国外开来信用证金额为23 200美元，数量约80公吨。卖方交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货（ ）。A.72公吨 B.80公吨 C.88公吨19）在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方可以（ ）。A.只接受合同规定的数量，而拒绝超出的部分B.接受合同规定的数量，以及超出合同规定数量的一部分C.拒收全部货物 D.接受全部货物20）国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括

28、的内容是（ ）。A.收货人名称的缩写或简称 B.参考号（订单号、发票号） C.目的地 D.件号或箱号 E.产地标志 21）在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是（ ）。A.警告性标志B.指示性标志C.运输标志22）出口商品采用中性包装就是（ ）。A.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称 B.包装上仅既无商标、牌号，又无生产地名和厂商名称 C.在采用外商指定的商标或牌号同时，标示“中国制造”字样D.包装上无商标或牌号，仅注明“中国制造”字样E.包装上无商标或牌号，仅标示中国的某产地名称23）我国出口危险货物的运输包装上（ ）。A. 只打我国所规定的危

29、险品标志 B. 只打国际海运危险品标志C. 上述两套标志均应打上24）国际标准化组织向各国推荐使用的简化运输标志中不包括的内容是（ ）。A.几何图形 B.参考号码 C.目的地名称 D.重量和尺码3.判断题（ ）1）在凭样品买卖业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（ ）2）为了适应国际市场的需要，我方出口工业品时，应力争按买方样品达成交易。（ ）3）凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。（ ）4）在出口合同中规定：“中国籼米：水分14%，杂质1%，不完善粒7%”。这种规定准确、合理，因而被广泛使用。（ ）5）在约定的品

30、质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格。（ ）6）在出口贸易中，表示货物品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。（ ）7）溢短装条款是在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定，有时也可由买方或承运人决定，应视合同中的具体规定而定。（ ）8）按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。（ ）9）在任何情况下，卖方所交货物的数量都必须与合同规定的数量相符，否则，买方有权拒收货物并提出索赔。（ ）10）卖方为了在交货时有一定的灵活性，签订合同时最好在数量前加一个“约”字。（ ）11）合同中

31、数量条款为“100M/T With 10% more or less at Sellers s Option”，则卖方交货数量为99M/T101M/T之间的任意数量时，不违反合同。（ ）12）以毛作净的计量标准是净重。（ ）13）为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市价计算溢短装部分的价格。（ ）14）买卖合同中一般均应规定运输标志、指示性标志和警告性标志。（ ）15）运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。（ ）16）运输包装上的标志除需刷在外包装上外，都应在货运单据上表示出来。（ ）17）在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“

32、适合海运包装”等是常见的，而且是比较好的规定方法。（ ）18）我国的出口商品，除非买卖双方另有规定，定牌和无牌商品在货物本身及/或包装上均需标明“中国制造”字样。（ ）19）包装费用一般都包括在售价之内，不需要在合同中另外列明。（ ）20）定牌中性与无牌中性的共同点在于两者在商品的内外包装上都不注明生产国别。（ ）21）目前，我国对于托盘货物可普遍进行国际多式联运。（ ）22）无牌中性包装是在商品和包装上不注明任何商品牌号，也不注明产地的包装。贸易术语1、单项选择题1)按照2000年通则的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。A卖方负担 B买方负担 C.

33、承运人负担 D.买卖双方共同负担2)在实际业务中，FOB条件下，买方常常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。 A卖方不承担责任，风险由买方承担 B卖方承担责任，风险也由卖方承担 C买卖双方共同承担责任、风险 D双方均不承担责任，合同停止履行3)根据INCOTERMS2000的解释 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（ ）。A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP4)我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ ）。A、CIF Liner Terms Singapor

34、e B、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ships Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore5)根据2000通则的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（ ）为宜。A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF3、判断题1)国际贸易术语解释通则是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约 。（ ）2)如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（ ）3)采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。（ ）4

35、)FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（ ）5)我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。（ ）6)贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。 （ ）7)EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。 （ ）8)在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。 （ ）9)根据2000通则的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。（ ）10)按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。（ ）进出口商品的价格2、选择 1）在际贸易中，

36、含佣价的计算公式是( )。 A单价X佣金率 B含佣价X佣金率 C净价X佣金率 D净价(1佣金率) 2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A折扣价 B含佣价 C净价 D出厂价3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )。 A盈 B亏 C平 D可能盈，可能亏 4）( )是含佣价。 AFOBS BFOBT CFOBC DFOB 5）在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A力争采用硬币收付 B力争采用软币收付 C进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款D出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 6）出口总成本是指( )。 A进货成本 B进货

37、成本+出口前一切费用 C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D对外销售价 7）以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A250美元桶 B250美元桶CIF伦敦C250美元桶CIF广州 D250美元桶CFR德国 8）支付给中间商的酬金叫( )。 A预付款 B折扣 C佣金 D订金 9）FCA、cfr、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括( )。A装船费 B邮电费 C预计牦损 D拼箱费 10）在货物买卖中，收取佣金的通常是( )。 A买方 B保险公司 C船方 D中间商3、判断 1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。( )2）

38、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。( ) 3）出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。( ) 4）从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。( ) 5）在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。( ) 6）买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种规定方法。( ) 7）不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。( ) 8）佣金和折扣都可分为“明佣(扣)”和“暗佣(扣)”两种。( ) 9）在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作

39、出相应的规定。( ) 10）含佣价 净价(1佣金率)，其中的净价必须是FOB价。( )国际货物运输2.选择题1）在班轮运费的计收标准中，对高价值货物一般采用（ ）法计收。A.运费吨 B.尺码吨 C.从价运费 D.议价法2）在班轮运费的计收中，对活牲畜一般采用（ ）作为一个计费单位收费。 A.运费吨 B.尺码吨 C.单件货物 D.单位价值3）由集中托运人将若干批单独发运的货物组成一整批，向航空公司办理托运的运输方式是（ ）。A.班机运输 B.包机运输 C. 航空快递 D集中托运4）以航程为基础的租船运输方式是（ ）。A.定程租船 B.定期租船 C.光船租船 D.航次期租 5）以租期为基础的租船运

40、输方式（ ）。A.定程租船 B.定期租船 C.光船租船 D.航次期租6）以完成一个航次的运输为目的，按完成航次所需的时间计算租金的租船方式是（ ）。A.定程租船 B.定期租船 C.光船租船 D.航次期租7）同其它运输方式相比，集装箱运输具有（ ）优点。A. 速度最快 B.运量最大 C.价格最低 D.有利于实施连贯的成组运输 8）下列哪些不属于海运提单正面的记载内容（ ）。A. 托运人 B. 收货人 C. 运输条款 D.目的地国际货款（1）出口商采用DA30天比采用DP30天承担的风险要大。( )2）信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。( )3）光票信用证是指开证行无须凭任何单据就履

41、行付款责任的信用证。( )4）汇票经背书后，使汇票的收款权利转让给被背书人，被背书人若日后遭到拒付，可向前手行使追索权。( ) 5）一张可撤销的信用证，无论在什么情况下，都可以撤销。( )6）保兑信用证中的保兑行对保兑信用证负第一性的付款责任。( )17）汇付是付款人主动通过银行或其他途径将款项交付款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。( )商品的检验2.选择题1）在出口国检验，进口国复检这种检验条款的规定方法（ ）。A.对卖方有利 B.对买方有利 C.比较公平，它照顾了买卖双方的利益 D.对保险公司有利2）按照我国商检法的规定：为出口危险货物生产包

42、装容器的企业必须向商检机构申请包装容器的（ ）。A.性能鉴定 B.商检证书 C.安全性鉴定 D.使用鉴定 3）下列哪个代表中国商检局（ ）。A.COSC B.SGS C.CISS D.CIB4）CISS业务实施中，要求进口货物在出口国实施A.双方协商 B.船前检验 C.装船时检验 D.出口商仓库检验5)进口检验依据的选择顺序为（ ）。A.生产国标准、国际标准、进口国标准 B.进口国标准、国际标准、生产国标准C.进口国标准、生产国标准、国际标准 D.生产国标准、进口国标准、国际标准6)在进出口合同的检验条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（ ）。A.在出口国检验 B.在进口国检验 C.在

43、出口地检验、在进口地复检 D.在出口地检验重量、在进口地检验品质7）在一般的货物（不包括大宗商品和机械设备）买卖合同中，关于索赔问题（ ）。A. 通常只须规定异议与索赔条款B. 不规定异议与索赔条款，只规定罚金条款 C. 同时规定异议与索赔条款和罚金条款 8) 在国际贸易中，一方当事人违约，并构成根本违反合同，受到损害的一方依法解除合同后（ ）。A. 无权再提出损害赔偿的要求B. 有权再提出损害赔偿的要求C. 是否有权再提出损害赔偿的要求，要视损失的金额大小而定9) 根据公约的规定，买方向卖方提出索赔的最后期限是（ ）。A. 货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年B. 货物到达目的港卸离海轮

44、后两年C. 经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年D. 买方实际收到货物后两年10) 异议与索赔条款适用于品质、数量、包装等方面的违约行为，它的赔偿金额A. 一般预先规定 B. 一般不预先规定 C. 由第三方代为规定 D. 由受损方确定11）下列哪个为索赔的依据（ ）。A. 货损、合同、商检证 B. 商检证、保险单、发票 C. 货损、L/C、商检证 D. 货损、合同、L/C3.判断题（ ）1）我出口合同中规定的买方复检商品品质/数量的期限，一般就是买方向我方提出有关索赔要求的期限，超过索赔期限，在法律上无效。（ ）2）若买方没有利用合理的机会检验货物，就是放弃了检验权，从而失去了拒收货物的权

45、力。（ ）3）在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应采用“离岸品质、离岸重量”的规定为宜。（ ）4）凡属法定检验范围的商品，在办理进出口清管手续时，必须向海关提供商检机构签发的检验证书，否则，海关不予放行。（ ）5）按照我国商检法规定，法定检验的商品仅指商检机构实施检验的商品种类表所列的商品。（ ）6）在大宗粮食的买卖合同中，关于索赔问题，可同时规定异议与索赔条款和罚金条款。（ ）7）在履行合同过程中，一方发生根本性违约，另一方宣布解除合同后，就不能再提出索赔要求。（ ）8）只要支付了罚金，即可不履行合同。（ ）9）若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（ ）10）合同中的

46、索赔金额一般只能作笼统规定。（ ）11）海牙规则规定，向船公司提出索赔的期限是货到目的港交货后一年。（ ）12）在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符，在任何时候都可向出口方提出索赔。（ ）13）被保险人向保险公司提出索赔的期限一般为被保险货物在最后卸载港卸离海轮后，最多不超过两年。不可抗力2.选择题1）发生（ ），违约方可援引不可抗力条款要求免责。A. 战争 B. 世界市场价格上涨 C. 生产制作过程中的过失 D. 货币贬值2）我国出具不可抗力事故证明的机构为（ ）。A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 贸促会3）发生（ ），违约方可援引不可抗力条款要求免责。A. 战争

47、 B. 世界市场价格上涨 C. 生产制作过程中的过失 D. 货币贬值4）在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（ ）。A. 概括规定 B. 不规定 C. 具体规定 D. 综合规定5）不可抗力事件是指当事人在订立合同时（ ）。A. 不能预见、不能避免的事件B. 不能预见、不能避免、不能克服的事件C. 不能预见、不能避免、不能克服、可以预防的事件6）仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的法律依据，因此（ ）。A. 仲裁协议必须在争议发生之前达成B. 仲裁协议必须在争议发生之后达成C. 仲裁协议即可以在争议发生之前，也可以在争议发生之后达成7）仲裁地点应首先选择A. 本国 B. 对方国

48、C. 第三国 D. 本国和对方国8）多数国家都认定仲裁裁决的效力是（ ）。A. 终局性的 B. 可更改的 C. 无约束力的 D. 不确定的9）关于仲裁的国际公约是（ ）。A. 联合国国际货物销售合同公约 B. 1958年汉堡公约C. 1958年纽约公约 D. 海牙规则10）国际商会的仲裁院设在A. 德国 B. 英国 C. 法国 D. 意大利3.判断题（ ）1）援引不可抗力条款的法律后果是解除履行合同。（ ）2）引起不可抗力事故的原因包括由于“自然力量”和“社会力量”引起的所有灾害和意外事故。（ ）3）从西欧某商人进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商人所属生产上述产品的工厂之一

49、因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予以同意。（ ）4）不可抗力事件的构成条件之一是事故发生在合同订立以后。（ ）5）在履约过程中，如发生争议，而合同中又未规定仲裁条款，双方当事人可通过提交仲裁协议，将争议交付仲裁。（ ）6）买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（ ）7）仲裁协议必须由合同当事人在争议发生前达成，否则不能提请仲裁。（ ）8）仲裁裁决一做出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行。若败诉方拒绝执行裁决，仲裁机构不能强制执行。（ ）9）根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可

50、接受在被申请人所在国仲裁。国际货物买卖合同的订立1、单项选择题1）英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受2）国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（ ）环节A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受）某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销）根据公约的规定，发盘和接受的生效采取（ ）A、投邮生效原则 B、签

51、订书面合约原则C、口头协商原则 D、到达生效原则）逾期接受是否有效，主要取决于（ ）。A、发盘人的意愿 B、受盘人的意愿 C、双方当事人的意愿2、多项选择题1）根据公约规定，在（ ）情况下发盘失效。A、受盘人作出还盘 B、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘 C、发盘有效期届满 D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力 2）根据我国法律，（ ）不是一项具有法律约束力的合同。A、通过欺骗对方签订的合同 B、采取胁迫手段订立的合同 C、我某公司与外商以口头形式订立的合同 D、走私物品的买卖合同3）根据公约规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。A 价格 B、付款 C、包装

52、 D、数量）根据公约规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（ ）A、交货时间和地点 B、货物数量或规定数量的方法 C、货物的名称 D、货物的价格或规定确定价格的方法 ）交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是（ ）A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受3、判断题1）在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。（ ）2）买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（ ）3）根据公约规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（ ）4）一项有

53、效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（ ）5）还盘一经做出，原发盘即失效。（ ）6）联合国国际货物销售合同公约规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（ ）7）邀请发盘对双方有约束力。（ ）8）根据公约的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（ ）发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（ ）10）根据公约的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。（ ）进出口合同的履行1单项选择题1）托运人是凭（ ）向船公司换取正式提单。A、托运单 B、装货单 C、收货单 2）海关发票及领事发票（

54、）。A、 都是由买方国家有关部门提供的 B、都是由卖方国家有关部门提供的C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供3）L/C修改书的内容在两项以上者，受益人（ ）。A、要么全部接受，要么全部拒绝 B、可选择接受C、必须全部接受 D、只能部分接受4）商业发票的抬头人一般是（ ）。A、受益人 B、开证申请人 C、开证银行 D、卖方 5）海运提单中对货物的描述（ ）。A、必须与L/C完全相同 B、必须使用货物的全称C、只要与L/C对货物的描述不相抵触，可以用货物的统称D、必须与商业发票的填写完全一致3判断题1）信用证修改申请只能由受益人本人提出。（ ）2）汇

55、票的抬头人通常是付款人，发票的抬头人是收货人，保险单的抬头是被保险人。 （ ）3）不符点的出现只要征得议付行的同意并议付完毕，受益人既可不受追索地取得货款。 （ ）4）凡迟于信用证有效期提交的单据，银行有权拒付。 （ ）5）UCP500规定正本单据必须注有“Original”字样。 （ ）6）海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。（ ）7）修改信用证时，可不必经开证行而直接由申请人修改后交给受益人。（ ）8）信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。（ ）9）海关发票是出口国海关为了统计出口数量和金额要求出口人填写的一种专门格式的发票。（ ）10）由出口地银行审单认可购进出口商的汇票和所附的货运单据，扣除利息后将票款垫付给出口商的过程称为议付。（ ）