广告营销个人工作总结

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1、广告营销个人工作总结广告营销个人工作总结20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我 的第一份工作就是在现在的公司从事 eba广告销售，在经过了 3个月 的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我 开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代 之的就是兴奋和干劲了。在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是 在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个eba广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在 工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌

2、握了公司 系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公 司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做 以下总结。一、个人工作中的学习收获个人觉得，作为一个eba广告销售员，必须要掌握一些基本的工 作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好 的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的 需要了解的：、了解eba政策第1页共7页eba 制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易， 享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解 eba 的 各项政策，避免违反规定。、

3、分析产品优势和学习他人经验 首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果， 并对结果进行数据分析。a 搜索结果的数量分析营销工作总结范文 - 分析该关键词是否是 国外卖家常用的词- 分析该商品是否有市场b 分析均价、关键词、及销售情况- 价格优势- 组合关键词- 产品是否有市场分析超级卖家的描述d 分析分类属性、上货技巧a 选好关键词b 刊登时间刊登图片尽量全面d 刊登方式e 利用广告增加流量、掌握丰富的产品知识 首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及 利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机

4、。而了 解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等 问题都可迎刃而解。二、个人工作中所取得的成绩与进步 工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全 身心投入工作。我很喜欢一句话，叫师傅领进门，修行在个人。这是 我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到 现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。upi,每天早上十点以前我就必须在把 24 小时内的销售额，卖出数量， bbe 数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开 催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可 是做下来都要一两个小时。然后就是看自己

5、最近哪些产品卖的好，进 市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜 悦。其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少 的。但是 eba 平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了 成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时 候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。广告营销个人工作总结【二】 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月 明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到 无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来 会收到事半功倍的效果。作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，

6、善于和 客户做朋友这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想 做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合 作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息 后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务 必须做到的三点：闻、思、行。闻朝闻天下的闻，就是多听、多看、多学，只要能被我们闻到的 都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才 能使自己触类旁通，从而产生创新思维。思奇思妙想的思。学而不思则罔，仅有闻是不够的，一个勤于思 考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听 过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们

7、的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套 是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混 乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比 一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天 马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一 些燃眉之急。行快速行动的行，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于 实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才 能不断提高自己的能力。通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃 的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素

8、质获得客户的信任，从 而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员 的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给 自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导附送：广告见习报告模板广告见习报告模板实习周记I实习日记这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做 的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%勺人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注 意的。广告有基本必须的元素1.由美术构成并且有一定的

9、水准。文字方面朗朗上口，简洁有利。3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。4. AD要做一个最好的salesman, AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：第5页共7页要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当 强烈而吸引人 ;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。 可 口可乐案例1. 可口可乐在 1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通 路: 如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如 何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节

10、时，可 口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色， 这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的 广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮 胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在 做一个策略，并赋予一个 ，也就是品牌在生活上的感觉。1. 最重要的是获得注意。否则， 75%的广告没有人会去注意。而 且，这也是广告最原始的意义。邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速， 需要更多手法。例如送赠品等。3. 要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销

11、伙伴。广告 在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基 本考量。 75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达 90%所以我们要如 何能 be out standing 。 广告的目标1.消费者 :解决消费者问题产品本身 :消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改 变了生活的某部分。3.竞争对手 :在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查， 了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、个性、价 格、通路等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并 且响应，要做一个广告。广告要说服谁，产品将给你什幺好处，赋 予，而作广告，最难的便是赋予 brand 。

12、在广告影片中我们发现，杀 虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方 面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男 人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间 细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何 让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关 的地方。 在 KGI 银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰 国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具 潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多 限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发 展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都 是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个 产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调 效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此 主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若 是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做 公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让 自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一 个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。