《大学毕业生求职宝典》

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1、大学毕业生求职宝典前言3应届毕业生，你准备好了吗？3第一章：路在何方5展现在应届毕业生面前的几条路5自主创业10求职找工作14第二章：认识自己17认识自己的重要性17职业测评简介18职业规划19职业选择五百强代表性行业全接触30第三章：求职信37认识求职信37求职信的结构38求职信的写作技巧39应届毕业生求职信常见错误及如何写好求职信40成功的求职信范文41一封另类求职信43第四章求职简历44简历的真正作用是求职的敲门砖44制作简历时应该注意的问题45一份求职简历的剖析47一份高水平的简历49如何撰写求职意向53如何让自己的简历更精彩55网络简历投递技巧公司招聘中不能说的秘密56第五章：网申攻

2、略59网申的内容与其变迁过程59网申流程简介60网申中的开放题目60网申过程中易犯的错误61网申小贴士61关于网申的一些建议62教你三大技巧提高网申成功率63HR：网申简历最应关注的细节64网申成功必遵七大定律65名企英文网申 学会用关键词66第六章：笔试指南68笔试的类型68笔试的准备70宝洁公司的笔试题目72外企笔试常见的智力题75潜能测试分析83第七章 面试的技巧97面试基础知识97面试准备100礼仪是面试成功的重要砝码101面试穿衣搭配105面试者“语言运用”和“回答问题”的技巧110成功面试的原则与疑难问题举例111面试问题汇总与解析115面试题库120面试题库（14个维度考察选拔）

3、137招聘经理必备的面试试题大全142面试分类指南150第八章：签约事宜158大学生签协议之前必须搞清楚的几个问题158关于“五险一金”的诸多知识159关于人事档案159签约的种类163签约的步骤166毕业生签约注意八项内容168违约全攻略169第九章 兼职实习171大学生做兼职的好处与获取途径171获取兼职的途径172大学应届毕业生实习174第十章：公务员176公务员定义与福利176公务员考试报考条件与级别178公务员笔试与面试179公务员面试常用的名言好句185第十一章：职场排雷188六类求职陷阱的辨别与应对188最需防范的四大陷阱190谨防传销陷阱193在七种状况下需要小心陷阱194求职

4、陷阱预防六大秘诀196前言应届毕业生，你准备好了吗？ 时光荏苒，岁月如流，四年的大学时光转眼间即将逝去。站在大学的门口，即将踏入社会的你是怎样的心情呢？你是否还在回想着那一年那一天怀着懵懂和憧憬走进这所大学的情景？你是否还在回味着大学第一次逃课时的那种感觉？你是否还在尝试寻找公寓三楼楼梯口的白墙上自己留下的杰作？ 曾几何时，望着师兄那笔挺的西装和帅气的领带，你是否充满了羡慕和憧憬呢？曾几何时，看着师姐一身职业装的打扮，你的心头是否涌起了一番别样的滋味呢？四年时间，弹指瞬间。而今的你，即将穿着正装，进入职场，去亲身经历那没有硝烟的战争。亲爱的应届毕业生，你准备好了吗？ “十年磨一剑，霜刃未曾试。

5、”这是贾岛以剑自喻的诗句。但是对于当代大学生来说，磨砺这柄剑用了何止十年？从幼儿园到小学，从小学到中学，从中学到大学，多少个严冬酷暑，多少次春华秋实。此刻，站在毕业的路口，即将走完漫长的求学路，我们就要完生“三业”中的首业学业。这对我们来说，是一个终点站，更是一个起点站。十几年的寒窗苦读，十几年的严冬酷暑，终于磨砺成了这柄剑！从此刻起，我们就要步入真正的社会中，来挥舞这柄用时间和汗水砥砺成的宝剑！ 也许很多同学对于这一刻已经期盼良久，摩拳擦掌，跃跃欲试；也许有些同学面对仿佛突如其来的这一刻，彷徨茫然，不知所措。不管你期盼也好，茫然也罢，最终都要面对着人生中的这一挑战。近十年来大学院校一再扩招，

6、高校毕业生人数激增，导致就业问题日益严重。自2008年下半年开始的金融危机席卷全球，至今尚没有完全复苏。这使得本来就严峻的就业形势雪上加霜。应届毕业生初入社会，没有工作经验，也没有找工作的经验，甚至也没有太多在社会上生活的经验，这就注定求职找工作是一个异常艰难的过程。在这个过程中，有些人可能是幸运儿，一开始就拿到了很好的offer，但是对于大部分人来说，却是一个“希望、等待、竞争、失望”不断循环的过程：看到了一个适合自己的招聘信息，于是充满“希望”地投出简历，之后开始焦急地“等待”笔试面试，在笔试面试的过程中应聘者之间进行激烈的“竞争”，最后大部分人怀着“失望”败下阵来。当然在这一过程中你也可

7、能脱颖而出，成为跳出这一循环的少数幸运儿。事实上，求职找工作的目的就是早日从这一循环中跳出来，拿到心仪的offer。步入大四的你，或许开始抱怨就业形势的严峻，对找工作充满了恐惧。可是上帝对我们每个人都是公平的。不要抱怨就业形势的严峻，也不要抱怨社会对于应届毕业生的偏见。要知道抱怨只会令我们更加烦躁，使我们失去很多原来应该得到的机会，更使我们失去奋勇向前的勇气。要知道，“希望、等待、竞争、失望”这是一个递进的过程，纵然你没有拿到offer，可是要相信你得到的不只是“失望”，还有宝贵的求职经验，带着亲身获得的宝贵经验，在下一个循环中你将会表现得更加优秀，最终将会跳出这一循环，获得满意的工作。可是如

8、果你只意味地抱怨，不懂得在这个循环过程中总结经验，吸取教训，无数次失望终将累加成绝望，最终会以一种别样的方式逃出。那时的你才是真正的失败者。 机遇偏爱那些有准备的头脑，在踏上求职找工作的征程前，我们需要提早做好找工作的各种准备心理准备和物质准备，不断完善自己，充实自己，提高自己，这样才可能在充满荆棘的道路上找到自己的目标和方向。 为了帮助大家在求职过程中少走弯路，早日找到满意的工作。我们为大家精心编写了大学毕业生求职宝典，其内容涵盖职业规划、简历制作、网申、笔试、面试、签约等求职过程中每一个环节，并介绍了兼职实习、公务员考试方面常识和技巧，最后还介绍了职场中的常见陷阱，在广大应届毕业生踏入职场

9、前先给大家进行全面职场排雷，力图从心态和技巧上给予广大应届毕业生以指导。希望在炎炎夏日她能够像清风一样拂去大家在求职过程中的燥热。也祝愿大家能够早日找到心仪的工作，拥有一个展现自我放飞青春的舞台。第一章：路在何方展现在应届毕业生面前的几条路夏季的热风再次吹起，此时的炎热是那么熟悉。遥想三年前来大学报到时也是这么酷暑难耐。如今三年过去了，大四开始了，作为应届毕业生的你此刻想些什么呢？走过了大一的懵懂，走过大二的迷茫，走过大三的成长，终于走到了大四，面临着人生中的又一次重大选择。总体来说，展现在应届毕业生面前有以下几条路：一、读研究生深造；二、出国留学；三、自主创业；四、求职找工作。如果说高中毕业

10、报考大学是人生中的第一次重大选择的话，大学毕业何去何从，则是人生中的第二次重大选择。所不同的是，报考大学的时候有父母亲友在旁边指导参谋，而这一次则有更多的独立性。可以说是人生中第一次独立地面对选择。黄色的树林里分出两条路可惜我不能同时去涉足我在那路口久久伫立我向着一条路极目望去直到它消失在丛林深处罗伯特弗罗斯特的这首诗道出了人生面临选择时的那种踌躇与矛盾。而我们的前面分出的不是两条路，而是四条，极目望去，同样的望不到尽头，敢问路在何方？本章将对这四条路进行逐一分析，希望能够大家能够选出一条适合自己的道路。读研究生深造读研究生深造里面还有很多细节需要描述。首先“读”有两种读法保送、考研。保研主要

11、是根据大学前三年六个学期的成绩进行评定，名校的保研名额相对多一些；考研大家比较熟悉，就是像考大学一样的方式进行笔试面试。其次“研究生”，研究生也有两种硕士研究生和博士研究生。一般选择读研究生深造的有以下几个原因：对这个专业比较感兴趣，想在这个专业继续深造下去，将来做科研，这种人一般是选择保送的；对这个专业谈不上喜欢或者不喜欢，感觉现在就业形势严峻，想再读几年，一方面学知识拿学位，另一方面正好躲过金融危机的大环境，这种一般是保送或者考取；不喜欢现在的专业或学校，想通过读研来重新选择一个自己喜欢的专业或者换过学校改变一下出身，这种一般是选择考研；最后一种是不知道为什么，看到周围的同志们都在考研，自

12、己不考有种受鄙视的感觉，于是也涌入考研大军中去。 在这里暂不分析各种心态的利弊，只是要提醒大家的是无论出于何种动机，只要选择考研这条路，决定考研就应该坚定不移地走下去。 有些同学很早就下决心考研，很早就开始做准备，但是到了招聘高峰期，各类校园招聘会都在如火如荼地进行着。看到身旁的同学都在忙于找工作，感到很不安。“如果考研考不上的话，我还是希望能先找份工作，但考研和找工作这两件事情在时间和精力上是相冲突的，我担心等我全身心备考结束时，好的工作机会都被别人抢走了。”像这种矛盾心理，在考研和求职这两条道路中艰难抉择的学生很多。考研和求职，真的是一对不可调和的矛盾吗？ 如何协调考研与找工作的关系？大部

13、分老师对此问题的建议是：既然决定考研，就要一心一意，树立“考研第一”的思想，其他与考研无关的事要尽可能放一放，实在放不下的事要以最快的时间去完成，并且做完后要尽快恢复考研的心态。当找工作与考研发生矛盾时，最好在考研前放弃找工作。考研结束后，时间还处于春节前，很多公司的招聘计划才刚开始，因此，对于考研的学生来说，依然还有很多机会。考完后，是否有成功的把握，基本上能作出判断。如果失败的可能性很大，那么就应该投入全部的精力去找工作，是否该告诉单位你参加了考研，可根据实际情况看待。但如果考研成功的可能性很大，就应该明确告诉单位你参加了考研，并在协议中明确，如果考上研究生，单位应给予支持。这样能避免承担

14、违约责任等。 但是，如果舍不得放弃考研期间的机会，也可以采用一种方法。有部分参加考研的同学一样制作、投递简历，但大多采取的是让同学帮助投递的方式。且许多简历上面都标记“考研复习中”的字样。过来人称：“这是学长们的经验，两不耽误。现在大多招聘会上，企业没有时间一个个地选人，都是收集了简历回去挑，那我们是否亲自去就没有多大关系了，同学代投也是一样的。而我又把自己的实际情况写了下来，没有欺骗，姑且看企业是否选择。给我打电话，我去面试、应聘，单位既然找我，考上了，他们不会不放我；不给打就学习，反正没有什么负担，这不失为一个好办法。” 这种举措的确有值得大家借鉴的地方，很多朋友也在这样做着，反映“心理方

15、面的确得到了不小的安慰，感觉平衡了许多，不会像比别人少点什么。” 但是，大家都有着自己不同的人生设计，都有着不同的理想，是否考研？是否找工作？都应该仔细分析自己的情况，做出适合自己的最佳判断和选择。只要认真分析了自己的优势和劣势，综合考虑，选择了就不必后悔。出国留学出国留学对于毕业生来说也是一条出路，但是相比于就业大军来说毕竟是少数，关于是否出国，应该明确以下几点：一、为什么出国？出国是一种生活态度和人生追求，不甘平凡，追求卓越；二、出国的投入产出比。现在“海龟们”（海外归来，戏称“海龟”）水土不符渐渐地游回来了，但是年深日久变“海带”（海外归来待业，戏称“海带”）的也不是什么新闻，很多海外回

16、国的在国内找工作也有一定困难，这里不深究其原因。关于出国留学，网上有很多介绍，在这里给大家简单整理了一些资料。出国留学旧称出国留洋，一般是指一个人去母国以外的国家接受各类教育，时间可以为短期或长期（从几个星期到几年）。这些人被称为“留学生”。在中国大陆，学生把前往香港、澳门等地区的学习也称为留学,这是由于这些地区有着不同的教育制度。另外，美国等国家组织的一类海外短期的交换学生计划，其英文名字“Study abroad”直译也为留学，请参见海外研修（中国大陆称为海外交流）。出国留学要求1、学历要求申读美国大学本科课程须至少高中毕业，申读硕士课程须本科毕业，拥有学士学位。申请学校和专业时应尽量符合

17、个人的教育背景、工作经历及兴趣爱好，但某些特殊专业也可考虑转换，如国内英语专业毕业的学生可转读美国的工商管理硕士（MBA）等，不管你选择外景主持或其它任何的学科只要在国内所有的学术领域有的在美国也有而且许多更为完善教育体制更为杰出。 2、英语要求美国大学都要求学生在申请时提供英语成绩，基本要求为本科托福不低于500分。申读研究生不仅要求托福550分以上，可能还需要提供其他相关英语成绩，如理工科、文科及数学专业要求GRE成绩，商科专业要求GMAT成绩，牙科专业要求DAT成绩，医科专业要求MCAT成绩，法律专业要求LSAT成绩等。但也有些美国大学对于申请研究生课程的学生不要求GRE或GMAT成绩。

18、优秀的英语成绩可以帮助学生申请不同程度的奖学金。 3、经济要求由于学校和专业的不同，美国大学的学费相差很大。一般来说，社区大学的学费为每年2000美元左右，而有些优秀的私立大学每年的学费和膳宿费高达28000美元。美国大学的本科课程为45年，硕士课程为13年，博士课程为57年。对于申请家庭陪读的学生，每年其配偶的费用为5000美元左右，子女的费用为每人每年4000美元左右。家庭医疗保险费用每年大约35004000美元。对于那些持有学生签证而又想工作的学生，美国移民法律有非常严格的限制，持有最普通的F1签证，每周可兼职或校内工作不超过20小时。 4、签证要求赴美留学的签证要求较高，除具备良好的学

19、历及专业背景外，是否获得奖学金也是一个重要的因素。获得美国大学的奖学金可以大大增加获签的可能性，去欧洲大部国家还需要购买专业的签证保险。其中的医疗保险金额不得低于3万欧元（相当于30万人民币），且应附带全球紧急救援功能。 出国留学中介阶段情况中国留学中介机构到目前为止经历了两个发展阶段 阶段划分的标准，是以教育部、公安部和国家工商行政管理总局于1999年8月24日联合发布的自费出国留学中介服务管理规定为标志。政府从审批入手，开始对留学中介机构进行规范管理。留学中介机构作为特许经营的教育服务性机构，其合法地位从此有了明确规定。此前，留学中介机构，基本处于无序状态下的自发发展阶段；此后，则在中央政

20、府文件的指导之下，留学中介机构，步入政府审批监管，机构自我约束发展的阶段 出国留学原因1 开阔眼界和经验 2 学习与该国有关的语言、文化知识 3 追求更好的教育条件。在从发展中国家到发达国家留学的学生中，这个原因最为常见。 4 外交原因。政府之间为了表示亲善合作，可能互派学生、官员或者军人到对方学校学习。5 与移民有关的原因，例如： 6 随父母暂时居住在外国的未成年人。 7 以留学生身份申请学生签证，获得暂时定居权。 8 熟悉该国社会，积累经验，为以后永久性定居作准备。 出国留学费用开销出国费用详情预算出国留学费用主要包括公证费、体检费、签证费、学校申请费、学校注册费、学费、生活费和旅费等等，

21、而学费和生活费占据所有费用的大部分比例。另外，还需考虑人民币与外币的汇率以及通货膨胀等因素。一、出国留学考试费：出国留学要有良好的语言基础，高中生可以在国内也可以在国外考托福或雅思，而大学生必须要先考过托福或雅思后才能出国。对研究生来说，在考过托福或雅思的基础上，如果学的是理工科则要考GRE，然后根据学校和专业的不同要求来决定是否要增加专业类的考试，而学商科的话要考GMAT。雅思的考试费用为1250元人民币，托福为750元人民币，GRE注册考试费为175美元(更改费为40美元)，GMAT考试费用为225美元。另外，赴法国留学如果考TEF的费用为800元人民币，赴德国留学参加德福考试的费用为13

22、35元人民币，到“留德人员审核部”申请留学德国的审核考试费为1700元人民币。 二、公证费：出国留学需公证的文件主要有：出生证明、学历证书、成绩单、无犯罪记录、家庭成员证明、结婚(离婚)或未婚证明、亲属关系证明、个人经历证明、经济担保(银行出具的存款证明)。申请的国家不同，所需公证的项目也有所区别。此外，还要根据个人的要求增加相应的公证项目。公证收费依据时间长短和项目的不同，在100300元人民币之间。 三、护照费：办理护照的费用一般是200元人民币。四、出国留学体检费：不同的国家对体检的要求不尽相同，体检费用也有差别。德国、马来西亚、新加坡、美国不需要体检。去英国的体验费为300400元人民

23、币，澳大利亚900元人民币，加拿大1350元人民币，新西兰871元人民币，日本350元人民币左右，俄罗斯35美元，乌克兰35美元。 五、签证费：申请签证收取的费用各个国家都有一定的标准，一般情况下，甲国收取乙国公民的签证费标准与乙国收取甲国公民的签证费标准是对等的。签证费用的数额，一般都标明在签证上，也有的贴有印花税。 美国非移民签证的申请费是100美元，澳大利亚学生签证费用是400澳元，法国2000元人民币，德国25欧元(以人民币支付)，新西兰1000元人民币，加拿大750元人民币，英国515元人民币，俄罗斯50美元，乌克兰40美元，日本320元人民币，荷兰50欧元，马来西亚80元人民币，新

24、加坡不收费。 六、学校申请费：申请国外的学校通常需要交纳一定的申请费，各个国家的学校申请费不同，同一个国家的不同学校申请费用也有差异。一般来说，新西兰、英国的大学是不收申请费的，英国的高中和预科可能会收取少量的申请费，大约是50到200英镑不等，加拿大的学校申请费为35350加币，澳大利亚为50-200澳元，俄罗斯为60美元，乌克兰为0110美元，日本为14002000元人民币，马来西亚为160400美元，新加坡为5004500元人民币。七、学校注册费：英国的大学不收注册费，加拿大的学校注册费为50100元加元，澳大利亚约为100澳元，新西兰为700800元人民币，日本为42007000元人民

25、币，俄罗斯为2050美元，乌克兰为20美元，德国为25欧元(柏林和巴符州的大学还收管理费50欧元)，法国为13020000欧元不等，马来西亚、新加坡的学校注册费各个学校不等，以录取通知书为准。八、学费及生活费：具体费用各大学不同，并与所选科目有关，向所申请的大学索取资料时可获取详情。 重点国家出国留学费用一览表：留学国家学费（人民币/ 年）生活费(人民币/年)加拿大612万69万荷兰1.55万5万韩国23.5万3万日本46万6万波兰24万45万俄罗斯1.56万1.52.5万乌克兰1.22.5万11.2万西班牙23万5万意大利50001万（注册费）公立大学免学费34万新加坡48万2.53万马来西

26、亚1.26万1.52万北欧 公立大学免学费5万（除丹麦)丹麦45万5万法国20003000（注册费）公立大学免学费46万英国915万610万爱尔兰810万46万澳大利亚1215万58万美国720万610万注：以上为大致费用，根据具体城市和学校不同有所不同，详细院校和费用信息请咨询具体院校。自主创业在当今的青年人中，创业理念已深入人心。近几年，国家也大力扶持青年创业，出台了诸多的利好政策，尤其是去年美国金融危机波及全球，我国也不能独善其身，就业形势非常严峻，国家为了缓解就业压力，提出了以创业促进就业的政策，给大学生创业提供了许多便利。1目前青年人的创业形式的主要特点 创业理念日趋理性 调查数据显

27、示，有93.1%的在校学生和93.7%的在职青年认同“创业是一种生活方式和人生体验的说法”；有65.9%在校学生和61.1%在职青年并不赞同“因为工作难找，所以就自己创业”的说法；累计有91.6%的在校学生认同“大学生可以先就业，等条件成熟以后再创业”的说法。 创业定义较为宽泛：有超过半数的青年人认为不管是“几个人合伙开个小公司”、“经营一家IT公司”、“摆摊卖东西”、“开一家小饭馆”、还是“在网络上开一家商铺”都算是创业。这说明如今青年人对创业的定义还是比较宽泛和多元的。 创业热情有待提高：虽然如今青年人对创业已有了足够的认识，但愿意创业并且已经做好创业准备的人总体还不多，愿意创业并且正在进

28、行有关准备的在校学生和在职青年分别占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于这样那样的原因表示不愿意创业，另有3成左右的青年人正在犹豫之中。青年对于创业的热情还有待于进一步提高。 创业能力最被关注：据某网站调查显示，有57.5%在校学生和53.0%的在职青年认为，自主创业最需要具备的条件是创业所需要的各种能力。此外，在校生中有49.5%的人认为优质的创业团队是创业成功的关键，有48.9%的人关注创业计划；在职青年的看法略有差异，有51.7%的人认为资金充足最重要，有49.7%的人希望有一个很好的创业团队。这反映出在职青年在创业问题上要比学生相对成熟一些。2国家对于大学生创业的政策2009

29、年元月，国务院办公厅出台了促进大学生就业的政策，其中一项是：“鼓励和支持高校毕业生自主创业。”给大学生创业提供了很多便利。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强

30、化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。 这些优惠政策对于那些有志于创业的大学毕业生提供了很多契机。危机危机，危机之下就是机遇。只要有洞察力、毅力等，这是一个大显身手的好机会。3创业者需要具备的一些素质一、坚持看CCTV-1每天19：00播出的新闻联播 要想把握经济局，必须关注政治，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不

31、看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；如果实在没有时间看“新闻联播”；那么建议坚持看人民日报，其间自有黄金万两，白银上千。而那些对国家的条条框框很不感兴趣的人，可以预见其创业前景是不容乐观的。二、不要轻易相信和约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了

32、床的女人都必须如此。三、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你

33、，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！四、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！五、不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新

34、的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！六、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 菜根潭上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。七、慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友。其一，他和你一定需要在一个战壕里一

35、起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家，在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。八、不要在你的团队里有你家庭成员的影子 是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是

36、谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。九、不要偷税漏税但要学会合理避税 大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的

37、，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。十、不要摆大，哪怕你真的是老大 切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。4大学生创业的误区一、激情不是全部 激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创

38、业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。二、只见冰山一角 创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关

39、系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。三、工作的核心是什么按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以

40、产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基础，但我们发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。四、团队组建与协作精神 团队精神这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特

41、定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。五、犯错与改正 一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理

42、上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想象没有错误的创业会成功。六、坚持就是胜利 再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候-这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了

43、。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。5建议创业准备流程 一、理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。 二、自我检查：即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行 三、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。 四、组建团队、合作伙伴确定合作原则。 五、制订企业经营计划与实施计划。求职找工作1应届毕业生找工作的利弊分析 大多数应届毕业生会选择求职找工作，其实无论是读研深

44、造还是出国留学，最终目的都是为了找一份好工作，真可谓殊途同归。应届毕业生在找工作时有其自身的优势，没有太多的专业限制，可塑性很强，一些公司在招聘中指明只要应届毕业生，正是认准了这一点。但是其劣势也不少。首先应届毕业生没有工作经验，而且大学生的成本高，一些公司不愿意招聘。同时有的人认为自己只要有一技之长，就可以在求职时崭露头角，果真这样吗？应届毕业生找工作时应该正确看待和评估自己，充分发挥自己的优势，避免劣势，才能在求职过程中脱颖而出。 学生求职时间提前，势必会要求学校给他们创造更宽裕的求职空间，减少择业与上课的冲突，不要在毕业那年安排过多课程，不要提过高的毕业设计要求。2应届毕业生求职找工作的

45、时间表 大一：我四年后该做什么？重要性： 内容：职业规划，从大一进校门就开始了。 现状：经过残酷的高考后，很多同学都忙于“放松”，并未思考过这个问题。 大二：夯实基础做储备 重要性： 内容：准备考研：可以开始第二学位，或专业课认真钻研了。 出国：开始考虑先拿下英语六级，再考托考G。 就业：利用寒暑假或课余时间，多与企业联系沟通，充分实习、兼职。 现状：很多同学意识松弛，总觉得大学还有两年，疏于准备。 大三：求职技巧 重要性： 内容：如果想进咨询行业和投行，一上大三就开始准备比较好。对于其它行业的公司，现在就看面试和笔试资料也可以了，也可以再晚些，结合实战，领悟起面经来就容易多了。 现状：很多人

46、到了大三还站在考研、就业和出国的路口观望。大四：大决战系统求职 重要性：九月： 1、了解就业政策，关注就业形势;参加就业指导讲座，学习求职技巧。 2、分析自我优势，明确就业意愿。 3、登陆各大人才网站，填写个人简历，制作各类自我自荐材料。十月： 4、关注校内外网站、报刊、人才市场的就业信息。 5、明确求职目标，了解目标单位的招聘时间表，制定自己的求职时间表。 6、参加招聘宣讲会，与用人单位双向交流，递交自荐材料。十一月： 7、合理安排时间，积极参加各类校园招聘会。 8、从院系领取“毕业生就业协议书”。 9、关注各类招聘网站，搜集就业信息，递交求职资料。 10、有选择地参加校外大型招聘会。 11

47、、国家公务员报名、选拔（国家人事部网站 十二月： 12、继续关注就业信息，时刻做好笔试、面试准备。 13、与用人单位建立就业意向，选择合适地单位签约并到系里登记。 次年一月、二月： 14、利用寒假参加家乡及目标城市地招聘会。 15、实地考察意向单位，参与单位实习工作。 16、参加各省市委组织部组织的“选调生”的报名、选拔。 三至五月： 17、根据求职经历调整目标，确定签约意向。 18、及时签约并到系里登记。六月： 19、办理离校手续，从系里领取“毕业证”、“毕业生就业报到证”、“户口迁移证”、“学籍档案”。 20、到工作单位报到。特别提醒： 每年的校园招聘高峰期在10月下旬到12月中旬，下学期

48、的招聘单位数量和质量都与高峰期有一定差距， 对此毕业生应早做准备，不可抱有拖拉观望的心态。第二章：认识自己认识自己的重要性中国有句经典名言：“人贵有自知之明。”在古希腊一座智慧神庙大门上，也写着这样一句箴言“认识你自己”，古希腊人还把它奉为 “神谕”，是最高智慧的象征。许多哲人都这样告诫人们，可见，认识自己对人生、乃至人类是何等的重要！ 自知之明，就是自己能了解自己，自己能认识自己。有的人可能说：“我就是自己，怎能说不认识、不了解自己呢？”其实不然，有的人可以了解他人，了解环境，了解社会，甚至了解世界，但就是不太了解自己，这就是“当局者迷”。要做到有自知之明，是很难很难的。大千世界，茫茫人海，

49、能够真正认识自己的人极少，而不能认识自己的人却很多很多。要不，何以古今中外，都有“人贵有自知之明”之类的劝诫呢！ 一件事情，别人这样做是对的，自己盲目模仿也这样做，却极有可能是错的。“知己知彼，百战不殆。”对于我们应届毕业生来说，更需要认识自己，只有正确地认识自己的性格特点、爱好特长、专业特点，进行合理的职业规划，才能在人山人海的招聘会、宣讲会、人才中介所、人才中介网中做到有的放矢，扬长避短，进行正确地职业选择。 本章主要从职业测评、性格分析、专业特点方面进行详细地介绍，从而引导应届毕业生进行合理地职业规划，从而在求职过程中扬长避短，有的放矢，进行正确的职业选择。认识自己的重要性 古人常常慷叹

50、自己怀才不遇，也常常为自己“英雄无用武之地”而悲伤不已。 才华横溢的李白只能“独坐敬亭山”；一心要为百姓造福的陶潜只能“采菊东篱下”；满腔抱负的苏轼却“早生华发”。在这些大才子心中，自己很有才，很有本事，好像就应该驰骋官场，封侯拜相；大展宏图，扶摇直上。 这几位大才子真的适合做官吗？李诗仙曾有“天生我才必有用”一句，认为凭自己的知识一定能做个左丞右相，尽展其才，并且“仰天大笑出门去”，却仕途多折，才刚刚博得唐玄宗一点好脸色，他就轻狂得不得了，又是让皇帝的大舅子磨墨，又是让大内总管给他脱靴，就差让皇帝老儿给他饶痒痒了，这种蹬鼻子上脸的行径最终惹恼了皇帝老子，被炒鱿鱼了；陶老兄好不容易混了个一官半

51、职，无非是在领导视察时受了点难堪，就拍桌子辞了官，来个“潇洒走一回”；而苏轼大哥呢，寒窗数年终于学有所成，在主考官欧阳兄的慧眼之下中了个进士，却因母亲病逝回家守孝三年，过了几年又因为父亲仙去而守孝，一守又去了十年，最后只能看着同去京都考试的弟弟步步高升，于是念着周瑜，落得个被笑“多情”。 可见，三位先贤都不是做官的料儿。青莲居士的狂傲，陶老兄的胸无城府，苏轼大哥的在不能两全的忠孝前 舍“熊掌”而取“鱼”，使得他们前途无“亮”。这都是他们无自知之明而造成的。明明自己拿的是一把菜刀，却偏偏巴巴地跑到山上砍柴不知道自己不适应官场的尔虞我诈、纸醉金迷，只有在退出仕途是才是走上了正道。李诗仙的盛名不是在

52、朝廷之外得到了吗？田园老祖可以在大内种田吗？日理万机之时能开一代豪放词风吗？ “金无足赤，人无完人。”现实生活中的每个人都有自己的长处，也有自身的短处，这是很正常也是不可避免的事情。只有认清自己的长处和短处，才能扬长避短，真正实现自我价值，找到理想的工作。这样做也自然减少了求职中投简历的盲目性，增强来胜算。职业测评简介网上有很多关于职业测评的介绍和职业测评系统。这里简单对其进行介绍。职业规划测评简称职业测评，也称职业测试，是职业规划的前提条件。职业规划测评包括性格、职业性向、潜能、天赋等测试。通过职业测评可以清晰地了解到通过职业测试可以清晰了解：职业问题的症结在哪里？为什么会有这些职业问题，阻

53、碍职业发展的根本原因是什么？优势与潜在的弱点是什么？性格与天赋特征是什么？从而全面深刻地认识自己，清楚适合哪些工作环境，喜欢从事哪些类型的工作。国际心理类型协会（APT International）制定了一套性格测试的使用规范原则，其中最重要的三条原则是：1、被测试者应该总是有机会来核实自己的性格类型测试结果的准确性。 这是唯一最重要的指导原则。任何运用性格类型测评系统的人都应该有足够的能力和时间来帮助所有的被测试者核实自己的性格类型测试结果，包括对被测试者的性格类型测试结果做出详尽的描述，然后交给他（她）来审核测试结果。2、一般情况下，被测试者是性格类型描述符合与否最好的判定人。3、必须以互

54、动交流的方式（面对面或通过电话）给予被测试者足够的性格类型理论和个体类型测试结果方面的信息。性格类型理论中使用的许多是专业术语，尽管可能是同样的用词，但含义与我们日常生活中的理解有很大的差别。例如外倾、内倾，就不完全等同于我们一般说的外向、内向，还有主导/被动、直觉/触觉、情感/思维、判断/知觉，都有特别的含义，不能按这些词字面的含义来理解 。所以，如果没有专家做详细的讲解，一般人很容易理解错误。可靠的职业测试（职业测评）系统，必须遵照以下几个原则： 1、选择科学可靠的职业测试（职业测评）工具。 现在社会上出现了不少职业测试（职业测评）工具，大部分用的工具是已经被淘汰了的，如卡特尔性格类型、九

55、型人格等，也有一些性格分类不够规范。 目前世界上得到最普遍的使用和公认的性格测试是美国的MBTI性格类型系统。由美国的心理学家Katherine Cook Briggs (1875-1968) 和她的心理学家女儿Isabel Briggs Myers根据瑞士著名的心理分析学家Carl G. Jung (荣格)的心理类型理论和她们对于人类性格差异的长期观察和研究而著成。经过了长达50多年的研究和发展，MBTI已经成为了当今全球最为著名和权威的性格测试。 主要应用于职业发展、职业咨询、团队建议、婚姻教育等方面，是目前国际上应用较广的人才甄别工具。 人的性格倾向，就像分别使用自己的两只手写字一样，都

56、可以写出来，但惯用的那只写出的会比另一只更好。每个人都会沿着自己所属的类型发展出个人行为、技巧和态度，而每一种也都存在着自己的潜能和潜在的盲点。本次测试主要探讨各种性格类型与相关职业的匹配程度。 MBTI性格理论始于著名心理学家荣格的心理类型的学说。它是一把深入、系统地了解人的本我的奇妙的钥匙。它揭示了不同类型的人有不同的本能的、自然的思维、感觉、行为模式，同一种类型的人本能的、自然的思维、感觉、行为模式又是何其的相似，从而使我们明白为什么不同的人对不同的事物感兴趣，为什么不同的人擅长不同的工作，人们为什么不能相互理解、有效配合。所以选择学习的专业、进行职业定位和职业规划，MBTI性格类型系统

57、是最好的工具。 2、因为西方国家和中国的文化、职场环境不同，不能照搬他们的职业测试（职业测评）工具，要选择适合中国文化，已中国化的MBTI测试系统。 3、无论是哪套测试题，只是通过回答测评软件或书面的测试题来确定性格类型的准确率都不高。职业测试（职业测评）报告往往只有笼统的建议或许多选择，被测试者常常无所适从。所以，测试结果再准，还必须有经验丰富的职业规划师针对每个人不同的具体情况，提出具体的专业选择和职业规划的解决方案，只有这样，职业测试（职业测评）系统才能在实际的专业选择和职业选择中发挥其重要的指导作用。 网上有很多职业测评的系统，我们可以抽空进行测评，来进一步了解自己，以便成功进行职业规

58、划。职业规划职业生涯规划(career planning)简称生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。1职业规划你准备好了吗一项调查显示，95的应届大学毕业生存在“

59、工作一年以后就跳槽”的心态，不少大学毕业生甚至希望在同一企业工作的时间“最好是3个月”，一些人工作不到半年就辞职的现象屡见不鲜。缺乏正确的职业生涯规划设计是主要原因（1）上班族的频繁跳槽 参加工作不久的大学毕业生频繁跳槽，而且时间周期越来越短的现象值得关注。这首先与他们对“参加工作”充满好奇和向往，在临近毕业时急于找到一份工作，而不考虑自己实际适合从事什么工作有关。 另外，由于事先缺少对职业发展方向的清楚认识和明确的职业规划，导致他们在进行工作选择时存在盲目心理和侥幸心理，缺乏严肃性，在对待所承担的工作方面明显缺少责任感。同时，由于单纯从兴趣出发看待工作，对“工作”抱有不切合实际的“幻想”，事

60、实上存在对实际工作的规范性、艰苦性要求在思想上认识不够，心理上准备不足的问题。 当然，也还有工作单位对这些刚刚参加工作不久的大学毕业生缺少职业发展方面的培训和引导的问题。在这种情况下，一段时间过后，他们很快就没有了刚参加工作时的新鲜感，发现自己所从事的工作不像原来想象的那样有趣，进而开始对日常工作产生枯燥乏味甚至厌倦的感觉，受上述因素影响，重新选择工作的念头开始出现并日益强烈，一旦工作中遇有不如意的事情发生，即选择放弃工作单位或具体工作的处理方式。 可以说，部分大学毕业生根据科学合理的职业生涯规划主动进行职业选择的意识不强，同时缺少一定的实践经验，以致思想上对实际工作的规范性要求认识不够、对真

61、正参加工作有心理准备不足的问题，使得有些用人单位拒绝接受他们（甚至包括一些著名院校的毕业生），他们也选择用不断跳槽的方式“报复”用人单位，结果造成两败俱伤的局面。（2）高学历待业群体的壮大 据有关调查资料显示：初中及以下文化程度、高中、大专毕业生均比本科生容易找到工作，在待业的人群中，高学历的年轻面孔越来越多。低学历的人比高学历的人容易找到工作的原因主要有：1.目前国内仍然存在基层组织内部人员的总体素质要求偏低，不愿意接收学历较高的人、担心不好管理的现象。2.低学历的人在工作层级和物质待遇方面的要求相对低廉，使组织在运行上有资源配置相对简单易行，货币成本较低的感觉。3.个别高学历的人将高学历混

62、同于高能力，不愿接受一般性的工作安排或比较低廉的薪酬待遇，使得他们在劳动力市场中处于高不成、低不就的状态。4.多数刚毕业不久的学生，具有一定的理论知识，但缺少相应的实践经验，又往往自视清高，使一些希望引进外部人才的组织担心用不好、留不住，因而不愿接受他们。（3）主动不就业族的增多 现在越来越多的“不就业族”（多是青年）表现出“主动失业”的状态，他们有的无所事事靠父母养活。所谓“不就业族”是指达到工作年龄、具备工作能力和条件，却主动放弃工作、赋闲在家的待就业青年。目前，大学毕业生群体中出现的“不就业族”主要由出身于大中城市家庭的年轻人构成，其中很多人属于家中的独生子女。“不就业族”的出现原因有受相对优裕的生活环境影响，大学毕业生群体中的一部分人对生存的压力缺少实际感受的问题。 另外，这一群体中有部分成员在如何面对“工作”和“未来”的问题上存在困惑或抵触思想，在没有想清楚之前，他们宁愿先无所事事地呆一段时间。也有一部分人由于家长过分溺爱