四叶草团队创业企划书

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1、长春工业大学大学生“金点子”创业创意大赛 项目计划书一、执行总结41.1 公司简介41.2 市场描述41.3 投资与理财 51.4 管理团队61.5 整体项目进程6二、项目背景7三、产品与服务83.1 产品与服务83.2 产品性能93.3 优劣比较93.4 价值评估103.5 应用前景3.6 未来规划四、市场与竞争分析10错误！未定义书签。.错误！未定义书签4.1 宏观环境分析 124.2 竞争环境分析 274.3 企业结合评价 15五、市场营销155.1 目标市场165.2 定价策略165.3 战略伙伴建设165.4 营销渠道分析165.5 推广策略17六、公司战略176.1 公司愿景176

2、.2 发展战略186.3 人力资源战略 216.4 企业文化建设 22七、管理框架237.1 公司性质237.2 组织形式237.3 部门职责及配置 247.4 知识产权管理257.5 人力资源管理 267.6 员工持股26八、生产管理278.1 生产要求278.2 厂址选择278.3 成本控制278.4 质量管理28九、投资分析289.1 股份结构及规模289.2 资金来源及应用28十、财务分析2910.1 主要财务分析 2910.2 销售预测3010.3 成本费用核算10.4 利润预测表.10.5 资产负债表.10.6 现金流量表.3132错误！未定义书签错误！未定义书签工执行总结1、公司

3、简介简约，舒适，提高生活质量 四叶草电子公司的宗旨长春四叶草电子有限责任公司是一家拟建中的公司，位于长春高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于生产和销售便 携式多功能电能储存设备，附带相关小型电器产品等应急、旅行设备的 研发、生产和销售。将电能的储存与释放一体化多元化，节省消费者的 携带储存空间，从而是生活变得更加简约，舒适。公司以国内小型电器行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推 进高新技术成果的产业化。公司在发展中以“树立良好口碑”为目标，以“简约，舒适，提高 生活质量”为宗旨，致力于为消费者提供更便捷、更全面的服务，成立 初期主要生产便携式多功能电能储存设备，并在诚信经营过

4、程中，始终 保持良好的服务态度，注重信誉的积累，在打开市场后当品牌深入人心 后，得到人民的信任后，再逐步改变方向，争取在小型电器方面占有一 席地位，争创电子储能及小型电器行业的优质品牌。2、市场描述公司推出的便携式多功能储能电源的主要市场是以学生，户外 旅行人员，应急处置人员为主要消费群体的电子行业，用于解决日常生 活中由于意外停电及用电器功率与供电线路不和等现象，还可以用于户 外旅游临时电源等用途。我国大学生公寓由于线路安全问题，对学生使用的用电器进行 功率限制如电热毯，电热棒等；由于现在国人收入的提升，对生活质量 的要求不断提高，尤其是精神层面的需求，如自驾游群体和驴友群体的 增加，在户外

5、旅游随身携带的用电器的充电问题不断突出，急需解决。而本公司的产品正是应对这些问题的最佳选择。根据电脑合成实验显示: 本产品生产成本相对较低，几乎人人都将能负担的起这个小产品。因此 本产品的市场前景很广阔。3、投资与财务长春四叶草电子公司是一家多元化投资主体的有限责任公司，各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为 400万元（RMB,下同），注册地为长春市高新技术产业开发区。资金筹集：长春工业大学资金入股75万元，以技术入股75万元；引入两家左右 风险投资商，拟筹资金150万元；引入吉林省范围内的两家大型电子器械 厂（*器械厂A、B）作为战略伙伴，拟筹资金100万元。以

6、上三方共计实 筹资金325万元，技术入股投资75万元。资金用途：公司股东实际出资主要用于：生产设备投资185万元，基础建设投资 120万元；剩余30万元用作前期流动资金。股本规模及结构：公司注册资本400万元。长春工业大学资金及技术投资共计 150万元，占总股本 37.5%;风险投资入股150万元，占总股本37.5%;战略伙伴（吉林省*电子 器械厂A、B）共出资100万元，股本份额为25%。公司预计第二年开始盈利，预计平均年销售利润率26.47%&右，投资 报酬率为101.95%,投资回收期为一年零八个月。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。4、管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织

7、结构采取扁平化的直线职 能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织 结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务 部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规 模为78人。多功能储能电源技术属长春工业大学所有，郭凯，于大千，王博文， 王子博等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，郭凯将出任 公司董事长，于大千将出任技术副总经理。团队：郭凯，于大千，王博 文，王子博具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司 和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。跨 专业成员研究方向分别是机械、电子电路、企业管理、会计投

8、资等，涵 盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较 全面的专业知识。团队合作：紧密的团队合作、明确的专业分工使我们 成为充满朝气、更具实力的集体。5、整体项目进度公司正式运营前期安排进度：可行性分析，申请必要证件，购置设备 建设产房，生产销售人员培训，前期公关宣传，试运营生产，市场扩广, 包括投放，推、直销，规模化生产，市场销售。二.项目背景电力在人们的生产生活中无时无刻不发挥着巨大的作用，离开它， 我们甚至无法正常维持日常的交通和食宿。目前，全国用好多高校都因线路问题对用电器功率进行限制，由于 现在国家的发展，人民的生活质量都提高了，外出旅游的人越来越多， 尤其是自驾游

9、群体的增长更为迅速，驴友群体的出现更加使得这种便携 式电源的需求量激增，因此市场广阔。当代人们为了应对停电或是电力无法灵活传输发明了不同种类的电 池和蓄电池等便携式电源，但是我们知道，目前电池和蓄电池的使用方 法单一，而且其材料大多是对环境有害的铅、汞、浓硫酸等化学试剂， 如果少量使用尚可，但随着人们对便携式电源需求的日益增加，环境所 受的压力也越来越大；另外，我国市场上的能源产品良莠不齐，有的产 品甚至在未出厂便已经沦为工业垃圾。所以我们推出了利用太阳能技术 的电源，经过分析太阳能电源在技术上讲是可行的，应用变压器对电压、 电流的调节完全可以达到要求，现在的充电技术大都是由高压大功率向 低电

10、压小功率的用电器供电，如果反过来，有低电压小功率的电源向高 电压大功率的用电器供电，便解决了输电线路老化或线路承受功率不足 等问题。太阳能技术的发展给外出旅行不方便充电时应急使用该电源进 行太阳能充电提供了可能。而且目前人们生活中所使用的小型电子设备越来越多，而且功能越 强大耗电量就越大，当我们离开家外出时就极易出现电量不足的情况， 这样就需要备用电源的使用，来为我们的生活提供便利。希望次此产品的诞生能满足人民的日常需要，并且得到广大人民的 欢迎和信任，解决困扰人民日常生活的这个小问题，并且实现人人都有,家家户户都用的美好愿望。三、产品与服务1、产品与服务产品：本产品主要通过便携、高效的特点来

11、达到多功能多用途的目 的。原理：考虑到产品成本问题，储电部分以银镉电池为主，应对不同 的消费群体，我们也会考虑使用更加高效环保的锂电池。银镉电池充放电原理：位于负极的镉(Cd加氢氧化钠(NaOH冲的氢氧 根离子(OH-枇合成氢氧化镉，并附著在阳极上，同时也放出电子。电子 沿著电线至阴极，和阴极的二氧化银与氢氧化钠溶液中的水反应形成氢 氧化镇和氢氧根离子，氢氧化银会附著在阳极上，氢氧根离子则又回到 氢氧化钠溶液中，故氢氧化钠溶液浓度不会随著时间而下降。放电反应式：负极反应：Cd+2OH-Cd(OH)2+2e-正极反应：2e-+NiO2+2H28 Ni(OH)2+2OH-总反应：Cd+NiO2+2

12、H28 Cd(OH)2+Ni(OH)2充电反应式：正极反应：Ni(OH)2+2OH- 2e-+NiO2+2H2O负极反应：Cd(OH)2+2e Cd+2OH-总反应：Cd(OH)2+Ni(OH)2 Cd+NiO2+2H2O再充放电过程中会有一个变压器对充放电电压进行调节以应对不同 功率、不同电压的用电器。服务：各中小型商户达成供货关系，对超市、小诊所、家庭进行零售，并在各地的大小型商场进行宣传与促销。前期可先在各社区家庭试 用，并提高知名度。2、产品性能此产品作为便携应急电源装置，主要起在一般电源无法到达的地方供 应电力的作用，本产品为黑色小方块状，并带有多功能扩展组件，因为 体积较小所以方便

13、随身携带。针对家庭用户，我们的产品旨在其野营、郊游时也能够使用和在城市 相同的电力设备，如电磁炉、电饭锅等，亦可在停电时获得与正常生活一 样的电力供应；针对医疗用户，我们的产品旨在作为应急电源以应对突发情况。3、优、劣势比较与现在市场上的一些现有的类似的电源比较，现有产品主要体积较 大，占据空间较大，且由于其用途单一而且无法方便的获得组件，因此 其价值较低，不适于应用于实际，所以不适合大规模应用。本产品具有体型小且方便实用易于操作等特点。且可反复充电使用， 与普通的干电池类产品相比更加环保。人性化的设计与操作是人们生活 的好帮手！4、价值评估本产品理念服务于人民，减少给人们带来的不便，一旦应用

14、于实际， 它将发挥远远超出他本身价值的能力，此产品设计材料为可回收利用物 品，严格按照国家倡导的环境友好的发展道路，节约减排，绿色环保。功能所在就是能够让人们在郊游的过程中不必担心能源问题。不但起 到服务人民也起到保护环境绿色发展的目的。5 .应用前景我国是能源消耗大国，随着我国经济的发展，全球电池需求量随着 应用领域的不断扩展而逐年递增。中国已是仅次于日本的电池生产大国， 市场增长空间巨大。所以此产品的诞生迎合了当前的市场需要，家庭是 它主要的消费体，也可应用于各医院、超市、商场。具调查，海外各地没有此类产品，且国外对环境的重视程度相当重 视。近年来，由于野餐、外出旅游的能源使用不当所引发的

15、火灾、污染 等问题一直困扰着各国政府，而我们的产品恰恰能够解决这种问题，此 产品一旦入侵到海外市场，应用后就将发挥起起最大的功能，一定会有 很好的场景，所以此产品市场较广，未来前景广泛。6 .未来规划随着此产品的研发成功及应用，随即以此产品的研发思想，衍生产 品随即也将进行研发设计以及制造，以应急备用为主要思想，进行一系 列产品的上市处理。未来公司在有一定规模之后，将进行向海外市场进行扩张，同时也 将与国内各大电子器械制造厂进行贸易合做，以及达成供货协议。产品将以服务人民的原则再度进行创新，以纵向深度开发和横向联 系开发为主要模式，打造中国的备用能源品牌。并将产品进行对外的合 作，让中国的产品

16、再次走向世界，为祖国母亲增光添彩。四、市场及竞争分析根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分 析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：宏观环境分析（PES价析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业竞争环境分析 （5 Force分析）： 企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁：新进创业团队同等产品的竞争。2、买方讨价还价能力：进货商为图最低价格进得本产品，以从中得到最大利益。3、供方讨价还价能力：原材料的选取，我方为得到最低产品生产成本， 以在销售方面能获得更多利益以廉价的批货价格提高他方的进货

17、量。4、替代品威胁：新产品的产生，同等类似产品的上市等。5、行业现有企业竞争：先有医疗器械厂房的产品质量方面与我方的竞争。以及他现有的类似产品的威胁。企业的综合评价（SWO诊析）：从四个方面进行总体评估：1、企业的优势：创新性产品的首次上市，以及弥补先有市场的需求产品 的空缺。2、企业的劣势：厂址里市中心较远，运输方面需要大量运费。3、机会：现有市场内无此类产品，弥补市场空缺。先行占有市场，把我住市场及商机。4、现存和潜在的威胁：一旦此类产品上市，竞争者将效仿我方产品挤入 市场。1、宏观环境分析（PES杳析）政治因素（Political）：我国对能源方面是越来越重视了、而且在“十二五”规划中指

18、出：“十 一五”期间工作是资源开发和节约并举、注重清洁生产和社会综合效益。 国家的根本原则仍是服务人民，为人民服务，而次产品正响应次原则而 产生。属于便民类产品。便民产品具有广阔的市场潜力。经济因素（Economic）:当前、我国经济快速发展，电源方面的设备也越来越先进了，企业 竞争升级，对于成本和质量提升的要求日趋强烈。人民都过上了好 生活，人们都在想办法提高生活质量，以及电源方面，当然也少不了便 携式多功能电源这些东西。社会因素（Society）:居民的消费结构升级，社会对于电源的要求也是越来越高。学生在公寓时都会用大功率的用电器，但是学生公寓里禁止用这样的用电器， 防止发生火灾，而便携式

19、多功能电源可以。户外旅游人员也可以用他来 当临时电源，增加旅游的质量。技术因素：政府企业和科研机构对电子械的研究的大力投入和相关技术转化的 重视，新技术和产品不断涌现，所以出现便携式多功能电源。2、竞争环境分析：现有产品体形较大，不便操作，等缺点，而本产品弥补了这些缺点， 次产品将成为市场上的主流产品。2.1 我们的购买者分为两类：目标市场客户：即住在公寓场所的人员等的购买行为具有以下特征：2.1.1 属于集团购买行为。2.1.2 具对于产品质量的敏感性较高，质量是其首要的关注点。2.1.3 从目前市场看，在同等性能标准下，替代品的替代程度很小。2.2 经销商的购买行为具有以下特征：2.2.1

20、 属于集团购买行为。2.2.2 属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户， 有较完善的 市场网络，控制市场能力较强。2.2.3 对于产品的利润空间有较高的要求，对于产品知名度和未来前景 也较为关注。2.2.4 对品牌并无明显的忠诚倾向。针对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建设 和市场支持，及新产品的开发及创造，同时销售网络的控制和区域划分 应充分重视。2.3 新进入者的威胁：2.3.1 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大 量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。2.3.2 新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能 性、进入壁垒、以及预期

21、的报复等。2.3.3 电子行业目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景广 阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大。2.3.4 新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的 研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门 槛。为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，创新产 品，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者 壁垒。替代品的威胁：替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企 业经营威胁越大。目前我们的产品替代品主要包括：用质量变化产生敏感反映的产品。行业现有企业竞争：国内及国际现还没有针对类似产品

22、的公司，所 以我们的上市，将弥补市场的空缺。4.3企业综合分析优势：1、产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位。2、销售价格相对低廉，用户可获得明显收益。3、原材料来源广泛，生产工序较简单。劣势：1、我公司属于市场初入者，行业认识欠缺，缺少成熟的行业操作和销售经验。2、产品线范围较窄。机会：电子科技器械是我国非常重视的方面，发展前景广阔，我们产品的 优良性能属于国家政策和可持续发展的战略方向。威胁：1、一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风 险加大。2、替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成。3、新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短。五、市场营销5.1 目标市场

23、：我希望全国人民在每一个需要的时候都能使用我们的产品。产品：便携式多功能电能储存设备5.2 定价策略目标：建立电子储能领域的品牌地位，提高目标市场占有率。方法：按照细分成本和竞争形势来制定价格。收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据。公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定 的重要因素。了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。5.3 战略伙伴建设1、在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目 标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。2、在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合 形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴

24、。5.4 销售渠道分析：1、直销优势：可以准确的把握即时即刻得供求关系、节省商业中间环节上 的费用、降低库存的风险，建立更长久的稳固的合作关系。弊端：市场覆盖过宽导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平 较高。对策：我们将在直销队伍的执行能力上及大客户的选择方面严格引 导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。2、代售；对于其它非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力， 有丰富操作经验的、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点 放在对代理销售系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以 服务为核心的渠道运作架构。优势：能

25、借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量 快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售， 集成，支持，等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升名为客 户提供良好和更具增值价值的新产品，和全线服务，包括售前售后和运 营过程中德所有环节。弊端：不利于品牌建立，影响和整体市场发展，销售不稳定。5、5推广策略人员推销：我们可以选一些既懂技术专业又懂营销技巧的高素质推 广人才。广告推销：我们去电视台播放一些广告来宣传我们的产品。网络推销：在一些专业的网站我们也可以去进行推销。六、公司战略1、共同愿景公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在电子储能领域内的知名公司，它将使我们

26、的 日常生活更加便利。我们坚持科技为人服务的理念，使人们的生活更加 便利，我们的生活质量更高，我们致力于科技的发展与生活实际相结合， 着眼于社会的发展状况，努力奉献自己的力量，使社会科技得到更大的 发展和进步，最终求得个人、企业、科技的进一步发展，使人类在生活 质量上更上一层楼。公司宗旨：简约，舒适，提高生活质量。管理理念：以服务人类为本，以科技发展为源泉，以创新为目标，以各家电子商城为销售渠道，以质量为保障，以实用为公司发展的准则，努力向一体化方向发展2.发展战略总体要求：加速产品结构的进一步升级，不断地寻找产品的优缺点 ，积极与各类 电子商城寻求广泛合作，为公司的发展打下良好的基础，成为行

27、业内有 重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为东北最 具影响力的龙头企业。初期（12年）第一年总体要求：产品初步导入小中型电子商铺，引导小中型电子商铺接受并销售本产品，在大型电子商铺树立专业品牌形象，和长春市内5家左右小中型电子商铺建立战略伙伴关系，同时进一步进行试验。营销进度：稳步的分阶段的建立合作伙伴关系，先试验并免费提供 产品，进而进行大量的实验，并总结优缺点，使公司进一步得到发展。研发方向：新产品开发向国内外知名电子生产商引进。第二年：总体要求：在实验基础上，向长春市大型电子产品商场推荐并争取 出售，建立本公司在行业内的专业、务实、稳重的形象；扩大科研投入， 成为专业

28、市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大 生产规模。营销进度：覆盖长春市较大型电子产品的市场，预计限售 10000套 产品，销售额约达到100万，利润约达到50万；目标市场占有率提升到 10%左右，目标市场占有率提升到10%左右。研发方向：针对不同的消费群体给予不同的改装，使每一位消费者 尽可能地得到实惠。中期（34年）总体要求：加速产品结构的进一步升级，积极与各大电子商铺寻求 广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资 和资本运作，成为东北最具影响力的龙头企业。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。营销进度：建立完善的全国市场网络，核心产品年均销量将

29、突破1000 万套。销售额突破亿元，市场占有率达到一半左右，核心产品居于同类 市场主导地位；研发方向：力求快速改革，同时加快研发速度，进一步为全国的全 部应用打下坚实的基础，并开发拥有核心技术，自主知识产权的产品横向延伸：研究家庭，学校与相关群体所需要的更先进的产品。长期（48年）总体要求：公司将打开国外市场，同时公司在组织架构和营销流程上 将进行有针对性的改造，以适应科技及技术的发展要求。公司将有选择的涉足其他相关行业，例如同时制造小型应急手电筒 等，使其成为在小型电子产品方面较全的更大型的国际公司，实现产品的 链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内电子储能和小型电器 产品领域的佼佼者

30、.将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运 作等方面进行合作与竞争。营销目标：在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中 心，实行事业部架构模式，核心产品销量将突破 10000万套。销售额突 破10亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场 主导地位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。研发方向：将主要研究方向定位于三个方面：一是核心主营业务产 品改善和升级；二是加块并带动相关产业的发展；三是打造国际公司，加大对小型电器方面的进一步发展。3、人力资源战略目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源 管理制度。3.1 途径：3.1.1 竞选有领导能力的人

31、才;3.1.2 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；3.1.3 建立奖金制度，是公司员工都尽可能地得到实惠.3.1.4 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；3.1.5 加速公司改革，大力选取各方面人才；3.1.6 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体战略实施：以企业的可靠质量为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略：3.2 创业期：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、 创造力和影响力，注意利用创新力，向外界学习；在工作中挖掘各门类 人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进

32、人 才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。3.3 成长期：这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人 才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共 同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。3.4 成熟期：这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建 立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采 取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化 上有所创新。4、企业文化建设本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡， 崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最 终实现员工、投资者、用

33、户和社会的最大满意。同时，我们坚信：生活质量的提高对于自己、家人都是非常重要的。企业与质量密不可分，从 而实现企业的更强更远发展。5、可持续发展战略：将从以下三个方面重点加强：5.1 不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水 平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控 制力，又保持灵活性。5.2 不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发医疗 设施，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、 消化和吸收。5.3 企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进 行有效的整合，形成持久的、独特的企业竞争优势，获得持续稳定的发

34、展。七、管理架构1、公司性质长春四叶草电子公司是一家股份制有限责任公司；公司致力于人们 生活更方便、更舒适的基础上，不断创新并发展，实现一体化发展，努力成 为在电子储能和小型电器方面最强最好的公司.2.组织形式：3、部门职责及配置董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部：负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置5名营销部:负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销 工作进行评估和监控，包括市场分析

35、、广告、公共关系、销售、客户服 务等，人员设置20名。研发部：负责公司产品的技术研发工作，对公司已有产品进行优缺点评估和 改进，以及对于公司核心产品以外的相关附带产品的研发试验。公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公 关活动，人员设置20名。财务部：负责公司的财政，财务支出与收益，资产评估，产品定价等公司财 务问题。生产部、安检部：负责公司相关产品的生产和质量检查，确保产品的质量安全。物流部：负责公式产品的储藏，配货与运输。4、知识产权管理积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充 分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公 司净

36、利润的30%各投入新产品的研发。创业团队人员配备:5、人力资源管理为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：评估：由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有 人力资源的“质”与“量”。核心人力资源：那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源 规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的 提高，并能长期的留驻于企业。人员储备库：企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培 训计划，以确保企业在面临

37、生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构 出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。6、员工持股(Employee Stock Ownership Plan):在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的 联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到 “双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工 在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与 实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。主要模式采用业绩股票(股份)计划。它是指在年初确定一个较为 合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的

38、目标，则公司授 予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的 流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的20%左右。八、生产管理：1 .生产要求要求严把质量关，在生产过程中做到随产随检，对于外观做到精美， 耐用，耐磨，外表无锋利突起，对于开关要做到润滑，易于拨动，对于 蓄电部分一定要严格控制电压范围，对于内部电子装置要做好防摔措施。2、厂址选择：经实地考察，我公司拟于在长春市北湖选址，那里土地比较便宜， 并且那里要新建一个大学城，往后的交通定会很快发展起来对，有利于 运输，我公司产品主要靠大批量运送致城区及各大港口供输出，况且北 湖属于长春市，首先要做的的就是

39、在本市范围内打开市场。3、成本控制1 .员工的工资及福利本公司的基本工资及福利为每月2300/月在此基础上，推销人员按销售的 产品总值的1%提成2 .其他费用：广告费用“包括网站的建设及维护和投放广告费用；生产人员的培训费 用及科研经费3 .销售费用：门市房的房租及推销人员的食宿行费用。对于产品的生产，要求人员严格按照生产流程，按部就班的生产，禁止 浪费材料。4.质量管理对于生产出去的每件产品必须在公司进行备案编号，严格保证质量, 宁可生产少，也要保证质量。对于每件售出的产品，要实行全面的售后 服务，出现任何的关于质量问题，要无条件进行更换。在公司内部设立 监督机制，严格保障产品质量过关。九.

40、投资分析1股本结构及规模风险投资自筹资金技术入股长春工业大学入股团队资金入股金额15075150100资本结构中，公司自筹资本325万，占总投资数额68.42%其中技术 入股75万，长春工业大学入股150万，团队资金入股100万，风险投资150 万，共引进了两家风险投资公司入股。2资金来源及应用：预计投资项目费用明细表（单位：万元）项目编号工程或费用名称价值估算1购买固定资产2办公设备购置费3技术设备购置费4服务设备购置费5研发费6无形资产7开办费8筹建费9员工培训费10房租11广告宣传12调研费用13流动资产14预备费用合计：（万元）十，财务分析1主要财务分析能力分析财务指标2011年201

41、2年2013年2014年2015年短期偿债能力流动比率速动比率长期偿债能力资产负债率产权比率营运能力流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率获利能力销售净利率资产报酬率短期偿债能力：本企业的流动和速动比率比较高，说明企业偿还流动 负债的能力很强，可以保障债权在到期日得以偿还。然而，很高的流动 和速动比率也可以说明可能存在资金浪费的问题，针对此类问题，在实 际操作中，可根据实际情况进行企业内部和外部投资。长期偿债能力：该项的各指标都很小，说明企业的长期偿还能力很强。营运能力：三项指标都很高，说明企业经营稳定，营运能力良好，企业 能健康持久的发展。2销售预测根据市场需求的调查，该产品市场前景广阔，

42、预计在 36个月将会 逐步打开长春市场，销售额将稳步上升。3成本费用核算成本费用估算表单位：万元序号年份科目X2011 年2012 年2013 年2014 年2015 年1房屋租金2工资及福利费用3管理费用4折旧费5摊销费6财务费用7生厂成本8销售费9. 0心、本费用9.1固定成本9.2口变成本10经营成本注：(1)本企业采用直线法对固定资产计提折旧，固定资产使用年限为10年，残值为0.(2)无形资产为50万元为一次性投入摊销年限为5年，残值为0c(3)开办费包含的项目按规定在2011年分别计入管理费用，销售费用(4)相关成本及费用按每年平均增长 20%的比例来确定4利润预测表序号科目2011

43、 年2012 年2013 年2014 年2015 年1营业收入2营业税 金及附 加3总成本费用4利润总额5弥补以前年度6应纳所得税额7所得税8税后禾Ll润9可供分配利润10盈余公积金11应付利润12未分配利润13累计未 分配利 润14累计盈余公积金注：(1)按税法规定，企业所得税税率为 25%,营业税金及附加税率为5%,城市维护建设税率为5%,教育附加税率为3%。(2)本企业于每年年末按税后利润的 25%分配利润。(3)本企业于每年年末按税后利润的10%提取盈余公积金。5资产负债表序号年份科目 、1.1流动资产1.1.1货币资金1.1.2应收账款1.1.3应收票据1.1.4存货流动资产合计1.

44、2固定资产1.2. 1固定资产原值1.2.2减：累计折旧固定资产合计1.3无形资产及其他资产1.3.1无形资产1.3.2减：无形资产摊销无形资产合计及其他资产合计资产合计2.1流动负债2.1.1应付账款2.1.2应付票据2.1. 3应付职工薪酬负债合计2.2所有者权益2.2.1实收资本2.2. 2盈余公积2.2.3未分配利润所有者权益合计负债和所有者权益合计注：(1)应收账款=本期营业收入*10%(2)应收票据=本期营业收入*5%(3)应付账款=本期生产成本与期间费用之和*10%(4)应付票据=本期生产成本与期间费用之和*5%6现金流量表序号份科目、先进流入1产品销售收入现金流入合计现金流出2固定资产投资3流动资产投资4无形资产投资5经营成本6营业税额及附加7应付利润8所得税现金流出合计9净先进流量10累计净现金流量(P/F, 0.1, t)11净现金流量现值12累计净现金流量现值注：企业要求的报酬率为10%。精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑2020