2022年组态王实训总结范文

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1、2022年组态王实训总结范文erp沙盘实训报告c组本学期末会计专业老师_我们进行了一次沙盘模拟经营实训。该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式让我们获益匪浅。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强学员的学习兴趣。一、实训内容（一）_分工准备工作。全体实训学员由指导老师按人次分组。一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。然后在各个小组内部进行分工合作，各司其职地共同为本公司

2、经营盈利而规划。在小组内为公司的经营分工职位大致有：ceo、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。（二）策划经营体系和市场份额。小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第_年经营后中途权益过低而举步维艰。于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。（三）经营运作。一个整体筹划人员，以及两个助手构成的经营团队。

3、整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与iso认证；（7）融资贷款与贴现。（四）填写数据。编写实_结，在多次努力经营之后，我们小组的权益从负值转为持续正值，这是我们较为满意的结果。于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格，然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。我们根据自己的职位和工作过程，记录下我们各自所犯的错误和收获，感觉受益匪浅。二、六年战况剪影由于我们初次接触到erp沙盘模拟，开始时根本就不知从哪里入手。初始年度在老师的指导下将小组成员进行了

4、分工，分别担任了企业中的不同职务，我们团队人员分为了企业ceo、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监和财务助理。每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题、解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。我是我们企业的营销总监我的职能主要有以下几点：1、根据市场的分析，经小组成员讨论通过，提交广告费用，争取有利订单。这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。根据生产总监提供的数据还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经

5、过与财务总监的协商，上报ceo，确定广告费用。2、生产规模决策的数据提供。根据我们产品订单的需求，我们第一年完全没必要增加新的生产线，在往后年度根据生产的实际情况选择增加或者改进生产线，例如升级为半自动或全自动。3、市场的开拓，产品的研发。预测未来几年内市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况进行市场的开发以及产品的研发。在每一年度里选择合适的产品生产，并把它们放在合适的地域内。但事实上，计划赶不上变化，我们后来不得不改变经营策略，这将在以下每年生产计划中在详细诉说。第一年：所有企业的情况都一样，只能在本地拿到p1的订单，重点应该是在p1的广告竞标上。由于开始经验不足，也缺乏对规则的

6、熟练运用上，广告费用我们只在本地p1产品上打的不多，没能拿到较好的单子。这样我们不但占不到比较有利的市场地位，还无法拿到满意的订单，利润不是很多，也没能转换成更多的现金。这一点需要我们以后注意，要想让市场更广阔，就必须竞争市场老大，广告投入一定要做好预测。此外我们小组经营的比较保守，没有在大家都一样的情况下扩建生产线，这对后来的生产照成了一定的影响。第二年。我们就有了区域市场的准入证，但才开始研发p2，因此今年还是只能在p1市场做出投资。吸取了去年的教训，我们今年在本地市场上投资了_m值的广告费，但事实是残酷的，我们并不是投的最多的，又因为我们的市场地位低，只能看着别人拿到比较好的订单，最后我

7、们拿到一个_个p1货物的订单，利润还不够广告费，净利润是负的，情况很不乐观。第三年。今年我们的国内市场也拿到了准入证，p2也研发成功，并开始研发p3，我打算要多投一些广告费去争抢本地p2的市场，但是我们不得不面临一个严峻的问题，由于花了大价钱新建生产线，我们没有足够的库存现金购买材料，库房还挤压着p1产品，我们今年无奈的仍只能生产p1，因此我们在本地和区域各拿到一个单子，今年净利润仍是负数，所有者权益也低到无法在贷款了。第四年。今年我们企业有了一定的好转，由于得到注资和争取到较好的订单，我们新借入了大量的贷款，现金得到了充沛的周转。p1、p2在区域内我们拿到了较大的订单，竞争压力不大。但是，高

8、额贷款利息及本金、广告费用极大超过了利润，今年仍然是亏损。第五年。我们小组做出了最正确_决定。投入了_m的广告费用分别在区域和国内市场，p1、p2、p3在各个市场的预计比较合理，我们拿到了有史以来最好的订单，销售收入也突飞猛进，今年的净利润终于成为了正数。此外还有充足的在制品，生产线得到了全面有效的利用。第六年：是我们的转机，我们取得了最好的排名选择权，而且iso9000和iso14000认证全部通过，此外今年不需要偿还长期贷款本金，我们把重心全部放在国内市场，将销售费用分别投在了p1、p2、p3上，但由于对iso9000和iso14000博弈，我们p2废掉了单子，只能在p1、p3上各取得_个

9、订单。收入情况是理想的，但是综合费用太高，以前年度利润负的太多，今年又变成了净利润亏损，但好在权益是正值。三、实训中发现的问题及解决措施ceo（童文娟）。在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。ceo对整个企业进行全面掌握和协调，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确

10、的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。cfo（_）：担任一名cfo并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。财务工作是不容易的，cfo需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。通过erp沙

11、盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，_地体会到财务工作的重要性。（范本）财务助理（_文）：融资渠道的合理运用。长期贷款还款期限长，但每年的利息是不小的支出，且只有年初可以借；短期贷款还款期限短；_（我们组没有借过）还款期限短，且利息高，如果还不了还将面临惩罚，但是借入灵活。因此，需要根据企业的财务状况灵活的进行选择。采购总监（廖娇杨）。作为采购总监其职责是把好原材料这一关。产品的生产和销售都是以原料为基础的，采购反过来又要根据生产和销售来下订单。首先是跟财务总监沟通，财务总监每年都要做一个财务上的预算，由财务总监拨款购买原材料。所以在购买时，既要考虑到市场对产品的需求、企业所拿到的订单以及整个企业规划的主打产品、应对来年的加急订单等方面的需求，又要考虑到每种产品的毛利率、生产线的负荷、产出时间，同时又不能生产过多产品，造成积压和流动资金的不足。生产总监（邓青云）。主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要和组内的营销总监一起结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。营销总监（刘凌）。