2022银行支行上半年工作总结范文

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1、2022银行支行上半年工作总结范文_年是中国银行_省分行全面实施三年发展规划、落实综合治理整顿、推进流程和架构重组的一年。_支行面对“业务处理集中化、业务流程垂直化、机构管理扁平化”经营模式的巨大变革，认清形势，转变观念，自觉将思想认识统一到省市分行的发展战略上来，将工作行动统一到省市分行的工作部署上来，围绕市分行“内控严密，效益良好”的经营目标，埋头苦干，扎实工作，实现了人民币存款、贷款、中间业务等主要业务的持续、稳定、健康发展，各项改革、管理工作稳步推进，确保了业务运行安全无事故，实现了未来战略目标的良好开局。一、上半年主要业务指标运行情况：贷款业务运行平稳，零售贷款持续增长。_月末，人民

2、币贷款余额_万元，比年初增加_万元，贷款余额市场占比_%，比年初减少_%，贷款新增占比_%。其中：公司贷款规模略有增长，月末余额_万元，比年初增加_万元，主要是华润电厂还贷_万元，华新提款_万元和天骄华庭提款_万元所致。截止_月末完成票据贴现_万元，占年计划的_%。零售贷款余额_万元，比年初增加_万元，完成年新增计划的_%。零售贷款余额市场占比_%，比年初增加_个百分点，贷款新增市场占比_%。双降工作有新进展，资产质量持续改善，不良贷款余额_万元，比年初下降_万元，不良率_%。中间业务增长较快，个别指标滞后。中银信_卡新增发卡_张，完成计划的_；中银贵宾理财卡新增发卡_张，完成年计划的_；借记

3、卡比年初新增_张，完成新增计划的_%；新增个人中高端客户数_户，完成年计划_；基金代销_万元，完成年计划的_%，实现基金代销收入_万元，完成年计划的_%；新增网银_户，占年计划的_%；保险兼业代理业务收入_万元，完成计划的_；国际结算业务量_万美元，完成年计划的_，代发薪新增_户，完成年计划的_。支付结算开户工作取得一定进展。新开结算帐户_户，其中_万元以上企业帐户_个，完成年计划的_%。上半年实现全口径中间业务收入_万元，同比增加_%，完成年计划的_%，效益水平同比有所下降，元至_月实现帐面利润_万元，同比下降_%，主要原因是资产规模缩减，主营收入减少所制。二、主要工作措施概括讲就是带好一支

4、队伍，创建二个机制、发展三大业务。（一）以班子建设为关键，以学习教育为手段，带好一支队伍。为强化班子建设，支行结合“四项教育”活动，通过学理论、看警示片、听党课、进行民主座谈、开_会、财务行务公开，强化党员意识，转变干部作风，促进干_伍和班子建设。在分行党委的领导和关怀下，经过近一年的锻炼磨合，支行党支部已经成长为一个敢于作为、善于作为、勤政廉政的战斗_，为我行业务发展争先进位提供了强有力的保证。今年以来，支行所有个人业务指标，班子成员率先完成，支行所有艰巨任务，班子成员冲锋在前。特别是客户营销，班子成员可谓舍弃一切个人得失，只求达到营销目的。目前，_市绝大部分大中型企业在我行开户，中行在地方

5、业界影响力明显提升，客户认同感不断增强，银企、银政关系日益密切。支行企业存款班子成员一肩挑，取得了超历史、超同期、超同业的佳绩。特别是财政客户，经过班子成员精心维护，深度营销，不但总存款比年初增加_多万元，而且存款计息方式由协议存款计息变为法定存款计息，仅此一项，我行每年减少利息支出_万元。重点客户华润电厂经过省市县三级联动，班子成员亲力亲为，持续营销，银企关系出现实质转折，自该企业_亿元中长期贷款进入还款期以来，今年首次提款_万元，贴现_万元。一支队伍战斗力如何，班子是关键，员工是根本。为提高员工队伍整体素质，打造卓越执行力团银行支行上半年工作总结第2页队，支行结合四项教育活动，用科学的理论

6、武装人，用先进的理念引导人，加大员工思想教育培训力度。认真开展形势教育、_荣辱观教育、遵纪守法和合规教育；_全行干部员工学习员工行为守则、员工违规处理办法、双十禁、王少俊行长在“四项教育”活动动员大会和_月工作会议上的讲话、银监会防范风险意见“十三条”等。在业务培训上，采取“请进来”、“走出去”和“自学自讲”的办法，邀请市分行领导、主任和业务骨干来我行授课指导工作_人次，邀请人险公司、财险公司等专业人士为干部员工培训_场次，_干部员工到省分行、市分行去学习、考察、培训和交流_人次。开展个金、对公结算、服务礼仪等业务培训工作_场次。为检验学习效果，支行逢学必考，先后进行业务知识考试、合规考试、双

7、十禁考试、文明优质服务考试和_支队伍资格认证考试，为我行“三经一柜”的推行打好扎实基础。在提升员工素质的基础上，支行积极稳妥地推进人事制度改革和机构廋身强体，在_年撤并_个低效网点的基础上，今年启动了营业部标准化装修改造，推行了柜员制、大堂经理制、客户经理制，为薪酬改革落地扫清了障碍，铺平了道路。经过班子和员工队伍建设，内聚和力，外塑形象，员工精神面貌焕然一新，团队执行力得以大幅提升。（二）以高效合规为内容，创建二个机制。两个机制即考核机制和内控机制，一个促发展，一个保合规。考核机制推行以价值创造为导向的绩效理念，实施严格业务绩效考核。同时对所有产品明码标价，综合柜员以业务量计价，做多少拿多少

8、，考核直观透明。内控机制建设体现主动风险管理要求，做到六加强：一加强制度建设。建立健全完善各项工作规章制度和各项业务操作规程_个，涉及现金、清算、账户、上门收款管理，力求切实可行，便于操作。二加强制度学习。认真_员工认真学习、熟悉相关的管理制度，熟练掌握应知应会的操作程序，使之规范运作，杜绝无知违规。三加强风险排查。我行“排险工程”坚持统筹规划部署、明确工作重点、解决突出问题的指导思想，认真查找内控薄弱环节，落实整改计划和措施，做到了人人都参与，周周有例会，阶段有报告，排查有效果。有效根治了我行部分机构和员工长期存在的屡查屡犯的痼疾，“重发展、轻管理；重措施、轻执行；重形式、轻实质”的倾向得到

9、了坚决扭转，对进一步完善我行内部控制体系、形成长效机制打下了一定基础。同时，实施主动风险管理，高度重视对案件防范工作，通过落实常规业务检查制度、录像点评制度、员工家访制度、员工_制度，切实掌握员工_小时内外工作活动情况，重点防范因_、从事第二职业、违规炒股三大因素诱发的挪用案件，加强印章保密管理，严格遏制案件的发生。四加强整改。整改分支行和个人两个层面。支行层面上，对银监部门进行的操作风险排查、上级行业务大检查、黄石稽核中心历次常规和专项稽核以及人民银行帐户清理、_、非贸易外汇收入结汇检查中存在的问题全面落实整改。重点加大_、反虚假管理、交易行为工作力度，切实抓好柜员十不准、双十禁的执行，建立

10、合规文化，严格防范操作风险和道德风险。个人层面上，员工针对“四项教育”活动和风险排查要求、岗位职能职责和业务操作规程，剖析本人在思想认识、工作作风、业务操作方面存在的差距，并提出整改措施，签订合规承诺书，各部处主任负责监督整改到位。五加强考核问责。对不能完成工作目标、管理上出现问题及违反规章制度的，按照“五个问责”的要求，实行严格的责任追究。加强违规处罚，加大违规成本，做到在制度面前人人平等，真正做到以制度管人，公平公正管理，增强管理的刚性和约束力，培养合规文化。六加强员工行为管理，建立员工行为积分档案，从定性向定量转变，规范员工管理办法，坚持用制度管人，做到管理有依据，处理有依据。（三）以提

11、高效益为目标，发展三大业务。1、负债业务方面，扎实做好“开门红”的各项工作，全力以赴拓展存款业务。一是完善激励机制，强化工作责任。出台了_年及一季度综合经营计划和_年一季度绩效考核办法、_年二季度绩效考核办法、_加大代理保险产品营销力度_等，把包括存款在内的几大主要指标实行明码标价，任务层层分解，并与全行员工绩效考核直接挂钩，强化了责任意识，调动了广大员工的积极性和潜力，为做好“开门红”工作提供了有力保障。支行中北分理处在“开门红”活动中，争先进位，敢闯敢拼，存款在咸宁分行率先过亿元，成为支行网点比学赶超的目标。二是抓好重点客户营销。对存量客户和目标客户进行仔细梳理，确立营销重点，细化营销措施

12、，行领导亲自挂帅，牺牲个人休息时间，利用各种渠道、多种方式，调动一切有利社会关系，加强对优质客户群体的客户关系维护和深度营销，特别是加强了对财政、社保、税务、学校等行政事业单位的营销。今年以来，仅市财政存款就新增_万元。三是加强通报和督导，紧逼全行业务发展目标。行领导亲自督导各部门、分理处负责人，采取电话跟进、当面约谈等方式进行督导。每旬对各部门及机关个人完成任务情况在宣传栏上公布，并进行一次总结点评，大力营造竞赛氛围，极大地增强了全行干部员工的紧迫感和危机感，有力的促进了个金业务的发展。2、资产业务方面，加强重点客户和大型项目的营销服务。一是加大了对“当家”重点项目的二次营销和跟进力度。我行

13、目前拥有华润电力_有限公司、华新水泥公司_项目部2大省行重点客户，既得天独厚又责任重大，市县两级行为维护2大客户不遗余力，如履薄冰，不敢丝毫懈怠，省行也高度_。今年以来，省地市三级联动，形成营销合力，同时积极争取政府支持，银、企、政三方良性互动，效果明显，成效显著，上半年，华润提款_万元，贴现_万元，华新提款_亿元。_月_日咸宁分行已完成了电厂二期项目评估初稿，目前正积极向省分行申报。随着华新水泥公司_项目投产临近，华新水泥_公司在我行开立基本户，我行正对其余热发电项目进行申报。我行还深度跟进了上市公司晨鸣纸业股权转让项目，项目涉及资金_亿元，外汇_多万美元。目前，该企业已在我行开立外汇帐户，

14、转结汇_万美元，实现收入_万元。二是加大对优质中小企业扶持力度，调整资产结构。_深港房地产公司“天骄华庭”项目开发贷款总量_万元，_月初已提款_万元，我行一次性代收保费_万元，实现手续费收入_万元，余款_万元于今年_月提清。该楼盘是我市标志性建筑，建成后我行可叙做一手房按揭_亿元，必将极大提升我行零售贷款市场份额，同时也将有力拉动我行中间业务发展；_银轮蒲起有限公司是我市招商引资重点项目，母公司为上市公司。该企业技改项目贷款_万元已获批，我行正在积极做好提款营销。该企业厂区即将搬迁扩建，总投资_亿元，我行已完成该项目入库工作。三是零售贷款方面。加大对已达成合作意向的房地产项目的跟进和渗透力度。

15、特别是加大了深港房产“天骄华庭”、“银河湾住宅小区”、“怡景花园”、赣华公司“锦林花园”、“地税职工住宅小区”等项目的跟进工作，努力扩大市场份额.至_月末，零售贷款余额_万元，比年初增加万元，余额市场占比_%，比年初增加_个百分点，贷款新增市场占比为_%。3、中间业务方面，通过资产业务、负债业务和中间业务交叉销售、相互带动，促进中间业务收入快速增长，提高客户贡献率。与泰康人寿保险公司和人民保险公司联合开展了银保业务竞赛活动，所有网点代理保险业务实现零突破，保险兼业收入大幅提升。国际结算方面加强了对_华舟、银轮蒲起、九天制衣、恒艺服饰、志强服饰、维仁制衣等一批重点客户和目标客户的营销工作，并与市

16、分行公司部对国际结算客户进行了逐个拜访，巩固了重点客户、营销了增量客户。银行卡业务方面，按照市分行超常规、跨越式发展的战略部署，锁定目标，主要围绕三个客户群体做工作，1、企业客户群体。加强对小企业代发工资的营销力度，做好代发工资的营销工作，增加发卡量。2、外出务工人员的发卡工作。抓住春节外出人员回家的时机，做好发卡工作。3、特殊族群。把营销特殊群体作为工作重点来抓，全面推广公务卡、金税卡、社保卡，实行中银卡、中银奥运卡、中银都市卡和长城国际卡全方位立体营销，抢占银行卡市场份额。三、业务发展中存在的主要问题：（一）储蓄存款仍是我行短腿，虽然我行今年储蓄存款新增_万元，取得近年少有的好成绩，但与我

17、市四大银行元至_月新增储蓄存款比较，我行市场份额和新增占比分别为_%和_%，市场份额和新增占比太低。（二）渠道建设进展缓慢，网点硬件设施落后，位置偏僻，营业面积小，设施陈旧，转型慢，员工综合销售能力差，综合竞争力弱。（三）业务结构失衡，中间业务属起步阶段，收入占比太小，贡献率不高，仅为_%。特别是借记卡发卡量少，代发薪客户质差量小，储蓄业务发展的平台没建好，严重阻碍了我行储蓄增长发力。四、下半年工作措施（一）认清新形势，把加快发展作为整体工作的主旋律。今年是我行全面落实省市分行党委要求，深入推进我行改革、整顿、发展的重要一年，更是我行乘势而上，努力实现“三步走”战略目标的起步之年。机遇与挑战并

18、存，突破与“瓶颈”同在，加快发展速度，加大改革力度迫在眉睫。下半年，支行将把“打造执行力”“塑造竞争式合规团队”作为企业文化的重点来抓，强化员工的参与意识和责任感，搅动思想，鼓舞士气，使科学发展观进一步入脑、入耳、入心，在工作中处处体现效率观念、竞争氛围，促进各项业务的良性循环、快速发展。（二）转变经营思想、创新营销手段，把加快发展的各项措施落到实处下半年我行将以效益为导向，促进大公司与大零售业务协调并重发展，大力发展中间业务，着力改善全行客户结构、盈利结构和资产负债结构，在发展中解决问题，在发展中控制和化解风险，在风险可控的前提下，努力做大做强各项业务，从根本上提升全行的经营能力。一是突破支

19、行存款总量小的“瓶颈”，重点抓好存款业务的发展为适应我行业务的快速发展，存款总量亟需扩大，因此在下阶段的工作中，要强化主动负债管理的意识，在加强成本意识的同时，做到“一个担子两头挑”，既要努力发展增量客户，又要优化留住存量客户。在具体操作上，要紧盯区域招商引资工作的重点项目，以地域优势、品牌优势、服务优势、和中行在当地的影响力优势，开展优势营销；要抓住我市老城区改造，市区居民移居的机会，主动出击，强力营销，开拓新的零售存款增长点；要注重产品的搭配组合，利用不同产品线条的产品优势，实行交叉销售、捆绑销售，推出符合客户需求、有自身特色和竞争力的拳头产品，攻占市场，跑赢大市；同时，注重客户关系管理，

20、通过客户分层次管理，向存量优质客户提供差异化的服务，维护巩固_，不断提高重点客户的忠诚度和贡献度。二是坚持稳健经营的原则，抓住机遇，重点加快发展优质授信业务首先要通过大力发展信用评级高，抵押覆盖率高的授信企业，抓好重点客户和重大项目的营销，同时，加大力度_、培育有潜力的中、小企业，调整重点企业授信占比，实现贷款资金向优质客户倾斜，有效调节客户结构。其次进一步加快零售贷款的发展步伐，在注重一手房贷发展的同时，改变以往业务拓展手段单一的局面，加大二手房贷款和各类住房抵押贷款的份额。下阶段我行将投入更多精力、寻找更多资源，实现更高的增长目标。三是在营销中做好市场、客户的分析和把关工作，实施风险关口前

21、移。在业务叙做时引入风险定价机制，实现风险和收益的相匹配；同时，重视贷后管理工作，采取更有效果的贷后管理措施，实现风险资产的全过程管理，及时发现、识别授信风险，提早调整管理策略，加大_类贷款催收，主动防范和化解风险，使资产不良率控制在非常低的水平。三是利用支行优势，重点加快中间业务的发展1、发挥所处区域外向性企业多，国际结算业务客户多的优势，成立国际业务拓展小组，集中全行力量在国际结算方面创造更多的结算收益。2、结合我行客户中生产性企业多，国内结算量大的优势，做好国内结算业务。各部门密切配合、互相支持，共同实现客户价值最大化，注重产品创新，以理财产品、理财业务带动中间业务发展，以优质服务创造中间业务收入，继续通过授信资产，带动相关中间业务收入。3、结合我行授信余额大的优势，树立理财收费观念，优质优价。引入资金业务理财收费（外汇保值、利率调期、资金口业务）创新，提高收费业务技术含量。注重产品的包装组合，扩大收费品种、来源，进一步提高中间业务在收入中的占比。四是完善内控新措施，提高员工素质，为业务发展提供保障我行将进一步加强内控管理，认真落实“抓教育、抓制度、抓监督、抓基层、抓队伍”的“五抓”措施，对业务管理及操作流程进行梳理、完善加强风险排查、监控机制，提高员工的风险防范意识和应急应变能力，不断深化合规文化。