合富华远华中心势期推广方案

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1、HOPEFLUENT2011年4月华远 华中心项目蓄势期推广策略方案HOPEFLUENTHOPEFLUENTn国内综合体案例推广研究n华远华中心分析n华远华中心推广方式建议n华远华中心推广策略目录HOPEFLUENTHOPEFLUENT国内综合体案例推广研究 案例1：长沙开福万达广场 案例2：深圳华润中心 案例3：南京世茂滨江新城HOPEFLUENT案例1：长沙开福万达广场HOPEFLUENT商业+酒店+住宅+写字楼的大型城市综合体项目，分为A、B、C、D四个区域。长沙开福万达广场是万达地产第三代城市综合体的旗舰项目之一，拟建设集大型商业摩尔、五星级酒店、商务酒店、高端写字楼、步行街等功能于一

2、体的城市商业商务中心，计划引进国际超五星级品牌酒店威斯汀酒店，并引进万达集团旗下连锁百货万千百货，打造奢侈品品牌与高档商品云集的商业摩尔。湘湘 江江湘江湘江一桥一桥A A区区: :商业商业B B区：酒店区：酒店C C区：住宅区：住宅D D区：写字楼区：写字楼开福万达广场规划定位HOPEFLUENTHOPEFLUENTHOPEFLUENT推广步聚时间 八月 九月 十月 十一月 十二 一月 二月 三月 四月 五月 六月广告主题中国商业地产领军企业亚州第一不动产商万达公馆 中国顶极豪宅城市中心 一线江景 殿堂级精装豪宅推广物业城市综合体A区豪宅11月20日，B区室外步行街及底商开盘12月11日，A区

3、底商开盘A区豪宅暂定6月开盘企业形象一座万达广场，一个城市中心城市综合体缔造世界一流城市综合体国际长沙，从万达广场开始万达广场，就是城市中心2010万达15城齐绽放2010年2011年HOPEFLUENT开福万达广场广告赏析（城市综合体）开福万达广场广告赏析（城市综合体）HOPEFLUENT开福万达广场广告赏析（企业形象）开福万达广场广告赏析（企业形象）HOPEFLUENT开福万达广场广告赏析（豪宅推广）开福万达广场广告赏析（豪宅推广）HOPEFLUENT案例2：深圳华润中心HOPEFLUENTA幸福里 3栋49层 建筑面积11万 B君悦酒店 楼高38层C万象城 建筑面积18.8万 D华润大厦

4、 楼高29层 建筑面积 4.2万 深圳华润中心（CITY Crossing）一期二期二期由超五星级酒店（君悦酒店)、酒店式公寓、国际商业休闲广场、高尚住宅（幸福里）组成幸福里于2009年7月开盘君悦酒店于2009年11月24日开业首期包括超大规模室内购物及娱乐中心的万象城，国际标准5A甲级写字楼华润大厦，均于2004年12月开业华润中心 占地8万、总建筑面积50万HOPEFLUENT深圳华润中心（CITY Crossing）HOPEFLUENT推广步骤 时间 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年广告主题推广物业一期 万象城 华润大厦 二

5、期君悦酒店 幸福里高尚住宅2002年华润中心动工2004年12月华润大厦交付使用2005年4月6日万象城开业2009年7月幸福里开盘2009年11月24日君悦酒店开业 寻找幸福的定义八年一座城 君悦体验 繁华都会新亮点幸福里 内外兼修的生活艺术 汇聚万象繁华生活国际标准5A甲级写字楼HOPEFLUENT深圳华润中心二期广告赏析HOPEFLUENT案例3：南京世茂外滩新城HOPEFLUENT世茂外滩新城一期二期一期包括南京首个全江景超五星级世茂凯悦酒店酒店和5幢超高层江景豪宅二期由12座超高层公寓和以纽约中央公园、贝加尔瀑布为代表的水韵庭院 一期一期二期二期酒店酒店世茂外滩新城地处南京滨江板块城

6、市功能区之核心，位于南京市秦淮河入口的长江沿岸，占地约51万平米，总建筑面积约150万平米。是集高层及超高层江景豪宅、南京首个13层全江景希尔顿酒店、幼儿园、加勒比风情会所以及大型商业配套等为一体的超大型全功能综合性高尚社区。 HOPEFLUENT推广步骤 时间 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010 年 2011年广告主题推广物业一期 5幢超高层江景豪宅、超五星级酒店 二期12座超高层公寓 2006年9月17日与南京市第一幼 儿园正式签约 5号国际公寓首度公开 5月20日与凯悦酒店签约 NO.1国际公寓发售二期即将推出17号楼Iris彩虹座 璀璨滨江 品值生活

7、南京豪宅 国际经典一把锁 锁定金陵豪宅风范世茂滨江新城 给胸襟江河的人推广概念以江景豪宅概念入市，贯彻至整个项目打造“南京首席滨江豪宅”形象主城滨江 星耀金陵世茂滨江希尔顿酒店下半年即将开业璀璨滨江 溢彩之城HOPEFLUENT世茂外滩新城一期广告赏析HOPEFLUENT世茂外滩新城一期广告赏析HOPEFLUENT世茂外滩新城二期广告赏析HOPEFLUENT案例总结案例1长沙开福万达广场凭借万达集团23年商业地产开发经验和综城市综合体模式，先以商业地产龙头和城市综合体形象面世，再传播“万达公馆”豪宅品牌形象。案例2深圳华润中心属华润万象城都市综合体系列，首期以超大规模室内购物及娱乐中心万象城作

8、为华润中心的核心部分，带动整个项目；二期超高城市豪宅幸福里则主要传播“寻找幸福”概念。案例3南京世茂外滩新城以江景豪宅概念入市，贯彻至整个项目，传递未来滨江规划卖点，从而打造“南京首席滨江豪宅形象”。HOPEFLUENTHOPEFLUENTn国内成功综合体案例推广研究n华远华中心分析n华远华中心推广方式建议n华远华中心推广策略目录HOPEFLUENT华远华中心分析HOPEFLUENT华远华中心经济技术指标总建筑面积约844400地上总建筑面积约648400 商业建筑面积155600 酒店建筑面积55000 写字楼面积约145000 住宅面积约29800 地下总建筑面积约196000 住宅+商业

9、+酒店+写字楼大型国际滨水综合体项目开发顺序如图所示：1号地块 2号地块 3号地块4号地块 5号地块住宅+底商住宅+底商住宅+商业酒店+写字楼+商业写字楼+商业HOPEFLUENT华远华中心（1号地块）1号地块规划布局右下图所示：1A1B一期超高层住宅数据统计栋号户数（户）总建筑面积（）A塔14735904.22B塔13539562.59合计28275466.81分期栋号层数建筑高度商业面积住宅面积1号地块1A51层住宅+4层底商18817400794001B47层住宅+4层底商176HOPEFLUENT华远华中心（2号地块）2号地块物业规划布局及定位（暂定） 行政公馆高端公寓2 3分期栋号层

10、数建筑高度商业面积住宅面积2号地块223层住宅+4层底商99.52550073000328层住宅+4层底商121HOPEFLUENT4567华远华中心（3、4号地块）分期栋号层数建筑高度商业面积住宅面积3号地块413层住宅+7层商业87.566300140400543层住宅+7层商业186.5646层住宅+7层商业196.5分期栋号层数建筑高度商业面积办公面积酒店面积4号地块724层酒店+34层写字楼+7层商业2681100085000151000268米 滨江第一高华远华中心四期开发项目，268米高，集五星级酒店与金融专业服务于一体的写字楼长沙滨江第一高地标建筑。注：拟引进香格里拉酒店HOP

11、EFLUENT华远华中心（5号地块）分期栋号层数建筑高度商业面积办公面积5号地块822层写字楼+6层商业1303300060000商业4层商业20240008滨江首席甲级写字楼华远华中心甲级写字楼，踞项目北区的东南角，130米总体高度，由22层专业写字楼（建筑面积6万平方米）、6层底商（建筑面积约为3.6万平方米）组成。HOPEFLUENT华远华中心（商业分布）底商：约17400底商：约25500底商： 3号地块约66300 4号地块约11000底商：约3300商业：约2400 写字楼+商业+酒店写字楼：145000 商业：155600 酒店：55000 HOPEFLUENT华远华中心分析总结

12、1、住宅：项目住宅产品优势明显，且各项产品指标均已确认，便于前期推广以豪宅为主导；2、商业：项目商业整体体量较大，商业产品指标不确定，商业入驻品牌无法确定等，不足以达到释放综合体详细信息的条件；3、酒店：拟引进香格里拉酒店，暂未举行签约仪式，可作为综合体对住宅的有力价值支撑。4、写字楼：写字楼具体产品指标暂未确定。HOPEFLUENTHOPEFLUENTn国内综合体案例推广研究n华远华中心分析n华远华中心推广方式建议n华远华中心推广策略目录HOPEFLUENT华远华中心推广方式建议HOPEFLUENT前提推广考虑因素：1、物业分批开发顺序按项目现有1至5号地块开发顺序，各物业大致顺序为住宅 公

13、寓 商业 酒店 写字楼；2、产品规划设计定位一期住宅各项产品指标确定；酒店拟引进香格里拉酒店，但未正式签约；商业拟引进品牌未定，商业档次形象不明；甲级写字楼产品技术指标未定。3、资金回笼要求住宅资金回笼最快，商业其次，写字楼、酒店不能用于直接出售，由此住宅成为资金回笼的关键；4、强调整体优势各类物业相互影响 ：住宅能够积聚人气 ，商业的招商有助于人气的提升及项目整体形象的拔高 ，对对后续的写字楼销售及商业本身的销售起到承上启下的作用 ；酒店与写字楼，则两类业态之间存在互补性 ；写字楼一般最后推出，因为写字楼的购买客户比较在乎周边的成熟度。 HOPEFLUENT推广方式一综合上述推广考虑因素，合

14、富建议推广方式一：以综合体形象面世，且综合体形象贯彻整个项目，前期综合体推广时间为6-8月（3个月时间），9月再启动豪宅形象推广，从而实现以综合体形象促进豪宅蓄客销售。即：2011年6月启动综合体推广，其中以68月为综合体重点推广期；2011年9月启动一期豪宅推广，其中以2011年9月2012年3月为一期住宅重点推广期。HOPEFLUENT可行性分析1、不确定因素酒店拟引进香格里拉酒店，但未正式签约；甲级写字楼、商业：仅有规划，无产品信息，暂未定案；2、优劣势比较优势：通过对综合体的深入推广，强化项目整体价值，对其单个物业进行有效支撑；劣势：现阶段的写字楼、商业处于未定案中，其存在一定的可变因

15、素，如产品规划发生变化，将导致其项目品牌的树立产生变数影响。不推荐HOPEFLUENT推广方式二合富建议推广方式二：以豪宅形象推广为主，前期以品牌价值综合体价值亮相，形成对豪宅的价值支撑点，但推广时间不宜过长，以2011年5月9日至6月18日为宜。即：2011年5月启动综合体推广，其中以6月18日香格里拉酒店签约为结束点；2011年6月启动一期豪宅推广，其中以2011年6月逐渐引入一期住宅核心价值推广。HOPEFLUENT可行性分析1、优劣势比较优势：综合体形象成为豪宅推广的一个价值支撑部分；避免了完全进行综合体推广，时间太长影响一期豪宅推广的因素；避免了后续物业暂未定案，综合体信息不全面的尴

16、尬问题。劣势：启动豪宅推广，将与万达公馆形成直面竞争，对方存在先入为主的优势。2、万达应对策略寻找差异化价值点，与万达进行有效区分；梳理项目核心价值的优势，对于我项目的同质化优势可与万达进行正面竞争。 推荐HOPEFLUENT结论以豪宅推广为主，前期以综合体形象亮相，形成对豪宅支撑，推广时间不宜过长，以6月18日香格里拉酒店签约为截止点。 将综合体前期重点推广周期缩短，通过亮相活动将项目前期有限的综合体价值进行释放，于2011年6月提前启动豪宅推广； 此操作方式一方面即将项目综合体信息释放于市场，又可为豪宅的销售及推广提供强大的支撑作用，另一方面又可避免过多的论及到综合体其他未定案物业。HOP

17、EFLUENTHOPEFLUENTn国内成功综合体案例推广研究n华远华中心分析n华远华中心推广方式建议n华远华中心推广策略目录HOPEFLUENT华远华中心推广策略n北区整体推广策略n北区一期推广策略n北区一期蓄势期推广策略n北区一期亮相期推广策略及铺排HOPEFLUENT一、北区整体推广策略一、北区整体推广策略【北区整体推广策略】【北区整体推广策略】整体推广策略：核心价值逐步释放策略说明：1、由于综合体推广信息较多，且除一期外其它物业信息未明确（如：其它业态未详细规划、商业入驻品牌无法确定等），达不到亮相就释放清楚综合体信息的条件。2、按照各物业开发顺序，将单一物业推广信息精确释放，以实现综

18、合体各物业价值的逐步释放。3、综合体信息作为各期物业价值支撑，贯穿整个北区推广期，并随着各物业形态的逐步成型而逐渐深入释放。HOPEFLUENT【北区整体推广节奏划分】【北区整体推广节奏划分】一、北区整体推广策略一、北区整体推广策略1号地块2号地块3号地块4号地块5号地块开发进度线住宅+商业公寓+行政公馆+商业住宅+商业酒店+商业写字楼+商业物业形态线豪宅公寓行政公馆豪宅商业写字楼推广重点线HOPEFLUENT【北区各期推广策略说明】【北区各期推广策略说明】一、北区整体推广策略一、北区整体推广策略1号地块2号地块开发进度线住宅+商业公寓+行政公馆+商业物业形态线豪宅公寓行政公馆推广重点线一期至

19、二期推广策略：豪宅树立高端，公寓差异补充策略说明：1、华远作为京城豪宅专家，以豪宅高端面世，可以充分发挥华远的优势。（万达优势在成熟的商业体系及口碑）2、在一期亮相初期将综合体作为豪宅的价值支撑推出（如香格里拉签约），即实现了项目综合体的亮相又避免了前期综合体信息不足的劣势。3、在一期豪宅价值逐步释放并实现基本销售后，推出高档公寓作为豪宅的补充，填补市场上的产品差异。4、待高档公寓面世后，推出行政公馆提升价值，形成差异化需求。HOPEFLUENT【北区各期推广策略说明】【北区各期推广策略说明】一、北区整体推广策略一、北区整体推广策略二期至三期推广策略：趁热打铁，以豪宅带综合体策略说明：1、既然

20、项目以豪宅形象强势亮相，且项目住宅体量较大，那么在二期行政公馆推出形成差异化需求后，可以顺势推出三期豪宅。2、根据项目的优势以豪宅带动整个综合体，并根据综合体形态的逐渐成型而逐步加强释放综合体信息。3、由于目前作为整个项目商业支撑的三期地块商业刚刚启动，不适合马上将商业推出销售。4、但由于三期豪宅体量较大，销售时间较长，可以逐步将商业合作信息释放作为豪宅的价值支撑逐步拉高豪宅价值，又可为下阶段商业销售做铺垫。2号地块3号地块开发进度线公寓+行政公馆+商业住宅+商业物业形态线公寓行政公馆豪宅推广重点线HOPEFLUENT【北区各期推广策略说明】【北区各期推广策略说明】一、北区整体推广策略一、北区

21、整体推广策略三期至四期推广策略：成熟综合体引领商业价值最大化策略说明：1、在三期豪宅销售期间，小区规模逐步呈现，综合体形态逐渐成熟，逐步将商业合作信息释放。2、三期豪宅销售尾期，小区初具规模，综合体建筑逐渐成熟，加之商业合作信息基本释放完毕，将是推出商业的最适宜时机。3、由于酒店已经确定为香格里拉，且前期已经作为综合体对豪宅的支撑将信息释放，此时将以商业为主进行推广。4、融合了住宅、高档公寓、行政公馆及酒店的综合优势后，此时商业价值基本形成，能实现商业价值的最大化。3号地块4号地块开发进度线住宅+商业酒店+商业物业形态线豪宅商业推广重点线HOPEFLUENT【北区各期推广策略说明】【北区各期推

22、广策略说明】一、北区整体推广策略一、北区整体推广策略四期至五期推广策略：写字楼价值最大化，完美收官策略说明：1、由于写字楼对周边环境成熟度要求较高，故在项目最末期推出写字楼。2、通过四期商业的热炒后，项目的商业价值徒增，相应的商务价值也将快速提升。3、在四期商业热销后将有大量商业客户资源蓄积，五期商业销售可逐步转入线下，线上可将项目最高端的写字楼在线上引爆。4、由于写字楼作为上盖物业价值最高，在项目最成熟的五期将其推出，一来实现了项目价值的最大化，二来为综合体的业态进行了最后的完善，一个成熟、高端、整体的滨江综合体形象逐步的呈现出来。4号地块5号地块开发进度线酒店+商业写字楼+商业物业形态线商

23、业写字楼推广重点线HOPEFLUENT华远华中心推广策略n北区整体推广策略n北区一期推广策略n北区一期蓄势期推广策略n北区一期亮相期推广策略及铺排HOPEFLUENT一、北区整体推广策略一、北区整体推广策略【北区一期推广策略】【北区一期推广策略】一期推广策略：豪宅带动综合体策略说明：1、推广的一开始，就要将华远华中心项目一期豪宅高调面世。2、利用华远做豪宅产品的优势，树立项目的高端形象。3、综合体信息作为豪宅的第一价值支撑面世，即保证了综合体的亮相又不至于将综合体项目信息过多传递出去。4、项目亮相后，分阶段推出豪宅核心价值点，逐步打动并实现客户的购买过程。5、精准推广豪宅核心价值点，以此带动综

24、合体价值的逐步显现。HOPEFLUENT二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略【北区一期营销节点铺排】【北区一期营销节点铺排】开盘系列活动营销中心开放圈层营销活动体验式营销活动圈层营销活动亮相系列活动启动华远会免费会员登记开盘系列活动样板间开放活动外省拓展活动造势活动华远会员升级缴纳会费亮相期亮相期强销期强销期蓄势期蓄势期引爆期引爆期持续销售期持续销售期2011年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2013年6月2012年8月影响力活动（新货加推）2012年3月2013年1月年底客户答谢晚宴（新货加推）外展点进场围挡出街根据一期营销方案得出目营销节点图，我项目推广也将根据此节点

25、进行推广铺排HOPEFLUENT二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略【北区一期推广主线铺排】【北区一期推广主线铺排】时间线时间线亮相期亮相期蓄势期蓄势期引爆期引爆期1111月二期开盘月二期开盘豪宅推广期豪宅推广期二期公寓推广期转入线下线上重点推广亮相期亮相期强销期强销期蓄势期蓄势期引爆期引爆期持续销售期持续销售期2011年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2013年6月1111月月1212日开盘期日开盘期11月2012年9月5 5月月2626日或日或6 6月初亮相月初亮相5月9日启动推广2012年2013年根据北区整体推广策略分析，我项目一期将以豪宅为推广主线；2012年9

26、月后转为线下营销，线上以二期公寓为主为2012年11月份的公寓开盘做铺垫。HOPEFLUENT二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略【北区一期豪宅八大价值梳理】【北区一期豪宅八大价值梳理】1、品牌价值华远地产，京城地产领导者任志强，中国地产权威人物世界顶尖团队缔造大师级产品2、区域价值长沙华中引擎，华远长沙心脏天心区国际生态城市滨水区湖湘文化起源，把脉城市未来价值功能：吸引大众关注，树立高度客群感受：品质感、信赖感、身份感对应阶段：蓄势期、引爆期推广目的：亮相期吸引市场眼球造势，引爆期坚定目标客户购买信心价值功能：吸引目标客群，形成意向客群感受：稀缺感、价值感对应阶段：亮相期推广目的：吸引目

27、标客群眼球，形成购买的初始冲动HOPEFLUENT二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略【北区一期豪宅价值点梳理】【北区一期豪宅价值点梳理】3、资源价值世界级滨水地标，滨水资源最核心长沙最精华江景资源，不可复制超高层视野，接受城市仰视的气魄4、配套价值核心商圈环绕，国际时尚汇聚文化娱乐中心，都市生活样板商务行政遍布，与世界握手的平台顶级教育完善，给孩子更高的起点价值功能：吸引市场及目标客户关注客群感受：稀缺感、价值感对应阶段：亮相期推广目的：增加市场关注度，形成目标客户购买的又一信心价值功能：引起目标客户共鸣客群感受：便利感、都市感、共鸣感对应阶段：亮相期、引爆期推广目的：引起目标客户共鸣，

28、形成购买源动力HOPEFLUENT二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略【北区一期豪宅价值点梳理】【北区一期豪宅价值点梳理】5、综合体价值全球首家LEED-ND绿色城区认证北区，汇聚全球顶尖时尚资源顶级城市综合体内部价值链价值功能：吸引市场关注，引爆话题客群感受：身份感、价值感对应阶段：蓄势期、引爆期推广目的：蓄势期亮相综合体，引爆期配合配套价值价值功能：引起目标客户购买冲动客群感受：安全感、舒适感、身份感、尊重感对应阶段：亮相期、引爆期、强销期推广目的：亮相期形成目标客户购买的临门一脚，引爆期以产品打动客户促成目标客户购买，强销期加强客户购买冲动6、产品价值科技建筑，品质生活保障户型设计，

29、人性化空间尺度精装修设计，个性菜单组合智能化体系，引领未来科技生活建筑施工用材，低碳奢华生活蓝本贴身物业服务，尽享便捷与尊荣HOPEFLUENT二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略【北区一期豪宅价值点梳理】【北区一期豪宅价值点梳理】7、圈层价值世界顶级精英汇生活领地顶级豪宅，至尊地位的象征世界级资源共享平台8、升值价值城市主干道与地铁线路汇集地不曾有不再有的绝版城市资源世界级资源的融合体说明：此卖点为项目大卖点梳理，卖点细节将在华远各部门答疑（答疑问题已提交）及更细致的项目培训后，再进行补充。价值功能：引起目标客户共鸣客群感受：尊贵感、身份感、向往感对应阶段：亮相期、强销期、持续销售期推广

30、目的：以圈层吸引力，促成目标客户的购买，并促进圈层的经营价值功能：吸引目标客群，形成意向客群感受：稀缺感、价值感对应阶段：亮相期、强销期推广目的：亮相期吸引目标客户关注，强销期促进目标客户购买决定HOPEFLUENT二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略【北区一期豪宅价值点铺排】【北区一期豪宅价值点铺排】亮相期亮相期蓄势期蓄势期引爆期引爆期1111月二期开盘月二期开盘亮相期亮相期强销期强销期蓄势期蓄势期引爆期引爆期持续销售期持续销售期2011年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2013年6月1111月月1212日开盘期日开盘期11月2012年9月5 5月月2626日或日或6

31、6月初亮月初亮相相5月9日启动推广2012年2013年5 5月月1515日外展点开日外展点开放放围墙广告出街围墙广告出街推广目标：引起业界轰动，吸引客户眼球推广信息：品牌价值、综合体价值即时媒体：配合活动节点进行品牌价值软性炒作固定媒体：综合体价值亮相预期效果：市场知道所推综合体产品，华远及任志强品牌炒作引起广泛关注推广目标：引起目标客户关注推广信息：区域价值、资源价值即时媒体：关于区域及资源价值软性炒作固定媒体：综合体价值亮相预期效果：除酒店签约外，配合炒作活动以区域及资源引起目标客户关注推广目标：增加客户购买欲望推广信息：配套价值、升值价值即时媒体：关于配套及升值的连续性推广固定媒体：升值

32、价值解读预期效果：配套及升值价值配合活动增加客户购买信心推广目标：形成购买冲动推广信息：产品、圈层价值即时媒体：开盘及产品细节发布，圈层炒作固定媒体：产品价值及开盘预期效果：以产品及圈层动力打动客户形成客户的购买欲望推广目标：持续引爆客户购买冲动推广信息：品牌、综合体、配套及产品价值即时媒体：多卖点轮番轰炸固定媒体：产品价值细节预期效果：以能触动客户购买的价值进行密集轰炸，制造热销局面推广目标：圈定客群持续销售推广信息：产品价值、升值价值、圈层价值即时媒体：配合节点性活动释放价值点固定媒体：圈层价值体现预期效果：至9月前以产品及升值价值通过线上即时性媒体呈现，圈层价值配合固定媒体配合线下活动呈

33、现，并于9月启动二期推广推广目标：线上二期为主推广信息：二期推广信息、一期圈层价值即时媒体：以二期推广信息为主固定媒体：以二期推广信息为主预期效果：以二期推广为主，一期持续销售期主要通过线下发布圈层价值，并针对圈层活动进行少量的线上预热及炒作虚实虚HOPEFLUENT二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略【北区一期推广阶段广告语建议】【北区一期推广阶段广告语建议】时间线时间线亮相期亮相期蓄势期蓄势期引爆期引爆期1111月二期开盘月二期开盘豪宅推广期豪宅推广期二期公寓推广期转入线下线上重点推广亮相期亮相期强销期强销期蓄势期蓄势期引爆期引爆期持续销售期持续销售期2011年3月4月5月6月7月8月

34、9月10月11月12月1月2013年6月1111月月1212日开盘期日开盘期11月2012年9月5 5月月2626日或日或6 6月初亮相月初亮相5月9日启动推广2012年2013年根据北区整体推广策略分析，我项目一期将以豪宅为推广主线；2012年9月后转为线下营销，线上以二期公寓为主为2012年11月份的公寓开盘做铺垫。268米，198米，华中心198米亚洲第一高，颠覆滨江价值长沙，从此香格里拉品牌导入期豪宅推广期3000年文化，6000米江景、持续销售期中国湘江之魂潇湘橘洲之心HOPEFLUENT【北区一期媒体计划说明】以上一期住宅推广策略铺排为推广策略纲要，具体卖点细节待后期整理并经广告公

35、司润色后进行补充，详细媒体计划铺排也将在每一期的执行计划中呈上。二、北区一期推广策略二、北区一期推广策略HOPEFLUENT华远华中心推广策略n北区整体推广策略n北区一期推广策略n北区一期蓄势期推广策略及铺排n北区一期亮相期推广策略HOPEFLUENT三、北区一期蓄势期推广策略及铺排三、北区一期蓄势期推广策略及铺排n阶段：北区一期蓄势期n时间：2011年5月-6月n传播价值：综合体价值+品牌价值n推广主题：1、顶级城市综合体内部价值链 2、华远地产 京城地产领导者 3、任志强 中国地产权威人物n媒体支持：报广、软文、网络、户外、短信n预期效果：引起市场极大关注，传播项目综合体形象，全城引暴。

36、5月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 6月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 6 17 18【北区一期蓄势期节点铺排】【北区一期蓄势期节点铺排】蓄势期蓄势期2011年5月9日启动广告推广5月15日外展点开放围墙广告出街5月28日名流晚宴长沙第31届房交会6月18日香格里拉酒店签约仪式备注：如不参加房交会，名流晚宴则与香格里位酒店签约仪式同天举行HOPEFLUENT【外展点开放物料准备】【外展点开放物料准备】展位展位展位情况：位

37、置：位于一楼大厅入口左边角落尺寸：宽5m，进深4m租金情况：6500元/天备注：场地位于一楼昭示性较好用途：华远华中心项目展示区域目的：接待一期豪宅产品咨询配备物料1、区位图2、模型：一期模型，其它北区地块以透明体量模型示意3、宣传资料：一期产品折页（含综合体信息）、户型单张4、虚拟现实芙蓉国豪庭酒店一楼展厅三、北区一期蓄势期推广策略及铺排三、北区一期蓄势期推广策略及铺排HOPEFLUENT【临时接待中心开放物料准备】【临时接待中心开放物料准备】落客点情况位置：位于二楼会议厅面积：约70租金情况：2500元/天用途：华远华中心项目客户接待区域目的：作为落客点，进行客户洽谈及会员登记配备物料1、

38、资料：华远会手册、资料袋2、一期产品折页（含综合体信息）、户型单张3、置业顾问人手一个IPAD(作用:1、提升项目形象,便于介绍产品;2、有助于吸引客户好奇心，了解项目信息)芙蓉国豪庭酒店二楼会议厅三、北区一期蓄势期推广策略及铺排三、北区一期蓄势期推广策略及铺排HOPEFLUENT 5月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 6月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 6 17 18【北区一期蓄势期节点铺排】【北区一期蓄势期节点铺排】蓄

39、势期蓄势期2011年5月9日启动广告推广5月15日外展点开放围墙广告出街5月28日名流晚宴长沙第31届房交会6月18日香格里拉酒店签约仪式n阶段：北区一期蓄势期n时间：2011年5月-6月n传播价值：综合体价值n推广主题：1、顶级城市综合体内部价值链 2、全球首家LEED-ND绿色城区认证n媒体支持：报广、软文、网络、户外、短信n预期效果：通过亮相活动和香格里拉酒店签约仪式，实现项目全城知晓和目标客户对项目综合体价值的认可。备注：如不参加房交会，名流晚宴则与香格里位酒店签约仪式同天举行三、北区一期蓄势期推广策略及铺排三、北区一期蓄势期推广策略及铺排HOPEFLUENT【北区一期蓄势期媒体计划】

40、根据蓄势期营销节点制定以下媒体计划表，媒体选择为建议投放媒体，具体投放主题、广告语，需与广告公司进一步沟通。三、北区一期蓄势期推广策略及铺排三、北区一期蓄势期推广策略及铺排HOPEFLUENT华远华中心推广策略n北区整体推广策略n北区一期推广策略n北区一期蓄势期推广策略及铺排n北区一期亮相期推广策略HOPEFLUENT四、北区一期亮相期推广策略四、北区一期亮相期推广策略【北区一期亮相期推广策略】【北区一期亮相期推广策略】亮相期亮相期2011年6月19日8月11月11日6月18日香格里拉酒店签约11月12日项目开盘7月16日中心滨江资源论坛10月9月3日华远会员升级+品牌商家签约10月15日华远

41、华中心产品鉴赏会圈层小众营销活动贯穿始终重 大 活 动 节 点价值点铺排区域价值、资源价值：长沙华中引擎，华远长沙心脏湘文化起源，把脉城市未来天心区国际城市滨水区地标独享核心江景资源，俯瞰城市的高度价值点铺排升值价值、配套价值：城市主干道与地铁交通网络汇聚真正的城市中心，不可复制的城市资源、商业、娱乐中心，国际时尚都市生活样板商务行政中心，与世界握手的地方顶级教育配套，让孩子赢在起跑线价值点铺排产品价值：科技建筑，安全品质保障人性化户型尺度，菜单式精装设计，照顾生活的每一个细节科技环保顶级用料，引领豪宅的低碳生活智能化系统配置，提前进入未来生活HOPEFLUENT四、北区一期亮相期推广策略四、

42、北区一期亮相期推广策略【亮相期推广阶段分解】【亮相期推广阶段分解】n阶段：北区一期亮相期n时间：2011年6月19日-8月初n传播价值：区域价值、资源价值n推广主题：1、未来城市资源享有者 2、第一角度私享湘江的宁静与城市的喧嚣n媒体支持：报广、软文、网络、短信n预期效果：进行板块炒作，吸引更多群众眼球，引起业界更多的关注，从而使目标客群产生兴趣n活动配合：配合举行一次“中心滨江资源论坛”大型活动，更好的诠释项目的区域价值及资源价值，为中心滨江板块添一把火，并以板块领袖的姿态出现。HOPEFLUENT四、北区一期亮相期推广策略四、北区一期亮相期推广策略【亮相期推广阶段分解】【亮相期推广阶段分解

43、】n阶段：北区一期亮相期n时间：2011年8月初-10月初n传播价值：升值价值、配套价值n推广主题：1、真正的城市中心，发动升值引擎 2、顶级外部配套，构筑一分钟国际都市生活圈n媒体支持：报广、软文、网络、户外、短信n预期效果：炒热板块后，强调我们才是真正的城市中心（以我们的优势正面打击万达等竞争对手），并以完善的顶级外部配套吸引买家的高度关注n活动配合：配合会员升级活动并同时签约一家顶级商家，不但能增加客户对项目品质的认可度和购买信心进行诚意度筛选，随着顶级商家的进驻更加能为目标客户描绘一个未来升值的蓝图。HOPEFLUENT四、北区一期亮相期推广策略四、北区一期亮相期推广策略【亮相期推广阶

44、段分解】【亮相期推广阶段分解】n阶段：北区一期亮相期n时间：2011年10月初-11月11日n传播价值：产品价值n推广主题：1、科技建筑，品质保障 2、空间尺度，菜单精装，彰显人性生活蓝本 3、智能系统，科技材料，领袖未来低碳生活n媒体支持：报广、软文、网络、户外、短信n预期效果：通过对产品细节的推广，突出项目特有的科技化绿色环保技术及材料的运用，并且以产品品质及附加值服务（如智能、精装、物业等）使客户下定购买决心n活动配合：在样板房未完工的情况下，通过项目宣传片的完成及发布进行产品鉴赏会，并配合系列产品价值推广帮助客户下定购买决心。HOPEFLUENT【北区一期亮相期媒体计划说明】 以上推广策略为亮相期媒体策略纲要，具体价值卖点我司已经整理出专题。 各阶段的推广广告语，建议广告公司在我司大节点的策略基础上，提炼出更为精彩的广告语。 四、北区一期亮相期推广策略四、北区一期亮相期推广策略HOPEFLUENTHOPEFLUENTTHANKS