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1、租赁/承包计划书关于益茗茶叶租赁/承包诺亚方舟金威大酒店玫瑰园咖啡屋A两种合作方式可供参考B益茗概述C经营范围可填补贵酒店服务空白D可行性计划阐述我方主要意向E合作给贵酒店带来的是利益2010陈静雷益茗工贸公司2010/9/30益茗茶叶租赁/承包诺亚方舟金威大酒店玫瑰园咖啡屋计划摘要A. 合作方式(一) 益茗工贸计划租赁诺亚方舟金威大酒店大堂之部分玫瑰园咖啡屋。在不改变酒店大堂原有格局及装修，不增加酒店管理成本的前提下，以茶叶销售为主，各类干货为辅，并为酒店客户提供便捷的代购服务以及免费的休息环境和茶水服务。(二) 如果贵酒店有需求，亦可在贵酒店允许我方经营茶叶销售以及旅游代购业务的前提下，承
2、包玫瑰咖啡屋原有业务。B. 公司概述益茗工贸公司于08年2月成立于安溪感德镇，拥有二十三亩安溪铁观音生产基地，集生产加工与销售安溪铁观音于一体。2009年取得优秀的业绩并在持续增长中。C. 经营范围(一) 主营安溪铁观音，武夷山岩茶，普洱茶等，为旅客表演闽南功夫茶。(二) 兼营小型木雕根雕，厦门肉松，厦门馅饼，干货干果，各类预包装食品，以及针对旅行团对的各类旅游代购服务。D. 合作可行性计划(一) 市场分析1. 市场前景 厦门的茶叶店非常之多，说明厦门茶文化浓郁，茶叶市场很大。但是竞争激烈必须有自己的优势才能存活。 厦门的旅游业很发达，PX项目搬迁后，化工城市的发展方向无望，旅游城市才是厦门的
3、前景。从香山游艇码头，海沧的滩涂开发可见一斑。旅游购物将是形势所趋。2. 公司资源 我方有茶叶产地的供货保证，提供无污染的纯正茶叶资源； 我方有旅行团队的支持，参股的导游联合几个同事已协商一致将在我方店铺销售给类台湾土特产； 我方有一套行之有效的方法降低成本，让出尽可能大的利润给支持我方事业的导游朋友以及引荐人，以吸引并稳定旅游团资源。 我方已聘请一位有6年茶叶店铺销售经验的销售员来主持和培训销售团队。在面对旅行团队的销售中，将发挥重要的作用。将厦门的茶文化与旅游购物的趋势结合起来，发挥自身的优势，我方有信心在短时间内将以茶叶为主的旅游购物做大做强。3. 产品服务 安溪铁观音茶叶和武夷岩茶为产
4、品的主导：我方拥有自主的茶叶生产加工基地以及强力的供货伙伴，可以保证货源的补给。品种广泛，价格区间大，可以适合不同的目标客户群体。 精心设计得包装礼盒：好的包装更能吸引客户的眼球，我方与多个包装厂有紧密合作，可以提供物美价廉的各式包装礼盒，亦可以在礼盒上刻上贵酒店的宣传口号等。同时也可以设计各种更适合旅游购物的纸板、树脂、木雕类包装，以满足不同客户的需求。 旅游代购服务：我方会库存一部分容易保存的预包装食品供游客选择。如果客户有特殊要求，我方也可以在一天内为顾客买到价廉物美的台湾和厦门特产并送货上门，节省游客购物的时间同时也避免游客在旅游区受骗。 雕刻工艺品：古色古香带有闽南特色的木雕根雕会是
5、馈赠亲友的好选择，我方与几家木器雕刻厂亦有往来，可保证价美物廉便于携带的产品。 承包咖啡厅业务：如果贵酒店有意愿继续咖啡厅业务，我方亦可在进行以上业务的同时兼顾咖啡厅业务，人员由我方分配与管理，以抽取佣金的方式进行，节省贵酒店管理和人员成本。操作方式可以进一步协商。4. 租金与费用我方调查了金威大酒店附近店铺的租金水平 调查时间：2010年9月 调查范围：金威大酒店200米内营业中的厦禾路沿街店铺。 绝大部分店铺为上下两层结构，底层面积40-120平，租金60-90元/平/月。BRT站点下的店铺租金最高。 第二层与底层同面积，免收租金。即租一层用两层。 第二层可以作为仓库、茶馆或居住，如以实际
6、使用面积算，租金更低廉。 由于贵酒店的玫瑰园咖啡厅并不面向街道，没有正式的招牌，所以我方认为租金不应大于附近租金的平均值，在70元/平/月比较合理。我方需要约40平方米空间（详见附件）是2800元/月。水电费另议。如果贵酒店需要以承包咖啡厅业务方式进行，费用可再做进一步协商。5. 人员配置 茶叶与代购业务：现阶段安排营销人员两名，分两班，早班8点-15点，晚班15点-23点。 承包咖啡厅业务：如贵酒店有需要，可以再安排一人负责咖啡厅业务。E. 此项合作计划给诺亚方舟金威酒店带来的实际利益 不理想的咖啡厅业务会给贵酒店带来人员管理以及人员成本费用上的诸多困扰。 租约或承包合同可以立即给贵酒店带来
7、稳定的现金收入。 我方的业务并不影响酒店的其他业务，亦不增加额外的管理成本。 专业的茶叶销售、旅游代购以及免费的泡茶业务可以填补贵酒店服务上的空白，给贵酒店的顾客带来更多选择。其他酒店并没有代购服务，如果游客有代购需求，同等条件下也会吸引更多的导游将游客引向贵酒店，一定程度上增强了贵酒店的竞争力。 我方可以立即为酒店带来顾客，我方已经和多位导游约定，进驻贵酒店的同时就可以立刻带来旅行团的顾客。将来也会有更多的导游参与合作。 旅游淡季期间，各种形式的会议将会对我方的业绩起到决定性的作用，我方会利用现有的关系和资源为贵酒店寻求更多的会议资源。保证自身业绩的同时也利及贵酒店。具体可再协商。 我们团队有主动的心态、积极的行动并且富于创造力，可以为贵酒店的员工起到一定的带动作用。 合作同时我方即与贵公司成为利益共同体，贵酒店的兴旺将直接影响我方的业绩，无形中贵酒店获得了几个真心希望酒店繁荣的伙伴。我方亦会主动出击寻找团队和会议客户，为自己取得业绩的同时带动贵酒店的业务。真诚希望能够取得与贵酒店进一步磋商的机会，以创造共荣的局面。4
租赁承保商业计划书摘要
