电商中秋国庆促销方案

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1、电商中秋国庆促销方案【篇一：电商销售活动策划攻略】电商销售活动策划攻略对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种方式开始入手。一、明确销售活动属性每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。让我们先了解下活动的属性：从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。从活动周期上，我们可以简单划分为：日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。其中， 3 常的策划可以形成一个商家固定

2、的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物 ”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。二、力度把控有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。想效果，力度把控主要是由策划来的。比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。活动目的是活动的深度、活动周

3、期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。三、选品策划1. 每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；3. 产品价格必须最少有 3 个层次，哪怕有再多的低价好产品。具体例子，特价活动 10 个产品，我一般 3 个低价， 3 个客户

4、看的出的性价比， 3 个正常价格， 1 个必须高价；4. 产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面设计，让推广有推广的欲望。 如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。5. 学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。客户选品会因为外观上，材质上，价格上而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到

5、哪一步，有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。一个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这一次活动哦！关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了，他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大，抽空专门开贴聊下。选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。列举 2013 年电商大型活动1. 元旦（2013 年1月 1日）元旦作为 2013 年的开头戏，电商肯定不会错过这个开头戏的，新年新气象，如果跟随着现在的迅猛势头一路向前，电商的未来是一片光明。不过，在

6、2012 年岁末 “双十二 ”（ 12 月 12 日）、 “末日商品”（12 月 21 日）、圣诞节（ 12 月 25 日），这一系列的活动，早就掏空了消费者的腰包了，继续元旦活动，就要看各个电商是否有这个能力了。2. “爱你一生一世 ”（ 2013 年 1 月 4 日）“双十二 ”为什么各大商家都不惜血本去做 “双十二 ”呢？因为 12 月 12 日是 2012 年 12月 12 日， 3 个 12，所以商家开展 “双十二 ”意图吸引更多的用户，但是显然效果不明显。那么 2013 年的 1 月 4 日也有此效果了，201314 连起来是 “爱你一生一世 ”的含义，所以也可以作为一个营销的“噱

7、头 ”了。3. 小年（2013 年2月 5日）小年俗称 “儿童年 ”，即小孩子过的年，国外流传进来的节日已经过完了，现在要开始过中国的传统节日了，小年也不容错过，如果商家以 “儿童系列 ”为话题，又可以重新制造出一个卖点了。除夕和春节应该不会有什么活动了，因为很多快递公司都放假了，而且电商自己公司的人也需要放假的，所以春节这两天应该不会有什么大的活动了。4. 情人节（ 2013 年 2 月 14 日）情人节是历届电商的重头大戏，错过了除夕不能错过情人节了，虽然是大年初五，但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。 2012 年情人节被冠以 “最后一个情人节 ”作为卖点，虽然 2013 年不是世界

8、末日，不过怎么说也是情人节。5. 元宵节（ 2013 年 2 月 24 日）国外流行的情人节已经过去了，中国的元宵节继续跟上，关键时刻是不能掉链子的，只要能掏空消费者的腰包，电商是不会放过任何一次这种机会的，元宵节优势电商的一大卖点。6. 妇女节（ 2013 年 3 月 8 日）为什么网购会这么火这么热？就是因为有大批量的女人在网购上乐此不彼，妇女节，即妇女的节日，所以女人们也会放开了去购物的，电商的信仰不是上帝，而是这些 “浴血奋战 ”在前线的妇女们。7. 五一（2013 年5月 1日）隔了接近两个月没有活动了，五一黄金周，又是一年好时光呀，五一黄金周线下的活动应该比较热烈，但是线上应该也不

9、会弱，毕竟这算是上半年唯一一个比较大的活动了，所以，五一黄金周商家肯定不错过。8. 儿童节（ 2013 年 6 月 1 日）妇女节以及五一过后，大人们的事情没了，不过小朋友继续扛起 2013 年电商的大旗，属于 “花朵 ”的时间来了，在儿童节的时候，应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。9. 端午节（ 2013 年 6 月 12 日）端午节作为我国的传统节日之一，电商 “过节 ”的时候又到了。端午节是为了纪念诗人屈原的，不过让人揶揄的是，韩国居然捷足先登，先把端午节进行世界遗产文化申报，这一举动还是很刺激国人的，所以国人不得不重视端午节了，当然，电商肯定会坚定不移地跟随大

10、众的步伐前进的。10. 父亲节（ 2013 年 6 月 16 日）“天地君亲师 ”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的，当然现在没有 “君 ”了以后，父母还是最好的，父亲节也是从国外流传过来的节日，相信为了体现出国人的良好的素养，父亲节的时候，作为子女的我们也会表达出自己的爱意的，电商也是很爱自己的“父亲 ”的。11. 暑假（2013 年7月1日）暑假也算活动吗？炎炎酷暑，暑期刚至，电商也需要降降火，对于喜欢制造气氛的电商来说，永远都不会缺少 “噱头，缺的是忠实的用户，暑期，有了电商的存在，很多用户应该都不会寂寞。12. 七夕（ 2013 年 8 月 13 日）中国的传统情人节，也是一道亮丽的

11、风景线了，喜欢浪漫的帅哥美女们，能在情人节收到一份神秘的礼物，肯定会很开心的。电商也会过 “情人节 ”的，只不过你在这头，它们在那头。13. 教师节（ 2013 年 9 月 10 日）教师被誉为人类灵魂的工程师，尊师重教是中国历来的优良传统。所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧，属于电商的时刻又来了，电商们亦不会辜负用户的期望， “节日 ”肯定会如期而至。14. 中秋节（ 2013 年 9 月 19 日）合家团圆的时刻到了，团圆团圆即团团圆圆，忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。随着传统行业都还是进军电商以后，这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己

12、的销售网络的，团圆怎么会少了电商呢？15. 国庆节（ 2013 年 10 月 1 日）国庆节七天连休，对于平时工作紧张的白领们来说，在闲暇之际，在网上淘一淘宝贝，也是不错的选择。国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了，到时候线上线下的比拼也是比较激烈的，我们拭目以待。16. 光棍节也称作 “双十一 ”（ 2013 年 11 月 11 日）2011 年的 “双十一 ”光淘宝就创造了 60 多个亿的销售额，当时的电商并不算多，在 2012 年淘宝和天猫在双十一当天就创造了 “191亿“的骄人业绩，虽然可能会有水分，但是数字总是能说明问题的。 2012 年电商还是比较强劲的， 2013 年的延续已

13、久的 “双十一 ”，到 12 日零点为止，天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了 350 亿，刷新了中国网络购物的新记录。值得关注的是， 11 日下午 1 点 04 分，天猫双 11 成交额突破 191 亿，仅用 13 小时完成去年全天交易额。17. “双十二 ”（2013 年 12 月 12 日）“双十二 ”可以说是 “双十一 ”的复制版。淘宝方面的数据显示，淘宝网在 “双 12”活动中给出了 “史上流量最大、史上红包最多 ”的承诺，并把很多工具都免费开放给了卖家，包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。当日，淘宝网为用户提供的福利包括 3 亿元无限制使用的红包，和当天所有双

14、色球彩票组合。根据此前披露的数据，淘宝网的卖家总数在 700 万左右。官方数据显示，今年总共有 211 万名卖家报名参加了淘宝 “双十二 ”的促销活动，在整体卖家规模中占比约 30% 。18. 圣诞节（ 2013 年 12 月 25 日）虽然现在还没到圣诞节的时候，但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机，大幅度促销活动都上线了。明年的圣诞节应该不会单调，随着四大银行，包括顺丰快递等都开始进军电子商务，电子商务市场的竞争会越来越激烈，而用户的选择也会更多，在这种大型活动中，慢一拍就会少盈利很多。【篇二：义乌小商品城国庆促销活动方案】国庆到义乌惊喜乐翻天你进门 我有礼你购物我买单促销内容：你进门 我

15、有礼 10 月 1 日-3 日，每天前 1000 名到英德义乌的顾客，可免费获赠精美礼品一份。 操作细则：在 dm 宣传单页边角打上“礼品券 ”，顾客凭券到服务台可领取环保购物袋一个。工作人员用剪刀把 “礼品券 ”剪下保存，把购物袋送给顾客即可，无需登记。你购物 我买单 10 月 1 日-5 日到英德义乌购物的顾客，可领取抽奖卡一张，每逢半小时，抽出一名幸运顾客，享受购物返还全额现金的惊喜。免单上限为300 元， 300 元以上按 300 元计算。（每天10 ：00 22 ：00 共 24 名，免单金额有高有低，预计平均150 元 /人，一天共 3600 元， 5 天共 18000 元）操作细

16、则：顾客凭购物单据及所购物品，至服务台领取抽奖券一张，在奖券上填写好所购物品、价格、个人姓名及电话，副券投进抽奖箱，正券顾客保留。工作人员在顾客的购物单据上盖上章，表明已领取抽奖券。购物单据当天有效，每张单据可领取一张抽奖券，为避免商户乱开单据，私自参与活动，凭单据领取抽奖券时，工作人员要检查单据上所购物品的真实性，凭单据及所购物品一起，方可领取抽奖券。（ 3）每逢 30 分钟，工作人员邀请一名商户代表或者顾客代表现场抽奖，抽出一张奖券，用商场广播喇叭播音，通知顾客到服务台领奖，顾客凭抽奖券正券领奖，根据奖券上的产品金额，工作人员返还现金给顾客，返还上限为 300 元， 300 元以上按 30

17、0 元计算。 广播播音稿样：顾客朋友们，你们好，欢迎光临英德义乌国际小商品城，国庆到义乌，惊喜乐翻天，中奖通知，中奖通知，下面公布购物中奖的顾客，恭喜 _ 先生 /女士成为 _ 分的幸运顾客，享受购物免单的惊喜，请抽奖券编号为 _ 的 _ 先生 /女士到服务台领取购物奖金。（4）抽出一名幸运顾客后，清空抽奖箱，开始下一轮30 分钟的抽奖活动。（ 5）制作 “购物免单 ”道具（ kt 板），凡中奖的顾客，需拿着所购物品及 “购物免单 ”道具，由工作员人拍一张照片留念，以作后期促销、软文宣传素材。（ 6）在服务台后面背景墙上，贴上中奖公告海报，每逢中奖的顾客，及时张贴相关中奖信息，以示公告，突显活

18、动的公开公正性。（ 7）活动前一天，需到财务部预领第二天抽奖现金，并做好顾客领取现金的信息登记工作，以备财务报销金额凭证。广告宣传： 巡游广告车： 9 月 28 日 10 月 3 日共 6 天，每天 5 辆广告车全城巡游。 电视广告： ? dm 单页： 2 万份， 9 月 28 日 10 月 3 日共 6 天，每天 4 名兼职人员市区派发。广告车内容： 国庆到义乌 惊喜乐翻天 你进门 我有礼 你购物 我买单 一年仅此一回 惊喜不容错过 由于天气原因，中秋烟花晚会推迟至 9 月 30 日晚隆重举行，敬请关注！电视广告内容： a ：国庆去哪玩？ b ：当然去英德义乌啦！进门就送礼，购物还免单，仅此

19、一次的开业感恩回馈活动，惊喜不容错过！地址：浈阳东路汽车站往东 200 米，电话： 6993388 。 通知：原定于中秋当晚举办大型烟花晚会，庆祝英德义乌小商品城中秋正式开业，由于天气原因，烟花晚会将推迟至9 月 30 日晚 7 点，敬请关注！dm 单页内容：贺英德人自己的的批发市场 英德义乌国际小商品城隆重开业！国庆到义乌惊喜乐翻天购物免单：每半小时抽幸运顾客，购物返还全额现金a ：国庆去哪玩？ b ：当然去英德义乌啦！进门就送礼，购物还免单，仅此一次的开业感恩回馈活动，惊喜不容错过！（以两人对话的形式）选择英德义乌的五大理由：万款产品 万种选择 应有尽有零售批发价 批发更低价 价格保障规模

20、决定让利 品质决定发展 质量保证以产品为基础 以客户为导向 服务至上超大购物空间 一站式购物享受 省时省心礼品券剪角： 10 月 1 日 3 日，凭本券到英德义乌，可在服务台免费领取精美礼品一份，每人限领一个，每天限前1000 名，先到先得，送完即止。英德义乌价格优势：收集商户信息，每个品类挑选一到两个特价产品，配上图片，以价格低至xxx 元的形式，体现英德义乌的价格优势，以点代面进行推广，如：自行车低至99 元，名牌 8 升电饭煲低至 45 元，精品十字绣低至25 元，精品女士秋装低至30 元，全真皮旅行包低至125 元，儿童全套智力开发玩具低至50 元? 具体价格以收集商户指导价为准。费用

21、预算：【篇三：白酒中秋节促销方案】白酒中秋节促销方案市场背景近两年 ,白酒的市场竞争异常激烈 ,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、 “贿赂 ”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。6 年酒质上乘，莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持 “一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提

22、升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2012 年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。 2013 年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定 2013 年中秋促销方案。市场存在的问题根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如

23、何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。结论如下：1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品） ;3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。4、 消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。5 、 由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。7、 经销商对公司退换货机制较

24、惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。6、 经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。二、 我们应思考的问题1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。2、 中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。建 议：2013 年中秋节的销售在沿袭 2012 年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

25、一、新产品决策前期准备工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡

26、片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设置（建议）四个奖项：一等奖： “莱河情 ”奖，为您实现价值 xxx 元笔记本电脑一台。 二等奖： “莱河系 ”奖，为您实现价值 xxx 元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱 ”奖，为您实现价值 xx 元的洗衣机一台。四等奖： “莱河河 ” 奖，为公司珍藏酒（ 52 度钧瓷）一盒三、 产品价格定位（建议）1、农村市场为两瓶装盒酒或6 瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；2、城里市场为两瓶装盒酒或6 瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。四、对经销商的承诺及奖励（建议）只有抓住消费

27、者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。1、 保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。2、 销售量在单品100-299 件，奖励 xxx 。3、 销售量在单品300-499 件，奖励 xxx 。4、 销售量在单品500-999 件，奖励 xxx 。5、销售量在单品1000 以上件，奖励xxx由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。五、提升销量，旅游攻坚。（建议）对于销售额在xxxx 万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐 ，不但可以参加 xx 旅游，同时还可以享受 xx 营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。单衍磊