园林公司投资方案

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1、这是一个呼唤英雄并且英雄辈出的时代这是一个群雄逐鹿并且问鼎中原的战场硝烟弥漫中中南地区园林行业的春秋战国已经来临！题记目 录第一节：项目概况3第二节：园林公司可行性分析4第三节：园林公司总体发展规划18第四节：园林公司建立篇19第五节：观光休闲生态基地可行性分析32第六节：观光休闲生态基地建立篇34第七节：初步投资估算与效益评估40园林公司投资方案（初稿）第一节：项目概况1-1项目名称湖南东宇万方园林建设-湖南万方园林建设 湖南金帝万方园林建设（暂定三个）1-2项目发起人 总负责人：1-3企业性质民营 XX公司1-4项目建设地址总部地址：湖南省市，生产基地：暂定株洲1-5项目投资总额10,00

2、0,000元人民币1-6园林行业简介园林行业主要可以分为市政绿化、地产园林和生态修复等三大类。其中市政绿化主要指的是由政府投资建设的城市公共、小区休闲基地、生态湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等项目。地产园林主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、酒店、度假村等周边园林绿化建设项目。生态修复绿化工程主要指通过人为构建植被，对遭到破坏的生态系统（主要是开采后的矿场废址、开凿公路和铁路等裸露的山体边坡等）进行辅助修复，从而使其逐步恢复或逐步向良性循环方向发展。目前，地产景观和市政绿化项目占园林绿化工程市场容量的80%以上。1-7 经营服务介绍1、可承揽各种规模以与类型的园林绿化工程。包括

3、：综合性公园、植物园、动物园、主题公园、郊野公园等各类公园，单位附属绿地、居住区绿地、道路绿地、广场绿地、风景林地等各类绿地；2、可承揽园林绿化工程中的整地、栽植、建筑与小品、花坛、园路、水系、喷泉、假山、雕塑、广场铺装、驳岸、桥梁、码头等园林设施与设备安装项目；3、可承揽各种规模以与类型的园林绿化综合性养护管理工程；4、可从事园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生产和经营；5、可从事园林绿化技术咨询、培训、信息服务。第二节：园林公司可行性分析机遇与竟争，成就光荣与梦想！2-1园林行业分析1.行业集中度低，变革正在酝酿我国园林企业可以大致分为两类，即体制出身和民营出身。一是由园林局下属事业单

4、位改制设立的企业，它们资产规模、资金实力、技术水平相对较高，人才储备丰富，与政府部门有着历史渊源和广泛联系，在政府公共园林项目领域具有很强的竞争力。而受制于管理体制和发展模式，该类企业在社会投资项目领域（如房地产园林行业）竞争力较弱。而在市场竞争中成长起来的民营企业通常将主营业务定位于市场化程度高的房地产景观等社会投资项目领域，该类企业凭借低成本、高品质在激烈的市场竞争中占据一席之地。初始阶段，由于缺少政府背景，该类企业较少涉与政府公共园林工程项目，在企业逐渐壮大以后，此类企业也开始逐渐抢占大型市政园林项目等。目前，行业集中度较为分散。2009年全国城市园林绿化企业前50强占行业整体规模比重仅

5、为12%左右，前十大企业市场份额均不超过1%。根据2006年中国城市园林绿化企业经营状况调查报告和2007年六家联合行业调查报告统计，被调查的82家和102家园林绿化企业的总营业收入分别为72.02亿元和109.38亿元，平均分别为8782万元和1.07亿元。其中，2007年营业收入超过三亿元的仅有5家，占102家企业总收入的18.02%，表明我国园林绿化企业整体偏小，少数企业相对较大。2.区域竞争激烈，跨区域经营仅为少数截至2010年6月23日，具有城市园林绿化一级资质的企业共411家，具有城市园林绿化二级以上资质的企业2000余家。全国各地区园林市场竞争并不平衡，绝大多数一级资质企业均集中

6、在经济相对发达的沿海地区，其中浙江省、江省、广东省、市、市分别拥有73、60、58、37、24家一级资质园林绿化企业，占到全国总数的61.31%，而甘肃、青海、等7个省（区）尚无一家一级资质企业。根据2006年六家联合行业调查报告统计，82家被调查企业中，仅有48家在外省市设立了分支机构，19家在外省市设立了4家以上分支机构，其中仅有3家（园林、广东棕榈园林、杭萧山凌飞）年营业收入超过了1亿元。根据2007 年六家联合行业调查报告统计，102家被调查企业中，82家设立了分支机构，25家在外省市设立了4家以上分支机构。其中，仅有3家（广东棕榈园林、杭开天、陕西红叶）年营业收入超过了2亿元。发展跨

7、区域经营，可以一定程度上消除季节因素对主营业务的影响，有力分散市场过于集中带来的经营风险。3.上市破除资金瓶颈，行业格局有望蜕变我国目前大部分园林工程施工项目经双方约定，由发包方按照项目进度分期付款。业务规模的扩能力在一定程度上依赖于资金的周转状况。其中包括市场开拓和方案设计时的资金运用、投标中与中标后的保函与保证金的资金运用、主要材料备料的资金运用、园林绿化施工过程中补充正常的周转资金（发包方支付工程款与承包商实际发生的款项支付之间往往存在时间差）以与完工、竣工验收与结算后的质量保证金等。由于园林行业资产结构主要为流动资产，难以抵押贷款，因此资金瓶颈是园林企业发展壮大的另一个障碍。而融资渠道

8、单一有进一步加剧了这种困难，使园林企业很难快速发展壮大。这种“大行业、小公司”的局面有望随着上市公司的增加而改变。目前园林工程每年市场容量2000多亿元，园林、棕榈园林和绿等已先后上市。在上市公司中，已经形成了“南棕榈，北”的格局。棕榈园林的业务主要在长江以南的华东和华南地区，而园林则主要集中在华北和华东，绿90%以上的业务集中在云南省。由此可以看出西南市场区域性竞争激烈，还没有形成区域性龙头企业。随着上市公司的增加，公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生巨大变化。更远得看，大型企业的发展壮大和落后小企业淘汰出局，并促使

9、行业发生全面整合，从而出现若干大型公司。2-2 园林市场分析2001 年以来，园林绿化行业快速发展，市场容量已超过2000 亿元。一方面，我国城镇化水平不断提高，市政和房地产配套园林需求持续旺盛，同时，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率不断上升；另一方面，国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林行业可能出现“井喷式”发展的外在动力，这是“中国特色”带来的红利。从发展特征来看，园林行业刚进入加速发展阶段。1、 政府公共投资稳定增长，市政绿化发展前景光明园林绿化建设对于一个城市是至关重要，成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等

10、的重要指标。发达的城市园林绿化建设，不仅提高市民的生活质量和满足感，而且有利于招商引资和旅游开发。因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化的投入。其中园林绿化投资占到35%以上。全国城市绿化固定资产投资额从2001年的163.20亿元增加到2008年的649.90亿元，8年间增长了近3倍。国务院住房城乡建设部、全国绿化委员会、国家林业局等先后出台了国家园林城市（区）、国家园林县城、国家园林城镇、国家森林城市）、全国绿化模城市等称号评审办法，并分别以城市街道绿化普与率、达标率、居住区绿化面积、园林式居住区占比、园林绿化达标单位、城市公园绿化面积、城市森林覆

11、盖率、城市森林自然度、水岸绿化率、人均公共绿地面积、建成区绿化覆盖率等作为考察容，督促各个城市（区、县）加大绿化建设投入，提高城市园林、绿化水平。近年来，各级政府在园林、绿化建设上的投入越来越大，申请相关称号的城市（区、县）越来越多，直接带动了园林绿化产业的发展。2、 房地产园林快速发展，空间依然巨大房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆，也成为当前开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。园林设计的创意在房地产项目的开发过程中是至关重要的,一个好的创意能够使园林景观有持久的使用寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，往往能够带来“投入一元、回报五元”的经济效益。在市场的驱动下，住宅区园林景观的投

12、入越来越大。2000年以来，我国房地产开发非常迅速，与之相伴的是房地产景观、星级酒店和别墅园林、旅游度假区的投资力度加大。同时，随着房地产业竞争的日益激烈，人们对于居住环境的要求越来越高，而良好的景观园林建设能够大幅提升房地产项目的价值，因此房地产开发商在园林景观方面的投入越来越大。通常情况下，地产项目配套的景观园林的投资占地产总投资额度的1-4%，其中高层、小高层住宅投资比例为1-3%，别墅类和星级酒店的比例略高，达到2-4%。2001年到2009年的9年间，房地产开发总投资额度从7736.4亿元增长到36231.7亿元，复合增长率为24.68%，而同时期的公共园林绿化投资复合增长率为21.

13、82%。房地产景观园林等社会投资的力度逐年加大，并超过公共市政园林建设的总投入截止2009年，中国有城镇居民6.07亿人，到实现“全面小康”的2020 年，中国城市化水平将达到55%60%，城镇居民将增长到8亿至8.5亿人。在此期间约有近2.5亿左右的新增城镇人口需要解决住房问题。同时原有城市人口同样存在改善住房条件的需求：2005年末中国城镇居民人均住房面积不到27平方米。根据建设部要求，2020年城镇居民的人均住房面积要达到35平方米，以2020年中国8亿城镇居民的保守数字计算，将增加住房面积80亿平方米，房地产投资额按照每平方米2000元计算，房地产投资高达16万亿元，对应1600亿房地

14、产园林投资的市场空间（按2%的比例）。因此中国房地产园林仍将保持持续发展势头。3、 政策赶不上变化，园林标准将越来越高1992年6月国务院颁布了中华人民国城市绿化条例第一次直接对城市绿化进行了全面的规定和管理，将城市绿化建设纳入国民经济和社会发展计划，并鼓励和加强城市绿化的科学研究和技术推广。随后，建设部相继颁布并实施了城市园林绿化当前产业政策实施办法（1992年）、城市绿化规划建设指标的规定（1993年）、城市园林绿化企业资质管理办法（1995年）、城市园林绿化企业资质标准（1995年，2006修订）、创建国家园林城市实施方案（2000年）、国家园林城市标准（2000年）、城市古树名木保护管

15、理办法（2000年）、关于加强城市绿化建设的通知（2001年）、城市绿线管理办法（2002年）、国家城市湿地公园管理办法（2005年）、国家重点公园管理办法（2006年）等配套的部门规章和相关规定。更进一步，这些政策也对公共绿地面积、城市绿化覆盖率和城市绿地率提出了明确的指标：到2005年，全国城市规划建成区绿地率达到30%以上，绿化覆盖率达到35%以上，人均公共绿地面积达到8平方米以上，城市中心区人均公共绿地达到4平方米以上；到2010年，城市规划建成区绿地率达到35%以上，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积达到10平方米以上，城市中心区人均公共绿地达到6平方米以上。这些政策法规的出

16、台和实施将有力的推动我国景观园林行业的发展。2-3 园林企业竟争力分析园林行业产业链包括苗木生产、园林材料、景观设计、工程施工、监理、验收和养护等；目前上市公司收入来源最大的为园林工程施工和园林设计，这也是最为核心的两个节点。由于园林工程有多项容，在施工过程中往往由多个施工单位建造，若在施工组织、施工配合、成本控制上出现问题就会影响施工进度，拖延工期，影响工程质量与效果。 园林工程施工业务在上市公司主营业务收入中所占的比重超过80%。苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要容，其中，材料费和人工费的结算成本占总成本的比例超过60%。 目前，园林行业的竞争迎来最激烈的局面。随着

17、上市公司的增多，行业的竞争将更加惨烈。企业要想在竞争中能否保持原有市场的基础上不断发展壮大，将取决于人才队伍、接单能力、跨区域经营、设计施工一体化、苗木资源优势等五大方面的竞争： 1、接单能力：随客户转移、品牌拓展、关系等多种策略 园林企业的竞争力最直观的表现就是他对于订单的获取能力。这种接单能力又反映了园林企业在部管理和外部运作两个方面的实力。 A、只有具备完善的部管理体系和良好的项目运作机制，才能保证工程质量和按期完成。各个公司的部管理体系并不完全一致，其中工程施工大都是项目经理负责制，但工程监管则各有不同。 市场口碑较好的普邦园林为统管式，通过组建了一支知识渊博、经验丰富的专家团队（团队

18、成员包括地区分管领导、绿化总监、园建总监、苗圃总监等多人）对全国各地各个项目进行巡回指导和检查，帮助各个项目经理解决实际遇到的施工问题，继而支撑、保障各个项目都能够高质量、按步骤的完成，与时与客户沟通，跟进与变更设计方案和细节，保障了实施效果，赢得市场赞誉。而其他园林公司则为分管式，由各个项目经理和项目总监协调处理。 B、企业的营销能力直接影响工程订单的招标结果。这种营销通常分为两种，其一为品牌拓展途径，其二为随客户转移途径。品牌拓展主要是园林企业通过增强自身影响力来获取订单。在这种模式下，通过与大的地产商或政府签订标志性住宅楼、广场、公园订单，完成几个高质量、有代表性的园林工程，作为其品牌的

19、代表，不断地增强企业在地产商、政府和公众的影响力度。 例如，园林、棕榈园林、普邦园林以与铁汉园林等几个实力突出的园林企业，都与招商、保利、万科和金地四产商保持着密切合作，每年都会签订一部分合同以推广品牌。随客户转移则是通过与地产商的合作，跟随地产商进入一个新的城市或地区，进而在该区域推广本公司的品牌、拓展自己的业务。 因此，园林企业对于地产园林的接单能力主要反映在其与大客户的合作关系，尤其是与全国知名房地产企业或区域房地产龙头企业的合作关系。优质的客户资源既保证了公司的业务稳定和持续增长，又有利于公司有效控制财务风险。C、关系资源，地方市政的园林项目关系是至关重要的资源。例如：园林的董事长就说

20、过“公司的项目基本上，就是我找市长要的”。2、人才优势：高端项目经理是企业的核心竞争力 园林行业对从业人员的要求非常高，不但要有工程技术能力，还要有一定的艺术修养水平。 目前园林行业高端管理人才和专业设计人才都非常缺乏，成为限制园林企业发展的最主要因素之一。 绝大多数的企业都是通过项目经理模式进行管理运营的。一般情况下，每一个园林工程都需要一个项目经理进行协调管理，他要统筹保障整个施工进展，负责管理预算员、施工员、质检员、安全员、材料员等五大员团队，协调相关的苗木供应、水电配套、现场栽植、施工维护等方方面面，主要起到协调工程进度、控制质量和成本、应对突发情况等作用。能力突出、经验丰富的一级项目

21、经理可以管理、运作上千万的大型订单，而且可以同时运作多个项目，而经验相对欠缺的二级项目经理则只能管理、运作小于300万的小规模订单，或辅助一级经理完成相应的工程。从某公司的经验来看，一个园林专业的大学毕业生成长为二级项目经理需要3-5年的时间， 而进一步成长为一级经理需要5年左右的时间。因此，一个园林企业所拥有的管理团队中，项目经理的数量和实力决定了企业能够承包工程的数量和规模。 在园林企业经营成本在中，材料费和人工费的结算成本占总成本的比例超过60%，因此，项目经理现场管控能力直接关系到公司的盈利水平。 3、跨区域经营能力：从一线城市向二三线转移 良好的跨区域经营，可以一定程度上消除季节、气

22、候、区域等因素对公司工程业务的影响；也可以跨区域信息网络收集、整理，建立起全国性信息资源库，包括园林原材料供求状况、设计风格的地域特点与变动趋势、各地园林市场需求情况等等，进一步得丰富公司工程作品的设计元素，增强设计艺术表现力，同时提高工程施工项目的成本控制能力；还可以有效提高公司部资源配置效率，均衡市场业务，分散业务区域过于集中可能带来的经营风险。 从现实中来看，园林企业异地经营可能出现水土不服的情况，因此跨区域经营能力成为企业发展壮大的关键。企业的跨区域经营能力反映在公司招标业务上对于该地域大型项目的接单能力上，反映在公司设计业务中对于不同地域地理气候、民众喜好、生活习惯、植被习性等的了解

23、和掌握程度，反映在苗木培育业务上对异地经营的苗木培育、供应、维护能力，也反映在对施工业务上对当地劳务工的招募、协调能力和对异地施工进度和工程质量的控制能力上。 目前，全国一线城市已经具备了较高的绿化水平，同时也云集了众多园林企业，竞争非常激烈，而二三线城市绿化建设基础较差，大量市政建设和地产业务亟待开发，因此成为各个大型园林企业积极抢占的处女地。 4、设计施工一体化：是远景，但非一朝一夕 园林的设计对工程影响非常大，园林的设计业务通常会带动施工项目的承包，形成设计、施工一体化，这是政府单位、房地产和园林企业都比较欢迎的运作方式。公司具备的设计施工一体化能力， 将增强公司在业务承揽时的竞争力；有

24、利于公司在设计业务与施工业务市场领域的相互延伸；也能更好地将设计理念和工程施工相结合，打造精品工程，有效提升客户满意度，形成差异化竞争优势；还可以充分发挥自身资源优势，如在设计方案中可适当考虑更多使用自有的绿化苗木储备、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质。 值得注意的是，由于园林施工涉与项目经理、劳务人员等诸多团队和施工器械、水电等设施的配套，进入门槛比设计业务大得多。因此，园林设计公司往往很难向施工下游延伸，而施工企业却可以通过引进设计人才等迅速向设计上游延伸。 图19：园林企业经营环节的关键在于

25、设计、施工、营销 尽管如此，我们需要认识到目前境外设计企业在高端占主导的局面难以在短期改变，企业发展存在自身规律和约束，设计人才和团队的建立、品牌号召力的形成也远非一朝一夕，而营销关系网的打造也需要时间磨练，我们并不期待国以施工为主的园林企业迅速占领设计制高点，收入占比迅速提高，更不期待设计业务能够主导施工业务的增长。我们认为，施工业务依然具有巨大的空间，获取工程施工订单是目前收入增加的最直接来源。事实上， 目前园林绿化企业的园林设计收入占总营业收入的比例非常小，2006年和2007年占比分别为2.27%和2.46%。在2006年被调查的82家企业中，45家实现了园林设计营业收入，合计1.64

26、亿元，其中前四家公司合计实现营业收入8980万元，占到54.68%；2007年被调查的102家企业中，66家实现了营业收入， 合计2.69亿元， 前三家企业共实现9520千万， 占到35.39%。可见，国园林绿化企业对于设计尚未开发完全，设计施工一体化程度较低，这也一定程度上限制了企业在产业链上的纵向延伸。5、苗木资源优势：产业链延伸方向 园林项目的营建主要分为两部分：软质景观和硬质景观。园林项目中的软质景观（植物配置）使用材料主要是花卉苗木，从国市场供需关系看，符合使用规格的苗木供应量远低于市场需求，特别是适销的大规格苗木和特色苗木储备量严重不足，造成部分绿化材料价格在最近几年一直处于上涨的

27、趋势。园林项目中的硬质景观部分（园林建筑、亭廊花架、园路小桥和园林水电等）与建筑业相似。 项目实施周期较长导致在实施过程中存在资源性原材料（如木材、钢铁）的价格波动风险对于园林绿化工程来说，外购苗木存在着诸如质量和规格不合乎要求、采购时间较长、影响工期、采购环节多、增加成本等弊端，且园林工程所用大规格苗木资源比较稀缺，价格上涨快。 在大多数园林企业中，苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要容，其中，苗木等材料费占总成本的比例超过50%左右。拥有丰富的苗木资源，可以保障施工的进度，也可以增加一部分苗木销售收入。从中长期来看，施工企业是否拥有一定量的苗木资源将直接影响园林绿化行

28、业的竞争格局。拥有一定量的苗木资源储备对保证施工项目的质量具有重要意义，也是很多项目发包方在确定园林绿化工程承包方时考虑的重要因素之一。 一般园林企业的苗木基地按其功能和定位可分为两类，即“生产场”和“经营场”。生产场的功能是培育苗木，即公司根据对未来市场需求的预测，有针对性地批量购买某些品种的幼苗，然后在生产场进行栽种和培育。其特征主要是：各品种的苗木数量大，规格梯度齐备；苗木的生产周期较长，在苗木未批量达到出圃规格标准时不对外出售。而经营场的功能是临时栽种项目所需苗木，即公司根据近期工程项目的需要，对各品种苗木的成品、半成品进行收集、加工、储备、维护，之后将该等苗木投入到工程项目中或对外销

29、售。其特征主要是：苗木规格大，基本为半成品或成品；苗木的流转快，储备周期短；各品种苗木的批量相对较少。因此，生产场的定位在于培育，而经营场的定位在于周转。 第三节：园林公司总体发展规划综合以上所述，本项目在湖南高起点定位计划组建一家XX公司，名称为湖南“”园林建设，主要从事园林工程施工与设计、苗木生产、草皮生产、绿化养护的经营。公司成立地点在市，注册资本为人民币 2000 万元（为升一级准备），全部投资者为自然人或私营企业法人。力争将新园林公司打造成我国中部地区园林行业的龙头企业。公司成立第一年，收购一家注册时间超过六年的三级资质园林公司，进行全新包装晋升二级；建设一个超过两百亩的苗木生产基地

30、，一个超过一百亩的草皮生产基地，增强企业发展后劲；初步建立工作运营和管理体系，建立客户资源库和人才资源库，拟定企业文化建设计划，为统一企业价值取向，塑造项目团队精神，挖掘企业在潜能，提高机制运行效率，以最小的成本、最优的质量、铸造园林精品打好坚实基础；并和相关的企业单位达成良好的合作形式，由此而进行平稳发展和品牌塑造。第二年，在保证财务收支平衡的基础上，将完善工作运营和管理体系，加强企业文化建设。对各专业部门实行责任承包制，逐步提高跨区域经营能力，届时利用公司现有行业资源平台优势，将向外部定向诚邀省外个人或企业加盟公司，走联合发展道路，努力开拓省外市场设立省级分公司。第三年，在总公司运营机制基

31、本已成熟的情况下，努力加强省级分公司管理，提高施工产值，为申办国家园林一级施工资质和设计资质作好准备工作，加强苗木、草皮生产基地建设，提高基地苗木资产流转速度。同时向湖南农业大学、中南林业科技大学建立长期科研合作关系，努力开发新品种试验基地，以园林公司苗木基地为依托逐步向观光休闲农业延伸。第四年，增强、丰富企业功能，提高企业竟争力，着手升办国家园林一级施工资质（见附件3）和园林设计资质（见附件4），以最快的速度升办成功，同时确定与实施观光休闲农业发展规划。第五年，公司将突出园林、观光休闲农业两大板块，走多元化发展道路，两大板块资源相互有机结合，优化配置，力争一级成功升办后三年发展成为我国中部地

32、区最具实力的园林龙头企业，并最终实现园林集团化公司上市的宏伟目标。经营理念：新公司成立后，将以“铸造园林精品、创造一流品牌”为发展宗旨，以“打造我国中部地区园林行业最具实力的龙头企业”为目标。广泛吸纳社会上最优秀的专业人才，打造一流的团队，并向外省辐射，在外省成立直属分公司网络经营，逐步向上市园林集团公司的方向迈进！第四节：园林公司建立篇4-1 建设目标近期目标:1-3年公司年产值5000万元以上，其中自营占60%。中期目标:3-6年公司年产值8000万元以上，其这自营占70%。远期目标:6-9年公司年产值2亿元以上，其这自营占80%。4-2 经营容1、园林工程施工与设计2、绿化养护3、园林工

33、程招投标服务（资质挂靠）4、苗木草皮生产与销售4-3 公司初步建立步骤1、办公地址选择与布置2、收购一家园林三级公司3、编写公司章程4、制定企业的各项规章制度5、公司人员配置6、升办国家园林二级资质（资质标准见附件1）7、公司宣传与推广4-4 公司总体配置1、办公地址选择：经过初步的分析研究，必须选择在较为繁华，较为成熟的经济和服务中心二线写字楼，人口众多，交通方便 作为一个标榜新理念的现代化园林公司，我们将选择中高端写字楼作为公司所在地址，这对本公司的社会地位、员工心理、外部形象有着很大的影响。2、部门人员配置：企业机构架设图股东会执行董事党委书记总经理党支部工会副总经理副总经理技术负责人发

34、展观光农业公司发展园林设计公司发展分园林公司苗木部草业部投标部工程部市场部财务部办公室A、办公室(1人)：负责公司日常行政工作与文件资料的印发，所有证照的年检工作，客户、工程信息、人事等档案管理，、 、出勤记录，卫生与接待工作，制定公司人事管理制度，组织对人力资源发展，人员培训、人事考核、考查工作，规人才培养、考查选拔安排工作的流程。B、投标部(4人)：负责标书制作、工程预结算等投标工作。C、苗木部(4人)：负责对公司苗木基地的苗木进行繁殖、培育、养护、修剪、造型等工作，审核苗木的进出库。D、草业部(2人)：负责组织草业生产人员的专业技术培训；发展新型高档草坪品种，控制草皮生产质量和数量；制定

35、草皮生产劳务计量工资定额等。E、工程部(3人)：组织委派专业人员负责项目部的工程施工，包括勘察、材料采购、园林现场的监督、装修工程的质量、成本控制、进度、安全、工程施工的现场执行工作。协调与施工等现场单位之间的关系。组建有专业素质、能吃苦耐劳、有战斗力和良好形象的专业施工队伍。对公司的工程技术、质量负主要责任。F、市场部(1人)：负责公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，确定市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案。进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测与风险评估，为公司决策提供依据，负责所有合同书的拟稿、核对、签发、归档，技术负责人审阅修改后报董事长

36、签字或董事长授权签字盖章后生效。所签定的合同书备入档案管理；同时负责苗木部、草业部的销售工作。申办二级资质后市场部运作统一收费标准（见附件2）。G、财务部(1人)：负责总公司各部门财务统计报表、财务预算收支与工资发放工作和工程款的收支工作，严格按财务制度办事。附件1：升办国家园林二级资质标准1、注册资金且实收资本不少于1000万元；企业固定资产净值在500万元以上；企业园林绿化年工程产值近三年每年都在2000万元以上。2、5年以上的经营经历，获得三级资质3年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。3、近3年独立承担过不少于5个工程造价在400万元以上的已验收合格的园林绿化综合性工程

37、。4、企业经理具有5年以上的从事园林绿化经营管理工作的资历或具有园林绿化专业中级技术职称，企业总工程师具有园林绿化专业高级技术职称，总会计师具有中级以上会计师职称，总经济师具有中级以上经济类专业技术职称。5、园林绿化专业人员以与工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于20人。具有中级以上职称的人员不少于12人，其中园林专业高级职称人员不少于1人，园林专业中级职称人员不少于5人，建筑、给排水、电气工程师各不少于1人。6、企业中级以上专业技术工人不少于20人，包括绿化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、电工等相关工种。企业高级专业技术工人不少于6人，其中高级绿化工和/或高级花卉工总数不

38、少于3人。附件2：升办国家园林一级资质标准1、注册资金且实收资本不少于2000万元；企业固定资产净值在1000万元以上；企业园林绿化年工程产值近三年每年都在5000万元以上。2、6年以上的经营经历，获得二级资质3年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。3、近3年独立承担过不少于5个工程造价在800万元以上的已验收合格的园林绿化综合性工程。4、苗圃生产培育基地不少于200亩，并具有一定规模的园林绿化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生产、养护能力。5、企业经理具有8年以上的从事园林绿化经营管理工作的资历或具有园林绿化专业高级技术职称，企业总工程师具有园林绿化专业高级技术职称，总会计师具

39、有高级会计师职称，总经济师具有中级以上经济类专业技术职称。6、园林绿化专业人员以与工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于30人。具有中级以上职称的人员不少于20人，其中园林专业高级职称人员不少于2人，园林专业中级职称人员不少于10人，建筑、给排水、电气专业工程师各不少于1人。7、企业中级以上专业技术工人不少于30人，包括绿化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、电工等相关工种。企业高级专业技术工人不少于10人，其中高级绿化工和/或高级花卉工总数不少于5人。附件3：申办二级资质后市场运作收费标准1、为承接园林绿化工程，公司开具证件复印件资料、介绍信和授权委托书，每工程每次收费300元

40、至500元。2、需公司安排专人带证件原件、法人章、公章到现场协助投标的，收费每人500元/天（不含旅差费）。3、园林工程标书制作收费：商务标3000元，技术标3000元/套，资格预审资料制作收费3000元/套。4、园林工程设计收费为工程总造价的5%-7%或15-20元/平方米。5、园林工程预算100万元以上收费3。6、园林工程结算：收费8-10。7、工程管理费：1000万元以上收2.0%， 300万元以上收2.5%，300万元以下收3%，企业所得税2%包干。8、需公司委派技术员到工地的收费标准（不含旅差费用）：园林工程师8000元/月，园林高级工程师12000元/月，园林项目经理10000元/

41、月，资料员4500元/月（外派项目经理与技术负责人另提成工程总价1%，公司收取外派技术人员工资管理费20%）。附件4：风景园林工程设计专项资质标准 一、总 则 （一）风景园林工程设计专项资质设甲、乙两个级别。 （二）本标准所称风景园林工程设计是指：风景资源的评价、保护和风景区的设计；城市园林绿地系统、园林绿地、景园景点、城市景观环境；园林植物、园林建筑、园林工程、风景园林道路工程、园林种植设计；与上述风景园林工程配套的景观照明设计。 二、标 准 （一）甲级 1、资历和信誉 （1）具有独立企业法人资格。 （2）社会信誉良好，注册资本不少于300万元人民币。 （3）企业完成过中型风景园林工程设计项

42、目不少于5项，或大型风景园林工程设计项目不少于3项。 2、技术条件 （1）专业配备齐全、合理，主要专业技术人员专业和数量符合所申请专项资质标准中“主要专业技术人员配备表”的规定。 （2）企业主要技术负责人或总设计师应具有大学学历，10年以上从事风景园林工程设计学历，并主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于3项，其型风景园林工程设计项目不少于2项，具备高级专业技术职称。 （3）在主要专业技术人员配备表规定的人员中，非注册人员应当作为专业技术负责人主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项，其型风景园林工程设计项目不少于1项，具备中级以上专业技术职称。 3、技术装备与管理水平 （1）有必要的技

43、术装备和固定的工作场所。 （2）企业管理组织、标准体系、质量体系、档案管理体系健全。（二）乙级 1、资历和信誉 （1）具有独立企业法人资格。 （2）社会信誉良好，注册资本不少于100万元人民币。 2、技术条件 （1）专业配备齐全、合理，主要专业技术人员专业和数量符合所申请专项资质标准中“主要专业技术人员配备表”的规定。 （2）企业主要技术负责人或总设计师、总工程师应具有大学学历，8年以上从事风景园林工程设计学历，并主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项，具备高级专业技术职称。 （3）在主要专业技术人员配备表规定的人员中，非注册人员应当作为专业技术负责人主持过中型以上风景园林工程设计项目不

44、少于2项，具备中级以上专业技术职称。 3、技术装备与管理水平 （1）有必要的技术装备和固定的工作场所。 （2）有较完善的质量体系和技术、经营、人事、财务、档案等管理制度。 三、承担业务围 （一）甲级 承担风景园林工程专项设计的类型和规模不受限制。 （二）乙级 可承担中型以下规模风景园林工程项目和投资额在2000万元以下的大型风景园林工程项目的设计。 附表1：风景园林工程专项设计主要专业技术人员配备表附表2：风景园林工程专项设计规模划分表附表1：风景园林工程专项设计主要专业技术人员配备表专业设置设计类型与等级注册专业工程设计资质园林结构建筑暖通空调给水排水电气概预算总计结构（二级）建筑（二级）公

45、用设备（暖通空调）公用设备（给水排水）电气（供配电）专项资质风景园林工程甲级822111116乙级611111112注：专业设置中，园林专业含风景园林专业、规划、景观设计专业、环艺专业；其中，甲级资质要求具有高级技术职称的风景园林专业人员不少于4人；乙级资质要求风景园林专业不少于2人。附表2：风景园林工程专项设计规模划分表序号工程等级工程规模工程围1大型投资额2000万元1、城市重点景观道路和绿化工程，大型立交桥的绿化工程。2、城市园林绿地系统、省级和国家级风景区规划设计工程、文化自然景观与生态保护工程。3、公园、街心花园、园林小品、屋顶花园、室花园、城市滨水景观、环境城市道路景观带、城市广场

46、、步行街景观设计。（注：广场设计中不含广场周边建筑与地下建筑设施）4、度假村、高尔夫球场的总体环境设计；四、五星级饭店与高档饭店专属花园设计等景观设计工程。5、大型公共建筑工程室外环境设计；技术要求较复杂或有地区性意义的公共建筑工程室外环境设计；仿古建筑或高标准的古建筑、保护性建筑的室外环境设计；商业居住建筑的室外环境设计；景观建筑与风景道路设计。6、城市大型水景观（200平米以上，含200平米）；与上述园林工程配套的景观照明设计。2中型500万元投资额2000万元1、城市道路的一般绿化工程（投资规模在2000万元以）。2、片林、风景林绿化工程。3、景观要求较高的道路绿化工程或高速路两侧绿化工

47、程。4、省级以下（不含省级）风景区规划方案；功能单一、技术要求简单的小型公共建筑环境；一般公共建筑工程的室外环境；三星级饭店以下标准的室外庭园设计；经济适用房的室外环境设计。5、城市中型景观（200平米以下）；与上述园林工程配套的景观照明设计。3小型投资额500万元小型绿地、小游园等工程。第五节：观光休闲生态基地可行性分析随着我国花木产业日趋激烈的竞争，设备产品旧，苗圃制度老化，私人苗圃经营不济等问题的不断出现，近期兴起的观光休闲性质的花木产业园让我们眼前一亮。苗圃不仅可以生产园林绿化苗木和花卉，还可以作为观光休闲地，吸引游客前来消费。在四川，广东，江，云南等省份先后出现了观光花木产业园的雏形

48、，一些有商业头脑的花农借鉴了观光农业的发展经验，对自家的苗圃进行改造，改变经营容与方向，开拓观光苗圃的形式，成为园林行业一个新的经济增长点。这种观光花木产业园的经营模式给我们提供了一个苗圃经营的新思路。长久以来传统的苗木基地被简单的定义为一种纯生产性绿地，因而苗木基地疏于科学合理的规划，甚至不规划。简单得在基地种植花木就植花木就大功告成。这样单纯的生产性绿地往往较少地具备观光休闲的功能。这样使得花木行业的发展道路越来越窄，竞争愈发激烈，不利于花木行业的良性循环发展，应充分挖掘生产绿地的景观价值与开发潜力。将传统的苗圃重新规划设计，因地制宜增加观光、展示、休闲的项目，并改善经营理念，苗木基地除了

49、进行“生产”外还可以进行“服务”，这样能为传统苗圃带来多种经济效益和社会效益。首先，观光休闲生态基地可以作为一个科普基地通过展示新品种，演示先进的炼苗手段等方式传播园艺，植物学方面的知识，并设置一些供游人参与的活动，其次合理规划苗木基地，打造花园式苗圃，满足人们休闲游览的需要。这种将苗木基地的生产功能，科普展示与休闲娱乐功能相结合的规划思路虽然在国还不常见，但在以与国外都已十分普遍，是传统苗圃发展的一个趋势。园林行业急需一种现代型苗木基地的规划设计思路，将苗圃规划从单纯性性布局向着结合景观，生态学的布局方面转化。观光休闲生态基地将苗木培育、科研、展示、观光、休闲、游览有机结合在一起，建立了一个

50、集经济效益、生态效益与社会效益为一体的新型绿色产业发展模式。是对传统苗圃经营方式的有益尝试，是活跃苗圃市场，搞活苗圃基地的一针“兴奋剂”，对提高苗木基地收入具有重要意义，而且客观地促进了旅游业和服务业的开发，同时有效地促进了城乡经济的快速发展。观光休闲生态基地以其自身独特的景观特性与休闲特点为城市居民服务。它以大自然为舞台，以乡土文化为核，以观光、休闲、求知、劳作等为载体，在规划建设中强调自然景观与人文景观的融合，充分尊重和利用自然环境，体现人与自然的和谐，强调乡村生活与城市生活的沟通，推动了城市生态结构的调整。有效发挥了空间环境的人文价值，给居民提供了高品质的休闲娱乐场所，创造了无形的生态效

51、益和社会效益。观光休闲生态基地的建设要以生态学理论与经济学理论为依据，因地制宜的规划、组织和进行生产，建立和管理一个生态上自我维持的低投入，经济上可行的花木生产系统，同时赋予观赏性、科学性、艺术性和趣味性，把苗木基地建成集生产示，科普教育、旅游观光、休闲娱乐于一体的农业公园，拓展苗木行业的传统职能，增加其文化涵。第六节：观光休闲生态基地建立篇6-1 建设目标在循环经济理论指导下，充分利用丘陵地地形多变的特点，采用农林兼作，种养结合的基本生态模式，并辅之相应的技术措施，将生态种养与休闲观光融为一体，集示功能、试验功能、产品生产功能于一身，把基地建成高效农业示园，多元化绿色产品生产和销售龙头的观光

52、休闲生态基地。1、近期目标：1-2年全面落实大、中规格苗木种植工作，实现资产保值增值，同时提高园林公司企业竟争力与抗风险能力。2、中期目标：3-5年逐渐增加苗木品种、规格梯度，尽量满足园林公司园林工程施工需要；同时开发高档型草皮新品种；开始建设观光休闲生态基地基础设施。3、远期目标：5-6年实现观光休闲农业产业正常运营创收且增收。6-2 建设规模与容前期阶段，基地拟利用土地300亩（不含水面）总投资750万元。其中生产性投资700万元，基础设施设备建设投资50万元，后期阶段再追加观光休闲基础设施建设投资（开心农场、生态餐厅、动物乐园、垂钓、打靶、捕猎场、高尔夫学习、野营园地等），投资金额根据企

53、业发展情况再定。6-3 苗木产业市场分析1、苗木产品结构性过剩和缺失现象并存常规树种、小规格苗、低品质苗木产品准入门槛低，导致近年全国苗木种植面积迅速扩，整体数量供大于求，严重结构性过剩。生产者缺乏信息来源，盲目跟风种植现象较多，又未能很好的掌握生产技术，造成废品多、产品少、精品缺，产品不适应市场需要，个体散户无稳定销售渠道，造成产品积压，进而引发价格恶性竞争。绿化工程期望园林景观效果立竿见影，且对苗木有特定质量和专类需求，市场对大规格苗、高品质苗、耐盐碱苗、抗性强的乡土苗木等特色树种需求量很大，但因其培育周期长、资金投入大、管理技术要求较高，散户缺乏资金投入、市场需求信息渠道与市场预测能力，

54、使这几类苗木生产量严重不足，绿化需求缺口大，并将长期存在。2、产品具有区域特性与不可变性我国地域辽阔，各地在气候、资源、区位市场条件和产业发展水平差异性较大且不可改变，也决定了苗木业的竞争将会以同一产销区域的企业竞争为主。各地产品生产与应用都以常规传统品种为主，如浙江长兴的香樟，种植面积已超6万亩；的茶花，品种可达1000个以上，已被称为“茶花之乡”；江如皋和山东的银杏，资源优势明显。江浙一带苗木新品种相对较多，乔木主要集中在彩叶树种，以等地最有优势，但大中规格成品苗少；地被新品种每年不断推出，以浙江萧山为主，如前几年的红叶石楠、六道木、小丑火棘等。2、产业标准化程度低我国苗木行业生产技术标准

55、和质量分级标准体系建设相当不完善，产品流通无统一标准，因而导致苗木采购必须现场验货，买卖双方互信基础薄弱。同时标准化体系的建立过程相对漫长，企业需承担成本风险。由于标准化程度低，示场带动生产场的营销模式其效果有待检验，苗木电子商务交易短期难以实现。3、业外资本注入量增加房地产企业和传统制造业等的社会游资，因税收加剧、降低成本或资本保值增值等原因，使其选择转向投资，进行大规模苗圃建设。这导致相当比例的苗木短期横向流通进入业苗圃而非终端绿化应用，未来这些大型苗圃将影响大规格苗木市场价格上涨。6-4 观光休闲生态基地发展规划1、经营定位：生态基地由次生资源收集贸易型转向大中小规格生产经营型，由销为导

56、向逐渐向外销为导向转型。定位依据：1、次生资源收集贸易型，可快速获取次生资源并进入绿化市，基经营流转相对较快，大规格苗木的慢生性造成大规格苗木价格逐年攀升，收益空间大。其供应商议价能力较强，资源少，替代效应较弱，野生资源不可再生性决定了其供给量的限制，可见新成立的生态基地，在没有成熟的机制和外销渠道时，此类型定位是唯一正确选择。2、大中小规格生产经营型，大中规格乔木因市场需求量大且长期结构性缺失，多数种类的大规格苗木价格长期居高，产销利润相当可观，且替代效应不明显，是一种较稳健的经营模式。3、销为导向主要以服务园林公司工程为首要目的，以工程苗木刚性需为盈利支撑，一方面提高工程业务毛利率，另一方

57、面也可一定程度规避销售风险。当生态基地机制成熟时，可逐步向外销导向型转向。综合以上所述，特制定本生态基地发展规划，第一年：完成苗木基地与草业基地的规划设计、基础设施建设、人力资源的配置、组织机构的设置、人员技术培训、生产标准制定。同时完成大规格野生苗木的收购种植。第二年： 6月初完成基建设施的竣工验收。11月中旬完成计划所有苗木的种植任务，重视生产标准，苗木胸径、分枝点、冠幅、密度、高度均为统一标准。第三年：做好苗木临时性收购工程，管理团队稳定，技术措施落实到位，销售业务全面展开，发展固定客户（园林施工企业）5-8家。 第四年：苗圃稳步发展，建成苗圃教学基地，与大学相关院系建立协作关系，与林业

58、、园林与农业等部门建立良好的合作关系，成立定向苗木快繁基地，争取政策扶持项目资金。第五年：苗木的囤积和销售量基本平衡，销售收入稳步增长。苗圃中经过两年以上定植的苗木开始快速生长，能够达到绿树成荫、鸟语花香的生态效果。届时可以增建垂钓园、生态餐厅、开心农场等项目设施，扩展经营围。也可根据经营情况和市场需求稳步扩大苗圃规模。6-5 基地初步建立步骤1、 基地选址2、 办理基地经营手续3、 基地配套设置基建工作4、 制定基地管理制度6-6 生态基地总体配置1、 基地选址：在选址时应充分考虑其自然条件与社会条件；离城区较近，国道附近为宜；应选择在有稳定的水源，地势平坦,排水良好， 土层深厚,土壤肥沃之

59、处，而且劳动力充足，地貌选以五山一水四分田为原则。2、组织机构设置： 基地由园林总公司组织管理、经营与实施。经营管理、苗木库存管理与苗木销售需要与集团公司财务部协作进行。苗木部下设三个科室：办公室、生产科、技术科。办公室负责协调总公司部与外部的日常事务性工作，并做好保卫与部后勤保障工作；生产科负责苗木的种植养护管理，制定苗圃的生产发展规划，协助苗木的销售，做好临时生产人员的调度、培训与管理；销售科负责苗木的销售、信息的收集工作；技术科负责苗木的入库验收、新品种的繁殖、引进与零星苗木的收购工作。管理机构设置如下：苗木部经理办公室技术科生产科A、苗木部经理：负责制定休闲生态基地发展规划、重大生产经

60、营管理方案的决策和实施；B、办公室主任： 负责日常生产、经营、管理工作，日常事务与后勤保障工作；C、生产科长： 日常生产管理；D、技术科长： 质量检查，品种引进工作与其他技术性工作。 第七节：初步投资估算与效益评估7-1 初步投资估算1、公司建设成本估算A、公司办公场所两百平方以上租赁费预计30元月/M2 8万元/年B、公司办公设备购置费预计18万元C、公司收购国家园林三级资质运营费用预计12万元D、公司申办国家园林二级资质运营费用预计40万元E、公司运营费用预计100万元/年 F、公司文化建设、宣传与推广费用预计5万元G、预备资金（作为公司承接工程运营费用）预计100万元2、生态基地建设成本

61、估算1、生态基地土地租赁费用500元/亩测算，苗木基地与草业基地共计300 亩，预计15万元/年2、生态基地基础设施建设费用500元/M2测算，预计35万元3、生态基地机械设备建设费用，预计15万元4、大、中、小规格苗木购置费700万元固定资产投资合计：18+35+15=68万元无形资产投资合计：12+40+5=57万元运营成本合计：100+8+15=123万元7-2 初步投资效益评估1、公司申办国家园林二级资质后，投标部（资质挂靠，园林工程造价服务）年收入可达到100万元以上。2、公司承接园林工程年产值预计3000万元，按行业标准平均净利润15%计算，年净利润可达450万元。3、草业基地100亩，年产量为15万平方，按年平均价5元/M2计算，扣除生产、管理成本与2元/M2，年净利润可达45万元4、苗木基地200亩，现因无详细规划设计，初步以企业工程产值的行业标准20%计算苗木销售收入，苗木销售年收入=3000万元*30%=900万元，以行业标准净利润率为20%计算，苗木销售净利润=900万元*20%=180万元。说明：此方案为初稿，待基地与投资额确认后再进行修改深化。40 / 40