年终总结与新年规划

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1、年终总结与新年规划年终总结与新年规划【 1】20xx年是在原素度过的第3 个年头，从 23 岁到了 26 岁。这 3 年见证了我们公司稳步前进的辉煌，从而让我更坚信自己的选择，原素在装饰界会越来越强。20xx年是原素腾飞的一年，迅速的在成都市场站稳了脚跟，开到了 3 家店面。这一年大家的努力与付出是看得到的，特别是公司的领导基本无休无假的为发展而操劳忙碌。我们基层做市场的也不断调整，努力学习，为公司创造最大的价值。20xx年是我们原素值得骄傲的一年， 其实也是艰苦奋斗的一年。从 3.15 到清明节到 5.1 然后是红星美凯龙店开业到国庆节， 再是环球店开业，最后是元旦。忙碌而充实的一年大家从实

2、践中摸索适合原素迎合市场的营销战略方式 ; 销售模式从贯穿整年的样板房，再增加团装，增加开业活动，增加材料系统选材，到免费验房做方案，再到梦享家系列产品隆重面试。从模仿到引领，我们原素花了 1 年时间完成了完美蜕变。再把视线回归到我们部门， 20xx 年对西门市场二部来讲，对我来讲，都是极具挑战和意义的一年。这一年的高低起伏，让我学会了很多，成长了很多。部门人员从多到少， 再由少到多 ; 业绩由好到低， 再重新整装待发。这个曲折的过程让我学会了要依靠制度去管理部门 ( 俗话说得好，无规矩不成方圆 ) ，情感动人为辅。现在市场部的人员年龄分布都是偏年轻，很多都是 19 岁-22 岁之间。这个年龄

3、段的人自制力和坚持能力都还是很不稳定的，需要靠外界力量去约束管理才行，为此我为部门制定了严格的规定。分别包括日常在办公室的，活动在茶楼现场的，常规请假离职的，都有相关的规定。当然，全靠强硬的制度还是不行的，适当的对下属与以关心，谈心还是必不可少的。基本每个月都会争取和每个人单独谈一次，让他们有一定在部门的优越感。纠正，关心，鼓励也是培养新人必不可少的。对每个新来的同事，我都会通过直接谈心和从侧面了解他现在的生活状态和思想状态， 帮助他在原素找到一个目标和兴趣， 这样才能真正长久努力做下去 ; 为他找一个性格合适的老同事做师傅带，有要求的去培训，考核。当然，这个过程是曲折的，有感情很好的同事因为

4、不适合而劝退( 如王怀民等 ) 。有很优秀的同事因为能力的发展，鼓励他们走向了设计师的岗位( 如刘丹锋，黄定国，张中华 ) 。最高兴的是看得，秦冉能够提升去带领西门市场三部，并且做得那么好。作为公司的最前端，业绩肯定才是首要任务。因此，在 20xx 年，我作为部门主管的重中之重就是要培训下属尽可能约到更多客户，再者是培训他们个人谈单和逼单能力及技巧。争取部门里个个都是上得了战场的精兵强将，否则不适合的考虑劝退。把部门人员配置控制在 8-12 人之间，留下来的，都是干得了实事的。采用绩效考核制，在培训通过后给他们下达一定的任务指标，完成奖励，没完成就惩戒。例如：每月 10 万的签单， 4 个定金

5、。明年给自己的任务是完成部门年度签单600 万。新的一年已经开始了，新的挑战也来了。努力做好自己份内的工作，配合好个各部门之间的工作，争取在 20xx 年能体现出自己的更大价值 !年终总结与新年规划【 2】在人们庆祝新的一年到来的时候，在新年钟声即将敲响的时候;不觉有些黯然神伤，不能不感叹时光匆匆如流水般消逝。在过去的这个春夏秋冬里，在新思路这个大家庭里，我的综合能力和自身素质得到了进一步的提升与展现。在此要感谢领导对我的培养与教育。记得刚工作的时候，面对家长对自己质疑的眼神，我就变得不自信，不能很好的展开进一步的工作。而现在，不论是为孩子操心、担忧的家长，还是态度蛮横、飞扬跋扈的家长，我都能

6、冷静地去和他们沟通， 获得他们对自己的信任，为后期的互相配合打下一个良好的基础。我学会了站在家长的立场上考虑许多问题，做到急家长所急、忧学子之忧。白雪皑皑的冬天已然成为过去，无论取得什么样的成果都将成为昨天，在新的一年里，我还需要继续不断地努力，打造一个更优秀的自己，去迎接更加艰巨的任务，创造更大的价值。在 20xx 年的 3 月份，学校领导召开了一年一度的年会总结与新年计划的制定，会上范理事长提出： “没有责任心，就别做教育”这一教育理念。我意识到这绝不是一个简单的口号，作为一名教职工，我深感责任重大，接下来要严格要求自己：首先从自身做起，积极配合学校的各项任务。认真备课，保证每次课有教案，每个新生有辅导方案并及时更新，随时与家长沟通，确保每个学生在这里得到各方面的提高，让学生家长把孩子交给我会觉得放心。其次每当我接一个新学生的时候，都要做到先详细的了解学生的家庭情况和他们的知识基础，智力发展、兴趣爱好、性格特点，有什么脾气，发脾气时应该采取什么措施和解决方法等，以便帮助他们解决困难和进行有的放矢的教育。在学校里发生什么情况，我要及时与家长联系，争取家长的协助，共同教育好孩子。最后，认真贯彻学校的各项思想，积极配合工作，为打造责任心学校、创立品牌学校贡献力量!