房地产集团公司员工聘用规定

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1、四川某房地产集团公司员工聘用规定 1、基本政策1）公司员工在被聘用及晋升方面享有均等的机会；2）职位或补空缺职位时，本公司将在可能情况下首先考虑已聘用员工，然后再向外招聘；3）工作表现是本公司晋升员工的最主要依据。2、入职手续1）应聘者通过公司笔试、面试、背景审查和体格检查，并经确认合格后，可被公司聘为正式员工。2）新入公司员工必须填写公司员工登记表一式二份并准备彩色一寸照片4张；3）入公司之日，必须提供本市二级甲等以上医院出具的健康证明，身体不合格者，不予录用；4）部门经理在新员工入公司之日应就工作说明书与新员工面谈。5）公司将组织新员工培训，以使员工对公司概况有初步了解。3、试用期1）新员

2、工被录用后，一律实行试用期，试用期时间为三个月，试用期间公司将对员工的表现及其对工作的适应程度进行考核；2）试用期薪资执行公司制度标准；3）试用期届满，若员工表现良好，经双方同意，可签订正式劳动合同。有关员工除基本薪资将获调整外，并可享受公司正式员工所有的一切福利待遇。4、聘用的终止1）试用期间以后，公司或员工均可提出终止劳动合同，但应提前一个月（至少22个工作日）提交书面通知。2）若员工严重违反国家法律法规或违反公司的规章制度及劳动纪律，公司可不必提前通知员工与其解除双方的劳动合同。5、劳动合同新员工在入公司一个星期内，公司与其签订劳动合同和保密协议书，员工应严格执行劳动合同和保密协议书。6

3、、离职手续1）凡离职者，必须先填写离职申请书。2）员工离职应按公司规定移交所有属于公司的财产，经核准离职且办妥移交手续，方可正式离职。3）未办离职手续自行离职者，公司财产若有损失、遗失，其损失全额从薪资中扣还；如薪资不足以抵扣时，担保人负连带责任。7、个人资料员工的个人资料包括家庭住址、电话、婚姻及子女状况及时提供给公司行政部。8、业绩考评公司推行严格的绩效考评制度。实行年终考核和年中考核。考核结果将作为员工晋升或提薪的重要依据。房地产项目售楼小姐工资与薪酬体系介绍 为了充分调动售楼小姐的积极性，将个人业绩与回报充分结合起来，建议XX项目实行低工资高提成的方式。具体方案如下： 销售人员薪金基本

4、工资提成 销售主管基本工资1600本人提成（本人购房合同金额提成比例）管理提成（其他销售员购房合同总总额0. 3） 销售员基本工资1000提成（购房合同总金额提成比例） 提成比例： 每月制定销售基本任务和目标任务。销售提成编号顺序以合同签定时间为准。 例如：完成5套销售基本任务之内，包括5套，则提成比例为2.2；完成610套，则前5套提成比例为2.2，第6到第10套为2.7。完成11套15套，则前5套提成比例为2.2，第6套以后为3.2。16套以上超出5套基本任务房源部分,以4计提。 提成条件： 一次性付款客户付清90以上房款 分期付款客户付清首笔款项（首付60以上） 按揭客户手续办理完毕，银

5、行放款到开发商帐户 提成时间区间：每月1日到月底为计提区间。 公共奖金部分：扣取所有当期符合计提条件的购房总额的0.5作为公共奖金，视当月个人工作业绩表现、现场管理遵守情况由卢总决定分配比例。 特别要求：为了保护每一位售楼小姐的积极性，每月的5日按时足额发放其工资和提成。某房地产项目销售人员薪酬体系方案 为了充分调动销售人员的积极性，将个人业绩与回报充分结合起来，XX房地产项目销售人员实行低工资高提成的方式。具体方案如下： 销售人员薪金基本工资提成 销售主管基本工资800本人提成（本人购房合同金额提成比例）管理提成（其他销售员购房合同总总额0. 3） 销售员基本工资600提成（购房合同总金额提

6、成比例） 提成比例： 每月制定销售基本任务和目标任务。销售提成编号顺序以合同签定时间为准。 例如：完成5套销售基本任务之内，包括5套，则提成比例为2.2；完成610套，则前5套提成比例为2.2，第6到第10套为2.7。完成11套15套，则前5套提成比例为2.2，第6套以后为3.2。16套以上超出5套基本任务房源部分,以4计提。 提成条件： 1、一次性付款客户付清90以上房款 2、分期付款客户付清首笔款项（首付60以上） 3、按揭客户手续办理完毕，银行放款到开发商帐户 提成时间区间：每月1日到月底为计提区间。 公共奖金部分：扣取所有当期符合计提条件的购房总额的0.5作为公共奖金，视当月个人工作业

7、绩表现、现场管理遵守情况由卢总决定分配比例。特别要求：为了保护每一个销售人员的积极性，每月的5日按时足额发放员工工资和提成。售楼部客户登记制度 为加强客户管理，增强销售人员的客户跟踪意识，为客户提供更好的服务，要求销售人员在客户登记上做到仔细认真。 1、客户接待实行现场统一登记，统一存放，专人管理。销售人员必须严格按规定，认真做好客户接待登记，详细记录客户信息，并以此作为客户成交重要依据。 2、销售人员使用统一发放的个人客户登记本。 3、销售人员个人客户登记本由项目经理签字确认并统一发放。 4、 公用客户登记本和个人客户登记本的必须一致。 5、 个人登记本实行专页制。登记本每一页只可记录一位到

8、访客户的情况。 6、 个人客户登记本实行编号制，对每一位客户进行编号，以客户到访问的先后次序为顺，且要与公用客户登记本一致。 7、 销售人员须将客户的到访日期、客户姓名、联系方式、客户需求、客户反馈意见等信息记录清楚，且要与公用客户登记本信息一致。 8、 客户有效期为七天。即客户到访登记之日起七天之内，此期间内销售人员要进行客户跟踪，过期作废。如该客户之后到访，事先并未要求找回原销售人员，其他销售人员可以进行接待，如成交业绩属后者，原销售人员不得与之分单。 9、 如同一客户再次到访或销售人员与之进行电话联系，销售人员到访日期、需求、反馈意见、接待情况等详细情况记录在客户的专页，有效期可以顺延七

9、日。 10、个人登记本不得留空页、断号、漏登，如出现立即通知销售经理，由销售经理签字注销或确认。 11、在有效期内任何销售人员都有责任、有义务在原销售人员不在的情况下，为其做好义务接待，其接待新客户机会保留。 12、如个人登记本已登记完毕后，可向销售经理领取，销售经理必须签字确认。 13、销售经理必须不定期地对销售人员的个人登记本进行抽查，如发现有登记空页、断号或者是客户情况登记不清、客户跟踪有作假等情况、可按公司规定进行处罚。 14、公用登记本出现客户登记冲突的，以有效期为准，并以先登记者为准。 房地产销控中的策略分析 楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元

10、。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。 当然业内还有

11、一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。 2、销售控制产生的背景和作用 销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导

12、期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。 在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是“低开高走”，二是“高开低走”，这两种价格制定策略是真对不同的物业来制定的。2.1、“低开高走”价格制定策略的销售控制：价格制定策略采用“低开高走”的楼盘，应分时间段制定出

13、不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，它随着心理需求的变化呈不规则变化。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，量在谁手中谁就能控制价格，随着时间的推移，

14、不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。那么整个营销过程就是一个比较完美的营销控制过程。2.2、“高开低走”价格制定策略的销售控制属于“撇脂模式”，市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，速战速决的回收资金，其适用范围为实力信誉颇佳的大公司有“新、奇、特”概念的高附加值的物业。如青岛的天泰集团就常采用这一战术。 3、如何实现销售控制（销售控制的流程）销控管理需要一下措施来完善：3.1、销控表：以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，并可以根据选择的模拟付款方式生成付款时间表和按揭供款表，方便客户进行详

15、细了解和分析。3.2、销控总表：以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看房间及业主的信息。3.3、销售登记：管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报的“上送合同资料”来将合同资料传送到国土局进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同，而不需要到再到国土局的网上进行预售合同打印。3.4、换退房管理：管理销售过程中换退房处理及查询。3.5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。3.6、成交客户管理：登记和管理成交客户的详细资

16、料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。3.7、销售统计：将公司的销售情况进行统计，并可以以图形方式直观显示。3.8、销售统计报表：查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。3.9、此外还有一个不容忽视问题是销售折扣，企业定价须着眼核心客户群，并保持一个诚信的价格政策，制定定价机制系统化：3.9.1、低定价，低折扣。这种定价较为接近实际价格，给人的第一感觉是较为实际，即“价格能够体现出价值”，所含水分较少，容易给客户留下好印象。这一策略为后期销售留下较大的变化余地，当需要价格上调时，可直接标高定价，当原定价过高销售不利时，可

17、不用直接调低定价，而只需加大折扣幅度就可以了。这种方式符合“明升暗降”的调价原则。3.9.2、高定价，低折扣。定价过高容易吓跑一部分客户，购买“物美价廉”的物业是人们的普遍心理，但这种价格和折扣组合不易处理，当价格上扬是拉高原有的价格，显然会增加销售阻力，而销售不畅时，加大原有已经很大折扣幅度，效果并不明显，而且还会带来众多的负面影响，且违背“明升暗降”原则。 3.9.3、中定价，中折扣。这是一种折中的销售控制组合，优缺点它兼而有之，在此不述。因此通常情况下采用“低定价、低折扣”的方式比较适宜。 某楼盘项目房地产销售业绩考核方案 以下为某楼盘当月规定售楼人员最低销售数量指标为每人两套住宅单元或

18、250平方米，售楼人员销售业绩的具体考核和奖惩方案如下： 1、销售人员业绩奖励 销售数量奖： 销售现场人员超额完成个人指标者，按10元/M2计奖，超额指标达到50%以上的部分，按15元/M2 计奖，上不封顶，销售部从中提2元/M2，超50%以上中提3元/ M2作为基金。 成交车库者，其奖励按成交总价的1%提成。 销售价格奖： 各销售员业务操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的10%计提个人奖金。 例：113M2二房二厅，单价6000元/M2，规定一次付清房款可享受93折优惠，实际最终成交价为94折，则个人可提奖金数为：113M260001%10%=678元 提前收款奖： 各销售员根据定购

19、合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按该实际收到房款折合成面积，按1元/M2计提奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。 例：当期提前10天收到房款12万元，该套房售价为6000元/M2，则其应得奖金为（120000/6000）1=20元；若提前15天，则计提奖为40元；提前20天，可计提奖60元，以此类推。月销售总套数：20套 月基本任务：6套（以下定单为准） 提成比例：（以签合同，付完应付款为准） A、完成基本任务：2 B、超额完成任务，超额部分： a、6-8套（含8套）：2.3 b、9套以上：2.5 C、未完成任务 a、业务员扣底薪200元 b、主管扣基本

20、工资的20% D、连续三个月未完成月基本任务或最后1名，实行末位淘汰制度一、考核基本情况：1、考核目的：通过全方位考核，找不足、找差距，可以有的放矢的促进销售人员全面素质及能力的提高，从而建立一支高标准的销售队伍。2、考核性质：长期的、综合性考核3、考核形式：固定考核、抽查考核及培训考核；4、固定考核每月一次，由销售经理评分。 5、其他：1）建立员工考核档案2）建立全方位跟踪考核制度二、具体考核操作方法：1、业绩考核原则：总则：部门销售任务的完成情况决定总提成额度的发放标准，即本月销售面积与计划销售面积比及本月销售单套数量相结合。销售人员工资=底薪+提成金额（ ）销售业绩提成金额=个人成交额提

21、成比例（ ）业绩提成比例（ %）评定标准A.完成本月计划销售面积或本月销售单套数量，均按提成100%全额发放；B.本月计划销售面积任务完成90%以上，提成100%全额发放；C.任务完成70%90%之间，按提成的80%发放； D.完成每月销售任务为评定标准任务完成70%以下，只发放70%；E.如超额完成任务，超额部分按照规定比例全额发放;超额完成50%,超额部分可在提成比例基础上适当增加提成比例或发给超额任务奖；最后由销售经理进行汇总、进行业绩评定,呈报营销总监。 1、销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。

22、 2、销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取；如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。 3、开发公司员工及公司关系户购房，经总经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之二，按房款到帐金额计提发放。 4、客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，专案经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的千分之一，其中万分之五由专案经理承担，另外万分之五由销售代表承担。 售楼部佣金制

23、度 售楼部佣金制度一、激励原则佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。二、市场原则制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。三、阶梯原则一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。四差别原则不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。1、员工试用期3个月，底薪1000元，佣金照算。2、员工正式录用后，底薪1500元，话费补贴100元， 佣金点数13，员工每人销售前5套不计佣金，满5套起计算佣金, 员工连续3个月销售达不到5套，公司与其解除合同关系。3、具体计算

24、办法如下：整个销售任务的前40%，5-10套1 ；11-15套1.5 ；16-20套2 ；销售任务的中间40%，15套1.5 ；610套2 ；1115套2.5。 1620套3；销售任务的后20%，15套按2 510套按2.5，10套以上按3。 佣金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的60% ，余下40%待楼盘交付结束后一并支付。以上佣金提取方式为本公司提取佣金的概念，具体点数视各楼盘具体情况另行制定，届时以具体楼盘出具的佣金提取规定为准。 销售员考核的3:7互动法 一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动？是每位企业领导

25、最关心的问题，而绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的业绩考核标准是否合理，管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。所以企业的决策者、管理者必须把握好绩效考核互动性的特征，运用理性的科学方法，进行绩效考核。 一、目标销售量和考核方法的标准问题 企业考核的主要标准，一般是销售量。目标销售量的制定是否正确、合理 ？这是首先要碰到的问题。是按人口、人均消费、人均收入？还是按去年的销量加上平均增长率？比如按照人均消费来定目标销量，那么人口统计数是否准确？该区域人口是否大量外出？是否

26、有大量外来流动人口？ 第二个问题，是按简单的目标销量考核，还是制定综合考评标准？ 第三个问题，最后考核是按事先标准，还是按事后标准？ 其实每种方法都有其局限性和不完善的一面，企业要根据自身的具体情况制定尽可能科学、准确、公平、合理的绩效考核标准。 笔者先后在二家中、大型医药企业做过多年的业务经理，我们一直在试图通过不断的调整寻找一种科学、合理又能调动业务员积极性的考核方法。公司的总裁是位爱创新、善于变革的领导，在一个时期里他要求我们不断地拿出新方案，每隔三五个月就要变一次考核方案，发现企业销售任务的完成情况与不同时期采用不同的绩效考核方法有着直接的关系。根据多年的经验总结出一种行之有效的“37

27、” 绩效考核法。这种方法对食品、日化、家电行业也适用。 “37” 绩效考核法：既综合考核占30，销量考核占70。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率等，按事先客观标准基层考核评估占70，领导事后评估事30。销量考核，按事先标准考核占70，根据事后考核调整占30。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30的综合考评，又通过两个30的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此，还会有一些劳苦功高，有才华的人

28、，虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：增长奖、开拓奖、网络建设奖、市场秩序奖等单项奖。 二、考核标准的动态性和连动性 考核标准一旦定下来就不能改变，这是一个误区，科学的考核标准应该是动态的。下面简单介绍一下PDCA计划循环法在绩效考核中的运用。PDCA是英语的缩写，Plan计划，Do执行，Check检查，Action处理。计划是事先制定的销售目标；销售目标计划的执行是销售人员的核心工作；管理者要对计划的实施执行及时检查（实时监控）；在计划实施中发现问题要及时纠正、调整。根据具体情

29、况（特定的市场、时势和人员），将调整后更加科学、准确、合时宜的计划和考核标准，作为新一轮的计划。在循环中不断提高。它们相互联系，首尾衔接，不断循环，将企业的销售计划和绩效考核有机地联系起来，相互促进，协调发展。下面是PDCA循环示意图和PDCA螺旋式上升示意图。 销售目标计划和绩效考核标准应该是动态的，而不是一成不变的。一个好的绩效考核思想和方案应该是销售目标计划、销售全程管理工作中的一个有机的组成部分。绩效考核是销售全程管理工作中从始至终的能量供给剂。绩效考核应该是系统的，而不是孤立的。从方案制定到实施执行、信息反馈、监督控制、处理调整，它参预了销售管理工作的全过程。科学的绩效考核有助于企业

30、销售目标的实现。 三、绩效的考核和评估 绩效的考核和评估，一般来说是硬性的指标，只看结果不管过程 。科学的绩效考核应该是重视过程控制，只有好的过程才能产生好结果，因为结果往往是不易改变的，而过程是否正确、得当，则可以既时改进。笔者的体会是“程序评得失，成败论英雄”。根据“37”考核原理，在30的综合考核中，应该建立阶段性的实施报告，便于领导及时监控、指导。比如：一个促销方案、一个阶段的工作计划、总结、一个时期的政策执行情况、对区域网络的调整等，思路是否正确方法是否得当，上一级主管或以及时给予指导、纠偏。尽管市场是千变万幻的，但也有其规律性，已形成规范的若按程序操作就会减小失误，所以过程实施、程

31、序执行是否到位，应该作为绩效考核的一个主要内容之一。还有，30的事后评估调整也很重要，有些业务员确实付出了努力，因事先标准的失误或客观因素的影响导致硬性指标不能完成，应给予合理的调整。 “37”绩效考核法的实施，与其它方法一样关键在于中层干部的意识和素质，还需要有一批基层督察人员（专职或兼职），要做好整个销售目标实施过程中的监控、调整和准确、客观的记录。“37”绩效考核法不一定适合每一个企业，仅供参考、讨论。其核心的内容在于：互动性和合理性。 绩效考核是否得当、合理、公平、公正，会直接影响销售人员的积极性。 行为品质= 态度 知识 技能 （愿否） （懂否） （能否） 态度是决定行为结果的关键因

32、素，销售人员的积极性对企业的效益会产生直接而又重大的影响。所以企业的决策、管理者必须把握好绩效考核互动性的特征，运用理性的科学方法，进行绩效考核。成立售楼部所需的物品清单（个案） 结合本项目的需要，成立售楼部需要以下物品：1、班车2、销售展示电脑1台，作为对外销控显示，电脑配置要求至少为P4、128K以上内存、15液晶显示、有MODEM可以上网3、直线电话8部，其中四部需为号码相连，并具有来电显示功能，作为热线电话，在其余四部中至少有1部需具有国内长途功能4、做背景音乐用音响1套5、演示用背投及播放设备一套6、饮水机3台7、保险柜1台8、点、验钞机1台9、打卡机1台10、碎纸机1台11、办公桌

33、椅：带抽屉桌子（4张），其中销售总监一张、总监助理、副总监、内勤各一张，可放电脑；普通办公桌（6张）；椅子14把(暂定)，其中4把高档，其余中档，带滚轮，可升降。12、文件柜4个（带抽屉，可锁）13、档案柜4个14、衣柜2组，可锁15、会议桌1个（不低于10人）16、电脑桌椅一套（放置大厅展示电脑使用）17、律师用办公桌椅1套18、资料架4组19、谈判桌5张，每张配椅子4把20、沙发及茶几不少于3组21、接待台1个，接待椅2个22、吧台1个，吧椅5个，酒柜1套，冰箱1个，酒具、茶具、咖啡具各2套、烟灰缸、纸杯若干23、擦鞋机1台24、干手机2台25、雨伞架1组26、绿植若干 房地产策划代理公司

34、员工待遇管理规定 一、员工薪津（月工资）分为基础工资、岗位津贴、区域差异调整。 1、基础工资：按聘用时核定之薪津（详见表，略），原则上每年调薪一次，调薪比例依整体经济环境、物价指数、工作业绩及公司经营情况。 2、区域差异调整：依工作地点需要不等，在薪津结构限额内核给。 3、岗位津贴：依工作职责需要不等，在薪津结构限额内核给。 二、三贴： 1、伙食津贴、住宿津贴：公司有提供包吃住者（或提供但自己不住者）一律不补住宿伙食津贴。 2、公司未提供者按住宿津贴200元/月，伙食津贴180/月补给。 3、交通津贴：公司提供住宿或提供但自己不住者在办公地点2公里范围内，一律不补交通津贴，提供住宿点或公司未提

35、供住宿者到达上班地点超过2公里者，补交通津贴50元/月。 三、薪津于每月十日发给，逢周六提前到周五发放，逢周日则延后至次周一发放。除上述原则外，若无法如期发薪，则由财务部事先通知。 四、除业务运作需要外，严禁员工评论薪津，违则依情节轻重提报论处。工作个人核定或调整后薪津有疑议可询部门主管，若薪津计算作业错误可询财务部，属考核薪津作业资料问题可询管理部。 五、即使是业务运作需要而讨论薪津（如管理部或财务部承办人），参与讨论人员则有不外泄的责任。房地产营销策划代理机构与发展商的协调够制度 房地产营销策划代理商的核心工作内容主要是为发展商服务，谁的服务能充分满足发展商的需要，谁就能赢得二级市场代理的

36、市场份额。无论是签约前后的策划工作还是销售执行的过程中，代理公司对发展商的服务与沟通都应极其专业、规范和无微不至的，无论是发展商的决策者还是与销售工作有关的协调执行者，我们都应考虑周全。 为了保证与发展商沟通工作的持续性和有效性，特将本项工作制度化。 一、背景资料 1、公司背景资料（发展历程、组织架构、工作机制等） 2、主要接洽负责人的背景资料（生日、爱好等） 二、会议制度 1、公司决策人之间的定期或不定期会晤； 2、策划方案的解释、答辩会； 3、策划工作讨论会； 4、与发展商、外协公司（广告、礼仪）协调会议； 5、销售工作例会（一般为周一下午） 6、联谊会 三、来往函件的公文范本 1、对发展

37、商的介绍函 2、建议函 3、需要发展商有关配合工作的函 4、解释函 5、关于财务结算的沟通函 6、礼仪信函（节日、纪念日等） 7、律师函房地产项目正式开盘销售前提条件（参考） 1、取得预售许可证 2、现场包装 - 看楼通道施工装修完毕； - 现场气氛营造完成（导示系统、道旗、绿化、背景音乐安装完毕等）。 3、资料 - 智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实 - 按揭银行提前落实 - 物管公司提前落实 - 价格表及付款方式 找房地产资料到中国地产商 - 完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同） 4、销售人员 - 开盘前培训 - 对前期重点客户进行回访，知会开盘及优惠信息 5、宣传准备 - 报纸广告准备完毕并提前预订版面 - 开盘活动安排（时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事宜等）- 礼仪及礼品准备