孙子兵法与经营战略

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1、孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略演讲人：洪兵军事科学院孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略智慧没有固定的模式，以善于顺应形势者为最高。所以愚人千虑或有一得，聪明人千虑亦有一失。而大智之人遇事能应付自如，无需经过千思万想。他人取其微末，我则执其大端；他人看得近，我则觑得远；他人愈忙愈乱，我则以逸待劳；他人束手无策，我则游刃有余。正因为如此，所以难事遇到他就变易了，大事遇到他就化小了。他观察事物，入于无声息的毫芒之微；他举止行动，出入意想思考之外。 （ 智囊补 ， （明）冯梦龙著，黑龙江人民出版社，1993年，第 1 页）中国战略原理体系框架战略目标 胜战略基础 力力的内在因素 力的外在因素利

2、道形势核心战略思想 柔专度奇变致知孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 一、胜 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。善战者，无智名，无勇功。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 二、力知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 老子 地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。兵不杂则不利。长兵以卫，短兵以守，太长则难犯太短则不

3、及。太轻则锐，锐则易乱。太重则钝，钝则不济。 司马法善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟，芑秆一石，当吾二十石。孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 三、利是故智者之虑，必杂于利害。 合于利而动，不合于利而止。 故善动敌者，形之，敌必从之。予之，敌必取之。以利动之，以本待之孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略四、道道、天、地、将、法。“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，强字之曰道 ，强为之名大 。 ” （ 老子二十五章 ）一阴一阳之谓道。 易经道者，万物之始，是非之纪也。 （ 韩非子主

4、道 ）孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 五、形能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近。 “静以合躁，治以持乱，无形而制有形，无为而应变，虽未能得胜于敌，敌不可得胜之道也。敌先我动，则是见其形也；彼躁我静，则是罢其力也。形见则胜可制也，力罢则威可立也。视其所为，因与之化；观其邪正，以制其命；饵之以所欲，以罢其足。 ” 淮南子 兵略训孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 六、势善战者，求之于势，不责于人。 任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也” 。孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 七、柔天之道，不争而善胜

5、，不言而善应，不召而自来。 老子七十三章 夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 八、知战略思维的逻辑展开第一步，正确地了解和把握形势的变化，认真分析战略环境各个要素，将战略的各种外部条件搞清楚，对自己面临的现实或潜在威胁有一个清醒的认识。第二步，正确判断自己的对手和盟友，知道自己与谁对抗，知道有谁会同情自己和支持自己。并且，根据利益导向，判断如何能够左右对手的决心，影响对手的意志，争取更多的朋友。第三步，进行对抗双方力量对比分析，知道彼此的强点和弱点，知道对抗的胜算的把握。第四步，考虑能够影响

6、对手或朋友利益及决心的主要手段，寻找战胜对手的最佳途径。第五步，考虑运用手段战胜对手需要那些条件，如何创造这些条件。这些条件包括战略造势、力量准备、时机和空间选择等等。第六步，综合以上分析，总结特点，发现规律，提出战略指导的总体思路和基本原则。这就是战略的真知，是尔后制定战略方案的依据和基础。孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 九、专 凡兵之道莫过乎一，一者能独往独来。黄帝曰： “一者阶于道，几于神。 ”用之在于机，显之在于势，成之在于君。 姜太公兵非贵益多，唯无武进，足以并力、料敌、取人而已。故能分人之兵，疑人之心，则镏铢有余；不能分人之兵，疑人之心，则数倍不足。 淮南子兵略训孙子兵法与经

7、营战略孙子兵法与经营战略 十、度 中庸者，不偏不倚，无过不及，而常行之理，乃天命所当然，精微之极至也。 朱熹 故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 十一、奇 凡战者，以正合，以奇胜。 攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 十二、变兵无常势，水无常形。声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 十三、致 故善战者，致人而不致于人孙子兵法与经营战略孙子兵法与经营战略 结束语故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处道生之，德蓄之，物形之，势成之。 老子