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1、没错，我就是抢你的客户“其实我们不开发客户，就是抢Fancl胶原的。也许一年时间，进展了数万个顾客，65% 是抢来的”直与复创始人王直先生，如是回答我。在创办直与复之前，王直先生是这家有名企业的职业经理人，通过“抢”，一年销售额翻 了 20倍，胜利获得国际有名风险投资，进入上市流程。“不狠是不行的，现在的市场，和人分切蛋糕你永久是小跟班，换个玩法，把盘子挺直端 走，你才有机会”，当文质彬彬的王直先生，说出他的策略，真有些不敢信任。那么，要怎样才能端走别人的蛋糕呢？这需要制造几个条件：第一、别人抢渠道，我们抢消费者现在渠道竞争是很残酷的，费用很高，好地盘都被一线品牌占去了。其实想想，抢渠道的 根
2、本目的是什么？还不是为了抢消费者。只要在对方进展消费者的信息渠道，进行拦截，可 以转换的消费者许多。当然，这也考虑了当时的行业成熟度，胶原蛋白市场处于井喷阶段，消费者热忱高涨，用 最快的速度和方式与消费者对接，就能成为市场的赢家。抢完消费者，我们同样开头抢渠道。其次、别人销售一次，我们销售十次现在中国市场机会太多了，大局部企业，还没有养成重复管理消费者的意识，由于一次就 可以赚够。不过，我信任，这些企业将来的日子会越来越难过的。比方，你也用法淘宝吧？你想想，你买过产品后，卖方是否有重新联系过你。没有是吧， 反倒是竞争对方会从你在别人店的购买记录中找到你，然后给你发信息。这是不是很好玩的 现象呢。其实，重视重复购买不仅可以制造新的利润，还可以把竞争对手逼入绝境。由于有科学的 复购规划和力量，在客户首次购买时，我甚至可以不挣钱。传统企业确定是不敢的，所以， 将来她们早晚是输家。所以直与更提出“挺直销伐，重任购买”，就是提倡这种理念。没错，我就是抢你的客户！文章由直与复一一中国直复营销询问筹划第一品牌供应。直与复关心众多企业从传统的粗 放营销向精准的无店铺会员制营销迁徙，最终获得资本市场青睐。服务Lumi胶原蛋白、易 美网、宠无菌、民生药业、恒丰典藏、科沃斯中国等50余个有名品牌。直与复官 网：.zhiyufu o
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