招商基础知识学习

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1、招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境 )外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防

2、疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的和 方向 为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的目的 这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作

3、联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上

4、的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。与策划相联系的一环就是统筹，如果说，对招商加以策划是为了获得一个满意的效果，那么，对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。从严格意义上来说，项目合约的签订并不是招商过程的终结，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、得到了合理的回报时，招商才算有了一个圆满的结果。因此，要完成一次严格意义上的招商活动，需要与之相关的其他部门协调配合，互相支持。在实际工作中，由于各部门专业化分工的不同 ，各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行

5、其事。要将相对独立的各部门工作统一协调起来，使之围绕招商这一共同目标同心协力，必须将招商工作统筹起来。只有做好了招商的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋 ，避免互相推诿和扯皮。四、策划的功力决定招商成功的大小招商成功的大小取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中，策划的功力是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。什么是招商策划一、招商策划的含义招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列

6、活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户 。招商策划有多种多样的形式，如到国 ( 境 ) 外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国 ( 境 ) 外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，

7、来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。二、招商策划要有准确的目标定位招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈，我方要实现哪几个目标 :加强与外方的沟通与友谊?了解外方可能的投资意向?了解外方对投资环境的要求与疑虑?让外方知道我方的合作意向?明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述目标，就表明本次招商策划获得了成功。如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为本次洽谈会定出一个切实可行的

8、目标。如:推出招商项目多少项?引进外资多少美元 ?签订意向多少项?目标确定后 ，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。三、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目 。策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和要求，在此基础上

9、来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的社会经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效万式。四、招商策划要知己知彼，把握优势商场如战场，古人总结的知己知彼 ，百战不殆 这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体我方 与

10、 对方 。 我方 要成功地将 对方 吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一， 我方 必须拥有自己的优势，这种优势对对方 要有吸引力；第二，我方 要了解 对方 的需求，并告诉对方 我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，我方的优势有哪些 ?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解 对方 的要求。如外商的投资意向是什么?外方

11、希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对 我方 最担心的是什么?对 我方和 对方 都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。五、招商策划要突破成规，另辟蹊径随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并无意否定那些传统

12、的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法，我们只是提醒招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。六、招商策划要把握时机，适度超前一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划 信息的收集 双方接触 洽谈 签约 项目筹建 建成投产 。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会 。决定一旦作出 ，策划就要开始 。而且，策划一般应在招商会开

13、始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划；如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟应提前多久开始策划 ?一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好了的策划工作又得重新筹划。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。招商策划的程序招商一般程序一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢 ?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到

14、有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么? 我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求

15、合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的

16、手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要

17、能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案 ?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。四、比较选择各类方案各类招商方案提出来

18、了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较

19、大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。五、方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为

20、集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案实施后的跟踪和反馈招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策

21、划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方 )对整个招商方案(如招商会 )的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有

22、意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。招商的统筹一、应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商正如前述，招商是一个各方面相互联系的整体，是一个涉及多个不同方面和环节的系统工程。为了使招商这一跨部门、跨行业的系统工程规范运作，有序进行，就必须对招商进行统筹。招商的统筹就是指从总体、全局上对招商进行把握、协调和控制。招商的统筹工作做得好，就能打

23、成一股绳，共同推动招商工作；统筹工作做得不好，在招商过程中就会互相牵制，形成内耗。因此有必要将招商的统筹这一职能独立出来，加以强化。而要加强招商的统筹职能，就必须成立专门的机构来负责、来履行这一职能。近年来，一些省、市相继成立了招商局，就是招商统筹职能得到重视的表现。不成立专门的机构，就难以协调跨部门之间的工作和利益，就无法超越狭隘的部门视野来获得总体工作的协调一致。一个国家、一个地区为了更多地吸引外资，促进经济发展，往往同时培植多个招商主体，发挥多方面积极性。各个招商主体在工作中既互相支持，互相配合 ，也存在着竞争。为了保障各招商主体的竞争能公平、有序地进行，不致因争夺局部利益而损害全局利益

24、，也需要一个较有权威的机构来协调和控制各招商主体的活动。因此，一个专门的机构从总体、全局上把握、协调、控制招商是做好招商统筹的前提。二、招商要与整体经济发展、布局相协调招商的目的是为了促进本地区的经济发展。因此，招商自然要与本地区的整体经济发展和布局相协调。首先，招商战略要以本地区的经济发展战略为蓝本、为依据。招商战略要服从于整个发展战略。从更严格的意义上来说，招商战略应成为本地区经济发展战略的一部分。其次，项目的引进要符合本地区的产业政策和产业布局。因为，各产业之间的发展、各产业所占的比重及其关联度是有其客观规律的，原材料工业、加工工业与机械制造业和电子工业之间都存在一定的上下游关系。一个地

25、区的产业政策已定，产业布局已经成型，项目的引进自然要考虑对本地区产业发展的促进作用。再次，招商要随产业布局的变化而变化。产业的发展有建立- -发展 - 成型 -衰退 -淘汰的过程。 一个地区的产业布局在不同的时期可能会有不同的特点。一些新兴产业在发展，同时又有一些夕阳产业被淘汰。沿海城市开发区建立之初引进的一些劳动密集型的 短、平、快项目在现在都面临着搬迁或淘汰。招商也要跟上产业结构调整的这一步伐。三、招商与区域规划的统筹区域规划是指导一个区域一定时期内社会经济发展的纲领性文件。任何社会、经济和文化措施都要围绕这个纲领性文件来制定，招商也不例外。广州经济技术开发区西区9.6平方公里的区域规划中

26、分为北围工业区、南围综合商业生活区、港前工业区、西基工业区和东基工业区。由于北围工业区接近南围综合商业生活区，因此，宜发展无污染电子、元器件工业。而港前工业区接近码头，则宜布局一些大型的金属制品、机械制造业。招商过程中的项目引进、项目用地的安排应符合这个区域的规划。当然，项目引进也有与区域规划相冲突的时候。当二者发生冲突时，切忌随意改变规划。即使要将规划作适当调整，也应建立在经过充分论证、严谨科学分析与研究的基础上，决不能凭主观意志办事。在区域经济发展史上，因违反规划、不尊重规划，最终影响整个区域的社会经济发展的事例是值得借鉴的。四、招商要与基础设施建设协调考虑基础设施是一种投资硬环境，要在一

27、个地方投资办厂，首先得具备通水、通电、排水、排污等这些基本的硬件设施。基础设施是否齐全配套是影响招商的一个重要因素。一股说来，基础设施的建设要走在项目引进的前面，即应该是土地等项目 。但要形成 土地等项目 的局面必须具备两个前提:一个是项目的引进要有较大的把握，否则就会出现土地晒太阳 的局面 ；另一个是土地开发的一方(或地方政府 )要有较强的财力基础 ，不然当基础设施投资暂时无法及时回收时要承受巨大的资金压力。当然，基础设施建设也不能盲目地超前于项目引进的速度，超前过多就会造成资金的积压，加大开发的成本。在基础设施建设的进度与项目引进的速度如何协调一致上，我国的一些开发区作出了有益的探索，取得

28、了较好的效益。如北京、西安、成都等开发区都是采用外商预付订金，再进行征地、六通一平 (通水 通电、通排污、通排水、通路、通电讯、平整土地)的工作。因为外商在选中项目用地与正式动工兴建之间有一个时间差，地方政府可以在这个时间差内完成土地征用和六通一平 工作。这种方式最大的优势是不会造成土地的闲置和资金的浪费，但也必须以地方政府有较高的工作效率和保证基础设施建设按时完成为前提。比较而言，后一种方式较之于土地等项目 更有可取之处。如何进行国（境）外招商一、国（境）外招商的概念国（境）外招商，是指招商单位有组织、有计划、有目的地出国、出境进行旨在引进资金、开展经济技术合作的行为，包括在国（境）外举办各

29、类综合性和专业性的招商引资项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、研讨会等以吸引外商投资为目的、有一定规模的经贸活动。作为招商活动的有效形式，“走出去，请进来 ”的招商方针为人们所接受。随着改革开放的深入，招商视线逐步投向了潜力更大的美国、西欧、日本等西方经济发达国家，在这些国家举办各种形式的招商活动，宣传我国改革开放取得的伟大成就，介绍本地区的投资环境，推出各类招商项目，广泛接触跨国公司，吸引国际资本，引进先进的技术和管理经验，形成更高层次的招商浪潮。二、国（境）外招商的特点1、地域特殊。国（境）外招商是出国或出境，前往其他国家和地区进行招商活动。2、对象特别。国（境）外招商的直接对象是

30、国外企业、经济组织和个人，尤其是在国际上知名的跨国公司。3、招商人员的结构要求严格。前往国（境）外招商，要求人员精悍，有良好的政治素质，强健的体魄，精通前往国的语言，熟悉国家利用外资政策，了解招商项目的技术要求等等。4、申办程序较为复杂。国（境）外招商活动需要经过严格的申报程序 ，涉及办理招商活动的报批、人员出国 （境）手续等方面的工作。三、国（境）外招商的有效形式国（境）外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。内容决定形式，形式

31、体现内容，根据不同国别的实际情况采取相应的招商形式。1、项目洽谈会。项目洽谈会是国（境）外招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与外商合资、合作或引进的项目，有针对性地与外商洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。2、项目发布会项目发布会是国（境）外招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进外资合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。其特点是较为合适推出技术要求高、资金需求量大的少数重点项目。3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。它通常由国家和

32、省、市及较大型的企业在国（境）外公布对外经济技术合作项目和引进技术、设备的名录，以及提供成熟的技术研究成果、专利产品与外商进行合作。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商，合作条件是双向的，既招商引资，又寻经济技术成果的输出和利用。4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构在国（境）外举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。5、登门拜访登门拜访是国（境）外招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出

33、招商小分队或在国（境）外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。四、国（境）外招商会的后续工作根据外经贸部关于出国 （境） 举办招商和办展等经贸活动的管理办法，主办单位在国（境）外招商活动结束后的1 个月内，应将总结报告送外经贸部。招商活动中达到的合作意向项目，主办单位要定期检查，促进项目进展，并在半年后向外经贸部报送1 次项目落实情况。上述两项材料作为审批下次活动的参考。我国利用外资的主要形式 中外合资经营企业1、中外合资经营企业的性质 股权式：中

34、外合资经营企业是指外国公司、企业和其他经济组织或个人，搂平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内同中国公司、企业或其他经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。2、中外合资经营企业的设立：（1）呈报首先由中国合资方向企业主管部门呈报成立企业的项目建议书和初步可行性研究报告，经企业主管部门审查同意并转报审批机构或受托机构批准后，再由中国合资者向审批机构报送下列正式文件：设立企业申请书可行性报告企业合同与章程企业董事会成员名单（ 2）审批审批机构自接到全部文件之日起，在三个月内决定批准与否。符合条件的，将由发证机关即对外贸易经济合作部核发批准证书。（ 3）成立申请者在收到批

35、准证书后1 个月内按中华人民共和国企业法人登记管理条例的有关规定，凭批准证书向工商行政管理机关办理登记手续。合资企业营业执照的签发日期，为合资企业的成立日期。3、中外合资经营企业特点：（ 1）共同投资（ 2）共同经营（ 3）共担风险（ 4）共享盈利4、出资方式：根据中华人民共和国中外合资经营企业法规定，在合资企业的注册资本中 ，外国合资者的投资比例一般不能低于25%，合资各方可以用现金、实物、工业产权或专有技术、场地使用权等作价出资。（ 1）现金中方合资者以现金出资应是人民币，外方投资者以现金投资一般应是国际通用货币（如美元、日元、英镑、马克等）。外方出资的外汇按缴纳当日国家外汇管理局公布的外

36、汇牌价折算成人民币。（2）实物实物投资的范围较广，如厂房、设施、设备、机械工具、原材料、仓库、运输工具以及或作为投资的其他实物。作为外方出资的机器设备或其他物料，必须符合下列条件：第一、为合资企业生产所必不可少的；第二、中国不能生产或虽能生产，但价格过高或在技术性能和供应时间上不能保证需要的；第三、作价不得高于同类机器设备或其他物料当时国际市场价格。（ 3）工业产权和专有技术作为外国合营者出资的工业产权或专有技术必须符合下列条件之一：第一、能生产中国急需的新产品或出口适销产品的；第二、能显著改进现有产品的性能、质量，提高生产效率的；第三、能显著节约原材料、燃料、动力的。5、中外合资经营企业的组

37、织形式：中外合资经营企业的组织形式为有限责任公司与股份有限公司两种。我国利用外资的主要形式 中外合作经营企业1、中外合作经营企业的性质 契约式：中外合作经营企业是由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或其他经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。2、中外合作经营企业的设立中外合作经营企业的设立必须经对外贸易经济合作部或其委托的审批机关审查批准，其程序如下：（1）报呈设立中外合作经营企业，应当由中国合作者向审查批准机关报送下列文件：设立合作企业界的项目建议书，并附送主管部门审查同意的文件；合作各方编制的可行性研

38、究报告，并附送主管部门审查同意的文件；由合作各方法定代表人或其授权的代表签署的合作企业协议、合同、章程；合作各方的营业执照或者注册登记证明、资信证明及法定代表人的有效证明文件，外国合作者是自然人的，应当提供有关其身份履历和资信情况的有效证明文件；合作各方协商确定的合作企业董事长、副董事长、董事或者联合管理委员会主任、副主任、委员的人选名单；审查批准机关要求报送的其他文件。（ 2）审批审查批准机关应当自收到规定的全部文件之日起45日内决定批准或不批准 。对外贸易经济合作部和国务院授权的部门批准设立的合作企业，由对外贸易经济合作部颁发批准证书。国务院授权的地方人民政府批准设立的合作企业，由有关地方

39、人民政府颁发批准证书。（ 3）成立批准设立合作企业凭对外经济贸易合作部颁发的批准证书，依法向行政管理机关申领营业执照。3、中外合作经营企业的特点：中外合作经营企业的性质是一种契约式的经济组织，合作各方就合作项目享有的权利与承担的义务通过协议或合同加以约束和体现。合作企业的特点具体表现为以下三个方面：（ 1）双方和义务在合同中确定合作经营是合作各方建立在合同基础上的合作关系。其合同包括以下主要内容：合作各方的名称、注册地、住所及法定代表人的姓名、职务、国籍；合作企业的名称、住所、经营范；围合作企业的投资总额，注册资本，方式、期限 ；合作各方投资或提供条件的转；让合作各方收益或产品的分配，风险或亏

40、损的分担； 合作企业董事会或联合管理委员会的组成以及董事或联合管理委员会名额的分配，总经理及其他高级管理人员的职责和任聘、解聘办法；采用的主要生产设备、生产技术及其来；源产品在中国境内销售和境外销售的安排；合作企业的期限、解散和清算 ； 合作企业外汇收支的安排；合作各方其他义务以及违反合同的责；任财务、会计审计的处理；则原合作各方之间争议的处理；合作企业合同的修改程序。（ 2）合作方式与出资方式合作方式中外合作经营企业可以是法人企业也可以是非法人企业。出资方式合作各方向合作企业的投资或者提供的合作条件可以是货币，也可以是实物或工业产权、专有技术、土地使用权等财产权利。（3）合作期满与清算形式中

41、华人民共和国中外合作经营企业法第二十二条规定：“中外合作者在合作企业合同中约定合作期满时合作企业的全部固定财产归中国合作者所有，可以在合作企业合同中约定外国合作者在合作期限内先行回收投资的办法。”具体做法如下：中外合作双方必须在合作合同中写明外方先行回收投资的具体方式。 合作企业合同约定外国合作者在缴纳所得税前回收投资的，必须向财政税务机关提出申请，由财政税务机关依照国家有关税收的规定审查批准。 外国合作者按规定先行回收投资后，在合作经营期内，还应当依照有关法律规定和合作企业合同的约定，对合作企业的债务承担责任。我国利用外资的主要形式 外资企业1、外资企业的性质 独资：外资企业也称外商独资经营

42、企业，它是指外国的企业、其他经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。2、外资企业的设立：外商独资企业的设立较中外合资经营企业与中外合作经营企业严格。外资企业的设立，其基本程序与要求如下：（ 1）提交报告外国投资者提出申请前，应向拟设立外资企业所在地的县级或县级以上地方人民政府提交报告。报告内容包括：设立外资企业的宗旨；经营范围、规模；生产产品；使用的技术设备；产品在中国和国外市场的销售比例；用地面积及要求；需要用水、电、煤或其他能源的条件及数量；对公共设施的要求等。（ 2）提出申请外国投资者在提交报告三十天内收到地方政

43、府的书面答复后，向审批机关提出申请，并报送下列文件：设立外资企业的申请书；可行性研究报告；外资企业章程；外资企业法定代表人名单；外国投资者的法律证明文件和资信证明文件；拟设立外资企业所在地的县级或县级以上地方人民政府的书面答复；需要进口的物资清单；其他需要报送的文件。（ 3）批准设立审批机关在收到申请设立的全部文件之日起九十天内决定批准或不批准。审核批准的，由对外贸易经济合作部或国务院授权省、自治区、直辖市和计划单列市、经济特区人民政府颁发批准证书。外国投资者在收到批准证书之日起三十日内向工商行政管理机关申领营业执照。（4）禁止与限制外商投资者设立外资企业受到下列行业的禁止与限制：禁止行业：新

44、闻、出版、广播、电视、电影；国内商业，对外贸易，保险；邮电通讯。限制行业：公用事业、交通运输、信托投资。3、外资企业的特点：（ 1）独资经营形式外商全资，独立经营，自负盈亏。（ 2）设立条件严格根据中华人民共和国外资企业法实施细则规定，设立外资企业，必须有利于中国国民经济发展，能够取得显著的经济效益，并应当至少符合下列一项条件：采用先进的技术和设备，从事新产品开发，节约能源和原材料，实现产品升级换代，可以替代进口的；年出口产品的产值达到当年全部产品产值的50%以上，实现外汇收支平衡或有余的。4、外资企业的组织形式：中华人民共和国外资企业法实施细则第十九条规定：外资企业的组织形式为有限责任公司。经批准也可以为其他责任公司。我国利用外资的主要形式 外资金融机构1982年南洋商业银行在深圳设立分行，这是我国改革开放后批准的第一家外资金融机构。1991年 1 月，我国取消外资银行在华设立营业性分支机构的地域限制，到1992年 2 月底，外资金融机构在华设立营业性机构已达191家，总资产达到360多亿美元，占我国金融资产的比例为2.58%。引进外资金融机构是我国利用外资的重要途径之一。1、外资金融机构的概念：