房地产企业销售管理表格

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1、周边（新增）竞争个案调查表 调查人： 调查日期： 年 月 日投资兴建案 名售 楼 处企划销售 工地位置 电 话建筑设计 可售总价 开盘日期规划用途 规划户数 交房日期基地面积 可售户数 工程进度销售面积 售出户数 平均单价建筑楼层 销 售 率 单价范围规划面积 付 一次 车位售价 /租价主力面积款折分期 特别付款主力总价 扣 银贷 调查日期综 合 分 析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区域： 职业： 年龄： 备注：去化分析：房型： 楼层： 备注：广告分析： 横幅、招风旗： 售楼处：样板房： 围墙、指示牌：杂志或电视广告： 印刷品：报纸广告（近 2 个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，

2、对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） 制表人姓名： 制表日期： 年 月 日案 名位 置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总 户 数可售户数促销单位销 售 率车位售价 / 租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售 楼 处电 话得房率 / 绿化率投资商电话备 注注：制表人 /专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份项目名称：销售现场日记_ 年_ 月_ 日 天气情况：上午 _ 下午 _ 晚 _ 甲组正常上班名单： 非正常上班名单：值班人员乙组正常上班名单： 非正常上班名单： 上午： 次

3、来电情况下午： 次来访情况：上午 _ 组 下午 _ 组广告情况：有 无 广告形式： _Cold Call 及派单情况： _售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定 本日退小定单位 单位本日新大定 本日退大定单位 单位本日新签约 本日新签约 本日新单位 面积 签约金额本日报告情况：动态 成交报告 合同签定确认书 大定周报表 周报 月报 会 议 情 况：专案协调例会 现场销售例会 开发商例会 会议记录附后填写人：甲组 _ 乙组 _ 审阅人 _客户来访记录营业员姓名： 来访日期： 年 月 日 客户编号：1. 基本情况背景资料：客户姓名 性别 年 龄 婚姻状况手机 BP联系电话 机居住区域 地址 邮

4、政编码2. 认知途径 报纸（ 新民晚报 解放日报 新闻报 申江服务导报 文汇报） DM 亲戚朋友 路过 电视 广播 派单 其它3. 询问重点 地段 房型 面积 建材 单价 总价 贷款 业主 工程进度 交房时间 交通 生活机能 楼层 朝向 使用率 物业管理 学校 公园 公共设施 付款方式 规划环境 座向 消防安全4. 购买动机 自住 投资 自住兼投资5. 客户类别 外企高级主管 动迁补偿 私营企业主 单位购房 海外归来者国营、企事业干部 港澳台家属 个人 其它6. 意向产品 90 99 所需面积： 60 以下 80 89 60 69 7079 100 109 130 139 140 149 11

5、0 119 120 129 150 179 180 以上户 型： 1 房 /1 卫 2 房/1 卫 2 房/2 卫 3 房/1 卫 3 房/2 卫 4 房/2 卫 其它倾向单位： 倾向房型：付款办法： 一次性付款 分期付款 按揭付款 公积金贷款 组合贷款备注：客户档案档案编号：姓 名 陪访者 关 系 性别 年龄体貌特征 性格特征联络电话 联络地址 邮编跟踪日期 跟踪手段及讨论问题 下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论 成交 放弃 年 月 日如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：姓 名 陪访者 关 系 性别 年龄体貌特征 性格特征联络电话 联络地址 邮编跟踪日期 跟踪手段及讨论问题

6、下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论 成交 放弃 年 月 日如放弃你不觉得可惜吗？！销售周报表营业员姓名： 迟 到： 天日 期： 年 月 日至 年 月 日 早 退： 天页 数： / 页 请 假： 天本周接听电话 （个） 现有客户本周接访客户 （组） 弃客户 意向单元 意向等级 来访日期意向客户客户情况或房型 （ ）（首次）个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1）意向等级 A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级 B：能了解其需求，五成左右把握。意向等级 C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，

7、三成左右把握。（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。成交报告 成交编号：小订日期： 大订日期： 签约日期：客户姓名： 性别： 年龄： 联系电话：（一） 联系地址： 邮 编：客户 家庭结构： 购房目的： 自用 为家里其他人购房 投资资 主要异议： 价格 地段 房型 楼层 景观 付款方式 其他料付款方式： 职业： 现住区域：自首次看房至大订时间 天 家庭收入：（二）物业2单 位： 建筑面积： M花园面积： M物业类型：多层（无电梯 有电梯） 小高层 高层 别墅 其他房 型： 1/1 2/1 2/2 3/1 3/2 复式 其他2（三）佣 楼 价： RMB 佣金比例： 业主佣金： RMB金对外

8、分佣： RMB 公司收入： RMB（四）各部门专 案 组：RMB （ % ） 广告部：RMB （ % ）策 划 部：RMB （ % ） 市调部：RMB （ % ）拓 展 部：RMB （ % ） 其他分佣： RMB （ % ）分配（五）专案佣金比例： % 签字： 佣 成交营业员：姓名 员工编号：佣金比例： % 签字： 金 合 作 者：姓名 员工编号：佣金比例： % 签字： 分 合 作 者：姓名 员工编号：配 公 佣 比例： %（六）主佣金比例： % 签字： 管 主 管：姓名 员工编号：佣金比例： % 签字： 分 主 管：姓名 员工编号：佣金比例： % 签字： 配 经 理：姓名 员工编号：项目名称

9、：预售合同会签及盖章申请预审（ 2004）第 号使用 年 月 日价格表客户名称 单元号 面积 单价（元） 总金额（元）合同总价款（大写） ：定金（大写） ： 车位租赁 地上车位 地上车位支付方式： 一次性付清 分期付款： 首付 % ；按揭 %首付 % ；按揭 % ；尾款其他 其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见 日 期：签署人：发展商专人意见 日 期：签署人：项目部经理意见 日 期：签署人：发展商专人最后确认 日 期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）项目名称：大订情况周报表日 期： 年 月 日至 年 月 日序号认购书 拟签合 编号 同日期客

10、户姓名 签订单位面积 M2 签订总价 佣金比例 佣金全额 成交营业员（%） / 合作者12345678910本月累计大定套数： 总计主管签字：注 1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注 2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。日 期：若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。项目名称：销售动态统计表日期： 年 月日期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13数字 小定 小定 大定新 退 累计 新 退累计 直接 累计 单日转 转 转 退约小定 小定 大定 签约 小定 大定 大定 签约

11、 大定 签约 签约 来电 上门上月累积 1 日2 日3 日4 日5 日6 日7 日8 日9 日10 日11 日12 日13 日14 日15 日16 日17 日18 日19 日20 日21 日22 日23 日24 日25 日26 日27 日28 日29 日30 日31 日注：（1）当天（ 5） = 昨天（ 5）+当天（ 1）- 当天（ 2） - 当天（ 3）- 当天（ 4）当天（ 9） = 昨天（ 9）+当天（ 6）- 当天（ 7） - 当天（ 8）+当天（ 3）当天（ 12）=昨天（ 12）+当天（ 10） +当天（ 8）+当天（ 4） - 当天（ 11）（2）行数（ 5）、（ 9）、（12）

12、都是当月累积数，其它行数是单日数字。项目名称：佣金结算通知书致： _ 公司今悉， 贵司委托本司代理出售 / 租赁 _ 之物业。 现经贵我双方共同努力， 已正式成交以下单位 ， 并 完成 了 有关 手 续 。谨 请 贵司 根 据本 通 知 书予 以 核审 并 于 _ 年_ 月 _ 日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：收款单位：南京金石物业顾问有限公司开户银行：账 号：成交结算清单签约合同编号 客户姓名 成交单位成交面积 成交金额 结佣 佣金金额日期 （M2）（人民币） 比率 （人民币）总计：南京顺驰地产有限公司财务部日期： _

13、 年 _ 月 _ 日项目名称：一周业绩统计表日期： 年 月 日至 年 月 日 单位：人民币合约 楼价 面积 计佣 佣金日期 室号 比例 （人民2对外分佣 接盘费 分行合作 公司收入 备注编号 （人民币） M （%） 币） 专案组 策划部拓展部8%75% 17%合计项目名称：一周业绩统计表日期： 年 月 日至 年 月 日 单位：人民币合约 营业员分佣名单及营业额日期 室号 专案收入 公佣 编号合计项目名称：广告效果统计表（周）日期： 年 月 日 至 年 月 日来电 来访（组） 媒体名称 日期 规格 版面 价格 主打内容当日 次日 次后日 当日 次日 周六 周日主观评语主观评语主观评语备注注：（

14、1）“当日”为广告发布日； “次日”为广告发布日的第二天； “次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周。（ 2）附当日广告报纸稿。（ 3）专案主管负责填写此表格。（ 4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。项目名称：财务部项目代理合同资料概要项目名称项目地址发展商名称合发展商地址同联络人 /职位 电话 传真约售楼处地址 电话 传真定委托面积代理期限其它市场推广费用有关风 险 金费现场办公费用用办公设备购置 办公消耗品甲方人员工资 宿舍租金 / 费用佣金收费佣金计算标准说明支付时间财务部项目代理合同资料概要基 对外公司成本营 本 分佣业 分 项

15、目 信项目跟踪额 配 息来源分 代理费 营业部 策划部 拓展部 其 他各部门分配佣策划费 市调部 策划部 广告部 拓展部负责经理 负责主管专案组人数 营业部 主管提佣标准（不含主管）个佣 /公佣比例佣策划部 负责人员 个佣分配金分市调部 负责人员 个佣分配配广告部 负责人员 个佣分配拓展部 负责人员 个佣分配其 他特殊说明项目部总监： 总 经 理：日 期：项目名称：成交报告撤销 / 更改单 更改 撤销 / 更改日期： 撤销（一） 成交编号：原成客户姓名： 成交单位：交 联系电话： 联系地址： 邮编：资料成交面积： 成交楼价：（二）佣金比例： 业主佣金； RMB原对外分佣： RMB 公司收入：

16、RMB成交成交营业员：姓名 员工编号： 佣金比例： % 签字：分合 作 者：姓名 员工编号： 佣金比例： % 签字：配情合 作 者：姓名 员工编号： 佣金比例： % 签字：况公 佣 比例： %（三）成交面积： 成交楼价：现佣金比例： 业主佣金； RMB成交对外分佣： RMB 公司收入： RMB情成交营业员：姓名 员工编号： 佣金比例： % 签字：况合 作 者：姓名 员工编号： 佣金比例： % 签字：（四）撤销或更改原因主管签字： 总经理签字：备 1. 本更改单应附在原成交报告单一同归档。注 2. 如更改，在填写本撤销 / 更改单同时，必须填写新的一份成交报告单交与财务。项目名称：退房客户分析表

17、营业员： 日期：客户姓名 电话地 址大定日期 签约情况 交易中心登记情况首期款情况退房原因现场销售经理意见签署人：日 期：项目部经理意见签署人：日 期：发展商专人意见签署人：日 期：发展商财务部退款安排签署人：日 期：项目名称：来电登记表日期：项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10地 点社区规划询 环 境交 通问公建配套 建 材重工 期点 格 局价 格付款方式住 家用办 公途商 场自 用动投 资 机皆 可面积报 章电 视媒 横 幅招 风 旗体 条 幅展 板其 他客户姓名联系电话接 洽 人若能觅得一方喜欢的山水，在空旷的风里，种上淡暖如许，清欢如许。我愿用无尘的诗句，沾染些许晨露，轻叩

18、那些老去的时光，让曾经的你我，重走一遍依旧开满鲜花的小径。时光里的我们，不说话。只是凝望着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞。陌上的时光，匆匆如流。指尖，一直贪恋着世间所有的暖香。而那些没有着落过往，早已随风而散。往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。岁月的风，就这样翩跹而过。还好，总有一些不离不弃的相伴，安暖着岁月的荣辱沧桑。然后，在玲珑的小字里尘埃落定。珍惜着，不早也不晚的缘分。愿你永远在我文字的四季，可以与那些草木葳蕤的深情一样，青青又青青。纵使某天，错过了所有，只剩下一个人忧伤，也不要怪罪时光。时光里那些牵过的手，给错的爱，都是情不由衷。开始与结

19、束，一样美丽。我们应该，原谅时光，记住爱！那些过往里的施与舍，恩与惠，何必计较太多。我们在山水间喂养清风，在草木间描摹明月，云淡风轻一天又一天。任凭年华一去不返，依旧无怨无悔，不负岁月，不负时光。那些风花雪月的重逢与离别，终将陨落在时光深处，被过往的烟尘一一覆盖。当时光里，那些被岁月漂白的光阴，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。不如，安静着，于寂寂红尘中，为自己开一扇般若门，将一切浮云过往都放逐在红尘之外，只留一颗琉璃心，只守一池为我而开的莲荷，一粥一饭，一笔一墨，闲渡流年。未来的路，那么远

20、。从未想过会遇见谁，也从未想过会错过谁。今朝，一壶浊酒，一扑流萤，几许明媚，几许嫣然，我依然是那个朴素的琉璃女子。不敷衍，不趋势，简单的行走，简单的生活，简单的爱与被爱。当时光里，那些被光阴漂白的过往，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。若是，光阴辞去旧年，初心不改。我依然愿意，在心里种半亩花田，在文字里养一个春天。这样，无论你来不来，在不在，我都一样安静的开落。那样，你偶尔回眸，看到的风景，都是春天般，含着香，透着暖。喜欢让心在那一刻，静如菩提明镜。那么，且许我一程走旧的岁月，温一壶经年的雨

21、水，煮一段曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。若有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。人生云

22、水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。愿世间美好，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或许，终有一天，心归宁静，从容朴素。那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪。曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃

23、色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。若有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。愿世间美好，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或许，终有一天，心归宁静，从容朴素。那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪。冬来，红泥小炉煮一杯绿蚁酒，邀月，邀你，浅酌，微醺，共守流年。