照相馆创业计划书案例

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1、一、项目概况证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片， 传统证件照目光呆滞， 表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。（传统证件照）传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人， 尤其是年轻人的审美了， 在师生人口多达十余万的大学城， 证件照的需求量可想而知， 另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。基于此我计划在大学城商业、 餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务， 在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行

2、业的专业场所。 让证件照拍出大片的感觉， 让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本；（专业证件照）二、全新的服务模式1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、 T 恤、职业西装。3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、 项目选址大学

3、城卓越熙街二期四、全方面分析1. 创业优势由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。 这是最重要的优势。 目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。 抓住学生群体爱美的心理， 利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。2. 劣势大学生创业社会经验不足， 创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店， 对管理运营的要求能力较强， 我们没有这方面的经验， 摸着石头过河纯属无奈之举。五、 营销战略开业大酬宾， 3 天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1. 外部1.1网络推广在各高校 BBS论坛、微博上注册会员， 广发

4、前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。1.2.设置校园代理在每所高校找 1-2 名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪 +提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。2. 内部2.1营销队伍与管理期初 3 人团队 +各校园代理 3 人 =6 人团队姓名职务工作内容摄影师拍摄、后期化妆师服装、化妆数码师后期、出片市场销售开发客户2.2价格菜单项目价格证件照（普通）38 元/组（单底 1版5寸）附加加底 +20加版

5、 +10证件照（专业）68元/组（单底 1版 5寸）附加加底 +40加版 +20照片处理50 黑白加一人 +30打印、复印0.5 元5 寸（10元） 6 寸（ 12 元） 7 寸（15冲洗照片元） A4（30 元）相册、相框5 张内（ 80 元） 20 张内（ 68 元） 20 张产品拍摄以上（ 48 元）六、 投资预测1 固定资产投资名说明称价格房屋70M27800*1电脑12000*3相机20000*1办公1000桌*2化妆1000台*2照片冲2000洗机*150M光钎 129 元每月宽1548带化妆400品*2服装*201000摄影1500灯*2证件照200.00背景饮水200机相片切3

6、5割机合64000计2. 其他投资装修费400 元 X50M2=20000元流动资金2000营业执照费0（毕业 2 年以内的普通高校毕业生从事个体经营( 除国家限制的行业外的，自其在工商部门首次注册登记之日起 3 年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。 ）)广告费800其他费用10002. 收入预算 平均每天店面客流量50人次证件照68元照片冲洗10-20 元相机租赁60元打印复印0.2 元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128 元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（ 26 天）52000 元年收入（除去假期淡季3 个月计）468000 元4. 支出预算

7、固定费用人员工资房租费3 3000=9000元*12=108000 元80000 元三餐费水电费2000 元合计190000 元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志元设备折旧消耗品费：营业额的原料成本 35%合计月支出年支出3%元元元元元八 企业文化一、秉着以人为本， 以团队的成长为核心， 不断去激发员工热情， 培养员工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”， 不管是领导还是基层员工， 一拍即合崇尚细节， 从服务做起，从企业每一个人做起， 进入一拍即合照相馆店内， 服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、 顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎， 并耐心礼貌的为消费者服

8、务。三、“使命和愿景”， 一拍即合相馆的使命是致力于社会， 打造卓越品质的摄影事业 ; 一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌 ; 客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生 ; 员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九 风险预测与对策1、停业风险每年长达 4 个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少， 我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。

9、3、经营风险天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放， 每个成员要增强警惕感， 眼睛放机灵点。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015 年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标：一、目标值：1 、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。

10、2 、现金安全保管，不发生盗窃事故。3 、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4 、安全培训合格率为 100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1 、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2 、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3 、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4 、参加生产碰头会时，首先汇报

11、本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5 、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6 、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7 、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8 、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩：1 、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。2 、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落3