论企业战略联盟

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1、、导 言（一）写作背景经济的全球化和技术的迅速变革， 使得国际竞争日益激化和复 杂。任何公司不管其规模多么庞大，实力多么雄厚，要单靠自己的 力量成功地在国内国际市场上竞争， 已越来越困难。 战略联盟作为 企业获得一种长期、持续竞争优势的行为或组织，应运而生。特不 是 90 年代后大量兴起，同时也开始逐步改变世界的经营环境。使 得现在的企业竞争不再是单纯的公司与公司之间的竞争， 而越来越 强调一种合作与竞争并存的局面， 越来越表现出一种集团合作， 各 集团相互竞争的局面。随着改革的深入和环境的变化，我国企业也进入到一个新的调 整期，集中归结为市场约束增强，竞争加剧，在一批优势企业崛起 的同时，另

2、一部分却深陷困境，企业两极分化迅速展开。因此我们 在研究现代企业制度， 为我国企业做好体制改革的同时， 也应适应 环境变化， 从战略治理的角度与国际接轨搞好企业的战略经营， 因 此正确地认识战略联盟、 应用战略联盟， 增强我国企业的竞争优势 就成为研究这一问题的所在。目前我国已有一些企业把目光投向了战略联盟，也通过同国内外的公司联盟而大大增强了竞争力。比如：北大方正集团和IBM的 联姻， 海信集团与联想集团共同承担计算机国家攻关项目等。 但从 总体上看， 我国企业的战略联盟尚处于实施的初级时期， 对战略联 盟尚不专门重视， 尤其是国内企业之间的联盟， 而已组建的许多企 业集团也因缺乏合作经验或

3、其它缘故不能达到预期的效果。针对以上几点，我写了简论企业战略联盟这篇文章，旨在 于关心我国企业加深对战略联盟的了解和认识， 促进我国企业战略 联盟进展，并提高我国企业对内对外的合作水平。（二）研究现状对战略联盟的研究， 要紧能够从以下三个方面得以展开， 首先 能够从经济学的角度，借助于企业理论（包括交易费用理论、托付 代理理论、契约理论、激励理论、产权理论、厂商理论、博弈论与 信息经济学等）的研究成果，从企业联盟的形成机制、利益分配、 联盟的稳定性及对联盟成员的制约机制等方面展开研究； 其次能够 从治理学的角度对企业联盟的内部治理与协调展开研究， 能够讲企 业联盟是一种极难治理的组织形式， 因

4、为联盟中各盟员的利益与冲 突不能以行政命令的方式加以解决； 第三要对与企业联盟相 “配套” 的社会环境展开研究，包括对可控环境（如政府的政策、法规、制 度以及有关的“软件”和“硬件”等）与不可控环境（如市场和技 术的风险、挑战与机遇等）的研究。（三）研究思路和内容框架基于以上情况， 本人在比较充分的学术资料和现实案例的基础 上，实证分析和规范分析相结合，运用制度经济学，产业经济学以 及战略治理学对战略联盟的兴起、本质、优势、弊端（劣势）及对 策、机制进行了一些分析和解释， 并结合我国实际就我国企业实施 战略联盟的必要性和应注意的问题做出了自已阐述。文章的内容框架如下： 首先从战略联盟的差不多概

5、念入手把其定为一种带有战略性 目的松散型合作组织或联合行动， 并对其特征和分类也做了一定的 阐述和介绍。其次， 对其兴起和形成的缘故， 从实践背景和理论解释两个方 面做了阐述，从背景来看，它是经济全球化与技术迅速变革的产物； 从理论上来讲， 战略治理理论认为战略联盟的产生是基于企业的重 要资源有可能超越了单个企业的边界转向企业群体或企业网络， 从 交易费用理论来分析， 战略联盟则能够看成是当企业对市场交易与 企业合并的费用难以清晰比较或认为两者相差不大时， 采取的中间 组织战略， 同时组建和运行这种中间组织的费用， 明显地既低于合 并将带来的治理费用和成本的提高又低于市场交易费用。再次，深入详

6、细地分析了战略联盟在实际运用时所表现的制度 优势与组织优势， 以及最大劣势合作中的机会主义行为和对策 信任机制的培养与产生机制。 在制度方面， 战略联盟并不以产 权交换而是以产权共享或多数情况下无产权交换为特征， 从而其制 度交易成本能够通过共享利益得以降低， 并进行知识型扩张； 在组 织方面， 其松散性给其成员企业带来了极好的识不， 适应市场机会 灵活性，及成员企业相互学习、共同进步的可能性。然而，正是由 于这种松散的合作性给联盟带来了其最大的弊端， 即成员的机会主 义行为。要克服这一弊端，相互信任的培养和产生则至关重要，它 首先能够随着联盟的成长成熟而产生， 其次也需要注意一种文化的 融合

7、，最后还能够通过一套规范机制来约束。最后，接合我国实际，并以两个案例为讲明，谈了自己对我国 企业实施战略联盟的一些考虑。 由于中国尚处在战略联盟的初级时 期，不管是为适应时代环境的变化，依旧迫于入世的压力，它都值 得倡导。而更重要的意义则在于它关于中国企业市场化合作和大型 国有企业外部化改革的推动作用。 同样在具体应用时， 我们首先应 解决的也不是较细的微观治理方面的问题，而必须注意以下几点： 一是从低级形态的合作向具有战略意义的高级形态的跨国战略联 盟转变； 二是在多行业建立多种形式的战略联盟； 三是为战略联盟 制造一个良好的制度、政策环境。- 5 - / 64二、企业战略联盟简介随着经济的

8、全球化， 企业越来越面对一种以多变性和不确定性 为主导的市场竞争环境。科技进展日新月异，市场环境变幻莫测， 商业机会转瞬即逝； 面对如此的挑战， 企业常常感到无力独自应付， 越来越多的企业已将查找战略伙伴， 建立战略联盟进行合作视为生 存与进展的必不可少的手段，那么究竟什么是战略联盟呢？(一)战略联盟的定义 关于战略联盟的定义，学术界目前还存在专门大的分歧。一种 观点认为， 战略联盟是由专门强的， 平常本是竞争对手的公司组成 的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。西尔拉( sierra,1995 )康特 拉克特( Contractor,1988 )也持类似的观点，他指出： “近年来的 伙伴关系许多涉

9、及经营过程众多时期的联合行动， 如联合生产、 联 合采购、联合研究开发。这些联合经常是规模实力大致相等，且都 从事国际经营的公司之间的联合， 双方做了的贡献是类似的而不是 互补的，”1 按照上述定义， 战略联盟是从事同一种活动的公司之 间的合作，比如两家生产飞机发动机的公司的合作。另一种观点认为： 战略联盟是 “不同国家的公司之间的长期联 合。它超出正常市场关系，又没有达到合并程度的长期协议” 。2 (波特与富特 Porter&Fuller,1986 )按这种观点划分，战略联盟是市场与公司之间的某种交易方式，其中包括合资、许可证、供应协议、营销协议和其它各种协议，如图1.1 O市场 非正式合作

10、项目正式合作项目合资企业多数股权参与无一体化程度大图1.1战略联盟是介于市场与公司之间的交易方式图1.1的右边是公司，它代表生产某一产品（或服务）的所有 交易活动部都在内部一体化进行的组织形式；左边是市场，这时公司只从事生产某一产品的所有活动中的一部分，其它活动都依靠外部的公司进行，战略联盟是介于市场和公司之间的所有各种安排。 按这种划分，战略联盟的范围十分广泛，因为超出市场的交易关系 实在太多。这两种定义都不专门恰当， 实际上，战略联盟是公司之间为了 战略目的达成的长期合作安排。 它既包括从事类似活动的公司之间 的联合，也包括从事互补性活动的公司之间的合作，既包括强强联合也包括强弱联合。但这

11、种合作或者联合必须涉及公司的战略考 虑，是公司为了长远的生存或进展而采取的重大步骤， 而公司之间 出于友好， 在一些无足轻重的情况上的协作就不能算战略联盟。 需 要指出提是， 联盟时刻的长短依合作目标和结构及各方现行的业务 条件和治理能力而定。因此， 战略联盟是指两个或两个以上的企业或跨国公司， 为了 提高各自的竞争优势，出于战略考虑，而采取的相互合作、共担风 险、共享利益的联合行动或松散型组织。（二）战略联盟的特征 战略联盟具有不同于一般法人企业， 也不同一般经济组织的特 征。1组织的松散性。战略联盟以共同占据市场，合作开发技术 等为差不多目标， 其所建立的并非一定是独立的公司实体， 联盟各 成员之间的关系也并不正式。 因此， 战略联盟本身是一个动态的开 放的体系，是一种松散的公司间一体化组织形式。2行为的战略性。战略联盟的方式结果，不是对瞬间变化所 作出的应急，而是对优化企业以后竞争环境的长远谋划。因此，联 合行为注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。 战 略联盟最大着眼点是在经营活动中积极地利用外部经济。 战略联盟 的建立， 使企业对资源的使用界限扩大了， 一方面能够提高本企业 资源的使用效率， 减少埋设成本； 另一方面又可节约企业在猎取资