2022《房地产经纪业务操作》预测试题三

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1、2022房地产经纪业务操作预测试题三注意：图片可根据实际需要调整大小 (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 关于联系空间C，表述错误的是()。A. 联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B. 联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C. 联系空间C多为过道、门厅等D. 建筑设计师应当注重C空间的策划正确答案：A, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A. 发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B. 发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C. 发布一跟踪调研一评估结果一调

2、整一发布D. 发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 市场主题从( )中提炼。A. 客户定位B. 形象定位C. 产品定位D. 广告定位正确答案：A, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 住房项目销售的最后阶段是( )。A. 签订认购书B. 购房款全部结清C. 物业交付D. 借款人与开发企业签订购房合同正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产市场调研观察法不包括( )。A. 直接观察法B. 实验法C. 实际痕迹测量法D. 行为记录法正确答案：B,

3、(单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A. 消费者的实际支付能力B. 调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C. 影响消费者购买动机的因素D. 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A. 目标规模设定B. 外部条件调查C. 内部条件调查D. 方案构想正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些

4、问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A. 投入式倾听B. 鼓励式倾听C. 分析式倾听D. 记录式倾听正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A. 直接观察法B. 行为记录法C. 访问法D. 实验法正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A. 各级政府有关房地产开发经营的方针政策B. 各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C. 国民经济产业结构和主导产业D. 国际和国内政治形势、

5、政府的重大人事变动正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A. 生产环节B. 销售环节C. 建筑环节D. 检验环节正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产营销部门组织模式不包括()。A. 职能式组织B. 项目式组织C. 市场式组织D. 功能式组织正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A. 由买方支付B. 由卖方支付C. 买卖双方

6、各支付1/2D. 卖方支付1/3、买方支付2/3正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A. 六B. 七C. 八D. 九正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 市场细分的原则不包括( )。A. 个别性B. 可测量性C. 可行性D. 可盈利性正确答案：A, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房源的概念是指()。A. 待出租的房屋B. 待出售的房屋C. 已经出租或已经出售的房屋D. 业

7、主及待出租或出售的房屋正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A. 追求广告位醒目B. 追求视野开阔C. 追求门面开阔D. 追求避免任何竞争正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A. 请示房号管理员B. 请示销售经理C. 请示公司总经理D. 向销售经理提出，由销售经理请示后确定正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 在房地产市场的心

8、理细分中，A.I.O尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A. 活动、兴趣、职业B. 职业、兴趣、意见C. 活动、兴趣、意见D. 娱乐、兴趣、意见正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A. 以赢利为目的B. 掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C. 通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D. 推进房地产业以及社会经济的整体发展正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 广告最基本的心理功能是()。A. 沟通信息B. 诱导消费C. 创造

9、需求D. 教育大众正确答案：A, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A. 片区市场研究B. 消费者构成及购买行为研究C. 提炼推广主题D. 对手动态跟踪正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 下列房源中，( )是面向中低收入者提供的普通住房。A. 经济适用住房B. 集资房C. 商品房D. 解困房正确答案：A, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A. 个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的

10、全额缴纳营业税B. 个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C. 个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D. 个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产项目定位的核心内容是( )。A. 对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B. 通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位正确答案：D, (单项选择题)

11、(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A. 接待客户B. 联系客户C. 了解客户D. 介绍客户正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A. 六B. 七C. 八D. 九正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A. 价格调查B. 销售难点调查C. 竞争状况调查D. 报盘区域和成交区域调查正确答案：B, (单项选择题)(每题

12、1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A. 服务策略B. 活动策略C. 关系策略D. 联动策略正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 开展立体广告攻势的先决条件是( )。A. 项目区位B. 楼盘档次C. 产品定位D. 资金实力正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 由银行与售房者单独签订的合同是( )。A. 商品房买卖合同B. 住房抵押贷款合同C. 住房抵押贷款承诺书D. 借款合同正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题

13、目分类:未分类 未分类 通知性广告主要用于产品的()。A. 开拓阶段B. 竞争阶段C. 成熟期D. A和C正确答案：A, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A. 指引性问题B. 试探性问题C. 镜像性问题D. 封闭性问题正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A. 法律特征分析B. 经济、

14、财务特征分析C. 地上物特征分析D. 区位和地块特征分析正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A. 利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B. 二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C. 二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D. 调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A. 广播电视媒体B. 杂志刊物C. 报纸

15、广告D. 路牌广告正确答案：A, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A. 广播电视媒体B. 电话访问C. 路牌广告D. 报纸广告正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产开发企业的利润最大化取决于()。A. 最高销售单价B. 最大销售规模C. 最高销售单价和最大销售规模D. 合理价格下所推动的销售规模正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 直接评分法测定

16、广告沟通效果的主要作用在于()。A. 测量广告吸引人注意的力量B. 测量广告在可信度方面的影响C. 判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D. 用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 卖方独家代理房地产营销等服务( )。A. 以客户为中心B. 以房源为中心C. 采取多种促销手段，力度大D. 采取一些促销手段，力度小正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 建筑策划方法的第一领域研究的是()。A. 建筑功能和空间的组合方法B. 建筑、环境与人的课题C. 建筑的基本功能问题D. 建

17、筑的寿命期的问题正确答案：B, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是( )。A. SW对策B. SO X寸策C. WO对策D. OS对策E. 其他对策正确答案：B,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 销售现场管理包括()。A. 业务交叉情况处理B. 房号管理C. 客户登记、随时跟进D. 广告文案设计E. 权限控制正确答案：A,B,C,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 销售人员培训的主要内容应当包括()。A. 公司背景及公众形象B. 项目规划设计内

18、容及特点C. 推销技巧D. 礼仪、建筑、物业管理和财务基本知识E. 公司利益第一的观念正确答案：A,B,C,D, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 在询问客户需求时，应当注意()。A. 宜采取封闭式的问题B. 宜采用开放式的问题，给客户多些选择C. 客户的需求往往是有弹性的D. 客户的需求没有弹性E. 客户的需求往往会随着所提供的房源的条件而发生变化正确答案：B,C,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 下列选项中属于风险防范措施的是( )。A. 对外承诺标准化B. 员工福利合理化C. 风险的转移D. 建立监察稽核体系E. 门店责任

19、人的培训正确答案：A,C,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产经纪业务中在风险识别阶段要解决的主要问题有( )。A. 识别风险因素B. 识别风险性质及后果C. 风险识别的方法及效果D. 识别风险的大小顺序E. 识别各风险相对应的处置方法正确答案：B,C,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 市场调研的原则是()。A. 快速性B. 客观性C. 科学性D. 大众性E. 个别性正确答案：B,C, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 在房源信息的共享方式上，公盘制的特点有()。A. 是目前我国大部分

20、房地产经纪公司采用的房源信息共享方式B. 一般情况下，一宗交易需要多个房地产经纪人跟进C. 不利于激发房地产经纪人搜集房源信息的积极性D. 房源信息容易外泄E. 个别房地产经纪人为了个人利益会出现留盘行为正确答案：A,C,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 在房地产营销中，电子商务可以应用在( )方面。A. 成本规划B. 销售渠道C. 广告宣传D. 信息发布E. 物业管理服务正确答案：B,C,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 影响营销组织模式的因素包括( )等。A. 企业规模B. 市场C. 房地产种类D. 房地产广告

21、E. 房地产价格正确答案：A,B,C, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 对市场营销内涵的表述中，正确的有( )。A. 市场营销是企业的一种战略管理活动B. 市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心C. 市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用D. 市场营销的基本原理是企.业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标E. 市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程正确答案：A,C,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 在房地产项日产品定位过程中，市场分析的调

22、查方法有( )。A. 座谈会B. 会员制C. 电视调查D. 问卷访问E. 实地调查正确答案：A,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产项目形象定位中应当研究()等问题。A. 项目针对哪些不同的消费群体B. 如何让消费者理解产品的内涵C. 如何对产品的特点进行描述和提升D. 如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为E. 产品的差异对消费者的影响程度正确答案：B,C,D, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 培养长期客户的策略有( )。A. 与老客户保持联系B. 把眼光放在长期潜在的顾客上C. 建立广泛的社会联系D. 与服务供

23、应商建立广泛联系E. 与周边学校保持联系正确答案：A,B,C,D, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 项目强销期的推广和销售策略有()。A. 加强促销，保持热销场面B. 保持充足的房源供应量，否则可能造成客户资源的浪费C. 价格调整不可一次太多，可采用小步慢跑式即提价可多次，每次较少D. 推广主要以广告推广为主E. 推广主要以广告推广和活动推广为主正确答案：A,B,C,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在( )。A. 房地产经纪人在看房

24、前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点B. 房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金C. 约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任D. 在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点E. 看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境正确答案：A,B,C,D, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 市场营销组合策略包括( )。A. 产品策略B. 定价策略C. 分销策略D. 促销策略E. 服务策略正确答案：A,B,C,D, (多项选择

25、题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括( )。A. 售楼处签约程序B. 管理规则C. 公共契约D. 收费标准E. 物业管理服务的内容正确答案：B,C,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为( )。A. 区位概念B. 生活概念C. 消费概念D. 投资理财概念E. 品质概念正确答案：A,B,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房地产经纪人应该充分认识到在经纪业务中的客

26、户道德风险，客户道德风险包括下列()。A. 飞单B. 业主虚报房地产权属资料C. 业主伪造身份证D. 伪造共有房地产权利人的书面意见E. 不满意经纪人的服务而转与其他公司接洽正确答案：A,B,C,D, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 存量房房源按产权状态可以分为( )。A. 已购公房B. 军产房C. 再次交易的商品房D. 酒店E. 农村宅基地上的住房正确答案：A,B,C,E, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元

27、的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。A. 提前还款风险B. 房屋贬值风险C. 利率变化风险D. 房屋处理风险正确答案：B,C,D, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干吴先生看重了一套总价30万元，面积120的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。A. 8667元B. 9418元C. 11667元D. 11293元正确答案：D, (不定项选择题)(每题 2.00

28、 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干吴先生看重了一套总价30万元，面积120的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。A. 980元B. 700元C. 605元D. 720元正确答案：C, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干吴先生看重了一套总价30万元，面积120的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。

29、吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。A. 个人身份证明(身份证)B. 借款人稳定经济收入证明或偿还能力证明资料C. 商品房买卖合同D. 借款人用于购房首期款的资金证明正确答案：A,B,C,D, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 房屋所有人B. 房屋使用人C. 房屋委托代管人D. 房屋收

30、益人正确答案：B, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 现场勘察物业B. 核实商铺的产权的合法性、完整性、真实性和有效性C. 进行市场推广D. 寻找客户正确答案：A,C,D, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司

31、，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 租金B. 保证金C. 佣金D. 手续费正确答案：A,D, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权B. 向购买方介绍清楚，在同等条件下图

32、门烧烤店有优先购买权C. 告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止D. 与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金正确答案：B, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 按照公司规定，收取佣金和手续费B. 在能力范围内，尽量帮助张某压低价格C. 免收佣金和手续费D. 如有王某比张某出价高的，帮助李先生和王某成交正确答案：B, (不定

33、项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 房地产投资B. 房地产转让C. 房地产销售D. 房地产租赁正确答案：D, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店

34、5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 随之变更、解除或终止B. 继续执行C. 按照约定执行D. 重新签订转租合同正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A. 预测性调研B. 探测性调研C. 描述性调研D. 因果性调研正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A. 信用风险B. 价格风险C. 纯粹风险D. 投资风险正

35、确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A. 信息传播面较广B. 总体影响力超过报纸广告C. 目标性强D. 是房地产经纪公司最常用的宣传方式正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A. 准确性B. 客观性C. 及时性D. 有效性正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 住房抵押贷款属于( )。A. 公积金贷款B. 保证贷款C. 商业性贷款D. 政策性贷款正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分

36、) 题目分类:未分类 未分类 根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A. 项目既定市场定位B. 项目运作C. 市场实操案例反馈D. 客户核心价值关注点正确答案：B, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 雇员福利属于企业风险类型中的( )。A. 价格风险B. 纯粹风险C. 信用风险D. 利润风险正确答案：D, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成

37、交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A. 引导型B. 加强型C. 成熟型D. 试探型正确答案：C, (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:未分类 未分类 对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A. 该客户拥有的财产B. 该客户当前将要购买或租赁的交易金额C. 该客户的终生价值D. 该客户的交易欲望正确答案：C, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 风险管理的目标为( )。A. 认识风险B. 控制风险C. 处置风险D. 消除风险E. 分析风险正确答案：A,B,C,D, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 写字楼项目

38、代理销售的特性体现在( )。A. 与宏观经济负相关B. 客户非个体属性C. 产品技术性D. 销售商务性E. 项目运作专业性正确答案：B,C,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。A. 片区市场研究B. 消费者构成及购买行为研究C. 消费者购买力研究D. 竞争者动态跟踪E. 挖掘卖点正确答案：A,B,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 在空置率的计算中，对房地产市场上的空置楼盘理解正确的是()。A. 既未售出，也未租出的楼盘B. 只要是未被使用的楼盘都应计入空置楼盘C.

39、已经出售的楼盘不应被计入空置楼盘D. 已经出售但未使用的楼盘应被计入空置楼盘E. 空置楼盘的统计与其使用状态有关正确答案：B,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )。A. 违章建筑B. 房屋所有权权属有争议C. 共有房屋未取得共有人同意D. 不符合使用安全标准E. 房改房正确答案：A,D, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 房源拥有的属性有( )。A. 社会属性B. 物理属性C. 经济属性D. 法律属性E. 心理属性正确答案：B,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分)

40、题目分类:未分类 未分类 二手房销售的特点包括( )。A. 产权关系复杂B. 标的物分散C. 价格浮动空间小D. 差异大E. 现房销售正确答案：A,B,D,E, (多项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 下列关于高价策略的说法正确的是( )。A. 采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B. 企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C. 作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率D. 同类型的竞争相对较少，企业可在竞争压力最小的情况下，获得大量顾客E. 采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少正确答案：A,B,C, (多项选择题)(

41、每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 低开高走定价策略一般适用于( )。A. 项目整体无特别看点，普通楼盘B. 位置不是很理想的大型楼盘C. 竞争特别激烈的市场中的楼盘D. 高档商品房E. 销售处于宏观经济的衰退阶段正确答案：A,B,C, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均

42、价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：A. 3300元/B. 3480元/C. 3600元/D. 3760元/正确答案：B, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘

43、对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：A. 30000B. 35714C. 33557D. 32258正确答案：C, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6

44、，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：A. 3702元/B. 2660元/C. 3480元/D. 3000元/正确答案：B, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请

45、分析回答下列问题：A. 成本加成定价法B. 市场比较定价法C. 盈亏平衡定价法D. 目标利润定价法正确答案：B, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：A. 与

46、竞争对手相比的竞争力如何B. 开盘时的人气能否保证C. 促销战果能否扩大D. 能否实现高的销售率及实现均价正确答案：A,B,C,D, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。A. 3785元/m2B. 3158元/m2C. 2338元/m2D. 2980元/m2正确答案：B, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有

47、存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。A. 15年B. 20年C. 25年D. 30年正确答案：B, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。A. 消费能力B. 物业增值潜力C. 实用性D. 风险性正确答案：A,C, (不定项选择题)(每题 2.00 分) 题目分类:未分类 未分类 共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。A. 借款合同B. 商品房买卖合同C. 住房抵押贷款承诺书D. 住房抵押贷款合同正确答案：A,D,