中石化福建合成树脂产品市场销售竞争策略

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中石化福建合成树脂产品市场销售竞争策略摘要：本文通过介绍中石化在福建联合石化有限公司投产前后福 建合成树脂市场销售份量的变化和福建联合石化有限公司外资合 作方代理商（埃克森美孚中国石油化工公司的分销商厦门建发集团 有限公司 、沙特阿美中国有限公司的分销商福建斯兰鑫福塑化贸 易有限公司）的销售竞争策略，以及外资合作方的市场竞争给中石 化福建成树脂市场带来的影响。分析福建合成树脂市场在多方分销 竞争异常激烈、中石化稳居垄断地位的形势下，中石化通过组建技 术服务职能部门、为客户提供技术服务，达到稳定客户、扩大市场 份额的从而控制福建合成树脂市场的必要性和可行性。关键词：福建合成树脂市场；市场营销；外资合作方 那里有市场那里就有供应商，供应商的生存方式不是联合就是竞 争。在福建市场合成树脂产品市场同样存在市场竞争，目前福建市 场主要供应商有中石化、中石油、进口贸易商、福建联合石化有限 公司两个外资合作方的代理商（埃克森美孚中国石油化工公司分销 商厦门建发集团有限公司 、沙特阿美中国有限公司的分销商福建 斯兰鑫福塑化贸易有限公司） 等五个以上的供应商， 可谓多方共存、 群雄割据，市场竞争已经从传统的竞争提升到现代的全方位竞争2，市场竞争尤为惨烈。一、福建合成树脂市场概况 福建地处我国东南沿海，与美丽的台湾岛隔海相望，向北连接长 三角经济区，往南延至珠三角经济区，处在我国东部经济发达区中