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1、路之遥电子网事业部2021 年度销售提成方案一、薪资构造 : 客服：根本工资 +绩效工资 +销售提成渠道销售招商：根本工资 +绩效工资 +销售提成销售工程师：根本工资 +岗位工资 +销售提成销售经理：根本工资 +岗位工资 +销售提成 +团队销售提成二、薪资标准 ( 税前 ):1、 客服职位等级根本工资绩效工资销售提成初级18201680当月路之遥电子网中级18202180总交易额的 0.3%高级18202680绩效说明：以当月实际销售指标为准，达成指标的 90%含以上，且当月绩效综合考评为 A，可拿全额绩效工资；完成指标的 70%90%，且当月绩效综合考评为 B, 绩效工资打八折； 完成指标的
2、 50%70%，且当月绩效综合考评为 C，绩效工资打六折；完成指标的 50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件?绩效考核表? 。2、渠道招商职位等级根本工资绩效工资销售提成初级18201680该商户在路之遥电中级18202680子网当月交易额的高级182036800.5%绩效说明：以当月实际招商指标为准，达成指标的 90%含以上，且当月绩效综合考评为 A，可拿全额绩效工资；完成指标的 70%90%，且当月绩效综合考评为 B, 绩效工资打八折； 完成指标的 50%70%，且当月绩效综合考评为 C，绩效工资打六折；完成指标的 50%以下，当月绩效不合格，不予发
3、放绩效工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件?绩效考核表? 。须注意的是：渠道销售招商的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。3、线下销售职位等级根本工资岗位工资销售提成初级18201680中级18202680详见下表高级18203680指标等级提成说明未达标扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的 2%一级即达标月销售毛利润的 5%二级月销售毛利润的 8%三级月销售毛利润的 10%四级月销售毛利润的 12%五级月销售毛利润的 15%说明：指标要求以市场部当月数据为准。达成销售指标的 90%含以上，且当月绩效综合考评为 A，可拿全额岗位工资；完成指标的
4、70%90%，且当月绩效综合考评为 B, 岗位工资打八折；完成指标的 50%70%，且当月绩效综合考评为 C，岗位工资打六折；完成指标的 50% 以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件?绩效考核表? 。案例：X三为公司中级销售工程师， 当月市场部公布销售指标为 20 万元，二级指标为 30 万元，三级指标为 50 万元，四级指标为 80 万元，五级指标为 100 万元。假设毛利润为交易额的 10%。如X三完成了 15 万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=2120 元；如X三完成了 20 万，可获得薪资为 1820+2680+200000*10
5、%*5%=5500 元；如X三完成了 30 万，可获得薪资为 1820+2680+300000*10%*8%=6900 元；如X三完成了 50 万，可获得薪资为 1820+2680+500000*10%*10%=9500 元；如X三完成了 80 万，可获得薪资为 1820+2680+800000*10%*12%=14100 元；如X三完成了 100 万，可获得薪资为 1820+2680+1000000*10%*15%=19500 元；4、销售经理：职位等级根本工资绩效工资销售提成初级18203180等同线下销售， 另可获中级18204180得团队月销售总额毛高级18205180利润的 0.5%
6、三、销售鼓励：1、 仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量。该鼓励措施对 客服、渠道销售不适用。2、 此鼓励方式只针对个人，不可以团队形式参加。3、 销售额越高，奖金比例越高，上不封顶!4、 具体奖励参照下表，数额可浮动：奖项总销售额奖金陨石奖1000 万100000钻石奖500 万40000铂金奖200 万10000黄金奖100 万2500XX奖50 万1000四、晋升通道：1、 入职 6 个月试用期薪资为根本工资+绩效 / 岗位工资 *80%2、 入职前 3 个月无责任底薪，入职3 个月后有责任底薪。3、 如试用期内连续5 个月未达标，即不通过试用期考核。4、 转正后连续 6 个月到达或超过指标等级三级，职位等级上升一级。5、 连续 6 个月未到达指标二级，职位等级下降一级。6、 职位等级对应职位名称职位等级职位名称初级客服助理销售工程师销售经理中级客服专员高级销售工程师大客户经理高级资深客服专员资深销售工程师区域销售经理
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