南湖某项目整合推广方案

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1、致远科技集团南湖项目全案整合推广投标书目录第一部分：投标简述前言投标方简介投标提示说明第二部分：投标方案一、 外围经营环境概述二、 我们在哪里三、 我们到哪里四、 我们该怎么走产品建议及市场定位市场竞争格局产品核心竞争力分析项目发展思路及策略整合推广总体策略及实施方案五、 广告投放计划及预算第三部分：部分VI设计及延展作品第四部分：接力广告公司优势及操作建议第五部分：后序第六部分：服务合同及报价第一部分：投标简述前 言武汉接力广告传媒有限责任公司深感荣幸参与贵司南湖南路项目全案整合推广招标。我司万分珍惜贵司给予的信任，在不多的时间内，迅速进入工作状态，全力以赴，为促成双方的正式合作创造条件。经

2、过项目实地考察后，对项目整合市场推广进行多方理性思考与冷静分析，初步拟定本项目整合推广方案。本案编写紧密围绕贵司项目产品定位和目标市场，结合武汉市房地产尤其是南湖板块住宅市场形态、周边竞争楼盘格局以及武汉市住宅开发创新方向，缜密谋略，理性绸缪，编写而成。对项目市场推广策略和计划部署初步形成统一的市场整合传播推广体系，具有较强的可操作性，相信能给贵司在本项目市场操作方面提供理论依据和实践参考。我司秉承踏踏实实做人，朝气蓬勃做事的企业理念，以追求更高、更强、更远为企业目标，八年磨一剑，现在已经步入成熟发展阶段。在多年的市场操作经验积淀下，我司有能力承接贵司所委托项目全案整合推广策划。特此投标。预祝

3、本项目开发成功！一、 投标方简介武汉接力广告传媒有限责任公司是一家以房地产广告策划为主导的广告公司，成立于1998年。公司秉承奥运精神，追求“更快、更高、更强”的经营理念和科学的人性化管理。本着“朝气蓬勃做人，踏踏实实做事”的为人处事准则，形成了独特的接力广告自身的企业文化模式。公司专注于以市场调研为基础，以策划为主导，以创意为中心，以媒体组合为手段，实施全方位立体化服务。在广告策划、图文设计、整合市场推广、媒体广告代理上具有雄厚的实力，拥有一批资深的房地产策划及广告设计、商业摄影、美术、传媒界的专业人士。成功策划、包装了武汉市多个知名楼盘，为众多知名房地产企业、高校、厂商提供全方位的提供了专

4、业传媒支持，为武汉高新技术开发区、武汉大学产业园区众多高新技术企业提供整合推广并获得了服务客户的一致好评。经过多年的发展，接力广告公司将坚定地立足于房地产广告策划行业，立志成为武汉市新经济时代房地产开发企业的忠实合作伙伴，沿着服务创新、思维创新、不断开拓，不断超越道路，在激烈的市场竞争中证实自身的价值，为客户提供全方面优质服务。二、投标提示说明特别提示：本次提案内容为我方智力劳动成果，未经我方书面许可，任何组织或个人均不得复制、传播或使用其中全部或部分方案。我们的工作核心配合贵公司既定的营销战略，建立统一的作业观念和语言。厘定物业特质与目标市场，准确定位。控制广告创作与促销事件的策略与创意品质

5、，提升本案与市场的沟通力。洞悉目标市场生活形态与接触点，合理安排媒介组合与活动管道。我们的广告观优秀的广告必须有强效的市场沟通力。企业必须寻求差异性亦即通过创新来寻求突破。我们坚信：观点可以动人。我们坚信：文化可以销售。我们广告策划的目标通过楼盘正面形象塑造、准确的市场定位、直接有效的传播等整合推广、传播手段，使贵项目走上一条可持续发展的品牌效益之路.解决贵项目目前面临的市场问题与危机，为大盘的良好运作扫清障碍。第二部分：投标方案一、 外围经营环境概述1. 宏观经济环境分析经济环境：宏观经济运行良好，房地产行业持续实现增长；宏观调控逐步深入政策环境：央行调整房贷利率，提高首付标准行业环境：房地

6、产仍保持较快速度发展，局部地区进入调整期人口环境：人均收入不断增长，居住需求从生存型进入舒适型文化环境：居住文化概念逐步形成，社区环境逐步向生态、健康方向发展技术环境：智能化建筑技术及新型建筑材料应用日益广泛投资环境：房地产投资进入稳定期，理性投资占据主流，泡沫现象受到抑制项目宏观经营环境2. 武汉市房地产市场运行情况分析l 房地产开发投资、房价水平仍保持较高增长，土地基准地价的大副提升促使房地产成本也相应增加较快。l 开发方向趋于城区旧城改造和新区综合开发，开发热点相对集中。l 供应结构倾向于中低档次，经济适用房、集资建房、拆迁还建中小户型过渡房大量涌现。l 新盘开盘价格普遍上涨，开发商定价

7、心理失衡，追涨心理严重。l 2005年度初始楼盘销售相对疲软，消费者多持币待购，呈观望态势，市场走势不够明朗，有价无市现象初露苗头。3. 南湖板块市场分析链接：2004年12月29日，武汉市政府的南湖居住新城概念规划出台。根据规划，南湖居住新城东起南湖，南至二环线，西抵巡司河，北靠雄楚大道。短短的5年后，占地1310公顷的南湖新城，就将在美丽的南湖之滨屹立。珞狮南路南湖之滨，临湖藕塘将改造成600亩南湖水上公园滨湖公园未来轻轨5、7号站点将设在珞狮南路和南湖新城路，并与公汽交通站点结合，这将大大改善该地区居民的交通出行条件。以华中农业大学为基地的国家生态农业科技园建设规划进入实施阶段，继中国光

8、谷后，“中国绿谷”规划蓝图正在狮子山麓悄悄酝酿。这一规划概念的提出有利于提升区域房地产市场的生态品牌效应；郊区农村城市化运动的实施也将在很大程度上加快房地产开发步伐。市场供应特征。l 区域房地产开发量不断放大，市场供应充足；l 市场竞争炽热，区域产品同质化严重；l 沿南湖周边楼盘相对密集，市场卖点单一，除湖景、生态园林外无创新突破；l 竞争楼盘目标市场相对集中；l 区域消费相对饱和，能否招徕到区域外购房群体成为新发展项目成败关键。二、我们在哪里我们的尴尬：1. 位置的尴尬：虽不是以前的荒郊僻壤，但仍以农业人口为主，缺少工业经济支撑，区域自身生产力有限；2. 城市配套设施的尴尬：大型商业配套设施

9、稀缺，原服务于华中农业大学和壕沟当地居民的小型配套设施水平低下，给人的感觉就像到了乡镇集贸市场。3. 市场竞争的尴尬：被炒滥的“湖景”：丽岛花园、南湖山庄、水蓝郡已经“透支”了有限的炒作空间。就算是炒现饭，就竞争地位而言，本项目也炒不过公园映象，追随大流只等被动挨打；4. 区域客源的尴尬：区域消费能力有限，农民都有自己的宅基地，自给自足够矣；指望背靠的华中农业大学漏点“牙惠”，可该校作为全国占地面积最大的高校，最不缺的就是土地，高校自建房比起外出购房更有诱惑力我们的“身家”：1. 珞狮南路的起点就在家门口；南湖南路已经建成，全线通车在即。一纵一横大交通格局形成，居户出行便利；临近未来轻轨5、7

10、号站点位置（暂定轨道交通路线为珞狮南路和南湖新城路）这将大大改善该地区居民的交通出行条件。2. 身处以华中农业大学为基地的国家生态农业科技园（规划中），拥有武汉市最廉价的氧气和最大面积的绿色；南湖、狮子山更将山水的秀丽同时倾囊相赠。3. 人文教育、书香之地。一条南湖南路，将武昌南部地区几所名牌大学全部贯通。我们的机会：城市一族对钢筋混凝土的厌倦情绪日益浓厚，对近距离回归自然（不要离城区太远）的向往成了都市人的梦想。但是单纯追随本区域成熟项目，炒作南湖水景概念不是本项目首选。武汉市独有的生态农业基地为我们树立了一道亮丽的绿色屏障，绿色生态资源和充足的负离子营养为我们造就了一个极佳的养生基地，本项

11、目如有效打好“养生”牌，市场机遇无限。据此推广，本项目之形象豁然开朗。结论：本项目在区域市场局部竞争中处于不利位置，在严峻的市场竞争中，倍受南湖山庄三期和公园映象两个重要竞争对手挤压，处于极为不利的地位，如果沿袭常规操作方式，市场难度较大。我们的首要工作必须是跳出常规思路制约，寻找市场突破口。随着南湖南路的建成和通车，本项目在交通、环境方面，将产生飞跃变化，由华中农业大学倡导的国家级生态农业科技园正在规划建设中，“绿谷”蓝图提上日程。本项目有潜质成为武汉市独一无二的“养生”之地。三、我们到哪里本案策划首要解决的问题：哪些人是买家？买家要买什么样的的房子？谁参与了买家的购买行动？买家以什么样的方

12、式买这些房子？买家什么时候买房？买家在哪里买房？链接：人类对于居住理想的追求可以归结为这样四个层次：居者“忧”其屋居者“有”其屋居者“优”其屋居者“悠”其屋所谓“优”其屋，是指居者对于建筑实体品质和室内装饰设计等的追求。而居者“悠”其屋，则是一个全新的居住层次，那就是人已经从室内解脱出来，“内外兼修”，在方便、快捷和舒适的前提下，追求与居住环境的和谐共生，凸现悠闲、生态和健康的人居本质。本项目所追求的就是“居者悠其屋”的居住理想境地，这也是消费者所需要的居住空间。1. 目标市场本案区域目标市场主要来自以下群体：周边大学就业的教职工：如华中农业大学、湖北工业大学、中南民族大学、武汉理工大学（除华

13、夏学院外，含即将搬迁的总部）、武汉科技学院、华中科技大学分校、华中师范大学分校和湖北工业大学等教育基地。从事科技行业（特别是农业生态科技）技术人才：如华中农业生态科技园、关东科技园等。周边企事业单位从业人员及中小型企业经理人。除此之外，本案还将吸引以下武昌消费群体：独自居住的中老年家庭；追求生态、自然生活情趣，向往农村休闲生活的中产阶层家庭。2. 客户细分地理特征：以武昌武珞路-珞喻路沿线以南区域为主要目标市场，其中沿南湖南路沿线区域为重点目标市场。年龄消费特征：以3065岁年龄段为主，一般为三口之家或者两老人共同居住，其中不乏二次置业者。职业特征：三大职业：大学教职工、专业技术人才及事业单位

14、或个体创业经理人。心理特征：对健康生活有独到理解，追求天人合一，喜好养生之道，注重生活品质的高知阶层。结论：本项目主要目标市场相对集中，区域就近消费倾向较强，外来高收入置业群体遭遇珞狮南路沿线楼盘及水蓝郡等特色鲜明的楼盘的阻击，数量不会太多。但本项目有望于通过独到的产品定位和人性化设计，树立特定产品形象，招徕外来中高阶层小康群体的进驻。四、我们该怎么走一）产品建议及市场定位1. 产品SWOT分析优势： 1）政府关于以华中农业大学为基地的国家生态农业科技园建设规划，对营造本项目生态环境有极大地推动作用。 2）本项目位于狮子山脚下，南湖之畔，周边自然资源、生态环境良好。 3）临近多所重点大学，人文

15、教育底蕴深厚。 4）项目位于珞狮南路与南湖南路交汇处附近，交通条件便利。 劣势： 1）区域商服、市政生活配套设施不全，缺少大型商业配套服务设施。 2）项目周边建筑环境较差，临近大量农村低矮、陈旧房屋，环境脏、乱、差，市容面貌落后。 3）相对于同期开发项目，本项目处于弱势竞争地位。机会点：位于华农生态农业科技园腹地，自然生态条件优越，开发纯生态养生住宅，极具市场潜力。威胁点：区域目标市场相对狭窄，一旦市场通路不畅，本项目毫无竞争优势可言；如产品设计失去特色，将被周边同质项目淹没，产品沦落为低档，市场推广将遭遇困境。2. 产品功能定位南湖腹地纯生态养生住宅社区3. 物业档次中高档。偏重于健康生活品

16、质诉求的高层次定位4. 形象定位365天负离子健康浴“绿谷”养生堂城市“绿肺”这里的氧气最廉价5. 市场竞争定位南湖腹地最具生态、健康的养生住所二）市场竞争格局项目名称开发商产品形态开发特色丽岛紫园联合置业小高层高档住宅小区，新现代城市社区，出色品位， 打造现代魅力、都市魅力、文化魅力水蓝郡湖北长城建设实业别墅南湖山庄武汉佳和房地产开发公司框架，砖混，多层、小高层水岸经典公园映象大华集团多层小高层以典雅的海派风格为主,充分应用景观自然资源,将项目与南湖风景区,以及城市公园有机融合,公园化社区模式与城市山水园林风格完美结合江南花园二期武汉佳境房地产公司多层小高层由内及外的环境系统理念,享受大概念

17、私家花园金地格林小城深圳金地集团多层、花园洋房、联排别墅和小高层欧洲水岸生活，象牙之城半岛尊邸湖北鑫丰物业发展多层小高层临水，安保系统三）产品核心竞争力分析首要解决的问题：项目的竞争力如何？如何充分实现项目的竞争个性？如何挖掘出项目的最大价值？项目竞争力在哪里？狮子山、南湖、国家级生态农业科技园山、水、生态健康、负离子营养独辟蹊径，倡导养生住宅。项目的竞争个性何在？不炒山水园林，炒养生之道如何挖掘项目的最大价值？1. 将住宅养生学发挥极致，贯穿产品规划设计、营销推广、物业管理全过程。2. 专门拿出部分楼层，开发“银色公寓”，招徕喜好养生的老龄消费者，开辟银色市场。同时制造新卖点，方便传播、推广

18、。四）项目发展思路及策略1. 总体营销思路1） 营销思路我们提倡个性化的概念设计、个性化的形象包装与推广等手法形成差异，以“差异化行销”的模式来塑造本项目的个性与特色，提出本项目独特的营销主张。产品主义项目特色与个性项目知名度项目美誉度项目认知度项目品牌企业品牌按照上述主线，利用统筹策划的思路、全程介入的角度制定营销推广策略，打造特色楼盘，塑造个性品牌。2） 项目总攻略架构根据上述产品主义至项目品牌乃至企业品牌的策划思路，我们提倡首先注重产品策划，并依据产品进行相应的营销推广策划。由此架构出本项目的总攻略如下：项目总攻略营销总攻略产品总攻略产品定位发展定位推广主题养生住宅设计工地包装策略户型设

19、计广告及媒介策略高品质、智能化配套促销活动物业服务宣传工具策略2. 项目总体概念创意构思1） 案名设计主推案名：南湖养生堂释义：案名将项目地域和主题营销定位结合起来，既突出项目地理位置南湖腹地，又后缀冠名养生堂，形象鲜明，极具感召力，又朗朗上口，引人产生遐思，向往之意油然而生，并且极为独到地将项目主题形象定位阐述得淋漓尽致。此案名武汉市独一无二，方便记忆和形象传播。2） 主题形象广告语南湖腹地，养生天堂365天负离子健康浴天然氧吧3） 营销手法差异化+体验式营销差异化营销体现在与区域竞争对手的抗衡中，绕开正面冲突，从侧面撕开市场，从宣扬养生之道入手，体现项目养生住宅特色。体验式营销倡导的是在新

20、的整合传播环境中与消费者的零距离沟通。本项目养生住宅的定位，为武汉市住宅营销新亮点，为普及传播，这种沟通极为必要，而且必须贯穿楼盘建设始终。邀请重点潜在消费者亲身体验养生之道，对促进住宅销售极为有利。五）整合推广总体策略及实施方案1. 项目策划基本思路原则：1.1实施差异化+体验式营销，体现与同区域产品的差异性和营销的差异性。1.2注重公关炒作及形象提升，使小区环境与养生住宅相符合，形成独有的文化魅力。1.3注重推广的系统性、节奏性，待方案通过后，应组成专案小组，贯彻执行。2. 营销周期划分：依照市场规律及本项目工程建设进度，我们制定了如下营销周期阶段策略目的导入期（4.25-5.20）现场包

21、装及形象广告传播完成营销前的准备工作，并使市场对本项目形成初步认知强销期（5.20-6.20）以公关活动配合广告传播，组成房交会，售楼部及多个咨询部的营销网络形成市场热点，多点传播，多点销售达到旺销局面维持期(6.21-8.31)现场咨询及现场销售为主，配合小量广告传播维持销售局面二次强销期（9.19.30）借项目一期主体封顶时机，展开全方位促销传播形成二次热销场面，完成80%的销售清盘期（10.1以后）以现场销售配合小量传播针对少量户型，展开针对性促销活动3. 阶段性推广策略第一阶段：导入期（4.25-5.20）1） 推广目的完成营销前准备工作，并引起市场对养生住宅的关注和对本项目的初步认知

22、。2） 入市时机4月中旬，本项目主要竞争对手南湖山庄三期开盘，公园映象项目正式动工。所以我们必须在4月份提早进入市场预热期，顶住南湖山庄销售压力，压制公园映象市场前期推广。3） 推广策略A、现场包装建立VI系统，以统一形象对售楼部门头、广告牌、大门围墙进行包装，在主要路口设置导视牌（或灯箱、吊旗），对小区主入口通道用POP挂旗进行包装，以此营造现场销售氛围。B、广告策略3.1诉求形式该阶段以形象广告为主，主要对何为养生住宅展开社会讨论，并初步将本项目广告诉求点及案名和开发商名称推向市场。3.2媒体组合报纸广告：以楚天都市报、武汉晨报、长江日报为主，配合武汉晚报宣传。户外广告：除工地现场户外包装

23、外，重点选择街道口、珞狮南路、中南、光谷鲁巷广场树立大型户外广告牌。车体广告：建议选择23辆公交线路投放车身广告，以增加目标客户的广告接触频率。3.3系列广告创意报纸文案系列一（形象篇）主题：何为养生住宅（养生指标、居住环境）随文1：春色萌绿，人踩花影，浩瀚南湖，鸥鹭翻飞狮子山萌翠，峰影叠嶂，远足登山，山青水碧，气指舒畅人生随文2：见证生态农业，泡浴天然氧吧毗邻未来南湖水上乐园点点飞鸽，采撷生活意趣声声鸟鸣，写意精神空间绿意无声，春色融融规划：以“纯生态养生”为规划设计理念，倾力营造符合21世纪居住标准的生态养生特区，朝向好、视野开阔 ，景观利用率高，绿化率达40%， 交通：74路、571路、

24、576路、591路等公交直达市区中心；南湖南路通车，开通东西联动命脉；未来轻轨就在家门口。系列二（形象篇）主题：居者“悠”其屋武汉市普通住宅有山的不多，有水的也不多，有山也有水的很少；武汉市普通住宅有园林的不多，有生态环境的不多，有生态农业的就只有南湖养生堂！随文：（同上）第二阶段：强销期（5.20-6.20）1）推广目的借公关及广告传播形成市场热点，并利用销售季节，多点销售，达到旺销目的，力争达到40%的销售率。2）推广策略A广告策略2.1诉求形式以销售广告为主，多方表现本项目的区位、环境、户型等优势，重点突出养生住宅的分类诉求点。2.2媒体组合在第一阶段的基础上，加大报纸广告投放力度，投入

25、电视广告、网络广告、DM直邮广告和大型公关活动策划实施。电视广告：主要选择对象为武汉电视台安居工作室栏目。网络广告：主要选择对象为武汉亿房网、搜房武汉网。DM直邮广告：选择重点目标市场（如华中农业大学、湖北工业大学、中南财经政法大学、中南民族大学等）采取DM单张、海报邮寄的方式。大型公关活动策划实施：体验式营销重要组成部分，针对养生住宅设计创意。2.3系列广告创意系列诉求主题系列一（区位篇）主题：南湖腹地，养生天堂副题：南湖腹地给我一个养生的家系列二（生活篇）主题：365天负离子健康浴副题：融入自然，修身养息，感悟生灵系列三（理念篇）主题：纯生态才是真正的养生之道副题：南湖养生堂专为您养生打造

26、系列四（环境篇）主题：环境创造未来生活副题：养生居家生活从南湖养生堂开始系列五（游乐篇）主题：纯生态阳光假日休闲居所副题；感受生态农业和养生天堂的无限精彩系列六（未来篇）主题：给孩子一片成长的空间副题：让名校与山水美景陪伴成长系列七：（户型篇）主题：人性关怀，满足你休闲、养生的需要副题：精彩户型，创造无限生活空间系列八：（实证篇）主题：每次看房，都是一次养生护理副题：南湖养生胜地邀您共赏B、新闻统筹及公关活动2.3.1新闻统筹新闻事件主题：“养生住宅之我见”有奖征文策划用意：通过有奖征文，引起社会对养生住宅的关注，彰显本项目卖点，并通过征文发布，扩大传播效果。促销应用：获奖通知在武汉晨报发布，

27、并奖励相应额度现金，购房客户可享受5%的购房优惠奖励。2.3.2公关活动活动内容：组织大学生进行一次生态环境调研的公益宣传周活动策划用意：活动期间，大学生均穿着由致远科技集团提供的标有南湖养生堂标识及名称的服装，散发背面印有国菁苑规划理念的宣传单，在洪山广场、光谷鲁巷广场、东湖磨山等主要场所散发，扩大传播面及传播效果。C、房交会促销（建议在房交会举行，地点可与主办单位协商，在门前场地设一咨询台即可，本活动适合在户外举行，以利于聚拢人气；如达不成协议，可变换活动方式解决）促销内容:凡房交会期间购买南湖养生堂住宅的客户，均可享受60元/M2的优惠。活动组织：提前与房交会主办单位达成协议；房交会现场

28、设置数名导购人员，导购人员统身穿由致远科技集团提供的标有南湖养生堂标识及名称的服饰，吸引看房者，并统一组织去现场看房。设立看房直通车，由穿特定服装的驾驶员迎送，车体喷绘也要突出项目信息。策略用意：本次促销以公关促销为主要形式，既充分展现了南户养生堂的文化特性，又使客户在轻松的购房方式中享受购房优惠，现场的导购、司机及门口广场促销的形式，必将成为房交会的亮点。第三阶段：维持期（6.21-8.31）1）推广目的通过现场销售及体验式营销公关活动，配合小量广告，维持销售。2）推广策略A、广告策略以促销广告为主，同时继续对“养生住宅”进行软文报道B、促销策略销售主题：周未看房，免费导游观光促销内容：夏季

29、狮子山、南湖是乘凉登山、戏水的大好时节，针对目标部分客户推出凡周末来南湖养生堂看房的客户，均可获得由开发商组织的南湖水上游和狮子山纳凉的一次机会，租用两艘游船带领看房户免费游南湖，同时赠送楼盘资料一份、养生类指导书籍一册。策略用意：通过现场感受项目生态环境，刺激客户现场看盘咨询，增加现场销售。第四阶段及第五阶段执行方案暂略，初步推广策略见营销周期划分，具体方案的制定，依时间进行及市场状况，待达成合作后另案提交。五、广告投放计划及预算1. 广告投放进度筹备期引导期强销期持续期运行时间2005年3月-2005年4月中旬2005年4月中旬-2005年5月20日2005年5月21日-2005年6月底2

30、005年6月21日-2006年8月31日广宣投入比8-15%20%-30%40%-50%10%-15%首要任务完成产品入市前的各项准备工作，形象宣传阶段。本案产品信息广泛推广。正式公开强销，塑造产品整体气势。针对剩余尾盘，维持正常销售。市场特点引导区域受众群体对养生住宅的关注。提升产品知名度和美誉度，市场预热。产品知名度迅速提升，对应消费者群体对产品的认同感提升，市场占有率持续上升。市场知名度达到最高，品牌形象得以树立，但销售增长缓慢。营销策略营销方案重审，策略建立与调整。1.以宣传为主，吸引目标市场关注；2.建立销售中心，拓展销售渠道。1.结合现场有力的业务推广展开销售攻势，进行立体传播；2

31、.结合阶段性的促销、优惠政策吸引观望的潜在客户。1.以争取新客户、进入新的市场细分为主；2.调整产品卖点，进行各项推广活动；3.对部分积压产品进行价格调整（如优惠送礼等）。广宣策略以项目形象塑造为目的，以工地广告、户外媒体、车身广告为主。以提高产品知名度、消费者认知度为目的，进行开盘前广告预热和软文炒作。以促成广泛的知名度和促进项目热销为目的，进行立体广告轰炸，快速建立项目热销场面。以树立项目品牌和促进尾盘如期顺利销售为目的，加大促销广告和活动力度。公共传播以悬念布标广告和工地包装来展现新楼盘新气象，扭转以前不利的负面影响。以报纸广告（广告与软文相互支撑）传播为主，建立项目正面形象。各种广告形

32、式叠加，进行立体全方位传播，形成快速销售。以公益广告、促销活动组织为主。具体操作视销售情况弹性运作。印刷媒体VI导入，资料准备（楼书、户型插页等）。所有印刷品制作完工。广泛传播，DM直邮投递。设计制作促销用途印刷品、纪念品。户外媒体楼体广告、工地围墙广告、现场指示牌、POP挂旗等。接待中心、户外看板制作完工。大型户外广告、车身广告，配合销售活动制作相关道具。2. 广宣费用预算项目说明筹备期引导期强销期持续期户外媒体围墙看板工地现场沿街围墙10万元户外广告10万元20万元引导路牌主要路口800元/块*60=4.8万元车身广告10万元15万元引导道具三角旗、横幅2万元3万元印刷媒体楼书15元/份*

33、3000份4.5万元DM直邮3元/份*1万份3万元海报、折页2.5元/份*1万份2.5万元户型单张5元/套*5000套2.5万元小礼品8元/份*5000份4万元销售名片15元/盒*80盒0.12万元手提袋3.8元/个*5000个1.9万元一次性水杯0.12元/个*50000个0.6万元其他用品信签、表格、资料袋等1.5万元公共传播报纸广告30万元80万元10万元新闻发布软新闻5万元10万元5万元电子网络2万元5万元DM直邮3万元2万元电视广告3万元10万元2万元开业庆典5万元展销（促销）活动5万元15万元15万元接待（销售）中心销售制服500元/套*8人*20.8万元现场看板1.8米*1米8块

34、*2000元1.6万元沙盘主沙盘1个，户型沙盘3个10万元各配置图鸟瞰图、平面图等0.2万元办公用品 、 、复印机、文具等2万元其它费用记者小费、道具修补费用等3万元各阶段广宣费用小计39.02万元86万元159万元34万元广宣费用总计320.02万元第三部分：初步VI设计及延展作品第四部分：接力广告公司优势及操作建议一、 接力广告公司的优势1. 专业的策划和设计能力公司经过七年的不断探索与发展，对武汉市房地产市场、消费者的人文和消费心理、习惯有深入的了解。在运行过程中不断吸收沿海发达城市的营养，提升公司的策划和设计能力。公司非常重视房地产板块业务整合推广业务，积极主动地挖掘现有人员的策划、设

35、计潜力，也不断邀请实力人才的加盟，成功操作了多个楼盘，积累了丰富的实战操作经验。2. 天时具备该区域楼盘实际操作经验公司在此之前就操作过南湖板块知名楼盘南湖山庄广告策划设计工作，对该区域楼盘动向和市场状况有深入的了解。相对于其它广告公司，我公司接手本项目整合推广将拥有极大的天时之利。3. 地利地域优势我公司位于武昌繁华的丁字桥，离本项目及贵方项目部空间距离较近，便于双方近距离保持沟通。而且多年来一直扎根于武昌市场，熟悉武昌市场状况，对本项目而言，我公司也拥有良好的地利优势。4. 人和精干的操作团队我公司主导业务为房地产广告策划与整合推广，拥有一套专业、精干的工作团队：资深的房地产策划师及高级文

36、案、资深的房地产平面设计师、宏观市场的研究团队、微观市场的调查队伍、经验丰富的专业操盘队伍组成。二、真诚建议我公司根据多年实际操作经验认为：本项目身陷多个大型的成功项目竞争包围圈中，目前周边环境有待整治，市场现状不容乐观。在目前房地产市场出现疲软迹象的情形下，要想实现开发商制定的4个月清盘目标，市场推广必须有出奇制胜的绝招，必须有清晰的产品定位、市场定位，在价格定位上保持一定的清醒头脑，第一期项目务必以低价造市，低开高走，以获取客户认可和市场追捧，为后期开发迅速回笼资金和营造人气。我们相信，我公司倡导的纯生态养生住宅定位是目前最符合本项目市场推广的发展思路，我公司有信心沿着这条创意方向协助贵公

37、司将本项目做成南湖知名楼盘，为贵公司创造最大化效益。另外，为使本项目能建设成为名副其实的纯生态养生住宅，我公司建议在产品建设期间，让专业公司参与项目规划设计、施工图审查和产品定位等方面工作，以市场为导向，通过前期的市场反馈信息，不断地完善和修正产品，最终达到开发商最大的经济效益和社会效益。第五部分：后序后 序本案意在初步确定项目企划方向，主要偏重于策略和思路的提出，为开发商提供开发策略层面的参考。同时，希望籍此达成双方的共识，并有机会能通过进一步沟通，最终促成强强联合、建立本项目全程整合推广合作关系。如双方能够达成共识，携手合作，则在下一步执行层面，我公司将组织一个高效、精干的工作团队全身心投

38、入到本项目的广告策划和市场推广中，通过细致的市场调研，科学、严谨的程序化运作，致力于本项目全案策划与整合推广工作。完整的策划方案将在双方明确了合作关系后，由我公司另案提交贵公司。公司秉承奥运精神，追求“更快、更高、更强”的经营理念和科学的人性化管理，本着“朝气蓬勃做人，踏踏实实做事”的为人处事准则，为实现与客户双赢而永不停歇、执着追求，努力开创自己和服务商家的美好未来。第六部分：服务合同及报价全案整合推广代理服务合同 湖北致远科技集团股份（下称甲方）与武汉接力广告传媒有限责任公司（下称乙方）通过友好协商，就甲方南湖南路住宅项目全案整合推广代理相关事宜，达成合作意向，甲方正式委托乙方全权代理本项

39、目全程整合推广工作。双方一致同意按照广告法及有关法律条例达成以下协议：第一条：合同的双方甲方（地址）： 乙方（地址）：武汉市武昌武珞路460号聚豪华庭1601座 双方应相互提供各方的营业执照及项目开发证明文件。第二条：代理标的物合同标的物：南湖南路致远科技集团项目全程广告代理权。项目位置：武昌南湖南路路 号。代理方式、内容及期限：代理方式：独家代理，全案策划代理服务流程及内容：见附件代理期限：自合同标的物所指项目开始进入市场推广阶段至完成全部推广之日。第三条：合同金额全程策划费用人民币20万元/年度。该金额为包干费用，含全部委托广告策划、设计费用。其它广告制作、安装、发布、维护等广告实施费用根

40、据实际发生额另行计算。乙方拥有该项目所有媒体发布代理权，为甲方认可的唯一媒体广告代理商。第四条：付款方式甲方在合同正式签订后三日内向乙方支付人民币伍万元；其它款项按季度结算，服务时间期满一个季度，既支付5万元策划费用。合同期满最后一个季度费用充抵首付款。如不满一个季度，按实际天数结算。第五条：权利和义务甲方：1.向乙方提供被委托物业产权确属甲方所有的合法材料证明原件及复印件，并保证所提供资料的真实性、准确性：开发商资质证书项目国有土地使用证建设用地规划许可证向乙方提供物业现有的详尽资料：施工蓝图一套工程进度安排表内外装修标准配套设施选型项目营销策划资料及广告发布必须的相关资料、样板等。2.积极

41、为乙方创造工作条件，支持、配合乙方的策划工作，并对乙方各项工作进行监督，提出改进意见或建议；3.审议并确定乙方提出的整体策划方案；4.按时向乙方支付合同所规定的费用。乙方：向甲方提供公司营业执照等有关资料原件及复印件；根据甲方提供的资料，结合市场情况制定策划方案，并保证方案内容的真实性、完整性、创造性、可行性；依照广告法及有关规定配合甲方进行楼盘市场推广有关工作；根据甲方的反馈意见，并结合实际情况进行方案的补充和完善工作。对甲方资料和本项目策划工作及内容保守秘密。第六条：项目工作小组的组成及约定本合同签订后，双方在一周内正式建立工作对接，双方各自成立项目专班，共同组建项目工作小组，全程负责合作

42、项目的广告策划及实施；项目小组成员的组成：甲方至少选派1名负责策划的工作骨干成员，代表甲方全权负责小组组织、协调工作；乙方按照工作需要选派若干成员分别负责策划、设计、活动组织、客户服务等项工作。小组成员的指定和更换必须经过各方书面确认。如甲方代表认为乙方某岗位工作成员业务能力不能胜任该岗位工作，有权书面或口头通知乙方在一周内更换该职员；项目小组建立周例会制度，周例会作为双方的固定沟通方式，用以审议、评定乙方策划工作成果，布置和传达下阶段工作任务。除周例会外，双方专班工作人员还可因工作需要建立非固定交流方式随时保持联络和沟通；乙方须于双方约定的工作期限内完成各项广告策划及实施工作，并在规定期限内

43、将报告提交给甲方，甲方审定合格后签收视为策划报告通过，乙方依据该报告进行下阶段工作实施。甲方应在报告送达五日内完成审定；乙方所制定的所有方案均需由甲方最终书面确定认可后方可执行。第七条：合同的变更和终止在本合同履行期限内，经双方协商一致，可以对本合同条款予以变更和补充，但需签订补充协议，本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力；合同的延续性。合同期内，本合同不准转让；终止通知：合同期内，任何一方要求变更或终止合同，须提前一周书面通知对方，并经对方确认同意，再由双方协商终止和变更的有关事项。未经对方同意和确认，视为该方单方要求变更或终止合同，该方应承担违约责任。本合同一旦终止，双方权利、义务

44、同时结束。第八条：违约责任合同的任何一方不履行本合同中所规定的任何责任或义务，而使对方造成损失的，则视为该方违约，对方有权终止本合同。违约方还须赔偿对方因此造成的相应损失。如因任何一方违约，致使本合同全部或部分不能履行，违约一方应承担违约责任，按合同总金额的20%向另一方支付违约金；甲方应按照本合同规定期限向乙方支付广告策划及广告制作、实施费用。逾期支付超过3日，则从第3日起，乙方将按照当期应付费用的每日千分之五的比例向甲方收取滞纳金。同时，乙方在每期款项结算后方才进行下一阶段之工作。否则由此导致的乙方工作的延迟，由甲方自行承担责任。如因乙方工作延迟导致未能按期完成预定任务，甲方可按照乙方延迟

45、的时间从延迟的第3日起，每日扣除当期应付费用的千分之五作为滞纳金。因甲方原因，如甲方提出修改或资料、条件不具备等原因导致乙方延迟提交的，不算乙方违约；如遇突发事件，原定的广告发布时间、版位需要更改，改变方应提前书面通知另一方，并征得同意后方可更改；广告发布后，因乙方原因出现差错，乙方负责更正错误部分，如因甲方原因，在乙方负责更正错误部分后，甲方仍按合同约定支付广告费；如乙方原因造成的发布错误，甲方不承担该广告费用。第九条：不可抗力不可抗力是指任何一方无法控制无法预料的事件，而不能履行合同的需提供证据，交双方协商解决，已发生费用，按实际天数结算。声称因不可抗力而无法履约的一方，应采取适当方法减少或消除不可抗力事件的影响，并在短时间内，努力恢复不可抗力事件影响的义务。第十条：争议的解决本合同若发生争议时，双方应通过友好协商解决，如不可解决，任何一方可向签约所在地人民法院提起诉讼。第十条：生效本合同一式肆份，双方各执贰份，自签字、盖章之日起生效。本合同中未尽事宜，双方另行协商约定，补充内容与本合同具有同等法律效力。甲 方： 乙 方：代表签字 代表签字日 期： 日 期：签约地：