中国香油企业做大品牌和产品销量的方法.docx

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1、中国香油企业做大品牌和产品销量的方法中国香油企业做大品牌和产品销量的方法:北京精准联合企划首席筹划中国食品营销筹划第一人丁华方法一：真正了解消费者的潜在需求什么是消费者需求？消费者对品牌和产品的需求包括多方面，但核心的消费需求就是对产品买点的需求， 也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消 费者购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接，才能赢得消费者首次 和重复购买的机会。了解消费者需求的作用了解消费者需求是胜利营销的开头。香油企业营销筹划的各个重要环节，比方品牌策 略、市场策略、产品包装设计以及销售筹划等等都需要与消费者需求有效对接。许

2、多香油企 业有好的产品，但就是卖不动，最根本的缘由就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消 费需求，产品卖得东西没有和消费者要买得东西胜利对接。如何了解消费者需求了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市，逛逛批发市场就能做到的，而 是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研，再 运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析，找到自己企业产品的目标消费群体是 谁，对产品的核心需求是什么，在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品筹划， 才能实现产品的动销。北京精准企划了解消费者需求胜利案例在康师傅矿物质水进入市场前，顶新国际集团-天津顶津食品就托付

3、北京精准 企划在北京、沈阳、西安、昆明和杭州五个城市做过专业的消费者需求市场调研。康师傅矿 物质水多一点生活更健康的产品卖点，蓝瓶的包装设计以及精准的产品价格定位等营销筹划 的核心环节，都是来自于专业的消费者需求市场调研数据的支撑，才有了康师傅矿物质水最 终市场的胜利。方法二：清楚界定产品的目标消费群体什么是目标消费群体界定？目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪共性别、哪个收入 的消费者，也就是常常买你产品的人是谁，或者说你的产品主要卖给谁。一个产品不行能同 时卖给全部的消费群体，肯定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分。界定目标消费群体的作用许多香油企业产品

4、销售状况不好的缘由就是，自己企业的产品卖给几乎全部的消费者, 或者目标消费群体界定的比拟模糊，没有搞清晰自己的产品究竟主要是卖给谁，哪个人群是 自己产品的目标消费群体。不能精确界定自己的产品主要卖给谁，当然也就不知道自己的产 品怎么卖了。如何界定产品的目标消费群体精准界定产品的目标消费群体不能去猜，由于靠猜谜语猜不准。一些香油企业或许会 说自己的产品也有目标消费群体，也知道产品主要卖给谁，事实上并不精确。清楚界定产品 的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程，需要以消费者定量调研数据为基础，通过专业 的分析软件，采纳交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以 及职业和收入等

5、状况。北京精准企划目标消费群体界定胜利案例陕西汉中珑津茶籽 油是北京精准企划通过精确界定目标消费群体而实现胜利营销的一 个典型案例。珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油，该产品原料来自于我国南水精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采纳精准的市场细分策略，精准的品牌策略, 精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策 略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效削减食品企业资源和 成木的铺张，快速提升品牌和产品销量的整合营销筹划模式。北调的源头，北纬33度，海拔800米以上，汉中无污染的秦巴山区。高纬度、高海拔、自 然的生长环境，造就

6、了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和特别高的养分价值。但就是这样 高品质的产品，进入市场六个多月的时间，总共才卖出不到30万元的销售额。珑津公司把茶籽油产品定位为高档礼品，适合全部的送礼消费人群购买，而没有清楚 界定清晰产品的目标消费群体。客户认为珑津茶籽油适合全部消费者食用，但结果却是几乎 全部的消费者都不会购买珑津公司的茶籽油产品。通过专业市场调研数据的分析，精准企划 认为珑津茶籽油的核心购买群体是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板，核心消费 群体是46-75岁的中老年人。消费者的购买理由是“关爱长辈饮食健康一一珑津好茶油”。精 准界定珑津茶籽油的目标消费群体为该产品后期的胜利营销

7、发挥了重要的作用。方法三：为产品起一个有创意的品牌名称什么是品牌名称？品牌名称简洁地说指的就是香油企.业品牌或产品品牌的命名。品牌名称的作用产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节，对增加产品品牌在消费者心中的记忆度 会起到特别重要的作用。但凡快速在市场上取得胜利的品牌，绝大多数都会有一个适合的产 品品牌名称。如何为产品起一个洪亮的品牌名称产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求，是营销体 系的喑K分，不能够单独存在。所以香油企业需要依据产品的特点和目标消费者的需求来为 自己的产品进行品牌命名。一个洪亮的品牌名称不仅能够表达产品的属性，而且很简单让消 费者记住，在品牌传播

8、中能够节约大量的宣扬费用，有效支撑产品的销售。比方说鸡精市场 的太太乐，自然水市场的5KX）等产品品牌命名就特别胜利。北京精准企划胜利品牌命名案例胜利命名案例一：有好的品牌名称，产品营销就胜利了一半，所以品牌名称与品牌定 位和品牌广告语一样重要。精准企划从鸡精产品调味的特点动身，为山东莱阳春雪食品公司 的鸡精产品创意出了 “好味道”这个看似一般，其实代表了大才智的品牌名称。好味道有两 层含义，一层是味道好，另一层是好味到。品牌名称不仅消费者简单记忆，而且表达出了高 品质鸡精的产品特点。好味道产品品牌名称在消费者心中会起到很好的营销占位作用。胜利命名案例二：北京精准企划依据“中国时尚凉茶”的品牌

9、定位，为湖北稻花香集 团的凉茶饮料产品创意了一个年轻人特别喜爱的凉茶产品品牌名称一一爱尚饮。胜利命名案例三：通过专业的消费者需求市场调研和对食用菌市场的整体分析、把握, 精准企划为河南商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品创意的品牌名称是“冠菌”，一下使 客户的产品品牌从众多的食用菌企业中脱颖而出，为冠菌品牌快速成长为我国食用菌市场的 强势品牌打下了坚实的基础。方法四：建立精准的品牌定位什么是品牌定位？品牌定位指的是品牌需要在FI标消费者心中留下的位置，当消费者产生某种需求时， 首先就会想到这个品牌。品牌定位的作用品牌定位的作用主要有：1、让消费者快速记住品牌的核心卖点；2、与竞品实现有效 的市场

10、区隔；3、对产品销量起到有力的拉动作用等等。如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼，同样来自于对专业消费者需求定量和定性 市场调研数据的分析。不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销筹划的，品牌定位谁也猜不出来，不能靠大家猜谜语似的猜，需要通过专业的市场调研和数据 分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位。北京精准企划胜利品牌定位案例胜利品牌定位案例一:精准企划把山东春雪食品公司好味道鸡精产品的品牌定位为“高 纯鸡精”。好味道高纯鸡精的品牌定位不仅避开了与鸡精市场强势品牌的正面竞争，而且与 现有的鸡精品牌形成了有效的市场区隔，胜利

11、超越了太太乐等知名鸡精品牌，是品牌定位在 鸡精产品领域的精彩应用，为好味道胜利进入中高端鸡精产品市场奠定了基础。胜利品牌定位案例二：湖北稻花香集团爱尚饮凉茶饮料在中国凉茶市场面对的竞争环 境与当年七喜在美国碳酸饮料市场面对的竞争环境极为相像。爱尚饮凉茶的主要竞争对手加 多宝、和其正都特别强大。但爱尚饮同样通过全面、专业的市场调研找到了主要竞争对手的 营销短板，觉察了凉茶产品潜在的消费需求和市场机会，爱尚饮凉茶饮料通过“时尚凉茶” 的品牌定位与加多宝、和其正等传统凉茶形成明显的市场区隔，在竞争激烈的凉茶市场开发 了属于自己的蓝海，同时在中国开创了一个全新的时尚凉茶营销时代。方法五：抢先竞争对手占

12、据领导者的品牌位置什么是品牌占位？品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准，来抢先占据领导者的 品牌位置。比方金龙鱼首先提出了1:1:1的营销概念，实现了好调和油领导品牌的占位； 太太乐通过首先提出新奇、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准，胜利实现了在鸡精市场领导 者的品牌占位。品牌占位的作用品牌占位的主要作用是：1、抢先竞品，占据领先的品牌位置；2、提出好产品的营销 标准，建立品牌壁垒，让竞品难以超越；3、节约营销传播费用，能够快速建立和提升品牌 等等。香油企业的品牌如何进行领导者的品牌占位依据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化，在分析竞争品牌的基础上, 抢先在该类产品

13、中提出一个营销概念或一组产品利益点，使其成为该品类中好产品的营销标 准。假如自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准，或者是营销标准的制定者，当 然就可能成为该产品品类中的领导品牌。北京精准企划胜利品牌占位案例胜利品牌占位案例一：鸡精市场的知名品牌太太乐、豪吉、大喜大、家乐等品牌诉求 的都是鲜，品牌定位和产品卖点方面特别雷同，没有新意。其实鸡精产品的鲜是现象，只有 含鸡更多，纯度更高的鸡精，才是更养分，更健康和味道更好的鸡精产品。因此“纯”代表 的才是好鸡精产品的营销标准。精准企划通过为好味道品牌建立好鸡精产品的营销标准，从 而很快使好味道鸡精在高端鸡精市场建立了领先的品牌占位。胜利品牌占

14、位案例二：营销标准的制定者才能成为市场的领导品牌。在精准品牌定位 的基础上，北京精准企划为盘锦元态高档大米抢先竞争对手，制定了 “晶莹、饱满、醇香、 筋道、养分、平安”的平安好米营销标准，并将其创意设计成让消费者更简单识别和记忆的 圆形组合视觉符号，以便在消费者心中能够很快形成难以磨灭的品牌印象，让竞争对手无法 超越，胜利实现了元态在最平安高档大米市场第一品牌的占位。方法六：实现品牌的视觉化传播什么是品牌视觉化？品牌视觉化指的是将品牌名称、品牌占位或品牌形象通过创意设计，以图案或卡通形 象的表现形式进行传播，实现与消费者的形象化沟通模式。第z品牌名称的视觉化创意设 计。比方I： 1、香飘飘品牌

15、名称的视觉化创意设计，2、北京奥运会中国印的主视觉形象化创 意设计等；其次，品牌形象的视觉化创意设计。比方：1、葵花药业小葵花的卡通形象设计,2、北京奥运会福娃的卡通形象设计，3、腾讯的卡通形象设计等。品牌视觉化的作用品牌视觉化的作用主要有：1、使品牌更加生动化、形象化：2、让消费者一下就能记 住你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点；3、可以大大节约品牌的传播费用；4、与竞品 实现差异化：5、增加品牌对产品销售的拉动力等等。香油企业如何实现品牌视觉化传播专业的食品筹划公司不仅要为香油企业筹划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益 点，还需要通过创意设计，让香油企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升

16、，拉近品牌与消 费者之间的距离。所以有好的品牌名称和卖点还不够，更有效的品牌提升方式是实现品牌的 视觉化传播。北京精准企划品牌视觉化胜利案例精准企划为“爱尚饮”凉茶饮料的品牌名称、“冠菌”食用菌的品牌名称、“好BABY” 儿童防蛀糖的品牌名称，元态最平安大米的品牌占位和品牌利益点等等，不仅筹划出了优秀 的品牌名称、品牌占位和品牌利益点，而且为这些品牌创意设计了视觉化的品牌形象，真正 实现了品牌视觉化的传播，在品牌筹划和品牌创意设计两个方面都远远超出了同类竞争品 牌。方法七：为产品提炼差异化的品牌利益点什么是品牌利益点？品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之

17、间的最正确连接点。品牌利益点的作用品牌利益点的主要作用：1、告诉消费者购买该品牌产品的理由，使品牌卖点与消费者 买点到达高度的统一，避开产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生；2、产品品牌系列 利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位；3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等。 如何提炼产品的品牌利益点产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础，通过定量与定性相 结合的问卷调研方式，了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些，从而找到品牌利益点与 消费者需求点的重合局部，这些重合局部就是产品品牌的利益点，同时也是消费者购买该类 产品的需求点。北京精准企划品牌利益点提炼胜利案例精准企划为

18、好味道鸡精产品提炼出的品牌利益点是“鲜度是一般鸡精的2倍以上，用 量比一般鸡精省一半”；为元态平安大米提炼的品牌核心利益点是“晶莹、饱满、醉香、筋 道、养分、平安”，同时这也是元态平安好米的营销标准。方法八：创意经典的品牌广告语什么是品牌广告语？品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的，能与消费者充分沟通的最简洁语言。品牌广告语的作用品牌广告语的作用主要有：1、品牌广告语是品牌定位的延长；2、能够让消费者很快 记住产品的核心卖点；3、品牌广告语对于提升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用等等。 如何创意一句经典的品牌广告语品牌广告语不是孤立的，它与目标消费群体界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益点

19、 都是脉相承的。品牌广告语是品牌定位的形象化表达，是众多品牌卖点的核心提炼。许多 消费者都是首先记住品牌的广告语，再逐步记住公司品牌或产品品牌的。北京精准企划品牌广告语胜利案例品牌广告语胜利案例一：北京精准企划为元态高档大米创意的品牌广告语是：“从未尝 过的香”。元态大米独特的技术优势和产品卖点，决定了该产品与竞争品牌产品的差异化， 是消费者从未品尝过的平安、健康大米。“香”是元态平安大米带给消费者的核心利益点， 也是消费者购买大米产品的核心买点。元态大米的品牌广告语“从未尝过的香”实现了产品 品牌卖点与消费者买点之间的完善对接，是至今中国大米行业乃至中国食品德业最优秀的广 告语之一。品牌广告

20、语胜利案例二：受州康正公司的生态野猪，是通过纯种野猪的公猪与优质家 猪的母猪繁殖出的一种全新的品种。康正生态野猪肉是采纳自然绿色养殖方法，培育出的新 一代绿色、健康的猪肉产品，具有肉质鲜嫩、口味醇香、养分价值高、脂肪含量低、瘦肉率 高、野味浓郁、风味独特、不含任何添加剂和化学成份的产品特点，是消费者餐桌上的真正 放心肉。北京精准企划为康正生态野猪肉创意的品牌广告语是“天生好肉”，即天生好味道、 天生好养分、天生好品质。短短四个字的广告语不仅使康正生态野猪肉与i般家猪肉产品品 牌形成了根本的差异，建立了有效的市场区隔，支撑了自己高端的品牌、产品和价格定位， 同时也使同类竞争品牌无法超越。方法九：

21、建立清楚的产品线架构什么是产品线架构？产品线架构指的是香油企业旗下全部产品形成的组织结构，是做大品牌和产品销量的 基础条件。产品线架构的作用产品线架构的作用主要有：1、理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系；2、 使香油企业不同的产品分别对准各自的细分市场；3、理顺不同口味、不同包装产品之间的 价格定位关系；4、关心香油企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模；5、分清不同产 品在市场营销中的作用等等。如何建立清楚的产品线架构不管香油企业采纳的是多品牌策略还是单品牌策略，也不管香油企业产品品类或产 品品种有多少，关键是要理顺产品品牌之间的关系、产品品类之间的关系、产品品种之间的 关系，使

22、香油企业不同品牌、不同品类、不同品种的产品分别对准各自的细分市场，有序地 把企业品牌、产品品牌和产品销量做大做强。北京精准企划产品线架构胜利案例在品牌策略的指导下，精准企划为康正生态野猪肉产品规划了清楚的产品线，目的是 能够快速做大产品的销量，为康正公司赢得企业进展需要的利润。康正生态野猪肉的产品体 系主要包括三个局部：（一）冷鲜肉和热鲜肉系列产品；（二）休闲猪肉产品系列；（三）腊 肉产品系列。这三类产品在统一品牌策略的指导下采纳差异化的市场策略、产品包装策略与 销售策略，分别对准不同的消费群体，共同做大康正畜牧公司的品牌和市场规模。方法十：打造自己企业的明星单品什么是明星单品打造？明星单品指

23、的是品牌知名度高、产品销量大，能够为香油企业带来大最利润的单个或 单类核心产品。打造明星单品的作用打造明星单品的作用主要有：1、提升企业品牌和产品品牌的知名度；2、在全国市场 或区域市场占据领先的品牌位置：3、提高产品的销量和利润空间：4、应对日益激烈的市场 竞争；5、降低企业的营销风险等等。如何为香油企业打造明星单品不管是大型香油企业还是中小香油企业，不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名 品牌，也不管是老香油企业还是新进入的香油企业，打造全国市场、区域市场或地方市场的 明星单品对企业的生存和进展都至关重要。每个香油企业都想把自己的主力产品打造成明星 产品，但许多香油企业都是心有余而力缺乏。

24、打造明星单品是一项艰苦的工作，需要在全面、细致市场调研的基础上，借助专.业的 品牌筹划、产品筹划、市场筹划和销售筹划，通过营销筹划公司与香油企业有效地执行营销 筹划方案，在困难挫折中不断努力，逐步战胜竞争品牌，赢得消费者的认可，取得市场竞争 优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品。北京精准企划明星单品打造胜利案例精准企划在专业消费者需求市场调研，参加细心筹划的顶新国际集团-天津顶津食品有 限公司的康师傅矿物质水就是典型的全国市场的明星单品。同时精准企划胜利筹划的区域或 地方市场的明星单品主要包括漓江鱼产品、珑津茶籽油产品、鲜脆坊冷面产品、元态平安大 米产品和潞安府酱卤肉产品等等。方法十一：创

25、意设计一流的产品包装设计什么是产品的包装设计？这里说的产品包装设计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计，主要有袋装、 瓶装、盒装和罐装等产品外包装的创意设计。一流产品包装设计需要具备的条件流的产品包装设计需要具备三个条件：1、有精准的品牌策略和市场策略的指导；2、 有优秀的创意策略指导；3、有很好的创意设计力量，以上三项缺一不行。怎样为香油企业创意出一流的产品包装设计品牌策略和市场策略解决的是对不对的问题，而创意设计解决的是好不好的问题。首 先只有策略方向对了，才会产生好的创意设计。假如品牌策略和市场策略不精准，或没有品 牌筹划和市场筹划的指导，就不行能创意出一流的产品包装设计。许多香油

26、企业为了“省钱”, 在没有清楚品牌策略的状况下就盲目找设计公司或印刷厂为自己的产品设计包装，这些产品 进入市场后往往卖不动，积累在销售终端或香油企业的仓库里，最终不但省不了钱，而且还 把市场做砸了。所以香油企业要为自己的产品创意设计出一流的包装，首先要有精准的品牌 和市场策略指导，才能创意出一流的产品包装设计。北京精准企划产品包装设计胜利案例在食用油产品的包装设计中，目前金龙鱼是最好的，不仅有包装设计策略的支持，而 且产品包装成系列，有创意；其次是福临门食用油的包装设计，突出福字，同样特别有创意; 鲁花食用油口味好，但产品包装设计较差。精准企划为家可福食用油产品包装设计的核心策略是“家中藏福二

27、产品包装的标准色 是中国红，突出喜庆气氛，借助中国传统的福文化传播品牌。产品分两个系列：调和油，屋 中为红，屋顶颜色改变；纯油系列，屋顶为红，屋中颜色改变。包装设计策略清楚、精确， 又有特别优秀的创意表现，同时为家可福今后产品线的延长预留下了足够的空间，从产品包 装设计的整体水平上看已在金龙鱼之上。难怪彭总说“家可福”食用油的包装设计是中国食 用油产品中三十年来最好的。方法十二：创意设计系列优秀的宣扬品什么是宣扬品创意设计？宣扬品创意设计指的是香油企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的宣 扬物料的创意设计，主要包括海报、单页、宣扬册、四折页、POP、X展架、围裙、地贴、 产品货架、产

28、品堆头等宣扬品。宣扬品创意设计的作用宣扬品创意设计的作用主要有：1、优秀的终端宣扬品能够在产品的销但终端吸引消费 者的留意力，增加产品的首次和重复购买率；2、挺直宣扬企业品牌和产品品牌；3、有效促 进产品的挺直销售；4、有些宣扬品消费者可以带回家认真阅读，能起到很好的品牌传播和 产品宣扬效果等等。如何为香油企业创意设计优秀的宣扬品香油企业终端宣扬品创意设计与产品包装创意设计一样，都需要品牌策略和市场策略 的指导，与产品的包装设计一脉相承，风格全都，是产品包装设计的延展。系列终端宣扬品 的创意设计对中小香油企业和新香油企业尤为重要，他可以在产品的销售终端挺直面对目标 消费者进行有针对性品牌传播和

29、产品推广，促进品牌和产品销量的提升，削减香油企业电视 广告的巨大投入。 北京精准企划宣扬品创意设计胜利案例精准企划为陕西汉中珑津木本油业创意设计优秀终端宣扬品及其实战应用的 胜利案例：汉中是一个城区面积不算太大的地级市。珑津公司在进行专业品牌筹划、市场策 划、产品筹划和销售筹划的基础上，通过在汉中主要街道上的灯箱路牌广告，重点超市不间 断的促销活动，各类销售终端的产品展现、宣扬品发放以及销售人员的地面跟进等系统的品 牌传播和市场推广，只用了三个多月的时间，就在汉中逐步建立了自己企业知名品牌的位置， 产品销量大幅提升，珑津茶籽油在汉中一战成名。珑津公司从以前求着单位负责团购的人买 珑津茶籽油产品

30、发福利，基本都遭到拒绝，到现在这些单位的负责人主动打 上门订购珑 津茶籽油产品发福利，珑津在产品销售方面起了天翻地覆的改变。方法十三：为品牌和产品拍摄有创意的TVC什么是有创意的TVC?有创意的TVC指的是以品牌策略和市场策略为指导，通过创意广告的画面、内容和情 节而拍摄出来的，能够有效提升品牌和触动产品销售的电视广告片。有创意的TVC的作用有创意的TVC的作用主要是：I、通过电视等媒体，以动态的方式、形象地传播品牌 策略和产品卖点：2、有效拉动产品销量的提升；3、与线下品牌传播和终端产品推广活动形 成呼应，形成立体的品牌宣扬体系等等。如何拍摄一条有创意的TVC不管是大型香油企业还是中小香油企

31、业，或者是新进入的香油企业，要想成为全国性 知名品牌、区域市场的领先品牌或者是地方市场的领导品牌，都需要在精准品牌和市场策略 的指导下，创意拍摄一条或数条电视广告片。在样板市场、重点市场、区域市场或全国市场 要想快速提升品牌和产品销最，投放相应的电视广告是完全必要的。对于中小香油企业和新 香油企业来说，在样板市场或重点市场投放适量的电视广告并不需要太多的费用，拍摄电视 广告片的费用也不高，但对品牌和产品销量提升的推动作用却是巨大的。北京精准企划有创意TVC的胜利案例天津肉联厂迎宾品牌肉制品满屋飘香篇30 TVC创意举例：场景一：在一个天气晴朗周末的下午，一位35岁左右，年轻美丽的妈妈系着印有迎

32、宾 LOGO、品牌定位和品牌广告语设计图案的围裙在厨房做晚饭，她把切好的肉放进锅里做红 烧肉。场景二：一个半小时后，迎宾红烧肉快炖好了，妈妈翻开锅，肉的色泽特别好，一阵 阵的肉香味扑鼻而来，妈妈自言自语说了声“好香啊！”，脸上露出了满足的、带有成就感的 微笑。场景三：这位年轻的妈妈看了一下时间，估量丈夫下班后，接放学的孩子快回家了， 于是从冰箱里拿出迎宾品牌的火腿肠在案板上切片，预备晚餐吃的凉菜，镜头中还有拍黄瓜 和凉拌西红柿等凉菜。场景四：家门U传来了开门声，一个12岁的男孩走进家里的客厅，孩子的爸爸也随后 进来。孩子在客厅首先闻到了炖肉的香味，不由自主的说出：“好香啊！”，孩子的爸爸也跟

33、着发出“好香啊！”的感叹声。场景五：小男孩马上猜到并说出：“迎宾冷鲜肉”,孩子的爸爸脱口说出：“迎宾火腿肠二 场景六：镜头特写，餐桌上消失了迎宾红烧肉、迎宾火腿肠和其它菜品等丰富的晚餐。 画面切换，消失迎宾品牌的LOGO、品牌定位和品牌广告语。孩子的妈妈清楚地说出迎宾的 品牌广告语“好肉自然香！方法十四：实现产品的胜利招商什么是产品招商？产品招商就是为香油企业的产品在全国市场、区域市场或样板市场查找适合的产品代 理商或分销商。产品招商的作用产品招商的作用主要有：1、快速做强产品的品牌和做大产品的销售规模；2、借助经 销商的分销力量，实现产品的大面积铺货，增加产品的销量；3、通过聘请各个区域和各

34、个 层级的代理商，实现产品和资金的快速流转，减轻企业的资金压力等等。如何为香油企业的产品胜利招商为香油企业产品胜利招商需要实行多种招商方式相结合的策略：1、通过专业媒体招商, 比方糖烟酒周刊、新食品杂志、中国食品报以及行业食品杂志招商；2、通过每年 春秋两次的糖酒会招商；3、通过在样板市场或重点销售区域召开经销商推介会招商；4、通 过全国食品经销商数据库挺直招商；5、通过网络媒体招商；6、香油企业销售人员挺直去相 应的销售区域招商等等。北京精准企划产品胜利招商案例精准企划与湖南中茶粮油一起为“家可福”食用油制定了科学、系统销售管理体系。 在产品正式开头招商前，精准企划对中茶粮油的销售队伍，企业

35、相关各职能部门，就“家可 福”食用油的品牌策略、产品策略、市场策略、销售策略、招商策略以及销售技巧等方面做 了全面、系统的培训。产品招商前期的预备工作做的特别充分，这些营销详情的完善是“家 可福”食用油产品招商效果比预期还要好的根本缘由.方法十五：细心打造企.业胜利的样板市场什么是样板市场？样板市场一般是指香油企业新产品进入市场时首先选择重点运作的市场。样板市场的作用样板市场的作用主要有：1、检验新产品整合营销筹划方案的精确性、可执行性；2、 找出营销筹划方案中的缺乏，以便准时修正；3、磨合营销团队和销售队伍：4、为产品进入 更广泛的市场积累有效的营销模式；5、给经销商运作各区域市场供应阅历借

36、鉴，增加经销 商的合作信念，为下一步胜利招商做预备等等。怎样为香油企业胜利运作样板市场运作样板市场其实就是将来运作区域市场和全国市场的缩影，是整合营销筹划方案在 某个城市市场的落地。样板市场虽然小，但同样需要在专业的品牌筹划、产品筹划、市场策 划和销售筹划的基础上，为香油企业特地制定市场进入的具体筹划方案，同样涉及到产品的 招商、铺货、品牌传播、终端促销、销售管理体系的制定和俏售队伍的培训等全部营销环节。 北京精准企划样板市场胜利筹划案例精准企划为陕西汉中珑津公司胜利运作汉中样板市场举例：珑津以野生山茶籽油和绿 茶籽油为主力产品，支撑珑津品牌的建立和提升。在此基础上进行产品线的合理延长，陆续

37、推出核桃油和系列调和油产品，通过珑津品牌力拉动新产品的销售。首先在样板市场汉中一 区十县每年实现3000万元以上的销量，使企业有稳定的现金流和利润来源，重点销售区域 再向西安和西北的其它城市以及西南重镇成都扩展，在竞争对手相对薄弱的市场进展壮大， 逐步成为西北茶籽油市场的第一品牌。到现在珑津实施精准企划为其制定的营销筹划方案才过去不到八个月的时间，好消息 不断从珑津公司传来。李董告诉我们，他的亲戚伴侣都知道了自己公司的品牌和产品，不仅 珑津的品牌知名度很高，主动上门购买产品的企事业单位和个人越来越多，李董个人也成了 当地的名人，可谓是名利双收。北京精准企划与陕西珑津公司新产品的合作也始终在有条

38、不 紊地向前推动。 方法十六：实现产品销伐终端品牌化什么是销售终端品牌化？销售终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品，而且要建立统一的、生动化 的品牌形象，在销售产品的同时建立和提升品牌。销售终端品牌化的作用销售终端品牌化的作用主要有：I、让香油企业对精耕终端、决胜终端的营销概念更加 清楚、更加落地了; 2、为香油企业制定了产品销售终端胜利营销的标准和模式，对香油企 业有着现实的指导作用；3、对于没有钱做电视广告的中小香油企业，也可以在销售终端进 行品牌传播；4、销售终端品牌化能够让香油企业营造出一个个节庆气氛的销售终端，对产 品销伐的促进作用进一步加大等等。如何实现销售终端的品牌化精准

39、企划在食品营俏筹划领域首先提舟俏售终端品牌化的营销理念，在实际操作中主 要包括三个方面：1、销售终端产品的展现，通过堆头或货架的方式来展现香油企业的系列 产品；2、在产品堆头或货架旁边摆放X展架、张贴海报、悬挂POP,在产品堆头或货架上 放置宣扬单页和四折页等宣扬品；3、销售人员穿着统一的促销服装，站在产品的堆头或货 架前做各种促销活动。这种三位一体的终端销售方式相结合才能实现产品销售终端的品牌 化。北京精准企划销售终端品牌化胜利案例在北京精准企划合作的客户中，我们都在品牌策略和市场策略的指导下，为客户创意 设计了一整套与产品包装设计和电视广告片形象风格全都的终端宣扬品。比方：I、北京鲜 脆坊

40、食品的鲜脆坊冷面产品；2、天津市肉类联合加工厂迎宾品牌熟肉制品和冷鲜 肉产品；3、桂林漓江鱼食品漓江品牌的地方特色食品；4、陕西汉中珑津木本油业 的珑津茶籽油产品；5、盘锦元态农业科技的元态高档大米产品；6、湖北 稻花香集团的爱尚饮凉茶饮料产品等等。通过产品销售终端品牌化的实战检验，不仅实现了 低本钱建立和提升品牌的目标，而且对销售终端产品销量的快速提升起到了重要的促进作 用。在营销筹划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领导品牌香油企、也做大品牌和产品销量的方法包括十六大局部，方法一：真正了解消费者的潜 在需求；方法二：清楚界定产品的目标消费群体；方法三：为产品起一个有创意的品牌名称; 方法四：建立精准的品牌定位；方法五：抢先竞争对手占据领导者的品牌位置；方法六：实 现品牌的视觉化传播：方法七：为产品提炼差异化的品牌利益点；方法八：创意经典的品牌 广告语；方法九：建立清楚的产品线架构；方法十：打造自己企业的明星单品；方法十一： 创意设计一流的产品包装设计；方法十二：创意设计系列优秀的宣扬品；方法十三：为品牌 和产品拍摄有创意的TVC；方法十四：实现产品的胜利招商；方法十五：细心打造企业胜 利的样板市场；方法十六：实现产品销售终端品牌化。香油企业只有在以上营销筹划的每 个关键点赢得竞争优势，才能逐步成为区域市场或全国市场的领导品牌。结束语：我们对精准企划的理解