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1、你招的人到底行不行，看这一点就够了！（珍藏）20个业务人员只有3个能够完成任务，其 余的几乎一直业绩不佳，这样的状态造成人 员变动很大，招来了又走了，走了再去招， 反反复复。我们对这个问题已经绝望，真的 不敢奢望再能够招到合适的人。多数传统企业都会倒在了没有人的道路 上，尽管我们有产品、有市场、有资金但是 我们没有人，有些企业甚至一年找不到一个 人。招人成为了企业开展最大的瓶颈！为什么我们招不到合适的人？我们想尽了 各种方法，最大的问题是我们一开始就用了 一个完全错误的标准，招来了一批完全错误 的人，这些人无论后期我们如何培养，他们 都不能存活，甚至成为了企业沉重的负担。在招聘启示上我们通常会
2、这样要求：敬 业，有上进心、吃苦耐劳、有行业经验等 等，按照这样的标准招来的人90%没戏，剩 下存活的10%可能还是我们最看不上的人。只要你是按照类似的标准选择的人，你会 发现在你的营销团队中存在大量勤奋、认 真、负责，但是就是没有销售业绩的人。对 付这些人你经常处于杀与不杀的两难选择， 因此，你会豢养出大批僵尸型销售，将你的 利润全部吃掉，并将团队拖向深渊！这样的局面只能说明你选的人是错误的， 核心是选人的标准有问题。这个问题一直没 有得到根本的解决，也没有引起充分的重 视，造成我们在大量错误的人身上投入了大 量的资源，浪费了珍贵的人力物力，破坏了 团队最根本的成长机会，这样的错误必须要 得
3、到尽快纠正。学习能力是销售人员的第一标准。上万家 企业，15年的反复研究，经历了各种挫折， 这个第一标准获得空前的成功。但凡按照这 个第一标准选拔的人员，成活率高达80%。 什么是学习能力，我在不同场合一直在反复 强调，学习能力不是学历高，不是读书多， 不是知识多，这之间没有任何必然的关系， 一个研究生可能学习能力并不高，一个卖烤 白薯的，学习能力可能非常强！学习能力是 营销人员的第一标准，这个已经被无数次的 实践所证实。特别是在互联网高度开展，客户不断觉醒的今天，这个能力变得更加重 要！这个标准一旦翻开，我们招聘的范围将会 豁然开朗，我们的很多问题将会迎刃而解。 以前按照我们的招聘条件，大家
4、都局限在一 个狭小的人力资源范围内争夺，夺来夺去就 那么几个人，本钱越来越高，人越来越难 找，来了的也活不了。按照学习能力这一新 型的职业标准，人才范围可以空前得到扩 大，机会可以得到巨大提高。军人、学生、 小贩、跨界、外行等等，看起来所有不行的 人都能加入到我们的阵营。很多人会担忧这些人到底行不行呀？我告 诉大家一定是可以的，不要犹豫。学习能力 强的人往往愿意思考，学习能力强的人善于 发现问题，解决问题。学习能力强的人往往 容易沟通。学习能力强的人，能够说服自 己，执行力通常很强，学习能力强的人往往 能够克服困难等等，我就不一一列举了，我 们对学习能力缺乏深刻的认识我，所以我们 没有真正选对过人，充其量只能说叫蒙对过 人。一个毕业的学生只要学习能力强，稍加 培养在很短的时间就会超过老人，这是一个 非常明显的事实。发现一个善于学习的人就是发现了一个宝贝，要 立刻拢到怀里进行培养、投资。未来的销售团队 越来越像一个星探，发现苗子，进行投资。招 人，越来越像一个不折不扣的投资行为，而不是 一个招募行为，如果是这样，投资标准就非常重 要，学习能力就是这个非常重要的标准。我们有 产品、有市场、有资金，人错了，投资就会失 败！
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