深圳龙岗五交化交易广场整合推广方案

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1、 中管网房地产频道深圳龙岗五交化交易广场整合推广方案 中管网房地产频道 大观八年，我们汇聚创意而生，推广项目近一百多个。其中，在九九年深圳十大明星楼盘评比中独占四魁。成功推广的住宅楼盘青青山庄、深业花园、星河雅居等均引爆销售热潮。早期推广的商铺越港商城，开创了首个东门“返租计划”；洪湖春天“美之居家居广场”也获得了不俗的销售业绩。 最近全程策划的“博鳌官邸别墅拍卖会”及“终极置业”活动都引起了社会的广泛重视，取得了良好效果。 中管网房地产频道8年专心广告，8年专业地产 中管网房地产频道 中管网房地产频道导 读： 一、市场大环境分析 二、商品力分析 三、客层分析 四、项目USP设定 五、整合策略

2、 六、媒介计划 七、创意构想 中管网房地产频道一、市场大环境分析天时地利，运应而生 五金。五金。狭义上指五金制造业，即工具五金、日用五金、建筑五金，他们与我们的生活息息相关。我国五金制品行业迅猛发展，已成为世界五金制造商竞争的最大舞台之 一。 一组资料显示： 全球五金制品的采购量是6000亿美元，而我国出口量仅占全球采购量的1%中国近14亿人口，普通人的一天，从早晨的闹钟、吹风器，到夜晚的桌灯、电视几乎都离不开五金用品我国整个五金市场的产地、销地还没有形成一个系统性、集约型的供销平台整个粤东地区及珠三角一带，五金销售零散、小规模，除了南海有一个华南五金交易中心外，无第二个五金供销集散地，远远满

3、足不了整个华南地区的五金交易。深圳及粤东地区的商户进货需上几百里外去采购，劳苦劳力，疲惫不堪。市 场 潜 力 巨 大 中管网房地产频道 龙岗五金交化交易广场 适应市场需求，在中国入世经济增长、粤东五金专业市场交易一片空白、龙岗区政府大力坚持的一片大好形式下，运营而生！ “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。 深圳龙岗五交化交易广场，天时、地利、人和，万事俱备，只欠东风！一、市场大环境分析天时地利，运应而生 中管网房地产频道二、商品力分析填补五金专业市场空白，引爆新一轮投资热浪汉书食货志注： “金谓五色之金也，黄者曰金，白者曰银，赤者 曰铜，青者曰铅，黑者曰铁”。我们俗称“五金”，指金、银、铜、铁

4、、锡，泛指金属。深圳龙岗五金交化交易广场，“五金之英，太阳之精五金之英，太阳之精”。我们先对产品本身进行优劣势分析： 中管网房地产频道市场空白，独此一家二、商品力分析填补五金专业市场空白，引爆新一轮投资热浪一）、一）、S 项目优势分析：项目优势分析：政府支持，政策优惠交通便利，配套完善规模宏大，独占鳌头商贸中心区域，专业市场商圈深圳龙岗五金交化交易广场将受到五金市场的热切期盼与热情追奉！集此千般宠爱，万般机遇，我们将可以预知： 中管网房地产频道 弱化劣势，加强区域形象宣传炒热片区， 吸引眼球，界定： “龙岗专业市场 商圈”位置。二）、二）、W 项目劣势分析：项目劣势分析：深圳以至粤东地区五金交

5、易市场没有区域性品牌印记。广东南海华南五金交易中心为粤东人熟知，对项目有一定威胁力。周边的银皮革专业市场与建材装饰市场也只是片区本地人熟知，专业市场商贸圈还待有加强形象宣传。本案所处位置位于龙岗次中心区，关注点不像中心区那么大。 解 决 之道：二、商品力分析填补五金专业市场空白，引爆新一轮投资热浪 中管网房地产频道三、客层分析水上荷花澈澈清1、经营五交化产品国内外的商业企业、公司、私营企业、个体自然人。 2、拓展华展市场、愿向深圳及港澳发展，展示企业形象的国内外、港澳生产厂家、公司、科研机构、院样。 3、为大商贸广场提供配套服务的行业、商家。 即已进驻招商的企业、公司、私营业主的消费群。五金产

6、品最终消化的大小供销商、企业洽谈者、普通消费群。一是招商二是销售龙岗五交化交易市场定位一目了然：专业化五金交易市场。由此我们界定的客层：解决了上述两大客层，就完成了销售。我们先来看项目独具的USP。 中管网房地产频道四、项目USP设定万绿丛中一点红 现代的投资热浪聚集于： 家居、食品、商铺，而于五金市场关注却不大。 众多厂家、商家、投资客往里挤破头，市场需求空间并不大了。 德进另辟佳境，寻找与人们生活息息相关的五金市场。 就像万绿丛中一点红，托出妍妍红蕊，独树一帜。 中管网房地产频道一）、一）、 显然，本案独特有的显然，本案独特有的USP便是：便是： 华南地区首个华南地区首个规模化、系统化、集

7、约型的五金交易专业市场规模化、系统化、集约型的五金交易专业市场四、项目USP设定万绿丛中一点红 中管网房地产频道 这 就是“五交广场”的出击点。也即是本项目与其他项目的个性化差异。我们必须把它深入挖掘，塑造专业化的品牌形象。二）、先从项目的名称界定他的特性：二）、先从项目的名称界定他的特性： 深圳龙岗深圳龙岗 五交化五交化 交易广场交易广场 是地域属性 是经营的特色，经营的独有产品 是市场定位，是专营五金的供销、买卖地，有别与五金市场的产地、集散性。四、项目USP设定万绿丛中一点红 中管网房地产频道三）、再着力挖掘项目的三）、再着力挖掘项目的“独有资源独有资源”：四、项目USP设定万绿丛中一点

8、红是以一个先知先觉的先知先觉的“智者智者”形象出现，填补市场空白。是以一个精明理性的投资顾问形象精明理性的投资顾问形象出现，另辟投资佳境。是以目标受惠对象目标受惠对象为已任出现，为大小供应商与消费者节省时间、物力、人力、财力，“就近原则”受惠良多。是以一个目光独到的经济学家目光独到的经济学家形象出现，对建设和巩固整个珠三角及粤东地区五金产业地位和所起的作用。是以一个策略思想家的眼光策略思想家的眼光出现，避免了整个粤东地区“千家万户忙生产，千军万马跑销售”的散兵游勇式经营方式。五交化市场： 中管网房地产频道四）、接着塑造四）、接着塑造粤东专业商贸圈粤东专业商贸圈形象：形象： “单木不成行，独木不

9、成林单木不成行，独木不成林”。 我们必须联合东南面的深圳集银皮革专业市场与龙岗建材装饰市场，共同完善规划专业市场，你带动我，我带动你，形成商贸、物流、人流焦聚点。 至可与南海五金交易中心互动互补，形成成一条珠三角与深港两 地五金交易珍珠串上的两颗明珠。 至可以与浙江永康五金城共拓市场，经验互动，共同打造粤东以 及中国五金专业市场的美誉。 四、项目USP设定万绿丛中一点红 中管网房地产频道界定龙岗五金交化交易市场的特性定语是： 粤东独有的、稀缺的、市场迫切面要的、专业化的、大型粤东独有的、稀缺的、市场迫切面要的、专业化的、大型的、规划化的、集约的、现代的、大物流的、大商贸的、的、规划化的、集约的

10、、现代的、大物流的、大商贸的、交通便捷的交通便捷的四、项目USP设定万绿丛中一点红 中管网房地产频道 ：物业定位物业定位 粤东粤东深圳首席五金交化交易市场深圳首席五金交化交易市场形象定位形象定位 五金专业地，商家聚集地，消费放心地五金专业地，商家聚集地，消费放心地五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道五、整合策略寻找一个俯瞰的角度二）、解决方向两步骤：二）、解决方向两步骤：I.首先核心是最终消费群，让消费者了解、认知、赞同龙岗五交化交易市场是华南地区五交化专业市场的龙头，愿意到龙岗来寻找、洽谈、买卖五金用品。旺盛的人气将是招商最好的原动力。II.同时，让招商对象了解项目的规范、独有、

11、稀缺，用系统操作性、专业市场性、优惠措施性吸引招商层，建立理念：与大商家共同掏金，你有我才我，你赢我才羸! 中管网房地产频道第一大步骤：让我们对消费大众说话！第一大步骤：让我们对消费大众说话！每一个人，每天，我们都在接触到不同的五金产品，给消费者以信息，告诉他们：五金规模化在龙岗，五金多样化在龙岗！ 五金集约化在龙岗，五金现代化在龙岗！ 五金科技化在龙岗，五金保证度在龙岗！目的目的聚集人气，撬动商机！聚集人气，撬动商机！五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道推广口号推广口号 五金专业化，龙岗第一家！走遍千家万家，还是龙岗五金家！是购物，更是快乐！推广主题推广主题 倡导五金购物一步到位

12、！购物五金，龙岗一步到位！五金用品快乐随身包！五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道主线：采取理性的诉求、分析、引导和打动方式：方式：制造“社会新闻”，营造引导力、震撼力“全国新五金用品大型研讨会”“龙岗卫星新城新动向大型研讨会”炒热龙岗，炒热五金专业市场，炒热本项目！推广战略及方式推广战略及方式 五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道辅线：辅线：独特的SP活动扩大影响、提升知名度方式：方式：制造“社会话题”，营造亲和力、群众力“五金话题五金话题”重重重重重重五金与我们日常生活关系五金科技新发现五金用品小巧门“五金知识”看谁懂得最多？“五金用品”看谁了解，用得最多？深圳“五

13、金三代之家”评比龙岗五交大展览五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道第二步骤：让我们对目标客户说话！第二步骤：让我们对目标客户说话！现在，我们要对真正的购买者进行号召、诉求，吸引国内外大型五金知名厂商（如美国加得宝、浙江五金城等）进驻，无形之中提升了龙岗五金交易中心在其他厂商、消费者 地位、身份和利益目的目的草船借箭，挑逗神经！草船借箭，挑逗神经！ 以上之所以进行大幅度的宣传造势，渲染人气、商机，是为以后的推广做铺垫：五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道推广口号推广口号 与国内外五金行家共同淘金！和国际知名企业做商业邻居！规范专业化操作，无形中的靠山！推广主题推广主题 大

14、商家作陪，撑起灿烂天空！五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道方式：培养邻居感情，树立信心、坚定意志“设计龙岗五交化广场区旗及主题曲”“举办商家大型嘉年华联谊会”借助大商家实力带动小商铺商机、信心！推广战略及方式推广战略及方式 五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道第三步骤：让我们用投资事实说话！第三步骤：让我们用投资事实说话！每天有几万人来这里也许不全是买卖五金，也有可能是路过、参观、考察或游览。你有可能每天和上万个人做生意，客流多，经商机会大，真正做到用回报利益说话目的目的有板有眼，真理烁金！有板有眼，真理烁金！ 在对人气、商机、可借之势作一定阐释之后，我们言归正传，谈

15、谈回报：五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道推广口号推广口号 投资之道：小投入，大回报！投资新主张，五金新概念！推广主题推广主题 客流多，商机大，投资回报大！晋身五金专市，燃点商机万千！五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道方式：方式：进行投资分析，用投资案例打动受众“拟订大、中、小商铺投资案例”“进行各种招商返租销售计划”用回报事实说话，增强受众投资欲望！推广战略及方式推广战略及方式 五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道四）、宣传推广途径选择：四）、宣传推广途径选择：A：依项目定媒体-报纸广告、电视广告C：依项目内涵定整合途径-理性的诉求B：依营销方式定手段

16、-专业性、互动性D：依受众口味定辅助途径-独特SP推广E：除报纸广告、公关活动外-软性新闻炒作五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道五）、我们的包装策略：五）、我们的包装策略：包装路线因为本项目是五金专业市场，属于专业化、特定物、科技化概念，我们在包装上应该挖掘其特质，走金属质感、专业化路线，走金属质感、专业化路线，进行科技、时代、品质的视觉攻击。进行科技、时代、品质的视觉攻击。色彩色彩光学感、大气、大胆、金色。光学感、大气、大胆、金色。图形图形科技性、精致、大方、易懂。科技性、精致、大方、易懂。五、整合策略寻找一个俯瞰的角度 中管网房地产频道一）、一）、 项目初期导入：项目初期导入

17、：w1、 户外大面积广告牌封杀。围墙广告客层界定销售层消费群，诉求方便性、实用性、物美价廉。立柱广告牌诉求招商层客群：专业性、大规模、规划操作性。二个话题，立体展现，一针见血。w2、 报纸新闻媒体宣传。先炒热龙岗专业商贸圈，再过渡五金专业市场，五金的来源、兴起、现状、中国五金的方向、粤东的五金的忧虑、解决方法。成系统连续性，预热市场升温。w3、 电视广告媒体结合。电台、广播，尤其龙岗本地传播度，以它辐射到珠三角及整个粤东地区。 撒鱼网、传播力量尽可能大，网罗客层尽可能多，这阶段不刷选、不定义。六、媒介计划系列化、连续性的核变力量 中管网房地产频道二）、二）、 招商热期宣传：招商热期宣传：w1、

18、 路牌、灯杆旗、侯车亭广告全方面出击，持续宣传力度。除本地深圳外，另在珠三角其他地区、城市同时宣传。w2、 报版宣扬进入内容实质阶段，对龙岗五交化交易市场功能诉求，着力点诠释项目独特的USP： 阶段主题“眼球眼光眼略”； 阶段主题“智者先行”； 阶段主题“占领独俱鳌头”； 阶段主题“理性投资”； 阶段主题“专业专心才能稳赚”； 阶段主题“小投资，大受惠”。w3、 他山之石，可以攻玉。与浙江永康中国五金科技城、南海五金交易中心举办五交座谈会，邀请大至美国家得宝、欧倍德跨国五金连锁国际集团、小至华南五金家用电器、深圳德高工具世界等国内外五金业名商名厂参加，引爆全国五交市场关注焦点。w4、 电视跟踪

19、报导活动，媒体发布专业评论，邀请市民参与议论，形成市场五金焦点热浪。w5、 牵头建立深圳龙岗五交化广场专业网站，联通国际信息大动脉，提供网上招商服务。这段期间重点界定对象，形象具体专业，招商一步到位。六、媒介计划系列化、连续性的核变力量 中管网房地产频道三）、后期销售活动：三）、后期销售活动： 1、 参加五金博览会。通过文化搭台，经济唱戏，提高龙岗五交化交易市场的知名度。 2、 举行新闻入商发布会，招商客层正式入住五交化交易广场。 3、 举办开业庆典，场内定期举办短期交流会。 4、 与大量五金消化企业定期沟通交流，举办五金交易互动会，互享资源，互相促进。 5、 定期下小区、闹市街头宣传五金科技

20、，让消费者了解现代科技五金内容广泛，早已不是小五金概念了。 6、 举办或赞助文化活动，加强品牌宣传。把科技五金上升为五金文化。 这段期间为余温阶段，如微波炉一般慢慢扩散，对广大消费者的逐这段期间为余温阶段，如微波炉一般慢慢扩散，对广大消费者的逐浙渗透，让深圳人甚至珠三角人都知道龙岗有个五交化交易市场。浙渗透，让深圳人甚至珠三角人都知道龙岗有个五交化交易市场。六、媒介计划系列化、连续性的核变力量 中管网房地产频道七、创意构想宏观微观面面观，眼面耳观集一端 从宏观“概念”的把握，到微观各个角度各个方面的诉求，最终都是集于一个大的概念下： 回归到“意念依托之中意念依托之中”。 这样的系列演绎，层次分

21、明又兜兜转转，回肠荡气，各系列放马无际纵横，却能立即收于一点。 中管网房地产频道举例：围墙广告语表现：围墙广告语表现： 五金专业化，龙岗第一家 大规模、专业化、集约型 走遍千家万家，还是龙岗五金家 购五金，龙岗五交广场一步到位！ 七、创意构想宏观微观面面观，眼面耳观集一端 中管网房地产频道户外广告牌表现：户外广告牌表现： 与大商家共同掏金 华南首席五交化专业交易市场 专业、专事、专心、专赚（专业专心才能稳赚） 投资回报：大交易、大市场、大物流七、创意构想宏观微观面面观，眼面耳观集一端 中管网房地产频道报版主题表现：报版主题表现：A：主题：眼球眼光眼略B：主题：智者先行C：主题：占领独俱鳌头D：主题：理性投资E：主题：专业专心才能稳赚F：主题：小投资，大受惠七、创意构想宏观微观面面观，眼面耳观集一端 中管网房地产频道