胜利走出“产品高端操作低端”的实战招法.docx
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1、胜利走出“产品高端,操作低端”的实战招法在目前这个终端竞争特别激烈的社会,任何厂家都盼望能够投产几款高毛利、畅销的高端 产品。所以,有实力的企业自主研发高端产品,没有实力的企业快速跟进仿照大企业的高端 产品。但在实际的高端产品的操作中,各企业(尤其是内资企业)却一再的用操作低端产品的手 法来操作高端产品,主要操作误区有以下儿点:一、高端产品,低端陈设去卖场走访一下,就会觉察局部企业推出了高端产品,但他们的高端产品却是仅仅限于价 格的高端,在陈设上却亳无特色,将高端产品同低端产品混乱的陈设在一起。解决对策:1、依据公司自身的实力,有选择的打造样板店,利用样板店的效应来提上升端产品的知 名度;2、
2、要在高端产品的陈设上下足功夫,用法特地订做的、档次高的专用货架进行陈设;3、高端产品的助销物(货架贴、价格签、摇摇卡、pop、地贴、吊旗、地堆的形象板等等) 要用法同高端产品定位相符的物料进行制作,另外各店的陈设陈设、助销物的用法公司应当 制定图文并茂的操作手册,便利业务统一、规范的执行;二、高端产品,低端促销卖场内许多高端产品,还是持续的用法买赠的方式,比方买一箱牛奶赠送水壶一个,买一 瓶鱼露送挂面一包,产品真正的目标消费者莫非仅仅是为了促销品才来消费的吗?消失以上问题的缘由有以下两点:1、高端产品事实上市的过程中,由于公司领导对它们 寄予了厚望,所以会对销售团队进行销量考核,业务人员为了能
3、够完成销量任务,不被罚款, 甚至能够拿到高额嘉奖,私自将常规产品的促销品挪到高端产品的买赠上来;2、公司的市 场部比拟弱势、公司领导没有高端产品的操作意识,产品上市后为J能够在短期内获得更好 的销售预期,有针对性的对高端产品进行买赠、特价等促销手段,来提上升端产品销量。解决对策:1、首先高端产品的生产时为了满足高端目标消费群体的某方面的需求,同时还要满足 他们的高贵、虚荣的感觉,持续的不加设计的买赠促销会破坏高端产品在目标消费者心中的 形象;2、高端产品的促销应当建立在高端消费群需求的基础之上,比方送健身卡、旅游等;即 使要做产品的买赠促销,也应当是公司市场部统一设计,统一选购促销品(将促销纳入品牌 传播的一个整体,在促销品上印上品牌标识,同时促销品的外包装也应当突出促销主题,以 高端产品的形象作为背景),统一设计助销物,这样的买赠才能更好的突出高端产品应有的 档次感;3、高端产品的促销过程中,应当对导购员进行话术的培训,始终以突出产品卖点为主, 而非到处以赠品来带动高端产品的销量。只有用法正确的操作方法,才能让高端产品真正的实现畅销,用法错误的操作方法,即使 能在短期内获得可观的销量,那也只能是昙花一现。
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