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1、胜利走出“产品高端，操作低端”的实战招法在目前这个终端竞争特别激烈的社会，任何厂家都盼望能够投产几款高毛利、畅销的高端 产品。所以，有实力的企业自主研发高端产品，没有实力的企业快速跟进仿照大企业的高端 产品。但在实际的高端产品的操作中，各企业（尤其是内资企业）却一再的用操作低端产品的手 法来操作高端产品，主要操作误区有以下儿点：一、高端产品，低端陈设去卖场走访一下，就会觉察局部企业推出了高端产品，但他们的高端产品却是仅仅限于价 格的高端，在陈设上却亳无特色，将高端产品同低端产品混乱的陈设在一起。解决对策：1、依据公司自身的实力，有选择的打造样板店，利用样板店的效应来提上升端产品的知 名度；2、
2、要在高端产品的陈设上下足功夫，用法特地订做的、档次高的专用货架进行陈设；3、高端产品的助销物（货架贴、价格签、摇摇卡、pop、地贴、吊旗、地堆的形象板等等） 要用法同高端产品定位相符的物料进行制作，另外各店的陈设陈设、助销物的用法公司应当 制定图文并茂的操作手册，便利业务统一、规范的执行；二、高端产品，低端促销卖场内许多高端产品，还是持续的用法买赠的方式，比方买一箱牛奶赠送水壶一个，买一 瓶鱼露送挂面一包，产品真正的目标消费者莫非仅仅是为了促销品才来消费的吗？消失以上问题的缘由有以下两点：1、高端产品事实上市的过程中，由于公司领导对它们 寄予了厚望，所以会对销售团队进行销量考核，业务人员为了能
3、够完成销量任务，不被罚款, 甚至能够拿到高额嘉奖，私自将常规产品的促销品挪到高端产品的买赠上来；2、公司的市 场部比拟弱势、公司领导没有高端产品的操作意识，产品上市后为J能够在短期内获得更好 的销售预期，有针对性的对高端产品进行买赠、特价等促销手段，来提上升端产品销量。解决对策：1、首先高端产品的生产时为了满足高端目标消费群体的某方面的需求，同时还要满足 他们的高贵、虚荣的感觉，持续的不加设计的买赠促销会破坏高端产品在目标消费者心中的 形象；2、高端产品的促销应当建立在高端消费群需求的基础之上，比方送健身卡、旅游等；即 使要做产品的买赠促销，也应当是公司市场部统一设计，统一选购促销品（将促销纳入品牌 传播的一个整体，在促销品上印上品牌标识，同时促销品的外包装也应当突出促销主题，以 高端产品的形象作为背景），统一设计助销物，这样的买赠才能更好的突出高端产品应有的 档次感；3、高端产品的促销过程中，应当对导购员进行话术的培训，始终以突出产品卖点为主， 而非到处以赠品来带动高端产品的销量。只有用法正确的操作方法，才能让高端产品真正的实现畅销，用法错误的操作方法，即使 能在短期内获得可观的销量，那也只能是昙花一现。
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