站内营销7 (2).docx

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1、目录站内营销学习商品促销3【任务背景】3【任务分析】 3【任务实施】3活动1:学习商品促销3拓展活动7【任务总结】7教 案周次1课次1课时1班级课题站内营销一一学习商品促销教 学 目 的1、知识：了解订单包邮活动的特点，能设置订单包邮活动2、能力：具备商品促销的能力3、情感：具有执行能力教 学 要 求知识点重点难点1.能知道订单包邮活动的特点2.能设置订单包邮活动3.能进行包邮营销教学 方法 设计多媒体展示作业教 学 后 记执教人：站内营销一一学习商品促销【任务背景】折扣往往是吸引消费者的参与活动的主要因素，卖家通过给予一定的折扣优惠，吸引消 费者购买更多的商品。某天，小李接到上级分配的一项任

2、务：设置一项订单包邮营销活动。 于是小李开始登陆ECStore,打算设置一项包邮活动。首先，小李需要学习商品促销。【任务分析】知道订单包邮活动的特点，能设置订单包邮活动，进行包邮营俏【任务实施】活动1：学习商品促销一、了解订单包邮 折扣销售的实质：是卖方给买方的价格优惠，是仅限于货物价格的商业折扣。折扣销售的特点：1 .活动的短期性。折扣营销不是一项长期的营销活动，只适合短期进行。2 .特殊条性。打折是针对某种特殊商品、某种特殊事件、某个特殊节口等，例如换季商品打 折促销、国际邮费下降海外商品促销、国庆节促销等。3 .临时性。打折是根据企业开展过程遇到的各种临时状况而进行的，不是一种长期的、有

3、目 标的开展策略。 折扣销售的案例：双十一期间参加5折包邮的商家品牌超过1万家，商品类目丰富，并 且商家都打出了五折销售的口号，这吸引了更多的消费者参加“双十一”营销活动，也 容易使消费者产生冲动消费，平时可能一些想买但是又犹豫的商品在5折巨大价格诱惑卜，消费者会决定下单，完成购买行为。（图7T1）图771双十一打折促销实行打折的站内营销策略的特点：L折扣力度一定要大！当然这需要根据商品的类目进行细分，例如：R川百货、服装 类设置3折、5折的力度效果最好，但3C数码类商品肯定无法做到这么低的折扣， 般设置为8折、9折：2.打折活动标题要醒目！比方五一节促销、双十一促销、0元购等活动字眼，让消费

4、者 产生购买欲； 折扣促销的利弊：方式操作简单，不需要复杂的操作流程和繁琐的组织工作。但现金折 扣容易造成商家的利润减少，压低市场整体价格，也可能给消费者带来非折扣不买的心 理。二、打折营销活动设置一、设置商品促销规那么（1）登陆网站后台管理页面。选择【营销】中的【商品促销，点击“添加规那么”进入 到活动详情设置页面。见图7-12oECstore L州1Mdl mk&s I I I mbo I i jud i iftiM HCtti四.韵目促的规明一）a oit*破兑。35,na*iRwa蹴英SB广大事图772商品促销规那么（2）在【规那么名称】栏输入信息，例如“双十一五折优惠”，在【规那么描

5、述】栏输入相 应表达。在【启用状态】中勾选“是，优先级输入最高优先值“50”，设置开始时间和结束 时间，勾选所需要的会员级别。（图7T3）基本信葩忧事条件忧方蠹发到3称：双十一期脚七:双十一局部百丛五折tt连信n格在购物车及a品订柒页面2本为空不找n动生成，8用次击：是。落tt先小：so息苦拌它：。否送有风钠理那么序开Ml 问：-201A1I100 00 结聚时涧：201|-|23 v w v金局0别：回寰隹员回叁通隹员0MXS25回白金含员叵仲詈责左保竹井美闭口保竹井美闭口美田图77 3促销规那么设置二、设置优惠条件（1）点击左侧的【优惠条件工进入到优惠条件设置页面，在优惠条件模板列表中，勾

6、选“指定商品”，在下来选项设定中选择“所有规那么”，符合条件选择“符合”，商品归属选 择“包含”（图7-14）优出条件ttb方案Oa?S2!-&/ Onasa wa谓揖界Onflow?。府品品牌便有界美例0口图774优惠条件设置（2）然后点击“请选择”的下拉三角按钮，弹出商品选择列表页面，（图7T5）列表决90条）Q &货号.直接二确也ai高级雨却更新时间上架时间库？喊货量记类型商品偏号品牌上当销售价华当前选定了 7条记录，理消沈定诜定全营2012-05-23 23:39:； 2012-05-23 23:39 ； 99.0 06G4C02BBDOAO37E 芳苴集是 39.002012*05-

7、23 23:39：! 2012-05-23 23：39：! 99.0 06G4CB2BB85A408e 芳基集是 59.002012-05-23 23:39:： 2012-05-23 23:39:； 99.0 06O4C02BB43BE0C 倚磐是 398.002012-05-23 23:39 ： 2012-05-23 23:39： 99.0 06G4C02BAEEA7D8I 侑磬星 298.002012-05-23 23:39； 2012-05-23 23:39； 99 0 06G4C02BA020AE01借斐是 398.002012-05-23 23:39 ； 2012-05-23 23:

8、39 ； 99.0 06G4C02BA6O7641A 倍装是218.002012-05-23 23:39：! 2012-05-23 23:39? 99.0 06G4C02B9D744AW 贝佳斯是V 198.002012-05-23 23:39:： 2012-05-23 23:39:； 99.0 06G4C02B99OC28CI 贝佳斯是168.002012-05-23 23:39 ： 2012-05-23 23:39： 99.0 06G4C02D9463DO9-贝隹斯星 168.002010-10-11 1514： 2010-10-11 1514： 99 0 06G4C02B8D6O3DOI

9、 贝隹蜥是198.0002012-05-23 23:39:； 2012-05-23 23:39 ； 99.0 06G4CB2B80666FF6 雅法是*168.002012-05-23 23:39:； 2012-05-23 23:39：! 99.0 06G4C02B5O69896C 推派是 268.002012-05-23 23:39:： 2012-05-23 23:39:； 99.0 06G4C028BF757BD：推深是198.002012-05-23 23:39:： 2012-05-23 23:39： 99.0 06G4C028BAF4C48（雅诔是218.002012-05-23 23

10、:39! 2012-05-23 23:39； 99 0 06G4C02805A1AB4：依诺n 78 002012-05-23 23：39：! 2012-05-23 23:39? 99.0 03G4CB2898C0F427 DIOR是198.00每页短篓显示：2膝跳转到第页 Q 2 3 4 5 共90条记录，当蔚页1-2陈图775优惠商品选择（3）勾选要打五折的商品，点击“确定”，返回到优惠条件设置页面，此时，选择的商品就会显示在优惠条件页面。（图7T6）优惠条件tt惠方%M3列去Wt0苒收整酒幺丛糠犯定信品Ifrwnw tfiffa 一包含 舟通秀 X芳基里日单井吞出虎血H12OG G4CB

11、2BB86A4O96xBorghe JlttM物养涅抽& （ W龙）430ml G4C82B99OC28CFxBorghc” 以住斯活力充米曼帙正赛面& 场龙）430ml G4CB208O6O3DODxWENE em*SPF30 G4CB20&O666FF6x砒HE ,0幢产是就200ml G4cB加。638养Cx加ENEit谭舒君长出无350ml G4C028BF757BD2x如ENE 一冬性护区SG 40mi O4C0288AF4C488ORUW 贪。所有信品保行并关闭口图77 6优惠条件设置三、选择优惠方案（1）点击页面左侧的优惠方案，进入到优惠方案模板选择页面，在模板列表中勾 选“符合

12、条件的商品以固定折扣出售”，并在下面的商品折扣中，输入对应值，如果是5折，就是5（）。（图7-17）方酬神蜕断忧方条件优*方*nx为原O符合应用条件的信号送tt富易司合应用条件的府痣以因言折扣出管符合左用条仲的1BA送54O符台戌用条件的I9M住定价格的苏 。符合反用条件的191g工去因定折扣出窗O符合笈用条件的商品X喉性格底 一艇集以60一百扣出售保存界工用口图7-17优惠方案选择（2）点击“保存并关闭窗口”。仃，gwtt才使电化,注勒号F量A99M外“ rtr!f时爱取mwua中 “开睁6:0 &用502111*110000004季十，五折MS图778商品促销规那么列表拓展活动利用这节课所

13、学的知识，在管理平台上设置一那么五年店庆88折的商品促销活动。【任务总结】通过学习，小李了解到折扣往往是吸引消费者的参与活动的主要因素，卖家通过给予一 定的折扣优惠，吸引消费者购买更多的商品。他了解折扣营销是相对短期的、有特殊条件和 临时性的。另外，小李也通过操作学习，掌握了商品折扣促销的设置能力。拓展活动答案：（1）登陆网站后台管理页面。选择【营销】中的【商品促销，点击“添加规那么”进入 到活动详情设置页面。（2）在【规那么名称】栏输入信息，“五年店庆88折优惠”，在【规那么描述】栏输入相应 表达“五年店庆全场88折优惠大酬宾”。在【启用状态】中勾选“是，优先级输入最高优 先值“50”，设置开始时间和结束时间，勾选所有会员级别。（3）点击左侧的【优惠条件工进入到优惠条件设置页面，在优惠条件模板列表中，勾 选“指定商品”，在下来选项设定中选择“所有规那么”，符合条件选择“符合”，商品归属选 择“包含二（4）然后点击“请选择”的下拉三角按钮，弹出商品选择列表页面。（5）勾选要打五折的商品，点击“确定”，返回到优惠条件设置页面，此时，选择的商 品就会显示在优惠条件页面。（6）点击页面左侧的优惠方案，进入到优惠方案模板选择页面，在模板列表中勾选“符 合条件的商品以固定折扣出售”，并在下面的商品折扣中，输入对应值88。（7）点击“保存并关闭窗口二