企业经营管理流程沙盘对抗比赛

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1、企业经营管理流程沙盘对抗比赛负责人 李秀平辅导老师 李秀平 刘立云 王素玲参赛学生 初赛12组 每组7人 共计84人决赛 6组 每组7人 共计42人辅导时间：11月19日上午八点至十二点，下午一点至六点，晚上七点至九点。初赛时间：11月25、26日两天。决赛时间：12月2日、3日两天。附：积分标准、比赛规则、参赛学生名单沙盘对抗比赛各组积分计算原则各组得分 = 权益 *（1+ 总分 / 100）总分 = 以下分数的总和：开发完毕并形成销售的市场： 区域 10分 国内 15分 亚洲 20分 国际 25分完成的ISO认证： 9000 ：10分 ISO： 14000：15分目前拥有生产线： 手工 5

2、分/条、半自 10分/条、全自/柔 15分/条目前拥有自主产权的厂房： A -15分、B - 10分、C - 5分研发完毕并形成销售的产品： P2-5分、P3 -10分、P4 -15分市场排名： 20分/每个第一未借高利贷 20分未贴现 20分追加股东投资 - 100 分ERP 沙盘对抗赛规则一、参赛队本次大赛共12 支参赛队， 每队7名参赛队员， 分工如下：总裁CEO财务总监生产总监营销总监采购总监出纳监督员二、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾；并由CFO 在任务后对应的方格

3、内填写现金收支情况。各企业监督员将对企业运行进度予以同步记录。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对完成后的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，监督员有权取消任何违规操作。在运行过程中，有如下操作可以随时进行： 任务名称操作贴现1、中断正常操作任务； 2、企业在“ 应收账款登记表” 中登记相关项目， 交监督员审查； 3、执行贴现操作。账期为0Q的销售订单交货1、中断当前操作任务； 2、携带产品和销售订单到交易处交货； 3、领取现金； 4、将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期。三、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：市场每年投资额投资周期全部投资总额操作本地无直接获得准入证区域

4、1M 1 年1M 1、将投资放在准入证的位置处； 2、当完成全部投资时， 到裁判处换取相应的市场准入证国内1M 2 年2M 亚洲1M 3 年3M 国际1M 4 年4M 规则说明： 每个市场开发每年最多投入1M， 允许中断或终止， 不允许超前投资。投资时，将1M 投入到“ 市场准入” 的位置处， 并将投资额记录到“ 市场开发登记表” 中， 监督员签字。当投资完成后， 带着某市场的全部开发费到裁判组换取市场准入证，并将准入证放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。四、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品， 先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研

5、发。P1 产品已经有生产许可证， 可以在本地市场进行销售。P2 、P3 、P4 产品都需要研发至少5 个季度， 才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。2、产品原材料、加工费、成本产品原材料原料价值加工费手工/半自动/自动/柔性直接成本P1 R1 1M 1M 2M P2 R1+R2 2M 1M 3M P3 P1+R3 3M 1M 4M P4 P1+2xR4 4M 1M 5M 3、原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤， 这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，原材料订单提前期R1（ 红色） 1Q R2（ 橙色） 1Q R3（ 兰色） 2Q R4（ 绿色） 2Q 规则： 没有下

6、订单的原材料不能采购入库； 所有下订单的原材料到期必须采购入库； 原材料采购时必须支付现金； 所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。五、ISO 认证ISO 类型每年投资金额最小投资周期操作说明ISO9000 1M 2 年,ISO14000 1M 3 年1、每年按照投资额将投资放在ISO 证书位置， 2、只有获得ISO 资格证后才能在市场中投入ISO 广告规则说明：ISO 认证需分期投资开发， 每年一次， 每次1M 。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。六、生产线生产线 购置费 安装周期 生产周期 转产费 转产周期 维修费手工线 5M 无 3Q 无 无 1M/年半自动 8M

7、 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年自动线 16M 4Q 1Q 4M 2Q 1M/年柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年规则说明： 1、购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资， 也可以在中断投资之后的任何季度继续投资.注： 2. 一条生产线待最后一期投资到位后， 必须到下一季度才算安装完成， 允许投入使用； 3. 生产线安装完成后， 必须将投资额放在设备价值处， 以证明生产线安装完成； 4.企业间不允许相互购买生产线， 只允许向设备供应商（裁判） 购买。5.生产线维护必须交纳维护费的情况：生产线安装完成， 不论是

8、否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。免交维护费的情况：凡已出售的生产线不交纳维护费。6、生产线折旧每条生产线单独计提折旧， 每次按生产线净值的1/3 取整提取折旧， 少于3M 时， 每次折旧1M， 直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧；对已全部提完折旧的设备， 仍可继续使用。7、生产线变卖生产线变卖时，将变卖的生产线的设备净值放入现金区，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。如果生产线净值为零，则直接取消该生产线即可， 不需要转移任何价值。七、企业融资企业间不允许私自融资， 在经营期间，只允许向银行贷款。银行贷款的品种如下所示： 1长期贷款贷上年权益的两

9、倍(基本贷款单位10M)5% /年，每年支付利息， 到期还本2短期贷款贷上年权益的两倍(基本贷款单位20M) 10%/年利随本清3高利贷20M 20%/年利随本清规则说明： 1、长期和短期贷款信用额度各自为上年权益总计的2 倍， 短期贷款必须按20 的倍数申请。如果权益为11-19， 只能按10 的2 倍申请短期贷款， 如果上年权益低于10 M， 将不能获得短期贷款。长期贷款最低的申请额为10M， 最低的受信权益为5M， 上年权益低于5M 的公司，不能申请长期贷款。2、贷款规则(1)长期贷款每年必须归还利息， 到期还本， 本利双清后，如果还有额度时， 才允许重新申请贷款。即： 如果有贷款需要归

10、还，同时还拥有贷款额度时， 必须先归还到期的贷款， 才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷， 短期贷款也按本规定执行。(2)结束年时， 不要求归还没有到期的各类贷款。(3)长期贷款最多可贷5 年； 3、高利贷规则高利贷的额度为20M， 即： 各公司的盘面上最多只能有20M 的高利贷。高利贷按照短期贷款规则处理，只能在短贷申请时间申请或归还。4、贴现规则应收款按6：1 提取贴现费用， 即从应收账款中取7M，6M 进现金，1M 放入贴现费用（最多只能贴7 的倍数）， 只要有应收账款， 可以随时贴现。八、违规扣分所有参赛队员均有一本运行手册，每人必须同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后，每人都要在

11、任务清单完成框中打勾。当到交易处进行贷款、采购原材料、交货、应收款兑现等业务时， 必须携带运行手册和相关的登记表。违规及扣分竞赛最终是以评分为判别优胜标准。在企业运行过程中，对于不能按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业，在最终竞赛总分中， 给予减分的处罚。 运行超时扣分运行超时是指不能按时提交报表的情况。处罚：按每超时1 分钟（ 含1 分钟内）， 罚分1 分计算。最多不能超过10 分钟。超过10 分钟时， 将按2 分/分钟扣罚， 但最多只允许再超时5 分钟， 如果到15 分钟后还不能提交报表时， 按自动退出比赛处理。上报的报表必须是账实相符的报表，如果发现上交的报表有明显错误（如销售统计

12、与利润表不符、资产负债表不平等）， 退回重新更正并罚5 分。 违规扣分在运行过程中有颠倒任务执行顺序运行，不如实填写管理表单的情况，一经核实按情节严重处以5-10 分/次的罚分， 并在最后的总分中扣除。九、市场订单1、市场预测是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。2、广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。投入1M 广告费，可以获得一次拿取订单的机会，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要投入2M 广告，比如，投入5M 广告表示有三次获得订单的机会，最多可以获得3 张订单； 如果要获取有ISO 要求的订单

13、首先要开发完成ISO 认证然后在每次的投入广告时， 要在ISO9000 和ISO14000 的位置上分别投放1M 的广告，或只选择ISO9000 或ISO14000， 这样就有资格在该市场的任何产品中，取得标有ISO9000 或ISO14000 的订单（前提是具有获得产品的机会），否则，无法获得有ISO 规定的订单。3、选单流程各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中； 产品确定所有公司对订单的需求量； 根据需求量发出可供选择的订单，发出订单的数量依据以下原则： a. 如在某个产品各公司的总需要量（根据广告费计算）大于市场上该产品的总订单数，则发出该产品的全部订单，供各公司选择；比如各公司

14、需要8 张订单（根据广告费计算），市场上有7 张订单，则可供选择的订单为7 张； b. 如果对某个产品各公司的总需求量小于市场上该产品的订单总数且有大于一家的公司投放了该产品的广告（非独家需求），将按照订单的总需求量（所有公司对订单的需求总和）发出订单，供有需求的公司选择； c. 如果在一个产品上只有一家公司投放了广告即为独家需求将发放全部放单供该公司选择。排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定： a. 市场老大优先，即上年该市场所有产品订单销售额第一，且完成所有订单的公司， 本年度在该市场的任何产品上可以优先选单（前提是在产品上投放了广告费）； b. 按照在某一产品上投放广告费用的多少，

15、排定选单顺序； c. 如果在一个产品投入的广告费相同，按照本次市场的总投入量（所有产品上投入广告的合计加上ISO9000 和ISO14000 的广告投入），排定选单顺序； d. 如果该市场广告总投入量一样，按照上年的市场销售排名（上年该市场所有产品的销售总和）排定选单顺序； e. 如果上年市场销售排名一样（包括新进入的市场），则按需要竞标，即把某一订单的销售价、账期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期（按出价低，账期长的顺序）决定获得该订单的公司； 按选单顺序分轮次进行选单有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。注

16、：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为退出本产品的选单，即在以后的各轮中，均不得选单。4、订单订单类型、交货要求及取得订单的资格： 订单类型交货时间获得订单资格要求普通订单本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间） 加急订单本年度第一个法定交货日（第一季度中规定的交货时间） X Q 订单在本年规定的第X（2、3、4）季度交货日交货ISO9000 订单本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间） 具有ISO9000 证书， 且本年在该市场投入1M ISO9000 广告费ISO14000 订单本年度任何法定的交货时间（个季度中规定的交货时间）

17、 具有ISO14000 证书， 且本年在该市场投入1M ISO14000 广告费5、市场放弃原则当第一次进入市场后，以后年份要保持该市场的准入，每年最少在该市场的任意产品广告处投放1M 广告。如果违反此规定，视为自动退出该市场， 取消该市场的准入（ 收回市场准入证）。如果还想进入该市场， 需要重新投资开发。特别注意的是， 如果退出本地市场， 则永远不能进入本地市场。6、关于违约问题除特殊订单外， 所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成， 按下列条款加以处罚： 下年市场地位下降一级（ 如果是市场第一的，则该市场老大空缺， 所有公司均没有优先选单的资格）； 违约订单可

18、在下年的任何一个规定的交货时间（四个季度中规定的交货时间） 交货， 但下年必须先交上违约的订单后， 才允许交下年各市场的正常订单； 交货时扣除订单销售总额25%（ 销售总额/4 取整） 的违约金， 如订单总额为20M， 交货时只能获得15M 的货款，违约订单的实际收入计入交货年份； 对于加急订单的违约， 除下年市场地位下降一级外，违约订单必须在本年度其余三个规定的交货日中交货， 且必须先交该加急订单后， 才能交本年度其他订单（ 包括其他市场的订单）。交单时， 扣除违约订单销售总额的25%（ 销售总额/4 取整）， 实际收入计入当年的销售收入。7、其他交易其他交易是指组间进行的交易。所有组间交易

19、必须在填写“ 产品（ 原材料） 交易订单” （ 简易合同）， 由双方的监督员审核签字， 报裁判组备案。为避免恶性竞争，组间交易的价格作以下限定： 原材料和成品价格不得低于直接成本的1.5 倍， 所有成交价格向上取整， 如交易金额为1.5M 时， 取2M 成交。十一、竞赛评比破产规定： 当所有者权益小于零（资不抵债） 时， 或 当企业到还款日（ 四个季度中规定的短期贷款还款期或每年年末的长期贷款还款期）， 企业没有能力归还银行贷款时， 均视为破产。破产后， 企业可以选择继续运行下去，但不能参加最后的竞赛评比， 也可以选择终止运行， 退出比赛。比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源、市场地位等进行综合评分， 分数高者为优胜。但在综合得分项目中， 以下情况是不能得分的。1、企业购入的生产线， 只要没有生产出一个产品， 都不能获得加分。2、结束年中没有完成订单的企业， 取消所有市场老大的资格， 不能获得市场第一的加分。3、已经获得各项资格证书的市场、ISO产品才能获得加分，正在开发但没有完成的，不能获得加分。4、高利贷、报表或有违规记录的， 按罚分总数减总分。7 / 7