凤山市某幼儿园整体营销企划案

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1、理x幼儿园整体营销企划案壹、提案前言 针对区域性学园的成立及面对多数同类型业者的竞争，幼儿园的招生对象， 由于其年龄层为36岁阶段，其自主选择性需完全仰赖监护人之立场。故 所设 定之广告营销诉求上应以一般学童之家长为主体。并强化整体园方之CIS设计以 建立长期广告宣传之效应。故本案之广告宣传方向上设定为下列三点 (1)采用阶段性广告宣传模式，以分地理区域及不同族群之宣告方式作召告。 (2)设定特殊日期与期间，采用亲子活动与比赛之方式，让学童家长实地参与园 方之启蒙式教育流程。而达成认知与赞赏之口碑。 (3)整体企划与广告设计以CIS之观念导入，诉求全面性宣传效应。并期使吸引 幼童之注意与容易识

2、别为原则。 (4)教学模式上以阿基米得数学教学方式创新一般幼教教学之模式。着重于数理 教育之启蒙，并建立幼龄学童之正确教学型态。藉由各类益智性教具及教材 之使用引导学童自然学习态度，以降低排斥性。 (5)突破过去一直强调双语式教学模式，不再忽略了幼龄儿童学习过程之专注力 问题。且一般幼儿园之建筑皆采取童话式设计，误认儿童是向往及学习成人 模式的心理需求。故突破一般硬件设计理念进入真实儿童心理探讨的层面。贰、市场分析 一市场状况目前之凤山地区幼儿园超过四十五所，而多数以面积500坪内 为主。且每学期之学费设定于NT.6,000-NT.10,000-间。而教学 之课程型态以(1)蒙特利梭教学 (2

3、)单元教学及 (3)常态教学为主 。但是，多数家长对其子女之选校方式皆以(1)路程远近 (2)设施 安全(3)相传口碑为主。且目前市场上之各类幼儿园皆未作全面性 教育类广告及宣传。故一般家长之选择与比较之范围较小。 二区域特性依凤山市八德二路与青年路交叉口作为中心点，其方圆三公里 内之区域而言。该区域之幼儿园林立，而多数以双语教学及蒙特利 梭式教学为主体。且设施较市区内之幼教中心与幼儿园丰富，但该 域中之小家庭较多。故其竞争性强。 三教学区隔目前市场上之幼教教学多数区分为(1)基础美术、美语教学(2) 一般启蒙式教学(3)蒙特利梭式教学(4)皮亚杰教学与(5)户外童话 式教学等五式。其中以皮亚

4、杰教学类结合数学为基础者属特殊。而 接受度亦随家长之教育程度而有所不同。参、问题分析 一竞争分析参考市场调察表附件一。 二客层设定(1)担任中小企业类管理阶层者之幼龄子女。 (2)从事自营商店者之幼龄学童。 (3)从事军、公、教职人员之幼龄学童。 (4)从事金融保险及服务业者之幼龄学童。 (5)大专学历以上家长之幼龄学童。 (6)家长之年龄层设定于28岁36岁者。 (7)夫妻之月所得设定于NT.50,000NT.120,000者。肆、企划方向 一诉求全面性教育宣传类广告，引导市场客层选择数理式幼教教学。 二强化整体之企业识别系统CIS以区隔市场，并强化经营之教育理念。 三建立亲子系列整体活动规

5、划系统，以达成家长与亲子间之实际参与教学。伍、阶段设定 一工程期_1997年0月0日1997年05月31日 相关作业 (1)营销广告企划规划案研拟定案。 (2)基础CIS识别系统LOGO及主色系定案。 (3)第一期广告宣传媒体策略及设计定案。 (4)宣传海报张贴及派报发送 幼教人员名片200盒。 局对开海报(A)讯息召告1,000份。 双单色夹报DM(B)园方介绍10,000份。 空飘造型汽球(含告示帆布)一只。 (5)硬设备施工完成及主体规划定案。 (6)各类项预算审计定案。 (7)师资征选及主要干部课程设计会议期间。 (8)路标指引及大型广告广告牌定点确认。 (9)相关媒体设计制作规划确认

6、。 二筹备期_1997年05月15日1997年06月15日 相关作业 (1)第二期广告宣传媒体作业开始 局对开海报(A)讯息召告1,000份。 双单色派报DM(B)园方介绍10,000份。 邮寄介绍DM及信封10,000份。 报纸广告国语日报全月份10CMx7CM者(三月期)。 新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。 大行型告示广告牌及大面帆布广告计10定点。 (2)各类PR活动规划定案及时间设定完成。 (3)硬件设施完工及相关活动筹备。 (4)简易户外表演舞台制作完成。 (5)基本师资及行政作业人员组训完成。 (6)教材及各类课程设定完成。 (7)园服、背包及相关

7、文具类设计定案及发包制作。 三推展期_1997年05月25日1997年07月15日 相关作业 (1)开幕纪念品设定数量定案发包。 (2)应邀开幕剪彩人员名单确定。 (3)开幕活动作业细项设定及提列。 (4)开幕贵宾邀请名单设定及邀请函寄发作业开办。 (5)客户数据整建卡设计制作。 (6)相关赠品提列及数量项目设定发包。 (7)第三期广告宣传媒体作业开始 局对开海报(B)招生期间1,000份。 双单色夹报、派报DM(A)课程介绍10,000份。 准学员家长邀请函及信封3,000份。 报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。 折合式功课表书签30,000张。 跨街布期30尺长

8、者80面。 凤信有线电视广告30秒钟类二月期。 港都广播电台、南台湾广播电台(二月期)。 路线引导指标及落地型路牌计20面。 (8)电话开发及客户拜访追踪作业开办。 (9)各小区学员团体邀请及林里长拜访作业。 (0)代表吉祥物设计定案。 (7)娃娃车驾驶征选作业。 四招生期_1997年06月10日1997年07月31日 相关作业 (1)第四期广告宣传媒体作业开始 局对开海报(2)招生期间1,000份。 双单色夹报、派报DM(A)课程介绍10,000份。 准学员家长邀请函及信封3,000份。 邮寄介绍DM及信封10,000份。 报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。 新闻

9、稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。 儿童识别月历卡10,000份。 娃娃车车体卡点西德计10套。 凤信有线电视跑马灯广告(依活动安排定)二星期。 广告宣传车四部(宣传期二周)。 (2)现场特别活动及比赛举办及PR活动作业开办。 (3)每周最佳师资及教材介绍广告牌开始制作。 (4)各类媒体记者会及新闻稿讯息发送。 (5)招生相关行政作业及会计出纳作业开办。 (6)娃娃车行驶路线及接送时间表设定案。 (7)厨房作业流程确认及营养午餐与西点菜单设定。 五开课期_1997年07月01日1998年12月31日 相关作业 (1)第五期广告宣传媒体作业开始 理x幼儿园整体个案简介

10、带12分钟短片(含COPY带1,000支)。 计算机网络上线介绍。 报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。 (2)进行家长协谈及联系拜访作业。 (3)节日活动设计与亲子讲座设计规划。 (4)评估广告效益及整理与调查家长需求。 (5)安亲班与才艺班规划设定作业。 (6)托儿班与国小补习班规划设计。 六修正期_1997年08月31日。 相关作业 (1)多媒体展示系统及儿童教学系统建立。 (2)各类师资调整与课程修正。 (3)人事作业及管理调整及修正。 (4)二次广告及宣传延续作业修订与规划。 (5)编定第二学期预算表。 (6)第二期广告宣传媒体设定与规划。陆、相关媒体作业

11、一各期广告媒体设定工程期_1幼教人员名片200盒。2局对开海报(A)讯息召告1,000份。3双单色夹报DM(B)园方介绍10,000份。4空飘造型汽球(含告示帆布)一只。筹备期_1局对开海报(A)讯息召告1,000份。2双单色派报DM(B)园方介绍10,000份。3邮寄介绍DM及信封10,000份。4报纸广告国语日报全月份10CMx7CM者(三月期)。5新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。6大行型告示广告牌及大面帆布广告计10定点。推展期_1局对开海报(B)招生期间1,000份。2双单色夹报、派报DM(A)课程介绍10,000份。3准学员家长邀请函及信封3,000

12、份。4报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。5折合式功课表书签30,000张。6跨街布期30尺长者80面。7凤信有线电视广告30秒钟类二月期。8港都广播电台、南台湾广播电台(二月期)。9路线引导指标及落地型路牌计20面。招生期_1局对开海报(2)招生期间1,000份。2双单色夹报、派报DM(A)课程介绍10,000份。3准学员家长邀请函及信封3,000份。4邮寄介绍DM及信封10,000份。5报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。6新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。7儿童识别月历卡10,000份。8娃娃车车体卡点西

13、德计10套。9凤信有线电视跑马灯广告(依活动安排定)二星期。0理x幼儿园整体个案简介带12分钟短片(含COPY带1,000支)。A广告宣传车四部(宣传期二周)。开课期_1理x幼儿园整体个案简介带12分钟短片(含COPY带1,000支)。2计算机网络上线介绍。3报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。修正期_1多媒体展示系统及儿童教学系统建立。 二开幕作业准备要项 (A)祭祀用具及鲜花水果等 (B)剪彩用具_ (C)金剪刀6把 (D)托盘6个 (E)衬底红布6只 (F)白纱手套6组 (G)彩球6个 (H)配戴用胸花二类计20朵 (I)吊挂式大彩球2个 (J)气球拱门布置 (

14、K)联串鞭炮2串 (L)服务接待人员6位 (M)来宾纪念品300份 (O)现场庆祝花牌及花篮相关项目建议 (1)国际儿童八位演唱会。 (2)玛格丽娜舞蹈带动表演。 (3)范晓宣小魔女演唱会。 (6)主持人杨峻荣先生。 (4)气球灌制发送10,000个。 (5)驿马车乘坐游行活动。 (6)鸡尾酒会500人份。 (7)4x4电视墙一面含分割机组。 (8)基本灯光及音响DJ设备。 (9)简易舞台及背景板搭建工程。 三活动设计(1)活动设计主题以强化现场环境设施之功能性为诉求。(2)以举办亲子性系列活动强化园方之经营理念及教育性。(3)藉助各类教室之规划举办各式讲座研习会。(4)开幕日以白雪公主驿马车

15、选拔街头游行及马队引导活动造势。(5)招生期间举办儿童露天园游会或歌唱、舞蹈比赛等活动。(6)依整体幼儿园之取向风格为原则以整体性系列活动搭配之。柒、作业设定 一作业进度表参考作业细目进度表附件二。 二相关作业规划参考作业细目进度表内作业细项。(定案后细部规划) 三课程设计规划由园方自行设计及设定。但诉求以(1)以数学教学模型为主要启蒙教学。(2)双语教学为辅助性教学原则。 四人力配置组合依园方人力组织系统架构规划之。 五作业活动设定(1)依整体规划诉求为原则之活动_ A受虐儿童儿文教基金筹募演唱会。 B亲子联欢园游会。 C童心园数理益智比赛活动。(2)强化设施功能性之活动_ A戏水池(1)捞

16、金鱼比赛 (2)水枪大战活动 (3)水中掏金活动。 B活动广场(1)堆积木接力赛 (2)金字塔寻字游戏。 C沙坑区(1)沙漠寻宝活动。 D人工草皮区(1)钓娃娃比赛 (2)遥控汽车推球大赛。 E溜滑坡(1)抓气球换大奖。 F操场区(1)科技电玩大赛 (2)小公主、小王子选拔歌唱会。(3)亲子性文教类活动_(植物园区) A亲子烤肉活动300人组。 B亲子写生比赛100人组。 C亲子放风筝比赛200人组。 D亲子钓鱼比赛100人组。 E亲子分组射箭活动。 六其它作业事项定点大型广告广告牌及帆布广告点位置图。(附件三) 路线指针位置图(如附件三)。捌、媒体建议 一平面媒体1幼教人员名片200盒。2局

17、对开海报(A)讯息召告2,000份 (2)招生期间2,000份。3双单色夹报、派报DM(A)课程介绍20,000份(2)园方介绍20,000份。4准学员家长邀请函及信封6,000份。5邮寄介绍DM及信封20,000份。6报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各三次。7报纸广告国语日报全月份10CMx7CM者(三月期)。8新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。9折合式功课表书签30,000张。0儿童识别月历卡10,000份。 二定点媒体1大行型告示广告牌及大面帆布广告计10定点。2路线引导指标及落地型路牌计20面。3跨街布期30尺长者80面。4空飘造型

18、汽球(含告示帆布)一只。5娃娃车车体卡点西德计10套。 三视听媒体1凤信有线电视广告30秒钟类二月期。2凤信有线电视跑马灯广告(依活动安排定)二星期。3理x幼儿园整体个案简介带12分钟短片(含COPY带1,000支)。4多媒体展示系统及计算机网络上线介绍。5港都广播电台、南台湾广播电台(二月期)。6广告宣传车四部(宣传期二周)。玖、预算编列 一媒体预算 项目 媒体项目内容及制作说明 预算费用备注项 01幼教人员名片200盒。 21,000 02商业摄影包套计16张以上正片。 28,500 03局对开海报(A)讯息召告2,000份。 63,500 04局对开海报(B)招生期间2,000份。 63

19、,500 05双单色夹报、派报DM(A)课程介绍20,000份。 13,000 06双单色夹报、派报DM(B)园方介绍20,000份。 13,000 07准学员家长邀请函及信封6,000份。 46,200 08邮寄介绍DM及信封20,000份。 86,500 09报纸广告(1)民众三全三次。 63,000 10报纸广告(2)台新10全半三次。 90,000 11报纸广告(3)联合三全三次。 75,000 12报纸广告国语日报全月份10CMx7CM者(三月期) 86,400 13新闻稿发稿500字1000字者一式。 2,000 14折合式功课表书签30,000张。 125,000 15儿童识别月

20、历卡10,000份。 250,000 16大行型告示广告牌计四定点。(含地租三月期) 560,000 17大行型告示帆布广告计六定点。(含地租三月期) 480,000 18路线引导指标计14面。 49,000 19落地型路牌指标计六面。 7,200 20跨街布期30尺长者80面。 45,000 21空飘造型汽球(含告示帆布)一只。 50,000 22娃娃车车体卡点西德计10套。 24,000 23凤信有线电视广告30秒钟类二月期。(含制作) 188,000 24凤信有线电视跑马灯广告(依活动安排定)二星期。 20,000 25幼儿园整体简介带12分钟短片含COPY带1,000支 365000

21、26多媒体展示系统全套设计及制作。 另案列 27计算机网络上线介绍展示片。 另案列 84000 28港都广播电台10秒类(二月期)。 115,000 29南台湾广播电台10秒类(二月期)。 95,000 30广告宣传车四部含车体灯箱制作及设计(二周)。 174,400 NT.2,834,200-。 以上价格仅供参考，因未确认设计稿，故不作为正式报价之用。 二活动预算 设定日期编项 执行制作内容说明 设定预算备忘事项纪录 一开募作业事宜 01祭祀用具及鲜花水果等 3,000- 02金剪刀6把 3,600- 03托盘6个 1,500- 04衬底红布6只 600- 05白纱手套6组 180- 06彩

22、球6个 4,800- 07配戴用胸花二类计20朵 3,000- 08吊挂式大彩球2个 3,000- 09气球拱门布置 24,500- 10联串鞭炮2串 600- 11服务接待人员6位 另列。 12来宾纪念品300份 24,000- 13现场庆祝花牌及花篮 另提供 14国际儿童八位演唱会。 32,000- 15玛格丽娜舞蹈带动表演。 24,000- 16范晓宣小魔女演唱会。 80,000- 17主持人杨峻荣先生。 35,000- 18气球灌制发送10,000个。 30,000- 19驿马车乘坐游行活动。 64,000- 20鸡尾酒会500人份。 75,000- 214x4电视墙一面含分割机组。

23、58,000- 22基本灯光及音响DJ设备。 15,000- 23简易舞台及背景板搭建工程。 25,000- 二亲子联欢园游会暨各类比赛150,000-灯光音响及 捞金鱼比赛 36,000-舞台部份另 水枪大战活动 40,000-计提列。 水中掏金活动 24,000- 堆积木接力赛 30,000- 金字塔寻字游戏 36,000- 沙漠寻宝活动 25,000- 钓娃娃比赛 38,000- 遥控汽车推球大赛 60,000- 抓气球换大奖 25,000- 科技电玩大赛 240,000- 主持人另计 小公主、小王子选拔歌唱会 50,000- 三童心园数理益智比赛活动 35,000- 四亲子烤肉活动300人组。 30,000- 五亲子写生比赛100人组。 45,000- 六亲子放风筝比赛200人组。 36,000- 七亲子钓鱼比赛100人组。 32,000- 八亲子分组射箭活动。 42,000- 以上价格仅供参考未作细部规划，故不作为正式报价之用。