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1、娄底自主创业集资商业计划书（加油站合作开展自动洗车服务）一、项目概况 （一）项目名称： 加油站开设全自动洗车合作项目（二）建设性质：新建 （三）建设单位：（五）建设地点：加油站内空置地（六）建设年限：长期（七）建设内容及规模：单个项目为封闭式洗车房及污水循环系统组成，占用场地约50平米。全城建立东，南，西，北，中心城区五个连锁洗车点。（八）投资估算：总投资200万元。（单个约四十万左右） （九）效益分析：项目建成后，日洗车能力达到500-1000辆。（十）合作方式：（1）与加油站合作，双方有利原则，只谈合作，尽量不谈租场地 加油站提供场地，每日免费帮在加油站加油的车清洗（每次加油费用达三百以上
2、的/台只限小车，每天只限20台或只要在加油站加油400元的则可赠送免费洗车券一张。）；在公司办理洗车年卡的可赠送50元现金加油券一张，会员卡的可赠送30元现金加油券一张，此费用由公司直接支付给加油站（十一）现有加油站布置：娄底城区有18 个加油站，分别属于中石化，中石油。还有两三家民办加油站。分散布置于娄底城区各出入口和中心区（十二）社会关系：（1）和油站：中石油的老总是朋友，曾经聊过这个项目，比较感兴趣。因为没有详细的计划书，没有深入交流。（2）和银行：招商银行，长沙银行都是业务单位，和领导很熟，可开展业务。（3）单位，企业：移动公司，驾校，教育系统，出租车等有较好的人脉资源。一、 市场分析
3、作为南部最具汽车消费实力的城市，娄底在人均汽车保有量、高端品牌汽车购买力等方面在省内极具影响力，悍马、奔驰、宝马等名门豪车随处可见。同时，娄底庞大的汽车拥有量也为汽车后市场带来了巨大的商机。资料显示：据市交管部门统计，到2013年底，娄底市机动车保有量达70万辆，驾驶人达55万人，机动车辆保有量在全省十四个市州中居第三位。娄底城区小汽车保有量4万多辆，近三年来，城区机动车保有量的增长率在18%左右，机动车（尤其是小汽车）呈逐年大幅度增加的趋势。而且这些数字正在不断被更新，据资料，娄底未来5年汽车需求量每年将保持15%25%的高速增长，5年内每年将达8万10万辆产地交易量。一位汽车业内的人士介绍
4、，截至2014年2月，娄底每百户家庭小汽车拥有量达到57辆，普及率高达57%。全自动洗车机是一种通过电脑设制相关程序来实现自动清洗、打蜡、风干清洗轮辋等工作的机器,最早的隧道式带刷洗车机可能出现划车现象，但经过不断改造，现在不会出现诸如此类的问题。针对娄底目前汽车市场的状况来看，按每车平均7天洗一次计算，市场将空前的巨大，汽车后市场的服务行业远远供不应求。据当地人士表明，洗车难问题已经是一种普遍现象，尤其雨天过后以及逢年过节，许多车友往往因为洗车而花费大量时间。首先，需要花费大量时间排队等候；其次，传统的洗车方法已经落后于这个时代，不仅浪费时间，而且效果明显与时代脱轨；再次，据不完全调查，全自
5、动电脑洗车行在娄底的市场几乎一片空白，目前还没有成为娄底洗车行的主打方法，所以，市场空间极为巨大，而且依靠其提供的快速、优质、高效的服务，以及在美化城市方面所起的重要作用，将大大提升洗车行业的地位、形象和影响，将会受到广大车友的青睐。二、公司目标我们的目标是,在2014年上半年对全自动电脑洗车行业做充分的市场调查与分析,并选择场地以及办理相关手续问题，对加盟总公司做进一步考察，确定加盟关系，并且获取娄底区区域保护政策。2014年下半年，将在娄底上市首家全自动电脑洗车公司，迅速打开市场，将市场做大做强，加强管理，制定年卡与会员卡两种消费方式，最多利用四个季度回笼所有注入资金。2015年中期，全身
6、心投入以上两个洗车行，以最短的时间统领整个市场，获取最大收益，并努力扩大经营规模，进一步深入市场，将汽车美容业带入市场，最终形成全自动电脑洗车与汽车美容为一体的汽车服务业。简而言之，就是在娄底市场尚未出现全自动电脑洗车时，我们以电脑洗车为主体，达到初步盈利目的，并扩展汽车美容业，当电脑洗车普及市场之后，我们将转为以汽车美容业为主体项目，电脑洗车为附属项目，做大做强公司，达到最终目标。三、投入资金隧道式全自动电脑洗车设备（如下图）估计35万元（中型号）。厂房装修（7m *3.25m* 3.1m）、购买相关洗车用品等:5万元; 房租（全年）：可租用也可谈免费合作使用人员工资:营业后费用，暂不计入预
7、支; 每台车洗车成本，包括水电，清洁用品，机械损耗约2元以下.广告费：由加油站负责前期推广。水电费：盈利之后费用，暂不计入预支 。合计: 40万元+待查； 四、服务成本及盈利分析洗一辆车耗水60升（0.06吨），耗电0.3度，洗车液和亮光蜡成本0.2元，此外还得加上擦拭车内部空间员工工资，一台机器大约需要二名员工，每位员工的工资可以定为底薪2000元，然后根据业绩抽取提成。平均2-3分钟可以洗好一辆汽车，可以连续洗车，减少中间停歇的时间，确保每台机器一天可以洗车120辆以上，根据当地洗一辆车15元算，每天营业额为1800，成本为350左右（包括每天其它费用），根据市场情况，后续可以增加机器数量
8、，以及增加汽车美容业务，将会赚取更大利润。为做大做强市场，以及拉拢更多的顾客，可以实施年卡与会员卡两种消费方式，以每辆15的市场价计算，本人通过预算，做出初步方案（按每个车57天洗一次计算，如不合适，可自行研究决定），年卡为1100元，消费者只要持有年卡，该车每年可以不限次数来车行洗车；会员卡设为800元洗55次，这样不仅拥有更多的顾客，同时可以有效缓减公司初期资金短缺问题。五、公司前景作为一个公司，必须拥有一个优秀的领导者，必须有准确与独到的洞察能力、决策能力、处事能力、领导能力，而且必须为公司制定明确的制度，以诚信服务为基准，努力提高服务态度，设计一种能够让客户与公司互惠的消费方案，拓宽是
9、市场，赢得更多的客户，公司将会拥有广阔的未来！六、前期工作 该项目投资不算是很大，投资风险相对较低，资金回笼速度快。项目建设地点选择分析 1、地理位置及区域范围：5个点选择在中心城区1个，东西南北城区各1个 。计划关家脑1家（扶青路上，世纪花城对面，华天，以前的车管所附近），过二大桥设1家（涟钢区，新修往长沙高速路边），南站转盘处设1家（南大门），湘阳路加气站设1家（东大门），加州阳光设1家（城中）。项目经营和运行机制1、实行产业化经营 ，根据位置和场地，设1家旗舰店，加精洗，打蜡，深度清洁，配置3-4个人，其它点标配1 -2个人。2、建立股份合作制 :公司将股份分成红利股100份，每份2万元
10、，共计200万。采取集资行式运作，此股份只参与股份分红，不计入原始股份。3，资本运作方案：入股条件：每人最低一股2万元一人最多十股。股份利益：入股则成为终身红利股东，可按年分取公司经营利润，可在五年内免费洗车。入股股金在满足以下条件后可退还：A.入股股金达到一年时限B.邀请十人成为公司年卡会员（注：二万一股十人，以此类推）C.或个人办理年卡十张（注：可用于送情送礼）二万一股十张，以此类推。备注：以上条件必须满足A+B或C方可，如只满足其中一种则必须等下一条件满足后方可。风险评价 :一个点投资四十万元 按一年回本 每月收入三万五 每车每次15元 盈利的平衡点是日平均洗车80辆七、原材料供应方案 洗车所用原料以及将来规模做大时所需汽车美容用品将全部在设备公司总部发货。八、本项目的未来随着中国经济的飞速发展，汽车越来越多的进入了家庭，全自动洗车机将越来越受到广大车主的青睐，该项目作为后台服务性行业，在当今国内洗车市场上，有着巨大的发展空间和广阔的市场前景，是一项具有可持续发展巨大潜力的上好项目。假以时日，全自动洗车机取代人工洗车已经成为必然，而且也顺应时代发展的趋势。在当今科技迅速发展的信息时代，机械化、自动化、高科技化的服务方式必将成为洗车业发展的主导方向。全自动洗车设备必将领导洗车行业的新潮流，成为21世纪中国最流行的新型洗车方式！
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