爱心传递计划策划书

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1、策划书 主题：第一届“爱心传递计划” 名称：我想对你说 策划部门：市场部 总策划人：邵子人 电话：13632755112 邮箱：357941551QQ.COM 时间：2012年12月4号 目录第一章：活动内容摘要.1第二章：内容简介与评估.1 （一）活动内容简介.1 （二）参与者心里分析.1 （三）中心资源分析.1 （四）活动结果分析.2 （五）预算与整体评估.2第三章：策划流程与详细内容.2 （一）宣传期.2 1、广告设计.2 2、礼品设计.3 3、宣传方式.5 4、启动渠道信息.5 5、广告投放与宣传部署.5 （二）执行期.6 1、报名方式.6 2、审核与统计.6 3、渠道利用.6 4、活

2、动结束.6 （三）收尾期.6 1、回访结果与总结报告.6 2、档案备份.6 （四）附录.7 1、责权分配与预期公司组织结构表.7 2、时间轴.7 3、金额预算表.7 后记.7第一章 ：活动内容摘要 责任部门：市场部 活动名称：爱心传递计划 活动目的：回馈、维系老客户；收集有效客户资源；丰富中心文化 活动范围：中心全部学员 活动时间：12月8号12月22号 活动背景：圣诞节时,学生之间喜欢互相送礼物,利用这种交际需求,举行爱心传递计划第二章：内容简介与评估 （一）活动内容简介：中心将把学员各自的寄语做成贺卡,并以学员的名义送 给身边的朋友。要求所有的学员提供自己要送的朋友的名单:包括家庭地址、电

3、话号 码、学校班级名称。中心将通过邮局寄给他们的朋友,给他们一个惊喜。 （二）参与者心里分析：本次活动的直接参与者为中心学生以及收到贺卡的孩子，同时 也是我们直接服务对象，学生家长为活动间接参与者。 1、学生：儿童消费心理影响，主要来自四个方面。父母：儿童消费最初和最重要 的影响者；同伴：对儿童消费行为地影响各不相同；教师：教给儿童怎样聪明消费；广 告与厂商：影响儿童消费观念（品牌价值导向）。而本次活动正好有机的将这四者结合在 一起。此活动对于学生而言是具有感恩教育意义的活动，那么必然会得到家长们理解与 支持；教师，中心教师在此活动给与学生正确的引导与带动，能让学生理解并热衷于参 与此活动，那

4、么，学生也就认可此行为；同伴，当一个孩子在班级上收到伙伴非常有心 的寄给他的贺卡时，会有一种满足性的炫耀感，并会对给与其贺卡伙伴极强的认同感（将 其视为挚友），于此同时便会认同此次活动的主办者，从而产生消费欲望与消费冲动；广 告与厂商，中心本身具有一定的品牌吸引力，具有品牌导向功能。 2、家长：在儿童早教行业中，选择给孩子技能型兴趣培训的家长在选择某一品牌 时，即已经认定了与该品牌相关的培训后期望度，并且，在儿童教育其投入比往往大于 其相对应承担能力，那么影响一位已经消费了儿童教育的家长最大的因素来自于孩子培 训所得的具体体现，在家长接触到此次活动时，孩子是活动与家长之间的媒介，那么家 长自然

5、会认定作为活动传播的媒介-孩子已经认可或知晓此活动的目的与意义，即会认 定孩子已经受到良好的爱心教育，那么此时，家长的消费感便会具体体现出来，将会具 化性的体会到。家长便会认同此次消费，并获得较高的消费满意度。 （三）中心资源分析： 1、中心学员人数与上课时间： 周三：26人 、周四：28人 、周五：28人、周六：101人、周日：12人 其中8人已退班，合计人数203人（详见附件表) 2、设计资源：（略） 3、制作资源：（略） 4、宣传资源：（略） 5、广告资源：（略） （四）活动结果分析： 1、在回馈、维系老客户方面： (1)能够有效的对学生进行爱心教育，培养其爱心，有助于其成长。 (2)活

6、动中家长与学生拥有有效的亲子互动。 (3)家长能有效体的会到学生爱心的培养，增加其对选择我们的认同感。 (4)能有效的体会到中心带给他的差异性消费服务，增强其认同归属感。 2、收集有效客户资源： (1)通过给学生寄贺卡给自己幼儿园小伙伴，老师收集此类学生信息。 (2)将收集信息整理分类，按不同兴趣分类。 (3)根据收集所得学生联系方式，根据其兴趣爱好邮寄相应产品宣传并附相应调查问 卷，以及相应的优惠券，如免费试学邀请。 (4)针对问卷回收率以及问卷反馈进行客户定标。锁定优质有效客户资源，开发潜在 资源。 3、丰富中心文化： (1)丰富中心 “爱心文化教育”文化现象 (2)提升中心对外形象。 (

7、3)提升企业知名度。 (4)丰富中心教育精神。 （五）预算： 宣传经费：无（详见下文：启动渠道性息收集） 礼品制作：320元 物流经费：170元 预备费用：400元（其中基本预备费300元、价差预备费100元） 合计：890元 （注：详见附录：金额预算表）第三章：策划流程与详细内容 （一）宣传期 1、广告设计 主题：爱心传递计划 名称：我想对你说 内容： (1)时间：12月8号12月22号 (2)报名方式： A、前台报名：前台填写报名表。 B、电话报名：拨打咨询电话0755-26678687 26862072报名。 C、短信报名：编辑短信（学员姓名、联系电话；收件人姓名、年龄、生日、 性别、兴

8、趣爱好、联系电话、学校、地址）发送至13662587432（胡老师） 报名。 (3)活动方式：中心将把学员各自的寄语做成贺卡,并以学员的名义送给 身边的朋友。要求所有的学员提供自己要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话 号码、学校班级名称。中心将统一邮寄贺卡。 参与范围与要求：寄送人-中心学员，收件人-学员的同学、邻居、好朋友（深 圳市） (4)联系电话：0755-26678687 26862072，13662587432（胡老师） (5)宣传照:中心已有用于宣传的照片（见参考图列） (6)主题曲：有你的地方是天堂（中心上下课曲目）+圣诞曲 广告形式与制作人： (1)宣传板： A1（594mm*

9、840mm）纸质海报1张。活动主题、范围、时 间、内容、联系电话。 (2)幻灯片：60秒。活动主题曲、圣诞节活动剪影、贺卡样本展览。下方活动宣传 滚动字条。 (3)单页：A4红纸，黑白打印。学员信息栏（学员姓名、联系电话；收件人姓名、 年龄、生日、性别、兴趣爱好、联系电话、学校、地址） (4)网站活动预告： 500字左右。 (5)短信宣传语： 120字左右。 (6)海报：A1（594mm*840mm），3张。 2、礼品设计 类型：贺卡、信封。 材质：贺卡铜版纸，信封纤化纸 规格：中卡 165X210mm，上下折，折后大小165X105mm ；单折页；信封:175*125mm（与现行B6号信封一

10、致）；总重20g以内（贺卡加信封） 礼品内容： (1)贺卡整体中心logo水印； (2)封面底色香槟色，图案绿色圣诞树红色蝴蝶结，底部中心名称logo； (3)上折页中心宣传照、宣传语； (4)下折页左为寄语栏、右为卡通图(见参考图列） (5)背面中心名称、logo、联系电话，宣传语（一样的圣诞，不一样的温暖） 3、参考图列： 3、宣传方式 (1)中心官网宣传 (2)中心前台幻灯片播放 (3)中心短信平台信息通知 (4)电话宣传 (5)中心正门广告牌 (6)教室海报 (7)各科目老师口头宣传 (8)前台咨询宣传 4、启动渠道信息 礼卡制作： (1)礼卡 规格：中卡 165X210mm 上下折

11、折后大小165X105mm 价格：200张260元贺卡制作费 (2)信封 规格：B6号信封 价格：0.3元/个*200=60元+10元快递费 (3)物品内容设计：本中心行政部（具体责任人见附录：预期公司组织结构图） (4)制作渠道：元邦图文 (5)联系电话：0755-86379034 18925261973（王先生） (6)制作周期：35天 宣传用品制作： (1)形式： a.宣传海报： 规格：A1 材质：纸质 大小：594mm*840mm 数量：4张 b.宣传单页 规格：A4 材质:红纸 大小:210mm*297mm 数量：50100张 (2)制作周期：12天 物流方式： (1)物流单位：中国

12、邮政平信 (2)价格：20克以内0.8元，每超过20克加0.8元，最高100克。超过100克加1.2 元，每超过100克加1.2元，以此类推。 (3)礼卡投递 写好地址后在邮局缴纳邮资或贴好足额邮票投递到投递箱5、 广告投放与宣传部署-市场部 (1)广告投放 投放点：教室 中心门口 LED显示 投放时间：12月7号12月25号 维护人：叶立君 (2)宣传部署 市场部执行 教学部协助 行政部协助 （二）执行期 1、报名：-市场部 2、审核与统计-市场部 (1)参与信息校对 (2)参与信息统计 (3)特殊情况记录 (4)统计表 3、渠道利用 (1)制作 礼品制作 宣传资料制作 (2)发送 4、活动

13、结束 (1)物资回收 所有宣传物资（宣传板、单页、海报）、剩余报名表清点撤回保存； 剩余贺卡、信封清点保存。 (2)资料汇总-市场部 统计已填写报名表人数和其他报名渠道人数以及各占总报名人数比率； 建立参与者电子信息档案； 建立收件人电子信息档案。 (3)活动内容撤销 网站广告撤销 前台幻灯片撤销（三） 收尾期 1、回访结果与总结报告：-市场部 (1)收尾期信息利用回访： 通过收件人联系方式电话回访确认是否有收到礼品； 电话回访收件人活动感受、建议； 电话回访报名学员活动感受、建议。 (2)回访信息记录： 统计礼品收到比率； 活动满意度； 建议汇总。 2、档案备份：-市场部 （四）附录 1、预期公司组织结构表 (责任后提供） 2、责权分配与实间轴 3、金额预算表 后记一、策划制作人员结构： 赵燕：1、广告设计 2、礼品设计 3、宣传方式 付弘鑫：1、启动渠道信息收集记录 2、渠道利用与交接 3、预算信息提供 叶立君：1、广告投放与宣传部署 2、报名方式部署与监督 胡芮琼：1、中心资源调查统计 2、附录制表 3、活动资料审核与统计 4、预算 邹锋：1、资料汇总与校对 2、活动督查与反馈 3、活动备案 邵子人：1、其它 2、策划与协调二、制作日：12月2号12月4号