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1、小丫头创业3年盈利20万女性创业大赛”，产生的惟一一等奖得主，竟是一位生 于1982年的小丫头！她的身份是南京奇观制衣有限公司总 经理程曦。记者找到这位 21岁的创业者时，她刚参加完南大MBA新年论坛的学习。从站柜台到开服装店，3年20万1997年，程曦初中毕业后一直没有稳定工作，在夫子庙地下商场当营业员。站了 1年多的柜台，专门卖服装，程曦 总结出不少卖衣服的技巧：如何与不同的客户交谈、如何快 速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去程曦有了点生意头脑”。夫子庙地下商场一间不到 20平方米的小铺子，是程曦 创业生涯的开始。每月3000元租金，几千元的进货费，小丫头真的斗胆闯天下去了。为
2、了进货，她一个星期得跑杭州 1 2次。晚上9点多上汽车，第二天早上 4点多到，赶紧 到市场去选货、装货，因为中午11点要搭原车返回，紧张得跟打仗似的。”摸爬滚打了 3年时间，程曦的服装小店做得有模有样。生意好时，一个月纯利润有五六千元。3年下来，积累了 20万的家底。注册制衣厂，遭遇滑铁卢2000年后，程曦小店的左邻右舍，眼见她的生意不错， 就跟风进货。服装样式雷同，让各家的生意都不好做了。于 是，有主意的程曦请了两个裁缝，根据自己对流行的判断， 着手对衣服进行修改包装”直筒裙摇身变成斜边裙、长袖 眨眼成了七分袖 一一立刻让自家衣服与众不同，生意自然又 红火起来了。有了成功改衣的经验，程曦又不
3、安分”了，决心涉足制衣行业。2001年5月，在家人的支持下，晓曦制衣厂注册成 立，租了石门坎几十个平方米的厂房，主要从事服装加工和 销售。这次程曦可是呛了好大一口水 一一20万元的积蓄，半年 全部亏完。 那时什么也不懂。不懂机器，凭着12台缝纫机就开工了，后来才知道，原来还需要钉扣机、锁眼机、压衬 机之类；不懂面料，一次进货就被人宰了好几万元；不懂管 理，20来个人工作时乱糟糟的；不懂市场，生产出的衣服往 哪里送？什么才能被消费者接受？” 20万元的 学费”也让程曦成长了不少。小丫头再造奇观”在失败面前，程曦保持了最可贵的平常心。利用业余时 间充电、虚心向专家求教、向亲戚借7万元钱一一程曦终于
4、走出困境，小厂步入良性发展。xx年初，原来的企业更名为奇观制衣有限公司打开零售市场， 奇观”品牌在南京城有了 4家直销店、3 家代销店。如何设计出既时尚漂亮又符合实际市场需求的衣 服？程曦自有一套：将有偿征集的南艺学生的设计作品和自 家老师傅的经验相结合，保证1个星期就有1款新衣上市，船小好调头”，每款先做三四十件， 探探市场反应，据了解， 奇观”最火的一款休闲冬装， 曾一举卖出6000多件！外地同 行也赶来批货。各类团体服装订做，是 奇观”的另一个重要业务。公司 安排了好几个人专门联系这项业务。一些知名的公司、酒店 的工作装都到 奇观”来做，最多的一家公司一口气订了 1000 多套。现在，小
5、小年纪的程曦一手创下的企业，总资产100万元，年产值达150多万元，税前利润 45万元，聘用员工 56 名，其中下岗失业人员32名。而程曦自信地说，公司的无形资产应该超过500万元。“3年内在南京开设 50家直销店、落实大企业的团体服 装订做、开拓外地市尝通过银行成功融资”，程曦已经做好未 来几年的打算。本报记者王玥专家点评陆善文：程曦是我们 看着她一步步成长起来的，有顺境也有波折。她的成功最重 要的有三点。信心足、韧性足。程曦年纪不大、信心却不校在创办制 衣厂的初期，20万元的本钱全赔进去了， 一般人是很难接受 的，她却依然保持着良好的心态。这股韧性，让她能迅速爬 起来，克服困难。对市场敏感。做服装这种传统行业， 很重要的是自己的 悟性，对行业流行走势的把握能力。程曦眼光很敏锐，通过 多年的实践，现在设计生产出的服装能少走弯路，对市场路 子。创新能力强。从开小店开始，程曦就表现出自己的创新 能力，改改袖子、弄弄裙边，立刻显出自家产品的与众不同。 这种创新精神，也是后来她能成功运作制衣厂的重要原因。编者点评：创业的道路就想天气一样，有的时候风调雨顺，有的时 候则是暴雨雷鸣。所以，在创业的过程中，最重要的就是要 保持一个良好的心态，在困难和失败面前不气馁，在成功的 时候不骄傲。这样才能使我们更好的在市场中成长，一步一 步实现自己的理想。
小丫头创业3年盈利20万
