饲料厂实习心得

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1、饲料厂实习心得?饲料厂实习心得?由 精选推荐，并且聚集9篇优质心得体会范文，同时整理了关于实习检讨书相关的专题供您参考和写作帮助！对于我们大学生来说，能在寒假有充足的时间进展理论活动，给了我们一个认识社会、理解社会，进步自我才能的重要的时机。以下是饲料厂实习心得，欢迎阅读!饲料厂实习心得1首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年消费才能逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，2021年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国著名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之

2、一，产品的各项技术指标处于国内领先并到达国际先进程度。我所实习的通威股份揭阳通威饲料，是广东省粤东地区最大的水产饲料消费企业，年消费才能30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的消费理论与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最根本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加理论工作，主要是公司考虑刚出学校的我们理论经历还不够，理论和理论总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的缺乏，加以完善，并在理论消费当中进步自己的综合才能以及实际动手才能。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的理解

3、了饲料养殖的根本情况和开展趋势，培养了我的实际动手才能和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的理论根底，同时让我更看好中国养殖开展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联络业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适宜做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开场那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如

4、下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料消费企业众多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后效劳等等来赢得市场，才能在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，搜集竞争厂家的资料，比照优势在那里，找出竞争厂家的优势，市场调查，打听客户实际情况兴趣，爱好，资金实力等等，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得时机。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一

5、次销售成功不是偶尔，是你智慧和才能的运用和表达，我很快乐我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合程度大大的进步，更锻炼了我的口才和沟通才能，坚决了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，假设不懂得保障别人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深化体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到

6、的知识灵敏运用到理论中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的理解，对自己将来的开展有和更明确的目的，同时对养殖行业的开展充满了信心。实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，翻开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的根底，实习我我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试，实习是我们从以前

7、的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的进步这都是我们今后人生道路的珍贵财富。最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的时机。饲料厂实习心得2刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创立二十年来从3.5万元、6个人开展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起饲料畜禽养殖食品加工一条龙的产业链构造。饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年消

8、费才能300万吨，公司秉承以人类安康为己任，领航绿色新生活的企业理念，坚持走产业化道路，实在推行精益消费，大力开展高效、平安、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCp认证、绿色消费资料认证，母猪系统营养技术与应用获得国家科技进步二等奖，肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究工程获中国饲料行业重大技术进步工程奖，肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广成为科技部2021年农业科技成果转化重点工程，高效平安肉鸭饲料的研发工程获四川省科技进步三等奖。铁骑力士牌系列饲料先后荣获中国饲料行业最具竞争力十大品牌、国家免检产品、四川省名牌产品，为畜禽安康养殖和食品平安提供了有力保障。同时，坚持以质量+感情+效劳的形式，

9、并通过召开西部论坛、实行全国万村帮扶大行动、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获中国著名商标、中国饲料行业具有竞争力十大品牌、全国优秀畜牧企业、全国食品工业优秀龙头企业等荣誉，被省政府列为十二五大企业大集团重点培育企业。集团董事长雷文勇荣获全国劳动模范，并中选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向将来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质平安食品的一流供给商。在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对

10、自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开场下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开场了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的才能比想象的要少，在这个时候公司的指导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保存的将自己多年来销售的一些心得体会及一些珍贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越

11、发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和效劳于经销商和养殖户，以进步公司产品的占有率，深化市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，进步和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习进步了我们的交际才能，锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对销售有了

12、全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，假设不懂得保障别人的利益，最后自己的利益也必然会失去。同样我也深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。这段时间所学到的经历和知识大多来自公司指导和领队们的教导，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习让我深化理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最根本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的

13、重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下根底。再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习时机。最后，我衷心的希望铁骑力士的将来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。谢谢大家。饲料厂实习心得3一.个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身

14、的学习，不断的进步自己的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二.工作方面的总结：1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，开展缓慢。最终公司指导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的间隔 是最短的

15、，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有方案、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖本钱最低。离消费终端最近，最为方便养殖户。饲料业务员实习总结饲料业务员实习总结强调消费者愿意付出的价格和方便的购置点都在这样的条件

16、下等到了满足。对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目的市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是 ，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

17、开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经历丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。3.自己给客户能带来那些更好的效劳。因为我们做销售本来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置

18、母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的效劳下也在不断的成长!4.货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的费事。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把

19、握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容无视，力争做到货到付款，最大限度到达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂!5.货物的物流方面。自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候 通知客户做好收货的工作!销售数据说明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目的稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司

20、指导的建议，以市场需求为导向，不断进步工作效率。三.工作中存在的问题：1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的方案性不是很强!2.公司产品的销售构造不够合理，没有可以很好的利用好资源，开展鸡的预混料和牛的预混料。3.客户网络建立上，不能进展科学的网点布设，坚持个人传统的思想!四.新年工作方案：维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。 .cOm更多精选心得体会阅读浅谈饲料销售工作心得在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争剧烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此

21、，我们不但要有坚决的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是进步业务素质最有效的途经。为此：(1)、我们要保持安康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必需要有一个良好的工作习惯，否那么，就会事倍功半，甚至毫无收获。(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所打破。(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经历和阅历是人生的无价之宝。同时，我们

22、还要认真学习别人的优点，抑制自己的缺点，在学习中不断进步。(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。(6)、要进步口头表达才能，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和承受，因此，进步口头表达才能，可以获得事半功倍的销售效果。(7)、还要进步自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识构造的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断进步综合素质，总体表现才可以到达完美，也才可以真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要搜集各类信息，包括竟争对手

23、及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及本钱，当前使用效果，付款方式，嗜好，信誉，购置类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的根底工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广阔老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地答复客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美妙的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。第二

24、，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。第三，要理解客户的需求。不理解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但理解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户承受我们的条件下满足他们的需求。第四，销售必需要有耐心，不断地拜坊，要防止操之过急，亦不可掉以轻心，必须沉着不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到成效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进展比照，有差异的要说明差异，无差异的要强调增值效劳，要抓准时机促成交易。第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准那么是即使跌倒也要抓一把

25、沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。假设你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。假设你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有亲密的联络

26、的，这就是说假设销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。第七，假设未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个 ，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的时机，而是失去一群客户，几百次的合作时机。假设要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气

27、的。由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?1、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。2、饲养条件比较好的。3、饲养猪的品种好、没有疾病的。4、示范户养殖程度高或愿意承受新的养殖观念。以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户如今所使用的饲料质量。利用科技示范，以赠包的方式给当地的

28、养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范完毕成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。最后，我们要把在我们的饲养形式下获得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广阔会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。饲料销售心得体会目前很多企业已经深化理解到与客户会

29、谈的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的会谈技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招会谈的技巧与方法。第一招：营造一个适宜的会谈环境饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板会谈的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户会谈需要一个相对封闭的环境，一个风光优美、闲人

30、免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，假设没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。沐足就是一个饲料业务员与客户会谈很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒适，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随意走了，他也有可能接，但不会说：“你先坐会我要走了，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。第二招：灵敏运用顾虑抢先法有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有

31、说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法消除了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话顾虑从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户会谈的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户会谈也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2k

32、g的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很费事？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开场采用这种饲养方式，用起来也一点也不会费事，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。机械厂实习心得在这次学校组织的为期一个星期的机械厂实习中，我学到了很多东西，使我更深化地理解到了理论的重要性。通过这次实习我有了许多的反思，只具有理论知识是不够的，更要有根本的动手才能，而这恰恰是我所缺乏的。通过实习我们更加体会到撗灾掠?这句话中蕴涵的深化道理。我们的主要理论活动是参观长江动力机械厂和金秋

33、红日机械厂，理解工厂的工业消费业务，制造大、中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及消费，加工各类零部件的流程。实习期间，认真听从了指导老师的安排与同学们分组进展参观学习，认真听取各工厂师傅和老师的讲解，理解各车间的平安细那么和规章，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作标准及各种产品的工艺过程，并与所学理论知识进展比照，获益匪浅。通过这次实习我们理解了现代机械制造工业的消费方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及平安操作技术。理解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程

34、材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在理解、熟悉和掌握一定的工程根底知识和操作技能过程中，培养、进步和加强了我们的工程理论才能、创新意识和创新才能。通过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守平安技术规那么和保护国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项才能就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所打破，

35、有所创新。消费实习已经完毕了，蓦然回首，在为期并不太久的几天理论中，我们收获了数不尽的财富，或许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的时机了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有完毕，它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在理论中检验自己。这几天的消费实习虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋，但回想起来才觉察，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜?这次消费实习是有趣的、丰富的、快乐的。我亲身经历了从一块钢板到半成品，成品的伟大转变，我想这是没有去过

36、的同学所难以体会到的。这次理论经历所带给我的是一次才能的全面提升，我也认识到自己的很多缺乏，长期的学习使我远离了消费实习，动手才能特别弱，对压力的承受才能也缺乏。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对工作中所遇到的每一难关。经过这周的消费实习，我对机械设计制造及其自动化专业领域的知识有了更深，更广的认识。以前在学校理解的知识太狭窄，只把目光停留在仅学的几门专业课上，而且仅有的几门专业课学的也不是很精通。通过这次专业实习，我不仅在专业知识上有很大的收获。而且在对待学习以及生活的态度上更有了意想不到的收获。首先，在专业知识上有了全面的认识，进一步增强是动手实验的才能。作为工科生，我

37、们学习的内容比较抽象，在学校实验的时机不是很多。这一次，我们通过理论联络实际，对平日里的知识有了更深的理解。还有，增强了同学间的互相帮助及团队合作意识。这次实习环境很开放，我们整个专业在一起听讲座，这几天的实习拉近了我们每个人之间的间隔 ，我们一起讨论专业知识，互相帮助。最后，强化了我心中的责任感以及认真对事的态度的问题。在车间工作的两天，虽然很累，但我坚持下来了，因为在现实当中每个人都有自己的岗位，每个岗位都有他的作用和要求，缺一不可，当你处在这个岗位上的时候，就必须有这个岗位上的责任感，要有认真负责的态度将自己的工作做好，这样才有益于自己，有益于别人，有益于社会。俗话说：学而不思那么惘，思

38、而不学那么殆，多闻多见。一以贯之，学什么东西一定要注重考虑，理论联络实际，墨子的言必有三表敁有本之者，有原之者，有用之者，于何本之说的就是这个道理。通过实训我主要有以下几点体会：明确实训目的，端正学习态度，认真参加实训，服从实训指导老师的指导；重视操作技能训练，认真听取实训指导老师的讲解，仔细观察示范操作，并应理论联络实际；掌握操作技能，严肃认真、细心操作，重视实训的个人总结；遵守实训规那么和平安操作规程。通过理论，深化了一些课本上的知识，获得了许多理论经历，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和粗浅，鼓励自己以后更好的学习，并把握好方向。信息时代，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手才能是一切工作和

39、创造的根底和必要条件。而且，如今严峻的就业形势让我认识到，只有不断增加自身才能，具有非常丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新颖的活力！我会一如既往，将自己的全部心血倾注于学习上，努力学习新知识。虽然实习只有短短的一个星期，但是通过这段日子使我学习到的知识与技能将会令我受益匪浅.并且将会对我以后的学习或者是工作产生重大的积极影响.印刷厂实习心得印刷厂实习心得这个寒假我去了聊城市xx印刷厂实习，这是一家规模非常小的印刷厂，但是规模虽小我却在这里学到了很多东西。在印刷厂，当我问到为什么厂里不增添新设备、引进新技术、招聘高素质人员、拉来新

40、业务时，老板给我讲了一些关于印刷行业的潜规那么。聊城印刷行业还存在很多不健全的地方，人们的生活程度还很低，“钱在人们心中人占据至关重要的地位，“有钱能使鬼推磨在这个地界上仍然非常管用，钱可以解决一切，有了钱企业的开展才有动力。很多业务不是因为你的印刷质量、效率或其他，而是因为你没有钱。业务是用钱买来的，请业务员吃饭，向对方单位提供好处，比方每笔业务由提成之类的，什么都好办。那些深谙其道的企业，越做越强，这种“公关做法愈演愈烈。没钱的小企业那么在一边“望洋兴叹，强和大只能是泡沫是幻影。没有一个企业不想做大、做强，只是没有路子，没有钱脉和人脉，老实本分的买卖人那么不能适应生存，只能被迫安于做小甚至

41、退出。学习人力资源管理专业的人员需要对各行各业有所理解，印刷行业当然不例外，这次寒假的实习，使我开场对聊城印刷业有所理解。早些年，聊城市是个非常落后的城市，印刷处于萌芽阶段，从事这个行业的人寥寥，有些有头脑有闯劲的年轻人看准了市场空缺开场涉猎这个领域，如今有些已发家致富，有些过得超感舒适，有些那么勉强糊口维生。经过这些年的开展，印刷业还处于一个不标准，管理相比照较混乱，受人无视的时期。小企业一般不重视管理，更别谈人力资源管理了，一般招聘的人员都是初高中生，由于工作上手快，不要求高技能、高素质人才所以不注重人本管理，假设员工不满意工作条件、薪酬等等可商量辞职，然后企业再招其别人选，无形中增加了企

42、业的“培训本钱，也给企业带来了不好的名声。且也没有合理的奖惩制度、薪酬制度，想怎么管就怎么管。企业主不具备管理的思想，专门以盈利为目的，可以与资本主义社会的资本家形象相比及，能少给工钱决不多给，能买廉价的菜、粮决不买贵的，在自己的腰包里能装多少就装多少，久而久之员工怨声载道，企业经营日益不善。这对行业，对整个城市的开展都不利。我选择去印刷厂的原因之一是行业。印刷业整个行业开展比较混乱，没有标准的制度和规章。之二是企业，大多都是小厂家，管理几乎荡然无存。在这样一种环境下，我想理解印刷在聊城这块地又没有做强作大的可能。xx印刷厂在年前是比较繁忙时期，由于中小学都处于期末考试阶段，试卷是厂里主要印务

43、，在平时，厂里也会印刷日历、文件、信纸、传单等。在厂里，我负责的任务主要是打字、纠错和其他一些杂务。工作本身并不重要，这些工作技术含量都很低，有些不用学习也会立即上手。打字是小菜一碟，按要求将信息录入电脑，重在效率和质量。纠错是个比较累眼的活，盯着电脑几小时不动以致头晕眼花。杂务莫过于一些拾页子、装袋子之类的体力活。在天寒地冻的天儿，这些活也不是很容易，很多工人的手脚都冻伤了。这让我很有感触，没有知识就只能从事体力劳动，获得的报酬也稀少，人生价值无从实现。这次的理论活动使我感触很深。我记得当当网的俞愈说过“没有一个行业不能做大做强的，印刷业当然也不例外。但是从如今来看，这种现状还是令人担忧。一

44、个行业要做大做强必须先标准化、标准化，有一个公平竞争的安康机制，有一套可遵可循的管理体制。而不是如今的这种混乱的、恶性竞争的、无管理状态下的气氛。行业的这种不标准原因有很多，一是因为政府监管力度不够，印刷业几乎受到无视，因为它的开展不像连锁一样立竿见影;二是“企业家知识、技能、才能不够，没有符合标准的人才;三是聊城的总体经济开展落后，没有典范可以学习，管理不善也是必然现象;四是从史至今聊城文化影响，人们的价值观念雷同，穷日子过怕了也过惯了，安于现状又视财如命，欲壑难填。综合以上几种原因，行业要开展还需要做很多工作，因为这些导致了印刷厂的管理规章制度几乎没有，有的也是流于形式。人人都不去考虑这些

45、问题，发现了问题也从未想过解决方法。所以政府要加强监管力度，进步人员素质，搞好培训，使得企业主可以自主谋求创新和开展，促进整个行业的进步，从而带动聊城经济开展，进步就业、改善人民生活。这次的理论活动使我锻炼了打字的速度和质量，理解体力劳动的辛酸，磨炼了我的意志，在与其他未受过高等教育的人沟通之余认识到知识的重要性，大学教育的优越性，使我奠定了好好学习的决心，抓住如今人人觊觎的大好时机，努力学好自己的专业课，将自己的知识与企业人力资源部相衔接，处处为就业铺路，纯熟掌握人力资源管理的各个环节，在以后的学习过程中不断培养自己的多方面的才能，假设有幸找个好工作，认真踏实，不断创新，然后假设回家乡，为家

46、乡的开展尽献微薄之力。沙发厂实习心得纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。这个学期曾应老师给我们上?消费与运作管理?这门课程，老师经常说：搞管理，三分理论，七分理论。他在课堂上一而再，再而三地强调理论的重要性，强烈要求我们走出课堂，到企业里面。虽然觉得很烦，而且到企业去理解，谈何容易!?但是还是硬得头皮去了。去企业里做过，与主管人员谈过，方知自己错了，原来老师讲得没错，理论真的很重要!我利用课余时间去了顺德乐从的一家实业家具厂实习，通过听主管人员介绍和与他们交谈以及自己的观察，我对这家家具厂的消费和管理运作已经根本理解。这是一家专业研制和消费实木沙发、皮木沙发、真皮沙发的企业。该企业有110多名员工

47、，在乐从算是一家比较有规模的家具厂。通过主管人员那里理解到，消费实木沙发的工序是最复杂、消费周期最长的。下面就根据我实习所得，详细介绍消费实木沙发的流程。该企业消费所需的木材不是从乐从木材市场进的木材，而且从海南省购进的已经烘干可以直接进展加工的橡胶木。该企业消费实木沙发共有以下七个工作小组：机械组、开料组、补木组、打磨组、安装组、喷油组、包装组。各个工作小组分工明确，一环扣一环，就象链条，假设某个小组工作出现问题，就会影响下一小组的工作，拖延交货时间。下面是各个小组的工作任务：机械组：根据沙发设计图，设计实木沙发的模具。另外，个别类型的沙发的椅脑是有花纹的，机械组需要把开料组开好的椅头用大锣

48、刨机刨出花纹。开料组：根据机械组设计的模具进展开料。通常一张木沙发包括椅脑(头)、背条、扶手、前方、前方、坐板六个零部件。开料组需要完成的工序主要有：刨平(因为木版平面凹凸不平，需要用机器把木版刨平，做光滑)、拼板(人手用胶水把大小不一、宽度不同的木板拼在一起)、划板(人手在拼好的木板上划上各个零部件的模板)、辗木(用锣机把木版辗成各种零件)、榨板(主要是针对消费椅脑和扶手的，由于一些木版的厚度不适宜消费椅脑或者扶手，需要人手将一些木版挤压成厚度大的木块)。补木组：据介绍，不是每个消费木沙发的家具厂都有这个程序的。因为有些木版开料以后外表会有些窟窿，影响木料的使用。所以补木组的任务是将开料以后

49、外表有窟窿的木料用一些小木粒补平。打磨组：将开好的木料进展打磨、抛光。安装组：将打磨好的零件安装成椅脑(头)、扶手、坐板等各个部件。乐从的某些家具厂是先喷油后安装的，但该企业不同，它是先安装成各个部件，通过部门主管质检合格，再送到喷油组加工的。安装工人从打磨组领料，然后选料，再安装。因为每一块木料的条纹不同，假设不对领回来的木料进展挑选，只是随机把木料组合安装，会影响整套沙发的美观。安装完毕，还需要经过部门主管的验收。安装组的消费周期较长，假设零件库有零件，消费周期是4天;假设缺零件，需要一到两个星期甚至一个月。喷油组：包括扫底油和喷面油两道工序。首先，扫底油的工人从安装组领到验收合格的部件，

50、再需要主管检查木料是否有裂缝之类的问题存在，验收合格，该组的杂工负责把部件安装成整张椅子，然后才能进展扫底油的工序，通过一个晚上的时间风干，再喷面油。面油的风干时间需要视油漆的深浅而定，假设是浅漆需要一个晚上的时间，大约10月钟头;假设是深颜色的油漆就需要一天半的时间。风干以后还需要质检，质检合格送到包装组，不合格(面漆颜色深浅不均匀)就要翻工：脱漆、扫底油、喷面油、风干。包装组：将喷油组送来的合格品拆件打包装，然后进仓库。由于木沙发很重，所以不是整套沙发安装好进仓库的，只是各零部件打好包装好进仓库，等到送货到客户那里再组装。除了理解企业消费流程以外，我还理解到该企业存在的部分问题：1、各种木

51、料经常存量缺乏。即六大零件(椅脑(头)、背条、扶手、前方、前方、坐板)很多时候存在个别缺货。根据主管介绍，结合我在课堂所学知识分析，重要是开料组的问题。他们没有做好物料需求方案(MRp)，只是凭经历进展批量开料，通常50套沙发作为开料批量。2、安装组和喷油组沟通合作上存在问题，喷油组经常抱怨安装组交货太迟，拖延了喷油组的工作，拖延交货时间。以上是我在该企业实习的所见所闻，虽然只是很短的时间，但可以学到很多东西，同时也验证了老师讲的话：搞管理，三分理论，七分理论。在以后的学习当中，我会注意理论和理论的结合，活学活用。机械厂实习心得时间飞逝,寒气逼人,寒假在不知不觉中到来了。在学校,主要是学习专业

52、知识,利用每次活动的时机表现自己,增长自己的经历。但我深知在学校学到的经历远缺乏以将来在社会上立足,所以我要利用寒假时间到社会中实习,积累更多的经历,进一步进步和完善自己。放假回到家除夕将至,虽然给予我的空闲时间不多,但是我不会浪费这些珍贵的时间。经朋友介绍,我来到了一家当地私人开的机械厂寻求时机,这个工厂是专门消费小四轮的。因为春节将至,厂里的工作都根本停顿,假设想进到他们的消费一线理解他们的工作情况是有一定难度的。而且我发现,这个工厂里的员工大部分都是男工。厂里的负责人知道我的来意后他自己为我的这种精神所感动,但是他不能安排我到一线的岗位上让我体验工人们的辛苦,但他可以带我去参观他们各个岗

53、位的工作。虽说当时得知不能下到岗位上理论心里是有点失落,但老板的热情和帮助我又从新振奋起来。来到消费车间,一眼望去都是清一色的男工,女工寥寥无几。而且,车间里都是一股机油味,工人们都躺在车床下工作,身上的衣服都沾满了黑漆漆的油漆和机油。我这下才明白为什么这个厂里男工居多。他们并没注意到我们的到来,全身心的投入到工作中。听负责人说,他们都是从离工厂比较远的地方来的,最远的有将近100公里。为了养家糊口,他们无从选择,早上8点钟上班,他们5、6点钟就得从家里出发,从没发现迟到现象。而晚上大概有8点钟才回到家,他们从没向厂里抱怨过。他们工作认真,不怕苦不怕累,热爱自己的职业、热爱自己的岗位。我听完负

54、责人的讲述不禁对他们产生亲爱之情,他们是我学习的好典范。他们凭借自己勤劳的双手创造生活,追求自己想要的生活,不畏艰辛,风里来雨里去,坚守自己的岗位,也许会有些迫不得已,但他们从不厌烦这种生活,厌烦这种工作。这正是我需要向他们学习的地方,出了社会以后,一定要吃得苦,从一线开场做起,热爱自己所从事的职业。因为工厂还是在消费,所以我们不可以停留太久。我们便走出了消费基地,当时,负责人的话久久的在我的耳边回荡,脑海里浮现出他们风里来与离去的情形,他们给我的启示实在很大。在准备分开的时候,负责人语重心长地对我说了一些话,他叫我努力学习,珍惜学习的时机,有了文化知识出来工作就相对轻松一些,一定要肯吃苦,能

55、放得下自己的架子,英勇的面对生活带给我们的挑战。这次实习是我在学校里学习学不到的,我会牢记这一次理论,记住勤劳的工人们,记住负责人的话,我会把他们的这种精神带到学习中来,努力的进步自己。水泥厂实习心得实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。以下是水泥厂实习心得，欢迎阅览!水泥厂实习心得【1】1.实习目的消费实习的目的为理解工厂的消费工艺、消费设备和消费组织机构，通过消费实习，掌握水泥材料的详细消费过程，掌握水泥熟料的形成过程，掌握各种消费设备的工作原理和作用，为以后工作中补充知识，同时认识社会，培养独立考虑、独立工作的才能，为以后的毕业设计搜集必要的资料和数据。2.

56、公司简介xx始创于1907年，是我国水泥行业最早的企业之一，被誉为中国水泥工业的摇篮。华新1993年实行股份制改造，是中国建材行业第一家A、B股上市公司;1999年，与全球最大的水泥制造商之一的瑞士Holcim集团结为战略伙伴关系。20xx年2月公司完成A股定向增发后，Holcim集团持有华新水泥的股份由26.11%上升为39.88%，成为华新水泥的第一大股东。华新水泥是国内水泥行业中首家通过GB/T19001ISO9001质量体系认证的企业，企业资信为AAA级，消费的全部15个水泥品种均为国家首批质量免检产品，华新堡垒为中国著名商标，在全国水泥质量评比中始终名列前茅。北京20世纪50年代的十

57、大建筑、北京亚运村、葛洲坝、京珠高速公路、长江中下游10多座公路和铁路大桥、举世瞩目的三峡工程等国家重点工程，均选用华新水泥。进入21世纪，华新抓住我国水泥工业构造调整带来的开展机遇，坚持走低能耗、低排放、高技术、高效益，可持续开展之路，在开展水泥主业的同时，以水泥主业为轴心，充分发挥主业的辐射和带动作用，大力开展预拌混凝土、水泥设备、水泥包装制品、废物处理等的消费与销售，具有世界一流的技术，一流的设备，一流的信誉和一流的效劳，消费着国内最优良的产品3.水泥消费工艺流程工艺流程1、破碎及预均化(1)破碎水泥消费过程中，大部分原料要进展破碎，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等。石灰石是消费水泥用量最大

58、的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。(2)原料预均化预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。2、生料制备水泥消费过程中，每消费1吨硅酸盐水泥至少要粉磨3吨物料(包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏)，据统计，干法水泥消费线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占约3%，水泥粉磨约占40%。因此，合理选择粉磨设备和工艺流程，优化工艺参数，正确操作，控制作业制度，对保证产品质量、降低能耗具有重大意义。3、生料均化新型干法水泥消费

59、过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最后一道把关作用。4、预热分解把生料的预热和局部分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，到达缩短回窑长度，同时使窑内以堆积状态进展气料换热过程，移到预热器内在悬浮状态下进展，使生料可以同窑内排出的炽热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，到达进步窑系统消费效率、降低熟料烧成热耗的目的。(1)物料分散换热80%在入口管道内进展的。喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散。(2)气固别离当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒(排气管)

60、之间的环状空间内做旋转流动，并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，一直可以延伸到锥体的端部，然后转而向上旋转上升，由排气管排出。(3)预分解预分解技术的出现是水泥煅烧工艺的一次技术飞跃。它是在预热器和回转窑之间增设分解炉和利用窑尾上升烟道，设燃料喷入装置，使燃料燃烧的放热过程与生料的碳酸盐分解的吸热过程，在分解炉内以悬浮态或流化态下迅速进展，使入窑生料的分解率进步到90%以上。将原来在回转窑内进展的碳酸盐分解任务，移到分解炉内进展;燃料大部分从分解炉内参加，少部分由窑头参加，减轻了窑内煅烧带的热负荷，延长了衬料寿命，有利于消费大型化;由于燃料与生料混合均匀，燃料燃烧热及时传递给物料，使燃烧、

61、换热及碳酸盐分解过程得到优化。因此具有优质、高效、低耗等一系列优良性能及特点。4、水泥熟料的烧成生料在旋风预热器中完成预热和预分解后，下一道工序是进入回转窑中进展熟料的烧成。在回转窑中碳酸盐进一步的迅速分解并发生一系列的固相反响，生成水泥熟料中的、等矿物。随着物料温度升高近时，、等矿物会变成液相，溶解于液相中的和进展反响生成大量(熟料)。熟料烧成后，温度开场降低。最后由水泥熟料冷却机将回转窑卸出的高温熟料冷却到下游输送、贮存库和水泥磨所能承受的温度，同时回收高温熟料的显热，进步系统的热效率和熟料质量。5、水泥粉磨水泥粉磨是水泥制造的最后工序，也是耗电最多的工序。其主要功能在于将水泥熟料(及胶凝

62、剂、性能调节材料等)粉磨至适宜的粒度(以细度、比外表积等表示)，形成一定的颗粒级配，增大其水化面积，加速水化速度，满足水泥浆体凝结、硬化要求。6、水泥包装水泥出厂有袋装和散装两种发运方式。在水泥厂实习期间，我注意从事与电气的维修与管理工作两个月的电工实习期过去了，这短暂的两个月中，使我从理论到理论上的一个飞跃，这次电工实习，使我深化地理解了理论的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏了理论的理论是行不通的，如今终于明白了读万卷书，行万里路这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和理论根底，理解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技

63、术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手才能，使我们的理论知识与理论充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的理论动手才能，能分析问题和解决问题的高素质人才。在学校我们学到的很多都是书本上的理论知识,从考试到学习，都是围绕书本的理论知识展开的，而很少会关心我们自己的实际动手才能，这一次的实习，让我们自己去发现问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲手操作，理论，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的电工之路还是很漫长的，还有着很多很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，如今才真切的体会到，开场的时候，老师对电路进展介绍，我还以为电工实习非常

64、简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我们的责任感。实习的时候确实觉得很累，而且从理论到理论的这个过程并不想想象的那样简单，从开场就不断地遇到问题和困难，但是这样更锻炼了自己的思维，如何去把理论和理论结合，许多事情经过了自己去想，有考虑，有理论，就会有收获，收获就意味着我的电工技术有了进步。通过这两个月的电工技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：1.掌握了几种根本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，理解了电路安装中走线、元件布局等根本常识;2.理解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装;3.认识了许多在控制电路中的电器元件及其作用。4.GCK低压抽屉式配电柜的原理及接线。